“張總，截止今天早上我過來(lái)之前，已經(jīng)與160家合作伙伴對(duì)咱們的電動(dòng)自行車表示自己感興趣，會(huì)來(lái)參加半個(gè)月后的品鑒會(huì)，以及在這短時(shí)間還能有上百家合作伙伴過來(lái)，”說(shuō)到這，江河一臉佩服的望著張起航：“張總，眼下的情況的發(fā)展和您當(dāng)初判斷的幾乎一模一樣。”
    這一刻，江河對(duì)張起航當(dāng)初的判斷佩服的五體投地！
    在這之前，他心里還隱隱的有些擔(dān)心，覺得面對(duì)這么一個(gè)利潤(rùn)元沒辦法與摩托車相比的產(chǎn)品，或許原來(lái)合作的那些經(jīng)銷商們興趣寥寥，但現(xiàn)實(shí)再一次證明了張總的眼光是多么的精準(zhǔn)！
    張起航笑著頷首：“對(duì)于咱們的那些經(jīng)銷商們來(lái)說(shuō)，這并不會(huì)增加他們的成本嘛，畢竟店面、人工都是現(xiàn)成的，而且就現(xiàn)階段而言，買摩托車的和買電動(dòng)車的其實(shí)可以認(rèn)為是兩個(gè)群體，前者是小店主、年輕人等這部分小有財(cái)富的人，而買電動(dòng)車的這部分人更多的還是工薪階層，他們想要的是一個(gè)能夠替代自行車、不用自己蹬也能自己走、但價(jià)格卻不那么昂貴、同時(shí)使用使用成本低廉的交通工具，再?zèng)]有什么比電動(dòng)自行車更適合他們了，或者說(shuō)，電動(dòng)自行車就是當(dāng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展到了一定的階段、老百姓們手中的財(cái)富積攢到了一定階段之后，自行車的升級(jí)換代必然會(huì)出現(xiàn)的產(chǎn)品。”
    江河一臉欽佩的連連點(diǎn)頭：“張總您說(shuō)的太對(duì)了，聽您這么一說(shuō)，我對(duì)咱們的這個(gè)電動(dòng)自行車就更加有信心了！”
    這一刻，江河深刻的認(rèn)識(shí)到了自己與張起航之間的差距：這些東西，在張總的眼中看的清清楚楚的，而自己卻看不到這些。
    不過他心里一點(diǎn)別樣的情緒都沒有，反而是格外的慶幸，這個(gè)世界就是這樣的，有些人是天生的統(tǒng)帥，有些人則只適合沖鋒陷陣，讓適合沖鋒陷陣的人去做統(tǒng)帥，這非但不是一件好事，反而是一場(chǎng)巨大的災(zāi)難，而自己要做的，就是在統(tǒng)帥的帶領(lǐng)和指引下，努力的沖鋒陷陣就是了。
    拍拍江河的肩膀，張起航說(shuō)道：“既然這樣，老江，接下來(lái)的招商工作可就全都交給你了，怎么樣，沒問題吧？”
    “張總您放心！”
    江河也知道這是自己的一次大考，臉色肅然：“我一定不會(huì)讓您失望的。”
    ……………………
    10天后，經(jīng)銷商招募兼華騰電動(dòng)自行車品鑒會(huì)正式在華騰工業(yè)集團(tuán)進(jìn)行，對(duì)這款產(chǎn)品感興趣的經(jīng)銷商高達(dá)近400家，而這些經(jīng)銷商幾乎無(wú)一例外的都是華騰摩托車以及華騰發(fā)動(dòng)機(jī)的經(jīng)銷商，在親自體驗(yàn)過這兩款電動(dòng)車、并且了解了華騰工業(yè)集團(tuán)接下來(lái)對(duì)電動(dòng)自行車的推廣力度和推廣從而略之后，紛紛決定與華騰集團(tuán)簽約、經(jīng)銷這兩款電動(dòng)自行車的經(jīng)銷商高達(dá)95%！
    其中還有一些經(jīng)銷商高度看好這款產(chǎn)品，甚至于華騰工業(yè)集團(tuán)簽署了區(qū)域獨(dú)家代理協(xié)議，這讓此前一直提著心的江河終于松了一口氣：看來(lái)，大家對(duì)電動(dòng)自行車的信心比我還足啊……
    一周后，華騰工業(yè)集團(tuán)的兩款電動(dòng)自行車的廣告正式在央視、華東地區(qū)各省、各市乃至區(qū)縣的電視臺(tái)、電臺(tái)和報(bào)紙上進(jìn)行了大范圍的密集投放，幾乎是在一夜之間，整個(gè)華東地區(qū)的老百姓們們都知道了那個(gè)華騰摩托推出了兩款華騰電動(dòng)自行車，而毫不意外的，在知道了這兩款電動(dòng)自行車的價(jià)格和性能之后，無(wú)數(shù)老百姓們都心動(dòng)了……
    “唉，媳婦你看，這個(gè)電動(dòng)自行車不錯(cuò)唉，充滿電可以跑50公里，最快能跑到40公里一小時(shí)，跟個(gè)摩托車差不多了，最重要的是還是踏板樣式的，要不給你買一輛吧，以后你上下班、接送孩子什么的也方便。”
    晚上8點(diǎn)，李家亮看到電視里播放的華騰電動(dòng)車的廣告，眼睛忽然一亮，對(duì)自己的媳婦說(shuō)道，自己上班的地方距離單位很近，走著也用不了十分鐘，可媳婦上班的地方就太遠(yuǎn)了，雖然媳婦一直沒說(shuō)過，但作為兩口子，李家亮怎么會(huì)不知道媳婦其實(shí)一直想要買輛摩托車？
    “這個(gè)……有點(diǎn)貴了吧？”
    李家亮的媳婦聽到，也是有些心動(dòng)，她上班的地方距離自己家不遠(yuǎn)不近，五公里，這個(gè)距離怎么說(shuō)呢，騎自行車肯定沒問題，十幾二十分鐘就到了，但每天一趟來(lái)回，還要接送孩子上學(xué)，偏偏接送孩子的話還得繞一下路，這就有點(diǎn)遠(yuǎn)了，最重要的是每天都得下力氣蹬，是真的有點(diǎn)累、也有點(diǎn)煩了。
    在看到這個(gè)廣告的那一刻，她就有些心動(dòng)了，只是價(jià)格又讓她有些猶豫。
    “3500，比摩托車便宜多了，一輛摩托車起碼要八九千呢，”李家亮立刻說(shuō)道：“就算是最小的木蘭踏板，不也3000多么，可這個(gè)是電動(dòng)車，廣告上不是說(shuō)了么，不需要燒油，也不需要換機(jī)油，就是充一下電，現(xiàn)在電多便宜啊，才5毛錢一度，這一度電夠你跑兩三天的，算下來(lái)一個(gè)月也就是四五塊的塊錢的電費(fèi)，也就一斤多肉不是？用起來(lái)可是比摩托車升多了。”
    說(shuō)到這，李家亮頓了頓，借著說(shuō)道：“另外呢，說(shuō)起來(lái)這個(gè)華騰也是個(gè)大牌子，人家之前是生產(chǎn)摩托車的，生產(chǎn)出來(lái)的摩托車還大量出口、給國(guó)家創(chuàng)造外匯，現(xiàn)在來(lái)生產(chǎn)電動(dòng)自行車，這質(zhì)量肯定過關(guān)，不是什么小廠子能比的，要不然他們能這么在電視上打廣告？”
    “這倒也是！”
    李家亮的話讓她媳婦徹底心動(dòng)了：是啊，如果是其他牌子也就罷了，但這可是華騰摩托推出的電動(dòng)車啊，那華騰摩托這么厲害，弄個(gè)電動(dòng)自行車還不簡(jiǎn)單？
    再想想家里的存款，她終于下定了決心：“那……咱們明天下午就過去看看？”
    “成，”李家亮點(diǎn)頭：“明天下午下了班咱們就直接過去……媳婦，不知道你注意到了沒有，咱們家旁邊的那個(gè)賣摩托車的商場(chǎng)從昨天開始就在打廣告了，說(shuō)什么隆重慶祝華騰電動(dòng)自行車上市，你注意到了沒有？”
    李家亮的愛人歪著頭想了想，不是很確定的點(diǎn)頭：“好像是有這么回事……也對(duì)，他們家就在賣華騰的摩托車，有華騰的電動(dòng)車也不奇怪。”
    “對(duì)對(duì)，他們家本來(lái)就是賣華騰摩托車的，有華騰的電動(dòng)車也不奇怪，”說(shuō)到這，李家亮有些坐不住了：“媳婦，反正這會(huì)兒也沒什么事，要不干脆咱們?nèi)タ纯矗糠凑麄兌际?點(diǎn)多才關(guān)門呢，咱們就當(dāng)是吃了飯出去溜溜腿、消消食。”
    “那……也行吧……”
    李家亮的愛人猶豫了一下，點(diǎn)頭答應(yīng)了下來(lái)，確實(shí)就像是自己老公說(shuō)的，那個(gè)華騰摩托的店就在自己家小區(qū)外面，過去看看也沒什么，就當(dāng)是出去溜溜腿、消消食唄。
    來(lái)到小區(qū)外面的那架華騰摩托車的店，老板劉光明正在指揮著幾個(gè)員工把擺在外面的摩托車往里面推，看到李家亮一家三口過來(lái)了，老板立刻笑瞇瞇的打招呼：“李醫(yī)生，出來(lái)溜圈啊？”
    “是啊，”李家亮點(diǎn)點(diǎn)頭，同時(shí)目光落在了外面停放的那幾輛還沒有推到里面去的電動(dòng)車上面：“劉老板，這個(gè)就是電視上打廣告的那個(gè)電動(dòng)自行車？”
    嗯？
    當(dāng)老板的人，那多精明啊，李明亮的這句話，立刻就劉光明意識(shí)到了李家亮應(yīng)該對(duì)這個(gè)電動(dòng)車感興趣，臉上的笑容更加燦爛了，立刻掏出煙遞了過去，笑瞇瞇的說(shuō)道：“是啊，這就是這幾天電視和報(bào)紙上打廣告的那個(gè)電動(dòng)車，是不是想要給弟妹買一輛上下班？我給你說(shuō)，這個(gè)車最適合上下班用了。”
    “呃……”李家亮連連擺手：“我就看看……”
    “呵呵……沒關(guān)系沒關(guān)系，”對(duì)于這種嘴上說(shuō)著“我就是來(lái)看看”的情況，劉光明實(shí)在是再熟悉不過了，他笑呵呵的說(shuō)道：“不過李醫(yī)生，我給你說(shuō)，這個(gè)東西還真的是特別適合咱們老百姓，簡(jiǎn)直就是給咱們老百姓量身定做的。”
    “哦？怎么說(shuō)？”
    李家亮成功的被劉光明的話勾起了好奇。
    “華騰集團(tuán)這次一共推出了兩款電動(dòng)自行車，一款是這個(gè)，還有一款是這個(gè)，”給李家亮指了指兩款電動(dòng)自行車，劉光明說(shuō)道：“比如這個(gè)普通款的，最快能夠跑到35公里每小時(shí)，充滿電最遠(yuǎn)能夠跑40公里，對(duì)咱們老百姓來(lái)說(shuō)，日常上下班、接送孩子是不是足夠了？”
    李家亮連連點(diǎn)頭：“是足夠了。”
    現(xiàn)在的人，生活半徑都小，即便是住在城里的，基本上日常的生活半徑也不會(huì)超過10公里，10公里的生活半徑，這輛電動(dòng)自行車的最大行駛里程達(dá)到了40公里，幾乎就是兩天一充電，確實(shí)是足夠了。
    “是吧？”劉光明說(shuō)道：“關(guān)鍵是這個(gè)車它便宜啊，只要2998，還不到3000塊錢，日常使用除了充個(gè)電之外，比摩托車省心省錢多了，尤其是這個(gè)省錢，摩托車的話，你一個(gè)月下來(lái)，再怎么著也得幾十塊錢的油錢，等到保養(yǎng)的時(shí)候換機(jī)油，又是大幾十塊錢，可這個(gè)電動(dòng)自行車每個(gè)月最多幾塊錢的電費(fèi)，至于其他的使用成本，沒了！”
    說(shuō)到這，劉光明兩手一攤：“你說(shuō)，是不是特別適合咱們老百姓？”
    李家亮被劉光明的話給吸引住了，他連忙問道：“這個(gè)車只要2998？我看電視上不是說(shuō)要3500么？”
    “是3499，”劉光明呵呵笑道：“3499的那個(gè)是這一款，也叫豪華款，樣式跟個(gè)踏板摩托車一模一樣，坐著更舒服，更下車也更方面，前面踏板的位置放個(gè)小板凳正好可以帶孩子，可以說(shuō)一家三口出去的話，一輛豪華型的電動(dòng)車足夠了，關(guān)鍵是跑的遠(yuǎn)還跑得快，沖滿了電能跑50公里，對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，周末回趟老家都足夠了。”
    李家亮忍不住連連點(diǎn)頭，他就是農(nóng)村出來(lái)的孩子，老家距離自己現(xiàn)在的家有差不多30公里，如果是以往，想要會(huì)一樣老家，需要先坐公交車趕往長(zhǎng)途汽車站，然后再?gòu)拈L(zhǎng)途站等班車去鎮(zhèn)上，然后再?gòu)逆?zhèn)上倒車，雖然只有30公里的距離，但來(lái)來(lái)回回的需要倒騰三次，差不多要倆小時(shí)，如果是一家三口回去，單單是來(lái)回的車票錢就要6塊。
    倆小時(shí)也就罷了，關(guān)鍵是需要來(lái)回的倒騰、折騰，可現(xiàn)在，在知道這個(gè)電動(dòng)車居然可以跑到40公里每小時(shí)、最遠(yuǎn)居然可以跑30公里之后，他頓時(shí)就心動(dòng)了：如果是騎這個(gè)電動(dòng)自行車的話，差不多一個(gè)小時(shí)左右就能到家了吧？至于路費(fèi)，也就是來(lái)回充兩次電的電費(fèi)嘛，可以忽略不計(jì)了都。
    另外不單單是自己，媳婦和自己的情況一樣，也是農(nóng)村出來(lái)的，她的家距離家里更近，只有20多公里，如果有這么一輛電動(dòng)自行車，比說(shuō)周末的時(shí)候了，就算是平日里的時(shí)候，下午下了班，媳婦想回家了也能騎著車就直接回去看看，說(shuō)不定還用不了一個(gè)小時(shí)呢。
    想到這，李家亮徹底心動(dòng)了，忍不住扭頭看向自己的愛人：“媳婦你覺得怎么樣？”
    “我也覺得挺好的。”
    李家亮的愛人連連點(diǎn)頭，剛剛李家亮想到的這些她也想到了，也覺得如果有這么一輛電動(dòng)自行車的話，能方便許多。
    “是吧？”劉光明把話接了過去：“李醫(yī)生，不瞞你們說(shuō)，現(xiàn)在這個(gè)電動(dòng)自行車可是火的不得了，單我這個(gè)店，今天一天就賣出去整整11輛車，我估計(jì)啊，這還是廣告的效果沒有徹底出來(lái)，等過幾天廣告的效果出來(lái)了，想要買這車說(shuō)不定還得等。”
    聽到劉光明的話，李家亮有些驚訝：“賣的這么好嗎？”
    “呵呵……”劉光明笑著道：“李醫(yī)生，您說(shuō)，現(xiàn)在市面上您能夠招出來(lái)一款比這個(gè)還便宜、使用成本還低的交通工具嗎？就算是一輛小木蘭都要3000多呢，可小木蘭還要考駕照、還要上牌，平常還要加油、換機(jī)油，使用成本可比這個(gè)電動(dòng)自行車高多了。”
    倒也是！
    這一刻，李家亮徹底心動(dòng)了……</br>