圣彼得堡郊區(qū)的一個(gè)落滿了灰塵的大院子里，張家林客氣的道：“劉師傅，麻煩您了。”
    劉師傅是張家林特意花高價(jià)從國內(nèi)請(qǐng)來的修理工程機(jī)械的老師傅，也是瑯琊地區(qū)買賣二手工程機(jī)械的“老把式”，通常情況下，只要老劉師傅說這輛二手工程機(jī)械的整體情況如何、值多少錢，買賣雙方都能認(rèn)可，屬于雙方都能夠信得過的人。
    這次若非是張起航親自出面邀請(qǐng)，并且承諾可以將一定比例的二手工程機(jī)械放在他那兒出售，老劉師傅也不會(huì)跟著張家林來老毛子這兒。
    “應(yīng)該的，”劉師傅點(diǎn)點(diǎn)頭，說話的功夫，他目光在這批露天存放、外觀的情況有些糟糕的工程機(jī)械當(dāng)中掃了一眼，心痛的不得了：“暴殄天物啊，哪有這么存放設(shè)備的，就算是沒有倉庫，最起碼也得罩著吧？張老板您看這，都不少地方都生銹了。”
    看著這些被老毛子們毫不在乎的露天停放的日立挖掘機(jī)，劉師傅那叫一個(gè)痛心疾首。
    張家林笑著道：“老毛子的情況您又不是不知道，現(xiàn)在老毛子這邊亂哄哄的，誰在乎這個(gè)啊。”
    “……倒也是。”
    劉師傅沉默了幾秒鐘，點(diǎn)了點(diǎn)頭。
    張家林接著說道：“而且話說回來，這樣對(duì)咱們更有利不是？眼下這個(gè)情況，咱們就好壓價(jià)了，您說是不是這個(gè)道理？”
    實(shí)話實(shí)說，在看到這批工程機(jī)械的存放環(huán)境以及它們的外觀之后，張家林就默默的決定了：就這保存狀態(tài)，自己不狠狠的壓壓價(jià)都對(duì)不起老毛子給自己創(chuàng)造的機(jī)會(huì)。
    劉師傅聞言，也忍不住笑了：“還這是這個(gè)道理……難怪張老板您生意能做的這么大，嗯，您放心吧，咱老劉肯定不會(huì)讓您失望。”
    “辛苦了。”
    “辛苦啥，”劉師傅一臉自信的擺擺手：“我還得感謝張老板照顧我的生意呢。”
    ………………
    趁著劉師傅去查驗(yàn)這批挖機(jī)車輛狀態(tài)的功夫，張起航眉頭微皺，對(duì)德米特里·切爾維亞科夫說道：“切爾維亞科夫先生，這批工程機(jī)械的狀態(tài)和您說的可不太一樣啊……”說著，他隨手一指，氣哼哼的說道：“您看這批車，都銹成什么樣子了？如果你之前就說明白這批機(jī)械的狀態(tài)，我就不來了。”
    “呃……這個(gè)……”
    德米特里·切爾維亞科夫也有些尷尬。
    其實(shí)自打一進(jìn)來這個(gè)院子，在看到這批二手工程機(jī)械的外觀之后，德米特里·切爾維亞科夫的心里就在狂罵自己的朋友：這就是你給我說的“狀態(tài)極好”？你家的“狀態(tài)極好”是這個(gè)樣子的？！
    可沒辦法了，現(xiàn)在人都來了，他還能怎么辦？只好努力笑著對(duì)張家林說道：“張，我昨天說的‘狀態(tài)極好’是莫斯科的那一批，但您不是說了么，您第一批不會(huì)采購那么多，既然這樣，咱們就沒有必要去莫斯科了，我在圣彼得堡也能給您找到一些……”
    “然后你就找到了這樣的貨色？”
    張家林的語氣有些咄咄逼人，當(dāng)然，這是張起航特意教的，按照張起航的說法，和老毛子打交道你就不能太好說話了，老毛子是典型的“你起欺負(fù)他，他就想要騎到你頭上”的那種人，如果你強(qiáng)勢一點(diǎn)，反而容易把生意做成了。
    盡管張家林對(duì)張起航的話半信半疑，可想到自己的兒子居然能從老毛子那邊拐過來這么多人才，他還是決定試試，現(xiàn)在來看，效果不錯(cuò)，也就決定干脆強(qiáng)勢到底。
    張家林哼了一聲，臉上的怒氣倒是稍微消散了一些，對(duì)德米特里·切爾維亞科夫說道：“但你也不能給我介紹這種貨色吧？”
    德米特里·切爾維亞科夫連忙說道：“這個(gè)……張先生，我向你保證，這批挖掘機(jī)除了外觀差了點(diǎn)之外，其他的地方絕對(duì)沒問題，尤其是機(jī)械性能方面，絕對(duì)OK……”
    張家林哼了一聲，似乎還是有些不愉快，不過他終究還是沒有說什么，只是點(diǎn)點(diǎn)頭：“看看再說吧……”
    ……………………
    過了大約半個(gè)來小時(shí)，劉師傅回來了，不等張家林開口就低聲說道：“張老板，我大致檢查了一下，這批設(shè)備的問題不大。”
    “問題不大？”張家林眉頭微皺低聲道：“劉師傅，不是我相信你，實(shí)在是，你看有些挖掘機(jī)的外觀件都已經(jīng)銹的那么厲害了，說不定有些銹的厲害的都直接銹穿了……”
    “張老板，我明白您的意思，”劉師傅連連點(diǎn)頭，低聲道：“我剛剛檢查過了，這批設(shè)備設(shè)備的問題確實(shí)不大，就是外觀件被風(fēng)吹雨淋的個(gè)別地方有些銹蝕，整體來說問題不大，只要把生銹的地方重新打磨一下、補(bǔ)個(gè)漆，好好收拾一下，立馬就利索精神起來了。
    我剛剛看了一下，別看這批工程機(jī)械在這里停放了五六年，可憐裸@露在外面的橡膠件都沒怎么老化，小鬼子的本事確實(shí)挺厲害。”
    說到這個(gè)，劉師傅口中連聲贊嘆。
    “連露在外面的橡膠件都沒怎么老化？”張家林聞言，是真的有些驚訝了：“那小鬼子是真的挺牛X的……機(jī)械部分呢？”
    說到這批設(shè)備的機(jī)械部分，劉師傅越發(fā)的有信心了：“機(jī)械部分就更沒問題了……我剛剛隨機(jī)挑選了幾臺(tái)挖機(jī)看了一下計(jì)時(shí)器，那幾臺(tái)挖機(jī)的工作時(shí)長最長的也才1200多個(gè)小時(shí)，還有幾臺(tái)工作時(shí)長在1000個(gè)小時(shí)以下的，擱在咱們國內(nèi)，那就是半年之內(nèi)的準(zhǔn)新機(jī)，你賣個(gè)新機(jī)子的價(jià)都不是不行。”
    二手準(zhǔn)新機(jī)能賣新機(jī)器的價(jià)格？
    這聽上去確實(shí)是有些不可思議，但事實(shí)上在這一時(shí)期的國內(nèi)工程機(jī)械領(lǐng)域，這還真就是行情，別說二手準(zhǔn)新機(jī)能夠賣到新機(jī)器的價(jià)格了，就算是賣的比新機(jī)器貴也一點(diǎn)都不稀奇。
    原因很簡單，咱們的國產(chǎn)工程機(jī)械在質(zhì)量、品質(zhì)以及工作效率、油耗、維護(hù)性等諸多方面還沒辦法與外國進(jìn)口的工程機(jī)械相提并論，而在工程機(jī)械領(lǐng)域，小松、卡特、日立是大家公認(rèn)的好機(jī)子。
    可問題是，這些設(shè)備是從國外進(jìn)口過來的，國家的外匯數(shù)量有限，那么自然，能夠進(jìn)口的工程機(jī)械的數(shù)量也就有限，這也就出現(xiàn)了一個(gè)矛盾：巨大的市場需求與工程機(jī)械供給不足之間的關(guān)系。
    而另一方面，不管是誰，只要手里有一臺(tái)工程機(jī)械，那就根本不愁找不到活路，比如挖機(jī)，每小時(shí)的臺(tái)班費(fèi)高達(dá)四五百，如果老板有兩個(gè)司機(jī)輪流操作這臺(tái)挖機(jī)，兩個(gè)司機(jī)每天工作18個(gè)小時(shí)，哪怕每小時(shí)的臺(tái)班費(fèi)是450，一天也能有8100的臺(tái)班費(fèi)，一個(gè)月就是24.4萬。
    可以說，只要你有工程設(shè)備，那簡直就是躺著賺錢！
    所以除非是遇到了實(shí)在沒辦法的困難，否則沒有哪位工程機(jī)械的老板舍得自己的準(zhǔn)新設(shè)備賣掉……別說只使用了幾個(gè)月的準(zhǔn)新設(shè)備，哪怕是七八年的二手設(shè)備，除非是大國企，否則也沒有人舍得輕易賣掉。
    再加上二手的工程機(jī)械設(shè)備不需要用外匯，所以，這種準(zhǔn)信工程機(jī)械別說能賣上新設(shè)備的價(jià)了，如果趕上了某個(gè)工程項(xiàng)目急需，比新設(shè)備貴也正常……不怕賣家不賣，反正買到手就能賺錢，就怕買不到，這才是要命的。
    自家雖然做的是小型攪拌機(jī)、小型吊車這類“小微型建筑隊(duì)一攬子解決方案”，但既然是在建筑設(shè)備這個(gè)行當(dāng)里打滾混飯吃的，張家林對(duì)于新舊工程機(jī)械的行情自然多少也知道一些，現(xiàn)在聽劉師傅說這批日立的挖掘機(jī)竟然才使用了1200個(gè)小時(shí)上下，頓時(shí)就樂了，不過猶豫了一下，他還是小心的問道：“這個(gè)……劉師傅，不是我多心，實(shí)在是……這批挖機(jī)的計(jì)時(shí)器沒問題吧？”
    “哈……”
    聽張家林這么說，劉師傅頓時(shí)就樂了，連連點(diǎn)頭道：“我明白您的意思，不過這個(gè)問題您盡管放心，就看這批設(shè)備的儲(chǔ)存環(huán)境，您對(duì)這批設(shè)備在這兒停了多長時(shí)間心里大概也能有個(gè)數(shù)……另外您覺得老毛子能有這種心思么？”
    “是這個(gè)道理，”聽劉師傅這么說，張家林也笑了，他點(diǎn)頭道：“有劉師傅您這句話我就放心了，唔……您覺得平均下來，每輛車大概需要多少錢的整本費(fèi)用？”
    劉師傅聞言，不假思索的說道：“這批設(shè)備在這兒停了這么久，包括液壓油在內(nèi)的全車油水肯定是需要換了，另外行走機(jī)構(gòu)最好是拆開重新打一下黃油，另外一些個(gè)別的老化部件也需要更換一下，總的來說，一輛車再投入個(gè)幾千到一萬的翻新整備費(fèi)用就足夠了。”
    “幾千到一萬是吧？”張起航點(diǎn)點(diǎn)頭：“成，我心里有數(shù)了。”
    這些可都是自己待會(huì)兒向德米特里·切爾維亞科夫壓價(jià)的理由。
    ……………………
    剛剛張家林和劉師傅談話的時(shí)候是避開了德米特里·切爾維亞科夫以及他的“朋友”的，張家林的做法，德米特里·切爾維亞科夫和他的“朋友”倒也理解，很自覺的沒有往前湊，現(xiàn)在看到張家林過來了，德米特里·切爾維亞科夫的臉上裂開堆起了笑容：“張先生，怎么樣？這批設(shè)備不錯(cuò)吧？”
    張家林嘆了口氣，對(duì)德米特里·切爾維亞科夫說道：“切爾維亞科夫先生，列茲尼科夫先生，我的工程師已經(jīng)對(duì)你們的這批設(shè)備進(jìn)行了一個(gè)初步的了解，這批設(shè)備的使用情況就像是你們說的那樣，沒怎么被使用，如果你們是在這批設(shè)備存儲(chǔ)在這里的一年內(nèi)出售，它們確實(shí)是能夠賣個(gè)好價(jià)錢，但現(xiàn)在么……”
    說到這，張家林搖搖頭，一副極為惋惜的模樣。
    阿列克謝·列茲尼科夫，也就是德米特里·切爾維亞科夫的朋友、圣彼得堡市市政設(shè)備管理處的處長，聞言，頓時(shí)皺起了眉頭，語氣有些不悅：“張先生，您這話是什么意思？”
    還別說，在這之前根本就沒跟外國人打過交道的張家林，面對(duì)阿列克謝·列茲尼科夫皺起的眉頭，心里還真的有點(diǎn)慌，但想到兒子此前叮囑自己的話，他強(qiáng)自按捺住心中的緊張，面帶著幾分憤怒的對(duì)阿列克謝·列茲尼科夫說道：“列茲尼科夫先生，我真說吧，如果你們這批設(shè)備不是露天存放的，哪怕上面有個(gè)棚，對(duì)于您之前的報(bào)價(jià)我也二話不說，但您自己去看看這批設(shè)備，都成了什么樣子了？你們?cè)诖娣胚@批設(shè)備的時(shí)候就沒考慮過雨雪會(huì)對(duì)這類精密的工程設(shè)備造成多大的腐蝕和損傷嗎？你們對(duì)這批設(shè)備實(shí)在是太不愛惜了！”
    “呃……”
    剛剛還有些氣勢洶洶的阿列克謝·列茲尼科夫，此刻不禁有些尷尬。
    是啊，這批工程機(jī)械就在這兒擺著，任何人一眼看過去就能知道這批設(shè)備的狀態(tài)怎么樣，看著這些機(jī)器表面上的斑斑銹跡，實(shí)在是難以讓人將這批設(shè)備此時(shí)的狀態(tài)與“哈拉少”這個(gè)詞聯(lián)系起來。
    張家林卻是沒有就此停住的意思，反而是接著說道：“因?yàn)闀r(shí)間有限，我的工程師也只是對(duì)這批設(shè)備進(jìn)行了一個(gè)粗略的大致檢查，但就是這個(gè)大致檢查，我的工程師也告訴我這批設(shè)備的狀態(tài)不容樂觀，哪怕機(jī)械層面沒有問題，但所有的油液都需要更換，所有的易損件、橡膠件也全部需要更換，另外行走機(jī)構(gòu)也需要重新拆開進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)……
    大致上，每輛設(shè)備最少需要一個(gè)星期的時(shí)間來進(jìn)行翻新和維護(hù)。
    一太設(shè)備就需要一個(gè)星期啊，此外一臺(tái)設(shè)備維護(hù)費(fèi)用將超過2000美元！
    阿列克謝·列茲尼科夫先生，德米特里·切爾維亞科夫先生，您們來告訴我，我為什么要選擇這批狀態(tài)糟糕的設(shè)備，而不是去選擇那些狀態(tài)更好的？
    我可是知道，現(xiàn)在的俄羅斯以及你們的加盟共和國，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)不景氣，不知道封存了多少臺(tái)工程機(jī)械。”</br>