“呵呵……我知道大家心里不信，大家心里肯定在想：這年頭怎么可能有這樣的人呢？誰(shuí)不是為了為了多賺那仨瓜倆棗拼了命的去挖空了心思，你張起航上嘴皮子一碰下嘴皮子，就是帶著我們多賺錢了？你當(dāng)我們是傻子呢？對(duì)吧？”
    “呵呵……”
    人群中有人低聲的笑，顯然，張起航說(shuō)到到了他們的心里。
    對(duì)于有人笑，張起航也不意外，他笑著點(diǎn)頭道：“事實(shí)上別說(shuō)是你們，就算是我，如果聽到有人這么對(duì)我說(shuō)，我也肯定會(huì)在第一時(shí)間警惕起來(lái)：這家伙打算怎么騙我？
    不騙大家，我真的是這么想的，大家都是做了這么多年生意的人了，如果連這點(diǎn)警惕都沒(méi)有，早就被人騙的連褲衩都不剩了。”
    “哈哈哈哈……”
    聽張起航說(shuō)的這么有趣，大家實(shí)在是忍不住，哈哈大笑起來(lái)。
    在笑的同時(shí)，大家對(duì)張起航的話卻是不由自主的贊同：張經(jīng)理在這一點(diǎn)上說(shuō)的倒是沒(méi)錯(cuò)，這么多年的生意做下來(lái)，自己的經(jīng)驗(yàn)就是遇到了看似天上掉餡餅的好事，第一時(shí)間先躲一邊看個(gè)仔細(xì)，誰(shuí)知道這天上掉下來(lái)的到底是餡餅還是刀子？
    你覺得你賺便宜了？
    指不定后面要吃個(gè)多大的虧呢。
    張起航這才接著說(shuō)道：“大家都是我們?nèi)A騰公司的合作伙伴，在之前的合作當(dāng)中大家對(duì)我們公司的信譽(yù)應(yīng)該也有了一個(gè)初步的了解了，所以這次我們是不是給大家讓利、讓大家多賺錢，大家盡管往下聽，我相信大家的判斷能力：
    第一點(diǎn)，從明年開始，我們?nèi)A騰公司將不再生產(chǎn)動(dòng)力推車的推車部分，只生產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)、配套的變速箱以及各種附屬配件，我將這些除了推車、輪胎之外的其他附屬配件稱之為‘動(dòng)力包’，也就是說(shuō)，從明年開始，我們只給大家提供動(dòng)力包，而大家可以自己生產(chǎn)推車，而一個(gè)動(dòng)力包的價(jià)格是多少錢呢？”
    說(shuō)到這，張起航高高的舉起右手，比劃了一個(gè)“八”：“800元！是的，大家沒(méi)錯(cuò)，一個(gè)動(dòng)力包，我們只賣800元，比之前提供完整的動(dòng)力推車的時(shí)候便宜了450元！我相信大家應(yīng)該很清楚，一個(gè)推車再加上一個(gè)輪胎的價(jià)格肯定不會(huì)超過(guò)200元，那么大家告訴我，我們?nèi)A騰公司是不是給大家讓利了？”
    什么？！
    張起航這話一出，今天來(lái)的所有的代理商們頓時(shí)嘩然！
    800元？應(yīng)該被動(dòng)力包竟然只賣800元？！
    就像是張起航說(shuō)的那樣，大家都不傻，都知道一個(gè)推車加上一個(gè)輪胎的總成本肯定不會(huì)超過(guò)200元，而實(shí)際上甚至不會(huì)超過(guò)120元，也就是說(shuō)，等于華騰機(jī)械制造公司給大家讓了至少330元的利潤(rùn)？！
    如果說(shuō)之前大家對(duì)張起航的話還心有懷疑的話，那么此刻，眾人頓時(shí)就炸了。
    “張經(jīng)理，您說(shuō)的是真的？”熊光榮立刻就問(wèn)道：“以后你們的發(fā)動(dòng)機(jī)真的是800塊錢一套？”
    “沒(méi)錯(cuò)，800塊錢一套，”張起航肯定的點(diǎn)頭：“但我先說(shuō)好，至少50套起訂，也就是說(shuō)，起訂價(jià)是40000塊。”
    一次最少要定50套、總價(jià)40000塊錢的動(dòng)力包？熊光榮松了有一口氣，這對(duì)于自己來(lái)說(shuō)根本就不是問(wèn)題，他松了一口氣，問(wèn)道：“除了這個(gè)條件，還有呢？”
    其他人也是屏息凝神，等著張起航的回答，大家都覺得事情不可能這么簡(jiǎn)單。
    “沒(méi)有了，”張起航笑道：“就是這一個(gè)條件，一次50套起訂。”
    大家簡(jiǎn)直無(wú)法相信，就這一個(gè)壓根就不能算是條件的條件？
    熊光榮更是瞪大了眼睛：“張經(jīng)理，您沒(méi)開玩笑？”
    “當(dāng)然沒(méi)開玩笑，”張起航肯定的點(diǎn)頭：“咱們甚至可以重新簽訂一份供貨合同，并且在新合同當(dāng)中聲明之前的合同作廢。”
    “那……那……”
    張起航把話說(shuō)到了這個(gè)份上，熊光榮一時(shí)間也不知道該怎么說(shuō)了，他撓撓頭，不解的問(wèn)道：“可是……張經(jīng)理，放著錢不賺，您這是為了什么啊？”
    這話算是問(wèn)出了眾人的心聲：對(duì)啊，您這是為什么啊？
    不搞清楚這個(gè)問(wèn)題，大家的心里壓根就不安穩(wěn)。
    “這個(gè)問(wèn)題其實(shí)很簡(jiǎn)單，”張起航解釋道：“大家只要算算一輛動(dòng)力推車的成本是多少、利潤(rùn)是多少，同時(shí)維持現(xiàn)在的規(guī)模需要多少人手，而如果我們將這部分人手轉(zhuǎn)到去生產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)又可以創(chuàng)造多少利潤(rùn)，就明白我為什么要放棄生產(chǎn)推車、只生產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)了。”
    在場(chǎng)的沒(méi)有人是傻子，甚至有相當(dāng)一部分人自己還有工廠，之前只是腦子沒(méi)有轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，現(xiàn)在聽張起航這么一說(shuō)，他們猛然反應(yīng)過(guò)來(lái)：是了！原來(lái)原因在這里！
    沒(méi)錯(cuò)，原因就在這里。
    大家都不是傻子，現(xiàn)在被張起航點(diǎn)醒了，立刻就意識(shí)到了問(wèn)題所在：比如同樣是生產(chǎn)10000輛動(dòng)力推車，需要多少工人？而這10000輛動(dòng)力推車的利潤(rùn)才多少？可如果讓這些工人全部去生產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)呢？又能多創(chuàng)造多少利潤(rùn)？
    這一刻，所有腦子轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)了的代理商們都是心悅誠(chéng)服：難怪這位張經(jīng)理的生意能做到這么大！人家的腦子這么好使，不賺錢都沒(méi)有天理。
    倒是張起航，他接著說(shuō)道：“我這里順便也給大家提個(gè)醒，大家應(yīng)該都知道，現(xiàn)在嘉陵、金城、建設(shè)、輕騎這些摩托車生產(chǎn)企業(yè)也都陸續(xù)開始搞動(dòng)力推車了，將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)比較激烈，大家應(yīng)該也清楚，只要有競(jìng)爭(zhēng)，必然伴隨著降價(jià)，我現(xiàn)在給大家讓利，也算是給大家騰出來(lái)了降價(jià)的空間，可以保證大家在接下來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中還能夠保持相當(dāng)?shù)睦麧?rùn)、能夠在這個(gè)項(xiàng)目當(dāng)中賺到錢。”
    張起航的話，讓大家心中頓時(shí)一凜：沒(méi)錯(cuò)，接下來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)。
    沒(méi)有人是傻子，在之前輕騎摩托折騰華騰機(jī)械制造公司的時(shí)候，大家就看出來(lái)了，輕騎摩托之所以這么干就是想要獨(dú)霸這個(gè)市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)就有人內(nèi)心憂心忡忡：如果輕騎勝了，我們?cè)趺崔k？
    只是面對(duì)輕騎這種體量的巨無(wú)霸，大家誰(shuí)也沒(méi)辦法，只能寄希望于張起航能夠勝出，現(xiàn)在張起航果然勝出了，而輕騎也沒(méi)有從動(dòng)力推車這個(gè)市場(chǎng)退出的意思，大家更加擔(dān)憂了：接下來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)肯定會(huì)很激烈，到了那個(gè)份上還能賺到錢嗎？
    沒(méi)想到啊，就在大家一片擔(dān)憂的時(shí)候，張經(jīng)理給出了這樣一個(gè)解決問(wèn)題的辦法來(lái)保證大家的利潤(rùn)。</br>