這一瞬間，江河的一張臉如同喝了醇酒一般猛然陀紅。
    反應(yīng)過來，江河嘶聲道：“廠長，您說吧，需要我怎么做？”
    對(duì)于已經(jīng)貧窮困苦了太久的空壓機(jī)廠的工人們來說，他們等這一刻等的實(shí)在是太久了，
    一直以來他們都看不到希望，現(xiàn)在，他們終于看到了一點(diǎn)亮光，為了這一點(diǎn)亮光，大家愿意付出100%、150%的努力！
    “你明天早晨想辦法再送30套這個(gè)電啟動(dòng)過來我們縣農(nóng)機(jī)公司，同時(shí)再帶幾個(gè)機(jī)靈的，我給你們做做培訓(xùn)，”說到這里，張起航嘆息道：“總不能將來每開發(fā)一個(gè)新市場(chǎng)，都要我親自上陣吧？”
    “應(yīng)該的應(yīng)該的，”江河連連點(diǎn)頭：“廠長我這就去找人……明天早晨是吧？我保證一遭就到。”
    ……………………
    “廠長……”
    江河眼巴巴看著從財(cái)務(wù)室里走出來的張起航，緊張的壓低了聲音問道：“怎么樣？”
    “結(jié)算了，”張起航將手里頭握著的厚厚的一疊“四巨人”沖江河晃了晃：“連同昨天的那4套在內(nèi)，總共是34套，一共是13600。”
    江河看的一陣心驚肉跳：這可是錢啊，這么大一筆錢，您老人家別這么隨意行不行？丟了的話，誰付得起這個(gè)責(zé)任？
    沒辦法，空壓機(jī)廠實(shí)在是窮的太久了，但相比于13600塊錢，江河更看重的是這背后的東西：張廠長去舜耕市的時(shí)候，帶了20000塊錢，按照他之前和自己說的，一整套的電打火的套件只有不到170塊的成本。
    現(xiàn)在賣給農(nóng)機(jī)公司，一套就是400，哪怕去掉給銷售人員和各哥農(nóng)經(jīng)公司經(jīng)理的提成，實(shí)際的出貨價(jià)也在360以上，毛利超過100%……
    算清了這筆賬，江河甚至有種嚎啕大哭的沖動(dòng)：等了這么久，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)總算是給空壓機(jī)廠派來了一個(gè)有能耐的廠長，老少爺們們終于有了娶媳婦的可能了。
    強(qiáng)忍著心中的激動(dòng)，江河對(duì)張起航說道：“廠長，現(xiàn)在來看，咱們廠的已經(jīng)不會(huì)差了，要不您去買個(gè)BP機(jī)吧，以后廠子里有什么事聯(lián)系您也方便。”
    買個(gè)BP機(jī)？
    張起航還真沒想過這件事，但聽江河這么說，他也覺得是這個(gè)道理：有個(gè)BP機(jī)，別的不說，萬一廠子里有什么急事需要找自己的時(shí)候，可以在第一時(shí)間聯(lián)系上自己啊。
    想到這，張起航無所謂的點(diǎn)點(diǎn)頭：“也行吧，回頭你幫我買一個(gè)。”
    反正廠子開始賺錢了嘛，BP機(jī)不算啥，一邊走，他一邊拍著江河的肩膀道：“老江，這段時(shí)間咱們廠才剛剛起步，條件還比較艱苦，BP機(jī)暫時(shí)就不給你配上了，等過段時(shí)間咱們廠的財(cái)務(wù)狀況好轉(zhuǎn)了，到時(shí)候別說BP機(jī)，大哥大也得少不了你的。”
    哎呀我滴媽呀，我老江也有配上大哥大的一天？江河連連擺手：“我什么身份啊，怎么能配BP機(jī)？廠長您就別跟我開玩笑了……”
    “一個(gè)BP機(jī)而已，你至于么？”張起航好笑的望著江河：“我給你說啊老江，別說是BP機(jī)了，就算是大哥大，將來也是人人都能買的起、用的起的東西，將來連撿破爛的都揣著大哥大，有一個(gè)發(fā)現(xiàn)了這個(gè)地方的破爛多，立刻就給同伙打電話：兄弟們，我在XXX地方，大家快來啊，這兒廢品多……”
    江河覺得自家廠長簡(jiǎn)直太幽默了，撿破爛的又能用得起大哥大？哈哈……
    ………………………………
    當(dāng)新的一天再次結(jié)束，整個(gè)農(nóng)機(jī)公司的銷售小組以及空壓機(jī)廠前來受訓(xùn)的員工，全都用看神仙一樣的目光，敬畏的看著張起航：今天來買拖拉機(jī)的農(nóng)民兄弟比較少，只有4位，但今天賣出去的這4輛拖拉機(jī)全部是安裝了電打火的版本。
    成功率依舊是100%！
    老實(shí)說，連張起航自己都有些被嚇到了，但心里頭震驚歸心里頭震驚，表面上還是要裝出一副“這一切都盡在老子的掌握之中！”的模樣，背著手，在眾人敬畏的目光的注視下，張起航說道：“同志們，大家都看到了吧？雖然咱們加裝了這個(gè)電打火之后，車頭的價(jià)格是貴了500，可對(duì)于農(nóng)民兄弟來說，關(guān)鍵不在于貴了這500，而是這500塊錢花的值不值，只要他們認(rèn)為這500塊錢花的值，他們就會(huì)二話不說掏出自己的錢包！”
    “啪啪啪……”
    眾人自發(fā)的鼓起掌來，有這連續(xù)兩天鐵一般的銷售記錄的證明，每一個(gè)人對(duì)張起航的話都是心悅誠服，同時(shí)更是兩眼放光：每賣出去一輛帶電打火的拖拉機(jī)，廠家額外給20塊錢的提成呢，現(xiàn)在是農(nóng)機(jī)的銷售忘記，哪怕自己一個(gè)月只賣10輛，那也是200塊！
    “所以，通過昨天和今天的銷售情況，大家知道該怎么向用戶介紹我們的新車頭了嗎？”張起航將“新車頭”三個(gè)字咬的很重。
    大家頓時(shí)心領(lǐng)神會(huì)的哄笑起來：“知道了！”
    “很好，”張起航笑著點(diǎn)頭，首先點(diǎn)了老王的名：“王哥，你來說說咱們這個(gè)產(chǎn)品的銷售要點(diǎn)，你說說第一個(gè)要點(diǎn)是什么？”
    在縣農(nóng)機(jī)公司，老王的資格很老，聞言，也不謙虛，點(diǎn)頭道：“我覺得，第一個(gè)要點(diǎn)就是我們要明確的告訴來買車的用戶，現(xiàn)在新出的拖拉機(jī)都是電打火的，而之所以會(huì)出電打火，則是廠家應(yīng)廣大拖拉機(jī)用戶的呼聲和要求而專門作出的改變。
    當(dāng)然，如果用戶堅(jiān)持要買以前那種手搖的也不是不可以，但在這個(gè)時(shí)候，我們要將這個(gè)過程說的盡量困難一點(diǎn)，比如要等先上報(bào)訂單，之后等廠家排產(chǎn)……總之這個(gè)過程起碼要一個(gè)多月，這個(gè)時(shí)候，為了不用等這么長時(shí)間，用戶多數(shù)情況下就猶豫了。”
    “王哥說的很好，”張起航笑著點(diǎn)頭：“那王哥你接著說說，第二點(diǎn)是什么？”
    “第二點(diǎn)就是告訴來買車的意向客戶，別看您多花了這500塊錢，但實(shí)際上這多花的500塊錢卻能讓你們家多賺許多錢，要讓這些意向客戶意識(shí)到‘雖然多花了一點(diǎn)錢，但實(shí)際上我們還是賺了’。”</br>