剛回到辦公室，電話就響了起來(lái)。
    電話一接通，張德松的聲音就從聽(tīng)筒里面?zhèn)髁诉^(guò)來(lái)：“老弟，你上次讓我?guī)湍阏业哪莻€(gè)東西，我給你弄到了，馬上我就給你傳真過(guò)去。”
    “已經(jīng)找到了？”張起航聞言，頓時(shí)大喜，這是剛剛瞌睡就有人給送過(guò)來(lái)一個(gè)枕頭啊：“張哥，謝了啊！”
    “不客氣，咱們誰(shuí)跟誰(shuí)啊，”電話那頭的張德松笑著道：“有什么需要幫忙的盡管開(kāi)口。”
    張起航立刻順桿往上爬：“別說(shuō)，還真的有事要麻煩老哥你。”
    “哦？什么事，你說(shuō)。”
    “是這么回事，”張起航解釋道：“我們地區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)覺(jué)得，我們?nèi)A騰公司既然都已經(jīng)可以生產(chǎn)面包車(chē)的發(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱、而且準(zhǔn)備對(duì)外銷(xiāo)售發(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱了，為什么不干脆直接再進(jìn)一步、生產(chǎn)面包車(chē)呢？”
    “嗯，你繼續(xù)……”
    張德松應(yīng)了一聲，示意張起航往下說(shuō)。
    “正好，我們地區(qū)里有一家客車(chē)廠具備生產(chǎn)客車(chē)的資質(zhì)，”張起航說(shuō)道：“所以地區(qū)里準(zhǔn)備將這架客車(chē)廠并入我們公司，利用這家客車(chē)廠的資質(zhì)生產(chǎn)面包車(chē)……到時(shí)候有一些手續(xù)需要跑一下，有些事情可能需要張哥和咱們有色金屬總公司這邊幫忙。”
    知道了是怎么一回事，張德松這才松了一口氣嗎，笑著道：“我當(dāng)是什么事呢，你們準(zhǔn)備生產(chǎn)面包車(chē)了，這是好事啊……嗯，你們公司是我們有色金屬工業(yè)總公司這邊的大客戶，你們準(zhǔn)備生產(chǎn)面包車(chē)了，對(duì)我們也是大有好處，回頭我就和領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一下，能幫的我們肯定幫。”
    張起航趕忙道：“謝了，張哥，回頭我去京城的時(shí)候，咱們好好喝一頓。”
    雖然飛燕客車(chē)廠有了客車(chē)生產(chǎn)資質(zhì)，但有資質(zhì)是一回事，生產(chǎn)了新車(chē)型還是需要去國(guó)家交通管理部門(mén)以及機(jī)械部去申請(qǐng)和報(bào)備。
    申請(qǐng)和報(bào)備這種事情，有人幫忙和沒(méi)人幫忙是截然不同的兩個(gè)概念，而如果能夠得到有色金屬工業(yè)總公司的幫助，效率自然要高的多。
    “都說(shuō)了沒(méi)必要這么客氣的……”
    兩人又聊了兩句，張德松這才掛了電話。
    沒(méi)一會(huì)兒的功夫，傳真就過(guò)來(lái)了。
    前些天，張起航就打電話拜托張德松，讓他幫自己從找一份國(guó)內(nèi)汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)的企業(yè)目錄，最好是有地址、企業(yè)負(fù)責(zé)人名字以及聯(lián)系電話的那種。
    對(duì)張起航來(lái)說(shuō)，這事兒不好辦，但對(duì)于張德松這種在京城里工作、而且自己的同學(xué)、發(fā)小以及朋友遍布京城各大機(jī)關(guān)單位的家伙來(lái)說(shuō)，這事兒就太簡(jiǎn)單了，才打完電話不到兩天，這家伙就把張起航需要的資料給傳真過(guò)來(lái)了。
    看著傳真上面的國(guó)內(nèi)各汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)的企業(yè)單位名稱(chēng)，地址、聯(lián)系方式、單位負(fù)責(zé)人以及負(fù)責(zé)人聯(lián)系電話，張起航的嘴巴都合不攏了……
    傳真上的內(nèi)容很詳細(xì)，是超乎張起航想象的詳細(xì)，不但有企業(yè)名稱(chēng)、單位負(fù)責(zé)人以及聯(lián)系電話，甚至還有他們現(xiàn)在的產(chǎn)品、銷(xiāo)量。盡管張起航知道這一時(shí)期是國(guó)內(nèi)汽車(chē)工業(yè)最無(wú)序、最混亂的一段時(shí)間，但通過(guò)這份資料，他才知道現(xiàn)階段的國(guó)內(nèi)汽車(chē)工業(yè)到底混亂到了什么程度：
    截止到今年1月1日，全國(guó)共有476家汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)，其中年產(chǎn)量超過(guò)一萬(wàn)輛的企業(yè)就有40家；
    在這476家汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)當(dāng)中，有很多是已經(jīng)停產(chǎn)的僵尸企業(yè)，有超過(guò)100家企業(yè)的汽車(chē)年產(chǎn)量為個(gè)位數(shù)；
    在這份目錄中，有汽車(chē)生產(chǎn)資質(zhì)的企業(yè)有監(jiān)獄辦的企業(yè)、有部隊(duì)下屬的三產(chǎn)單位、有三產(chǎn)單位的三產(chǎn)單位……可謂是花樣百出，只有你想不到的，沒(méi)有他們實(shí)現(xiàn)不了的。
    而在這476家企業(yè)當(dāng)中，生產(chǎn)面包車(chē)以及基于面包車(chē)的微卡生產(chǎn)企業(yè)就有超過(guò)60家，這其中的很多企業(yè)……應(yīng)該說(shuō)是絕大部分企業(yè)，張起航甚至都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)他們的名字！
    不但是現(xiàn)在沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)他們的名字，甚至是在20年后也沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)他們的名字，很明顯，這份名單當(dāng)中的絕絕絕大多數(shù)企業(yè)都在接下來(lái)的國(guó)企破產(chǎn)浪潮當(dāng)中破產(chǎn)了。
    張起航關(guān)注的重點(diǎn)，就是這份名單當(dāng)中的面包車(chē)以及微卡生產(chǎn)企業(yè)，這些，才是張起航計(jì)劃的核心。
    在目錄上甄選了一番之后，很快，張起航選定了幾家企業(yè)，作為自己重點(diǎn)公關(guān)的對(duì)象……
    ………………
    最近一段時(shí)間，魯省東萊運(yùn)輸車(chē)廠的總經(jīng)理李鵬飛有些煩。
    說(shuō)起東萊運(yùn)輸車(chē)廠，在魯省也算是一家響當(dāng)當(dāng)?shù)钠?chē)生產(chǎn)企業(yè)，他們生產(chǎn)的“黑豹”牌雙排微卡已經(jīng)成了國(guó)內(nèi)0.5噸級(jí)雙排微卡的龍頭老大。
    東萊運(yùn)輸車(chē)廠的前身是魯省東萊市肉類(lèi)機(jī)械廠，主要生產(chǎn)肉類(lèi)加工機(jī)械，同時(shí)幫東萊廠生產(chǎn)汽車(chē)駕駛室，88年的時(shí)候，他們又與國(guó)內(nèi)面包車(chē)巨頭：哈飛集團(tuán)建立了橫向經(jīng)濟(jì)聯(lián)合關(guān)系，從哈飛引進(jìn)看汽車(chē)裝配生產(chǎn)技術(shù)，生產(chǎn)松花江牌微型汽車(chē)，并且很快就取得了成功。
    成功之后的的東萊市肉類(lèi)機(jī)械廠并沒(méi)有滿足于組裝松花江牌面包車(chē)，畢竟，松花江這個(gè)牌子是哈飛的而不是東萊肉類(lèi)機(jī)械廠的，本質(zhì)上，東萊肉類(lèi)機(jī)械廠生產(chǎn)的松花江牌面包車(chē)屬于幫哈飛代工，而代工哪有自己搞汽車(chē)來(lái)的賺頭大？
    在經(jīng)過(guò)為期一年的考察之后，東來(lái)運(yùn)輸車(chē)廠認(rèn)為經(jīng)過(guò)近十年的發(fā)展，咱們國(guó)家的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城已經(jīng)逐步邁向?qū)I(yè)化、社會(huì)化和現(xiàn)代化，農(nóng)民以及生活在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城的居民迫切需要一種適用于城鄉(xiāng)之間的中、低等級(jí)公路，同時(shí)又價(jià)格低廉、經(jīng)濟(jì)實(shí)用、既能載人又能輕度載貨的交通運(yùn)輸工具，而目前國(guó)內(nèi)的情況是，根本就沒(méi)有這么一種交通工具——?jiǎng)e看若干年后小商販們都拿面包車(chē)做小貨車(chē)用，可在90年代初，面包車(chē)也算是小汽車(chē)的，誰(shuí)舍得當(dāng)小貨車(chē)用？
    結(jié)合自己生產(chǎn)松花江面包車(chē)的經(jīng)驗(yàn)，東萊運(yùn)輸車(chē)廠最終決定以松花江牌面包車(chē)為基礎(chǔ)，開(kāi)發(fā)一款雙排、輕載的0.5噸級(jí)小汽車(chē)，也即“黑豹”WD1005W雙排0.5噸級(jí)四輪運(yùn)輸車(chē)。
    因?yàn)槎际腔谒苫ń姘?chē)的成熟技術(shù)，黑豹雙排微卡的開(kāi)發(fā)進(jìn)度很快，并且在90年就通過(guò)省級(jí)技術(shù)鑒定，并且被機(jī)電部、公安部列入了《1991年農(nóng)用運(yùn)輸車(chē)生產(chǎn)企業(yè)及產(chǎn)品目錄》，而憑借著雙排座位、既能拉人還能拉貨的優(yōu)點(diǎn)，黑豹雙排微卡迅速得到了有運(yùn)輸和載人需求的私人小老板們的青睞，在極短的時(shí)間內(nèi)就打開(kāi)了市場(chǎng)。
    只是東萊運(yùn)輸車(chē)廠的產(chǎn)能就這么大，將產(chǎn)能用來(lái)生產(chǎn)自家的雙排微卡，自然會(huì)影響代工的松花江牌面包車(chē)的產(chǎn)能，結(jié)果就是哈飛那邊不高興了：你生產(chǎn)自己品牌的汽車(chē)，這個(gè)我沒(méi)意見(jiàn)，但你不能影響我的生意啊。
    哈飛一不高興，就開(kāi)始卡東萊運(yùn)輸車(chē)廠的脖子：你們的發(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱可都是我給你們提供的，既然你影響到了我，那我憑什么還給你提供那么多的動(dòng)力總成？
    于是東萊運(yùn)輸車(chē)廠就開(kāi)始難受了：受限于發(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱的供應(yīng)，“黑豹”微卡的產(chǎn)能上不上下不下的，導(dǎo)致很多來(lái)提車(chē)的客戶根本就提不到車(chē)，怨聲載道。
    這樣不是辦法啊，東萊運(yùn)輸車(chē)廠也不是沒(méi)想過(guò)從其他的渠道才有一些發(fā)動(dòng)機(jī)，比如長(zhǎng)安、五菱這些國(guó)內(nèi)的面包車(chē)大廠，可或許是對(duì)方的發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱的產(chǎn)能真的緊張，或許是哈飛那邊打過(guò)了招呼，面對(duì)東萊運(yùn)輸車(chē)廠的詢(xún)問(wèn)，這些單位都表示自家的發(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱也只夠自己用，實(shí)在是不好意思……
    身為東萊運(yùn)輸車(chē)廠的負(fù)責(zé)人，這一年多來(lái)，為了發(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱的共用，李鵬飛不知道求了多少人、揪掉了多少頭發(fā)，可卻是收效甚微……
    “叮鈴鈴……”
    就在李鵬飛琢磨著再怎么想想辦法的時(shí)候，辦公桌上的電話忽然響了起來(lái)。
    接起電話，心情不怎么好的李鵬飛隨口問(wèn)道：“你好，哪位？”
    “請(qǐng)問(wèn)，您是東萊運(yùn)輸車(chē)廠的李鵬飛經(jīng)理吧？我是華騰摩托的張起航。”
    之所以說(shuō)是華騰摩托而不是華騰機(jī)械制造公司，是因?yàn)樵隰斒》秶鷥?nèi)，華騰機(jī)械制造公司的知名度遠(yuǎn)沒(méi)有華騰摩托的知名度高，想要獲得對(duì)方的重視，自然是要選一個(gè)知名度高的名號(hào)。
    果然，聽(tīng)說(shuō)對(duì)方是華騰摩托的人，雖然不知道對(duì)方打電話找自己是什么意思，兩家公司在此之前也沒(méi)什么交集，但李鵬飛還是立刻客氣了許多：“原來(lái)是華騰的張總，你好你好，請(qǐng)問(wèn)張總打電話過(guò)來(lái)是有什么事嗎？”
    “李總，是這么回事，”張起航也沒(méi)有跟對(duì)方繞圈子，直接說(shuō)道：“我聽(tīng)朋友說(shuō)貴單位的黑豹汽車(chē)的發(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱的供應(yīng)有些緊張？”
    嗯？
    張起航的話讓李鵬飛一下子打了個(gè)激靈：什么意思？這家伙是來(lái)向自己推銷(xiāo)發(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱的？
    一時(shí)間他甚至有些不敢相信：不會(huì)吧？老子求爺爺告奶奶這么久了都沒(méi)有解決的問(wèn)題，現(xiàn)在竟然有人主動(dòng)找上了門(mén)來(lái)？
    因?yàn)檫@個(gè)懷疑，他甚至都開(kāi)始懷疑起了張起航的身份：這家伙別是個(gè)騙子吧？
    也因?yàn)檫@層懷疑，面對(duì)張起航的這個(gè)問(wèn)題，李鵬飛的語(yǔ)氣就含糊了不少：“這個(gè)，倒也不是很緊張……”
    “呵呵……”
    李鵬飛的回答讓張起航輕笑了兩聲，這才接著說(shuō)道：“李總，是這樣的，我們?nèi)A騰機(jī)械制造公司除了生產(chǎn)摩托車(chē)以及各類(lèi)摩托車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)之外，前段時(shí)間還與東瀛川崎株式會(huì)社達(dá)成了合作，現(xiàn)在除了摩托車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)之外，我們還能生產(chǎn)1.0升的直列四缸汽油發(fā)動(dòng)機(jī)，這個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)的最大功率有57馬力，最大扭矩有82牛·米。
    另外除了發(fā)動(dòng)機(jī)之外，我們公司還配套生產(chǎn)后驅(qū)車(chē)型專(zhuān)用的5速手動(dòng)變速箱，這個(gè)變速箱也是和東瀛川崎株式會(huì)社一起合作開(kāi)發(fā)的，不管是發(fā)動(dòng)機(jī)還是變速箱都特別適合面包車(chē)以及類(lèi)似于貴單位的雙排座微型卡車(chē)使用。
    如果李總您感興趣呢，我們歡迎李總帶隊(duì)來(lái)我們公司考察，另外我們公司在瑯琊地區(qū)也算是有些知名度，也歡迎李總您找瑯琊地區(qū)的朋友甚至是瑯琊地委、行署這類(lèi)官方單位了解我們公司的情況。”
    一開(kāi)始，李鵬飛還以為張起航要么是騙子，要么是那種高管子弟，通過(guò)類(lèi)似于批條子之類(lèi)的手段弄到了一批面包車(chē)用的發(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱，準(zhǔn)備高價(jià)賣(mài)給自己賺筆好處。
    如果是騙子，那自然是不用說(shuō)，但如果是一批高價(jià)的發(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱，正在為微卡的發(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱而頭疼的李鵬飛就琢磨著如果價(jià)格不是高的特別離譜，為了緩解一下產(chǎn)能，就咬著牙答應(yīng)下來(lái)好了。
    可讓李鵬飛萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到的是，對(duì)方確實(shí)是來(lái)向自己推銷(xiāo)發(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱的，但這個(gè)推銷(xiāo)不是自己以為的推銷(xiāo)，而是對(duì)方就是生產(chǎn)單位！
    如果說(shuō)一開(kāi)始聽(tīng)了張起航的話之后，李鵬飛還有些懷疑的話，那么張起航最后的那番“歡迎來(lái)考察”以及“歡迎找瑯琊地區(qū)的朋友了解情況”的話，就是擺明了告訴李鵬飛：我知道你心里有擔(dān)心、有懷疑，不過(guò)沒(méi)關(guān)系，你打聽(tīng)！你盡管找熟悉的人去打聽(tīng)！我們不但不怕你打聽(tīng)、甚至歡迎你去打聽(tīng)——大家初次打交道，你信不過(guò)我們，這個(gè)我們非常理解，但你不會(huì)連我們當(dāng)?shù)氐牡胤秸约澳呐笥讯夹挪贿^(guò)吧？
    也正是這句話，讓李鵬飛瞬間對(duì)張起航的話信了個(gè)九成！
    對(duì)于華騰摩托，他還是很聽(tīng)說(shuō)過(guò)一些對(duì)方的名號(hào)的，畢竟省工業(yè)系統(tǒng)在上個(gè)月才剛剛對(duì)瑯琊華騰機(jī)械制造公司點(diǎn)名進(jìn)行了表?yè)P(yáng)；而省外貿(mào)廳也對(duì)華騰機(jī)械制造公司在出口創(chuàng)匯方面的成績(jī)?cè)谌∠到y(tǒng)內(nèi)進(jìn)行過(guò)表?yè)P(yáng)，對(duì)方本就是生產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)的，既然敢這么有底氣的請(qǐng)自己去考察，那么這件事基本上不會(huì)有假了。</br>