米山隆一感覺自己宛如吞了一個大大的綠頭蒼蠅，心里難受極了！
    是啊，不同的車子追求的東西不同，對于發(fā)動機(jī)的要求自然也就不同，這是自己剛剛說過的話，而對方用自己說過的話來反駁自己，米山隆一一時間竟然找不到理由來反駁。
    但米山隆一終究是經(jīng)過了多年職業(yè)能力鍛煉的川崎公司高官，很快就穩(wěn)定了心神，找到了張啟航這番邏輯當(dāng)中的一個致命的缺陷：“張君你說的沒錯，但既然您既然對歐米摩托車市場關(guān)注了這么長時間，應(yīng)該知道歐米用戶對于產(chǎn)品質(zhì)量的要求、對于品牌知名度的要求可是非常高的，而問題的關(guān)鍵正是是如何讓歐米的摩托車用戶接受您的產(chǎn)品，”
    說到這，米山隆一眼中精光一閃：“請問您打算怎么將您的產(chǎn)品賣出去呢？如果可以的話，我或許可以幫您出出主意。”
    米山隆一這話一出口，人群中好幾位領(lǐng)導(dǎo)頓時就心動了。
    雖然大家都明白，米山隆一這家伙絕對沒帶什么好心思，但米山隆一說的也沒錯啊，歐米用戶對產(chǎn)品的質(zhì)量和知名度的要求很高，在這種情況下，張啟航準(zhǔn)備如何將摩托車賣出去？
    畢竟摩托車不是植保無人直升機(jī)，在摩托車領(lǐng)域，不但東瀛的四大摩托車品牌很厲害，歐米也有一大票非常出名的摩托車品牌，咱們一個在歐米國家毫無知名度的摩托車品牌，憑什么能夠在那里站穩(wěn)腳跟？
    “小張，你有什么想法就和米山先生說說嘛，”有領(lǐng)導(dǎo)忍不住說道：“米山先生有著豐富的國際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)，對摩托車行業(yè)也很熟悉，讓米山先生幫你參詳一下也是好事。”
    跟在張啟航身后的楊志軍等人臉色瞬間變的很難看，幾乎將牙都給咬碎了：如何開拓一個新興的市場，那是一家企業(yè)的機(jī)密，怎么可以隨便對別人說？
    更別說對方還極有可能是自己的潛在競爭對手！
    甚至包括一些領(lǐng)導(dǎo)的臉色都不太好看：這種策略性的東西也是能夠隨便亂說的？XX同志真的是太不懂事了！
    面對各種各樣、心思不一的目光，張啟航的臉色未變，而是笑瞇瞇的點(diǎn)頭：“這個當(dāng)然沒問題……”
    米山隆一下意識的豎起了耳朵。
    周圍陪同的地區(qū)領(lǐng)導(dǎo)們也下意識的豎起了耳朵。
    “我的想法其實(shí)一點(diǎn)也不稀罕，這個辦法，我們的東瀛同行們早就已經(jīng)用過了，”望著米山隆一，張啟航面帶微笑的說道：“在1969年之前，在世界范圍內(nèi)，街車的排量最大也就在500CC左右，而且基本上都是采用了雙缸發(fā)動機(jī)，到了1969年，本田率先推出了采用直列四缸風(fēng)冷發(fā)農(nóng)機(jī)的CB750，憑借著相比于其他品牌的街車高出至少50%的排量、更綿密的動力輸出、穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品質(zhì)量以及合適的價格，本田CB750迅速拿下了大排量街車市場的大部分市場份額；
    五年后，川崎摩托車推出了本田CB750的競爭對手：川崎Z1，這是一臺定位與本田CB750高度重合的產(chǎn)品，同樣是街車，同樣搭載了一臺直列四缸的風(fēng)冷發(fā)動機(jī)，不過與本田不同的是，川崎意識到只靠著750CC的排量是很難戰(zhàn)勝競爭對手的，所以在保持價格與本田CB750持平甚至略低的情況下，川崎將Z1的排量提高到了903CC。
    后來，為了能夠更直接的向用戶彰顯自己在排量方面相比于本田CB750的優(yōu)勢，更是直接將Z1更名為Z900……”
    說到這，張啟航望著米山隆一，說道：“米山君，對于這段歷史，我應(yīng)該沒說錯吧？唔……我覺得川崎與本田的這段歷史對于我們也很有借鑒意義，值得我們學(xué)習(xí)。”
    米山隆一的臉色微微一變！
    他明白張啟航的意思了：你們東瀛摩托車行業(yè)當(dāng)年可以用“人無我有”以及“加量不加價”這兩招戰(zhàn)勝的競爭對手，而所謂的“人無我有”以及“加量不加價”歸根到底其實(shí)就是“更高的性價比”，既然這一招你們能用，我為什么不能用？
    米山隆一倒是想要反駁一下張啟航，可架不住張啟航這一次實(shí)在是太壞了，他直接用川崎自己做例子，這讓米山隆一還怎么反駁？總不能讓米山隆一自己打自己的嘴巴子吧？
    “這樣啊……”
    努力擠出一副笑臉來，可就是笑容有些難看，米山隆一干巴巴的說道：“這個辦法……也不錯，”
    終于意識到張啟航不好對付的米山隆一，說完之后急忙岔開了話題，對張啟航、也是對陪同的瑯琊地區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)們說道：“現(xiàn)在，我對接下來的參觀越來越期待了。”
    ……………………
    接下來，在參觀了華騰機(jī)械制造公司的研發(fā)中心和生產(chǎn)線之后，米山隆一心中是越來越吃驚：
    在研發(fā)中心，他看到了許多即便是在東瀛也不能說太落后的儀器設(shè)備，而實(shí)話實(shí)說，這些設(shè)備對于摩托車行業(yè)來說已經(jīng)是非常先進(jìn)了，但這些設(shè)備并不是讓米山隆一感到震驚的地方，真正讓米山隆一感到震驚第地方在于，他見識到了華騰機(jī)械制造公司在研發(fā)方面的決心：整個研發(fā)中心的研發(fā)人員，不但有大專生、本科生，甚至有相當(dāng)數(shù)量的碩士研究生和兩名大學(xué)教授！
    大學(xué)教授啊，在對于黃河川崎的情況很熟悉的米山隆一看來，這簡直不敢想象：整個黃河川崎的技術(shù)研發(fā)部門的大專生和本科生的占比還不到20%，在數(shù)量方面更是沒辦法與華騰公司相提并論……
    而米山隆一很清楚，對于一家從事高精密機(jī)械加工和制造的企業(yè)來說，人才才是企業(yè)發(fā)展的終極保障，華騰機(jī)械制造公司對于技術(shù)、對于人才這么重視，已經(jīng)可見他們的野心；
    而在華騰機(jī)械制造公司的生產(chǎn)車間，里面各種各樣的生產(chǎn)設(shè)備更是讓米山隆一不敢置信。
    倒不是說華騰機(jī)械制造公司的生產(chǎn)設(shè)備有多么先進(jìn)，把米山隆一都給震驚的不得了，事實(shí)上相比于川崎本土以及川崎在海外的生產(chǎn)工廠，華騰機(jī)械制造公司的生產(chǎn)設(shè)備都屬于已經(jīng)被川崎給淘汰的，但如果與華騰機(jī)械制造公司的華夏同行們相比，華騰機(jī)械制造公司已經(jīng)開始大批量的應(yīng)用高精度的數(shù)控加工設(shè)備了。
    比如在自己工作的黃河川崎，發(fā)動機(jī)最核心的部件：曲軸的加工，還是使用老式的電動機(jī)床，加工精度更多的還是依靠師傅的水平，而華騰機(jī)械制造公司在曲軸、連桿、活塞、氣門桿等高精密部件上已經(jīng)無一例外的采用加工精度更高、效率更高的數(shù)控機(jī)床。
    在見識到了華騰機(jī)械制造公司在技術(shù)、在研發(fā)、在生產(chǎn)方面的投入以及他們?nèi)〉玫某删椭螅咨铰∫缓鋈话l(fā)現(xiàn)，之前準(zhǔn)備的那套入股華騰機(jī)械制造公司的說辭已經(jīng)沒法用了：以華騰公司展現(xiàn)出來的技術(shù)水平，自己拿出來的拿點(diǎn)東西根本就入不了人家的眼，甚至于別說是能夠讓張啟航點(diǎn)頭了，恐怕連那些地方政府官員都沒辦法吸引住。
    可越是如此，看到華騰公司在技術(shù)、在研發(fā)方面的投入，米山隆一就越是眼饞：如果能夠入股這么一家企業(yè)，這份成績足以讓自己調(diào)回川崎總部、并且至少升一級了。
    在斟酌了許久之后，在晚宴的時候，米山隆一找了個機(jī)會來到了張啟航的面前，客氣的說道：“張君，方不方便聊一聊？”
    見米山隆一有話要對張啟航說，旁邊的人立刻知機(jī)的準(zhǔn)備離開。
    但他們剛起身，就被張啟航給攔住了，張啟航擺擺手：“沒事，大家也都聽一下米山先生的建議。”
    現(xiàn)在可是1993年，我撇開別人單獨(dú)和你聊？
    開什么玩笑？！
    米山隆一顯然也是沒想到張啟航會將人留下來，一時間也是有些懵：這怎么跟我以前遇到的情況不一樣啊？
    “張君，”米山隆一不得不提醒張啟航說道：“我們接下來的談話涉及到我們兩家公司的合作，這些東西是需要保密的……”
    “我明白，”不等米山隆一說完，張啟航就笑瞇瞇的連連點(diǎn)頭道：“這樣的談話當(dāng)然不應(yīng)該被不相干的人聽到，不過這幾位可不是什么不相干的人，米山先生您應(yīng)該還記得，這幾位是我們?nèi)A騰公司的高管，我們接下來是否能夠達(dá)成合作，屆時我還需要在公司的內(nèi)部會議將我們的談話內(nèi)容和大家說一下、一起討論的，所以現(xiàn)在讓大家都聽一下，反倒是更有利于我們公司內(nèi)部的溝通。”
    聽到張啟航這話，米山隆一一時間為之語塞。
    在這之前，通過與地方官員們的聊天以及旁敲側(cè)擊，米山隆一已經(jīng)對張啟航的情況有了一個基本的了解：一個出生在華夏普通農(nóng)村家庭的孩子，幸運(yùn)的考上了大學(xué)，去年才剛剛大學(xué)畢業(yè)參加工作……總的來說，這就是一個非常幸運(yùn)但家庭條件非常一般的小子。
    在了解到了張啟航的情況之后，米山隆一徹底的松了一口氣，在他看來，想要對付這種剛剛走上社會但卻沒什么社會經(jīng)驗(yàn)的毛頭小子真的太簡單了，都不用給太多，只要偷偷的給出“只要你配合我推動這次的合作，我就給你X萬塊錢，并且川崎公司將會邀請您去東瀛本部參觀”的許諾，就足以讓這小子心動、并且徹底的站在自己這邊。
    甚至于即便是這小子不答應(yīng)自己的條件也沒關(guān)系，只要有了這個和他私聊的機(jī)會，接下來事情的發(fā)展自然都在自己的掌控之中，譬如在這次會談當(dāng)中說了些什么，還不是任由自己說？
    不成想張啟航這家伙竟然警惕，直接不給自己這個私聊的機(jī)會，讓米山隆一恨的牙癢癢。
    老楊等人原本是要走、想要將空間留給張啟航和米山隆一的，可現(xiàn)在聽到張啟航這話，立刻坐下不動了，當(dāng)即笑著點(diǎn)頭，表示對張啟航的支持。
    張啟航不讓他的下屬走，米山隆一也沒辦法，只好硬著頭皮對張啟航說道：“張君，是這樣的，通過今天的參觀，我越發(fā)堅(jiān)定了我們之間有著廣泛的合作基礎(chǔ)，我們應(yīng)該積極的推動雙方的及合作。”
    張啟航立刻點(diǎn)頭：“是的，川崎株式會社在摩托車方面的水平和造詣有口皆碑，對于川崎的能力我是從不懷疑的，如果能夠與川崎合作，這是華騰公司的榮幸，不過我想知道，米山先生你說的合作，是指哪方面的合作？”
    不等米山隆一開口，張啟航接著說道：“唔……莫非米山先生您是想要效仿貴國本田與我國嘉陵或者貴國的鈴木與我國的輕騎的合作模式？恕我直言，這樣的合作模式恐怕不是很適合我們的現(xiàn)實(shí)情況。”
    “為什么這么說？”
    米山隆一聞言，忍不住問道。
    “在川崎的產(chǎn)品序列當(dāng)中，除了越野車這個種類之外，拉力車、街車、巡航車以及賽車的身影當(dāng)中已經(jīng)看不到250CC以下排量的產(chǎn)品了吧？”張啟航說道：“川崎現(xiàn)在主攻的是中等排量以上的摩托車市場，但華夏的摩托車市場則還是以小排量車型為主，甚至連125CC的產(chǎn)品都已經(jīng)算是高端，250CC的產(chǎn)品已經(jīng)可以算是用來彰顯公司技術(shù)實(shí)力巔峰的旗艦了，銷量幾乎等于無。”
    說到這，張啟航攤開手望著米山隆一：“米山先生，面對這種情況，您說，我們應(yīng)該怎么合作？還是說川崎摩托現(xiàn)在準(zhǔn)備重新進(jìn)軍小排量摩托車領(lǐng)域？”
    我們?nèi)A夏的摩托車市場以你們東瀛的小排量產(chǎn)品為主，但你們川崎現(xiàn)在連個小排量的街車都沒有，就顛顛的跑來跟我合作，合作個毛啊合作？你們拿什么來跟我合作？這就是張啟航的意思。
    面對張啟航這番近乎質(zhì)問的話，米山隆一的臉色未變，而是微微頷首：“沒錯，川崎是放棄了小排量摩托車市場，但在我看來，這正是我們合作的基礎(chǔ)所在。”
    “哦？”
    聽米山隆一這么說，張啟航微微皺眉：“米山先生，您這話怎么說？”</br>