第1294章 賺未來的錢
十多分鐘后,劉瑞云面色有些凝重的從車上下來:確定了,這輛車確實(shí)可以純電模式行駛挺長的時(shí)間。
在剛剛的體驗(yàn)中,他并沒有將電池里面的電徹底跑光,但跑沒跑光應(yīng)該不重要了,重要的是在剛剛10多分鐘的體驗(yàn)過程中,自己一直使用的是EV純電模式,在這個(gè)EV純電模式下,自己不但跑了十多分鐘,更是一度將速度拉到了120公里每小時(shí),在這個(gè)過程當(dāng)中,這款測試車一直沒有啟動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)。
這就夠了,雖然你自己并沒有體驗(yàn)張起航所說的“發(fā)動(dòng)機(jī)直驅(qū)”模式,但這就足以證明張起航?jīng)]有吹牛,華騰集團(tuán)的在油電混合動(dòng)力方面的技術(shù)又進(jìn)步了。
劉瑞云也足夠光明磊落,盡管心中開始不看好北汽方面能夠與華騰集團(tuán)競爭,但此時(shí)此刻,當(dāng)著張起航的面,他深吸了一口氣之后還是說道:“張總,你們這個(gè)車確實(shí)太厲害了,平常完全可以當(dāng)一輛純電車來使用……張總,這個(gè)車你們打算賣多少錢?”
張起航坦率的說道:“純電形式30公里版本的,我們的起售價(jià)為13.98萬,純電行駛50公里版本的,我們的起售價(jià)為14.98萬。”
“這么便宜?”
劉瑞云聽的心中一驚,忍不住向張起航問道:“張總,伱們的價(jià)格定的這么低,能賺錢嗎?”
這個(gè)價(jià)格,便宜的出乎了劉瑞云的意料,別忘了,這款車不但省油,更重要的是,電動(dòng)車天生就是自動(dòng)擋,一輛自動(dòng)擋的緊湊級家用車的起售價(jià)竟然才13.98萬,并且還具備純電行駛能力,這確實(shí)是太驚人了。
“實(shí)話實(shí)說,這個(gè)起售價(jià)肯定不賺錢,也就保持個(gè)盈虧平衡,但我們賺的事未來的錢,”面對著劉瑞云疑惑的目光,張起航也沒有藏著掖著的意思,解釋道:“我們的營銷計(jì)劃是這樣的:不但將價(jià)格定在了成本線上,每輛車還為車主提供100%的車輛購置稅補(bǔ)貼……”
“意思是你們不但不賺錢,每賣一輛車輛車還虧差不多1.1萬到1.2萬?”張起航的話還沒說完,就被繃不住的劉瑞云給打斷了:“張總,你們這么做,到底在圖個(gè)啥?”
哪有這樣做生意的?
在劉瑞云看來,張起航的做法簡直是瘋了。
面對這劉瑞云震驚的表情,張起航笑了笑,說道:“我們打算賺的是未來的錢。”
“賺未來的錢?”
“對,”張起航點(diǎn)點(diǎn)頭,解釋道:“如果算上我們給的補(bǔ)貼,現(xiàn)在的售價(jià)肯定是虧本的,我們的目的就是盡快推廣混合動(dòng)力騎車進(jìn)入市場,讓更多的民眾認(rèn)可和接受這種新型的汽車。
而只要購買的用戶夠多,我們就可以擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、降低成本,只要后期將成本降下來了,我們就可以在今后賺到錢。”
原來是這么回事,原來是這么個(gè)賺未來的錢……
劉瑞云懂了:華騰工業(yè)集團(tuán)打的主意就是先以虧本價(jià)打動(dòng)消費(fèi)者,當(dāng)購買混動(dòng)版軒逸的消費(fèi)者足夠多,自然就可以將這套系統(tǒng)的成本攤的足夠低,最起碼,可以從前期的賠本賺吆喝發(fā)展到后面的有錢可賺。
想到這,他心中忽然一動(dòng),趕忙問道:“張總,如果是這樣,那D1的成本也能跟著降下來吧?”
張起航看了劉瑞云一眼,笑道:“降肯定是能降下來,但降下來又能怎么樣?你們該支持本地企業(yè)的,不還是要支持本地企業(yè)?”
劉瑞云點(diǎn)點(diǎn)頭,心里卻是不知道在盤算著什么。
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華騰集團(tuán)這邊竟然還隱藏著這樣的大招,劉瑞云當(dāng)然要趕緊向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。
聽了劉瑞云的回報(bào),彭S長也很驚訝:“華騰集團(tuán)竟然連第二代混動(dòng)系統(tǒng)都搞出來了?”
果然的其他車企,連華騰工業(yè)集團(tuán)現(xiàn)在玩的這套增程式混動(dòng)系統(tǒng)都還沒搞明白、沒有第二家公司推出呢,華騰工業(yè)集團(tuán)自己竟然馬上就要推出第二代混動(dòng)系統(tǒng)了?
這上哪兒說理去?
劉瑞云很了解自家老板此刻的內(nèi)心是多么的震撼,因?yàn)榫驮诎雮€(gè)多小時(shí)之前自己才剛剛被震撼過,他應(yīng)道:“是,而且相比于第一代的混動(dòng)系統(tǒng),他們第二代的混動(dòng)系統(tǒng)竟然還具備50公里的純電行駛里程……領(lǐng)導(dǎo),50公里啊,對于絕大多數(shù)普通用戶來說,他們每天的出行距離也就50公里,有了這50公里的純電行駛里程,幾乎可以保證日常出行完全用電,這出行成本一下子降低了好多。”
“……”
彭S長沒說話,他自然也發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn),心里對首汽不禁有些惱火:市里每年給你們那么多的支持和政策扶持,怎么你們這些家伙連個(gè)華騰工業(yè)集團(tuán)都不屑地玩的增程式混動(dòng)系統(tǒng)都搞不定?
這一刻,彭S長看華騰工業(yè)集團(tuán)頗有幾分看“別人家的孩子”的感覺,再看看自家的“孩子”,簡直跟“地主家的傻兒子”也沒什么分別……嗯?地主家的傻兒子?
好一會(huì)兒,彭S長才沉吟著道:“瑞云同志,你怎么看華騰集團(tuán)這款新車的市場表現(xiàn)?”
劉瑞云不假思索的道:“我非常看好它。”
“哦?”
“主要是這個(gè)車的價(jià)格優(yōu)勢太大了,”劉瑞云解釋道:“相比于普通燃油版本的車型,價(jià)格也就高個(gè)兩萬多,可張起航同志還說了,華騰工業(yè)集團(tuán)會(huì)去自己掏錢給用戶補(bǔ)貼購置稅……”
彭S長聽的一愣:“你說什么?華騰集團(tuán)自己掏錢給用戶補(bǔ)貼購置稅?”
“是,張起航同志是這么說的,”劉瑞云應(yīng)道:“而且我懷疑,新一代軒逸其實(shí)還有類似第一代軒逸這種‘小電池’版本的,為的是進(jìn)一步壓低售價(jià)。”
還真有這個(gè)可能,不過……
沉吟了片刻,彭S長開口道:“瑞云同志啊,你說,既然華騰集團(tuán)連第二代的混動(dòng)系統(tǒng)都搞出來了,那他們有沒有可能對外出售第一代的混動(dòng)系統(tǒng)?”
自家的孩子再怎么不成器,那也是自己的孩子不是?當(dāng)父母的,可不就得為這些不成器的熊孩子操心么。
嗯……
嗯?!
劉瑞云先是一愣,隨即才明白過來自家老板的意思:華騰工業(yè)集團(tuán)現(xiàn)在擁有的只是第一代的混動(dòng)技術(shù),那他們肯定是不樂意、甚至是不可能出售相關(guān)的技術(shù),但他們現(xiàn)在不是已經(jīng)拿出了更先進(jìn)的第二代混動(dòng)技術(shù)了么。
既然他們?nèi)A騰工業(yè)集團(tuán)已經(jīng)有了更先進(jìn)的第二代混動(dòng)技術(shù),那之前的第一代混動(dòng)技術(shù)是不是就可以考慮對外出售了?
“這個(gè)問題我倒是沒想過,”劉瑞云一邊飛快的思索著,一邊謹(jǐn)慎的回答道:“不過我覺得,先不說華騰集團(tuán)會(huì)不會(huì)出售,就算是他們愿意出售,估計(jì)價(jià)格也不便宜……”
“這倒也是,”彭S長點(diǎn)點(diǎn)頭:“瑞云同志,回頭你先問問張起航同志,看看他對于出售混動(dòng)技術(shù)到底是持著一個(gè)什么樣的態(tài)度……大家都是華夏企業(yè),有什么要求,大家都可以坐下來商量嘛。”
聽到彭S長的這個(gè)要求,電話那頭的劉瑞云一臉的苦笑。
他當(dāng)然明白彭S長的意思:華騰工業(yè)集團(tuán)是國企,首汽集團(tuán)也是國企,大家說起來也算是兄弟單位,大家開門做生意、相互競爭是一回事,但關(guān)起門來,大家就是一家人嗎,你們?nèi)A騰集團(tuán)現(xiàn)在有了更加先進(jìn)的技術(shù),賣給我們又如何?
我們又不是不給錢。
憑心而論,劉瑞云并不看好彭S長的設(shè)想,他不認(rèn)為張起航會(huì)同意,或者說,就算張起航會(huì)同意,恐怕也會(huì)開出首汽集團(tuán)或者京城難以接受的條件,但既然彭S長已經(jīng)開口了,自己又能怎么辦?
但既然彭S長開口了,就算自己再怎么不看好,也必須給出一個(gè)明確的答復(fù):“領(lǐng)導(dǎo),我盡量和張總溝通,不過……我也跟您實(shí)話實(shí)說,就算是放到國際上,掌握這套混動(dòng)技術(shù)的企業(yè)也沒幾家,所以對于溝通的結(jié)果,您暫時(shí)不要抱太大的希望……”
面對劉瑞云的回答,彭S長微不可查的嘆了口氣。
之前,彭S長雖然沒少聽說過華騰工業(yè)集團(tuán)的名字,也知道這是一家非常厲害的汽車工業(yè)集團(tuán),但心里卻并沒怎么重視,原因也很簡單,一方面,是因?yàn)槿A騰工業(yè)集團(tuán)再怎么厲害也是人家魯省的企業(yè),自己再重視又有什么用?難道魯省還能將這家企業(yè)送給京城不成?:另一方面,他下意識的覺得,華騰工業(yè)集團(tuán)成立的時(shí)間實(shí)在是太短了,所以他們再厲害又能厲害到哪兒去?總不可能比一汽老大哥更厲害吧?
可這些天來,隨著對華騰工業(yè)集團(tuán)的了解,尤其是在知道他們是世界上第一家、或者說第二家推出純電動(dòng)汽車的企業(yè)之后,彭S長對華騰工業(yè)集團(tuán)的看法也逐漸發(fā)生了變化,所以面對劉瑞云的回答,知道這件事的難度的彭S長應(yīng)道:“我明白,瑞云同志你盡力就好。”
有了彭S長的這番回答,劉瑞云總算是松了一口氣。
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劉瑞云松了一口氣,可不代表其他人也松了一口氣,相反,隨著華騰工業(yè)集團(tuán)展現(xiàn)出來的技術(shù)實(shí)力和攻擊型越來越強(qiáng),各大汽車工業(yè)巨頭對華騰工業(yè)集團(tuán)也越來越重視,而重視的結(jié)果,就是大家紛紛加大了對華騰工業(yè)集團(tuán)的情報(bào)搜集力度,這么一來,華騰工業(yè)集團(tuán)第二代混動(dòng)技術(shù)已經(jīng)進(jìn)入了路測階段的消息自然就傳到了相關(guān)企業(yè)的耳朵里……
東瀛,偷油獺總部,偷油獺男(豐T章男)的臉色有些陰沉。
在偷油獺男對面的山田竹志的眉頭也沒好看到哪里去,他甚至有些不解:“男君,華騰汽車在混動(dòng)領(lǐng)域的技術(shù)進(jìn)步怎么會(huì)這么快?會(huì)不會(huì)是……”
會(huì)不會(huì)是什么?
當(dāng)然是“華騰工業(yè)集團(tuán)在混動(dòng)技術(shù)領(lǐng)域進(jìn)步的這么快,會(huì)不會(huì)是竊取了我們偷油獺的激技術(shù)?”,畢竟,華夏那些所謂“民族汽車企業(yè)”現(xiàn)在最當(dāng)家的車型,都是偷油獺的花冠,比如某品牌的帝豪,比如某品牌的F3,其實(shí)底盤技術(shù)都是來自于偷油獺花冠。
既然這些華夏汽車企業(yè)都采取了這種手段,誰又敢保證華騰工業(yè)集團(tuán)的第二代混動(dòng)技術(shù)與偷油獺無關(guān)呢?畢竟,現(xiàn)在全世界公認(rèn)的最先進(jìn)的混動(dòng)技術(shù)就是頭有他的THS混動(dòng)技術(shù)。
但偷油獺男卻搖了搖頭:“這種情況我也考慮過,但我認(rèn)為可能性不大。”
山田竹志對偷油獺男的判斷有些驚訝,就在剛剛,看到送來的“華騰集團(tuán)開發(fā)出了第二代混動(dòng)系統(tǒng)”的情報(bào)之后,山田竹志本能的認(rèn)為華騰集團(tuán)竊取了偷油獺的THS混動(dòng)技術(shù),畢竟混動(dòng)普銳斯是在全球發(fā)售的,偷油獺甚至還在華夏本土生產(chǎn)了這款車,華騰工業(yè)集團(tuán)必然會(huì)拆解、了解偷油獺的THS混動(dòng)技術(shù)。
但現(xiàn)在,偷油獺男竟然認(rèn)為華騰集團(tuán)沒有這么做,這委實(shí)是有些出乎山田竹志的意料,隨即低頭道:“還請賜教。”
偷油獺男說道:“山田君,我明白你的意思,我們偷油獺的很多技術(shù)和專利都在華夏受到了……嗯,不公平的對待,但你應(yīng)該注意到了,華騰汽車是不同的,他們是一家十分驕傲的公司,之前那么困難的時(shí)候都沒做過的事,我不認(rèn)為他們現(xiàn)在會(huì)那么做。”
“……好吧,您說的確實(shí)有道理,”山田竹志低頭沉思了片刻,終于點(diǎn)頭承認(rèn)偷油獺男說的有道理:“華騰汽車和張君確實(shí)與華夏的其他企業(yè)不同,但這么一來,我倒是更擔(dān)心了,這意味著華騰汽車走出了一條與我們的功率分流式行星齒輪架構(gòu)THS混動(dòng)系統(tǒng)截然不同的混動(dòng)技術(shù)路線,這對我們偷油獺來說可不是什么好事,最重要的是,我們該如何應(yīng)對?”
偷油獺男忍不住揉了揉太陽穴:“這其實(shí)也是我正在頭疼的問題。”
偷油獺雖然在華夏投產(chǎn)了普銳斯,但其實(shí)他們對于這款車并沒有多么重視,之所以投產(chǎn)這款車,更多的還是處于彰顯技術(shù)的目的,可現(xiàn)在,情況發(fā)生了很大的變化……
(本章完)
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