第1147章 交換
知道了這一切都在張起航的意料之中,尹巴尼斯·羅沙、安德森·托雷斯等人都是滿心的好奇與期待:張起航會(huì)怎么做呢?
張起航做什么了呢?
他約了人吃飯。
這個(gè)被張起航邀請(qǐng)的人是一個(gè)德國(guó)人,叫溫弗里德·瓦蘭德,不過(guò)這位溫弗里德·瓦蘭德先生還有一個(gè)更為國(guó)人所熟知的名字:范安德,老兄的身份是北方大眾副董事長(zhǎng)、南方大眾副董事長(zhǎng),大眾(華夏)總裁兼首席執(zhí)行官。
見(jiàn)到張起航,溫弗里德·瓦蘭德熱情的和張起航握了握手:“張先生,終于有機(jī)會(huì)一起單獨(dú)吃個(gè)飯了。”
說(shuō)起來(lái),溫弗里德·瓦蘭德是在去年年初的時(shí)候來(lái)華就職,說(shuō)起來(lái),大家雖然是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,但也算是同行,碰面的機(jī)會(huì)不少,但兩人坐在一起吃飯,這還真是第一次。
“是啊,”張起航笑著點(diǎn)頭,對(duì)溫弗里德·瓦蘭德說(shuō)道:“咱們上次在一起吃飯的時(shí)候還是去年年底的華汽協(xié)總結(jié)會(huì)上,當(dāng)時(shí)咱們還說(shuō)呢,有機(jī)會(huì)一起吃頓飯,現(xiàn)在總算是有機(jī)會(huì)了。”
“是啊是啊……”
溫弗里德·瓦蘭德笑著點(diǎn)頭,看著張起航意氣風(fēng)發(fā)的樣子,溫弗里德·瓦蘭德心里開(kāi)始打起了小鼓:莫非情況和自己猜測(cè)的不是一回事?
在前兩天接到張起航的電話的時(shí)候,溫弗里德·瓦蘭德雖然痛快的答應(yīng)了了張起航的邀請(qǐng),但轉(zhuǎn)過(guò)頭,他立刻就與自己背后的團(tuán)隊(duì)討論起了這件事以及背后張起航的目的——到了彼此的層次,除非關(guān)系到了一定的程度,否則吃飯也是一件很?chē)?yán)肅的事,更別說(shuō)大家還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,溫弗里德·瓦蘭德絕不相信張起航只是簡(jiǎn)單的想要請(qǐng)自己吃頓飯,所以,他必須搞清楚張起航到底是怎么想的,這一點(diǎn)很重要。
不過(guò),盡管心中以后,但溫弗里德·瓦蘭德并沒(méi)有表現(xiàn)出來(lái),而是熱情的與張起航寒暄,看上去就像是兩個(gè)好久未見(jiàn)的老友,而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
聊了當(dāng)今世界,汽車(chē)技術(shù)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)之后,張起航笑著對(duì)溫弗里德·瓦蘭德說(shuō)道:“溫弗里德,聽(tīng)說(shuō)大眾汽車(chē)接下來(lái)準(zhǔn)備在華夏市場(chǎng)推廣DSO+DSG的‘黃金動(dòng)力組合’?”
黃金動(dòng)力組合?
聽(tīng)到張起航的這個(gè)說(shuō)法,溫弗里德·瓦蘭德的眼睛頓時(shí)一亮:這個(gè)說(shuō)法好啊,我怎么就沒(méi)想到?張起航這家伙,幫了我們大眾的大忙了!
“黃金動(dòng)力組合嗎?這個(gè)說(shuō)法不錯(cuò),”溫弗里德·瓦蘭德笑著對(duì)張起航說(shuō)道:“張先生,您不介意的話,這個(gè)概念我可就用了啊……唔,我會(huì)向您支付一筆廣告費(fèi)。”
“盡管用!”
張起航很大氣,他笑瞇瞇的一擺手,說(shuō)道:“至于廣告費(fèi)什么的就算了,就當(dāng)是我們?nèi)A騰集團(tuán)感謝大眾汽車(chē)在我們起步之初給我們提供的支持。”
見(jiàn)張起航這么大氣,溫弗里德·瓦蘭德頓時(shí)大喜,連聲向張起航道謝。
與此同時(shí),溫弗里德·瓦蘭德的心里更是當(dāng)即決定,回頭就將“黃金動(dòng)力組合”作為大眾汽車(chē)的主打概念進(jìn)行宣傳,向市場(chǎng)傳導(dǎo)“大眾在汽車(chē)方面的技術(shù)是最先進(jìn)的”這一概念。
也不怪溫弗里德·瓦蘭德這么激動(dòng),實(shí)在是這幾年來(lái),大眾汽車(chē)在華夏的壓力實(shí)在是太大了,從前幾年開(kāi)始,因?yàn)檎?chē)設(shè)計(jì)缺乏亮點(diǎn),再加上華騰工業(yè)集團(tuán)以及日系品牌的崛起,導(dǎo)致大眾汽車(chē)在華夏的市場(chǎng)占有率不斷下滑,面對(duì)這種情況,作為最早進(jìn)入華夏市場(chǎng)的汽車(chē)品牌,大眾集團(tuán)總部看在眼里、急在心里,再三權(quán)衡之后,他們采取了一套組合拳:
在管理方面,大眾集團(tuán)總部委任溫弗里德·瓦蘭德為大眾(華夏)首席執(zhí)行官兼總裁,能夠被大眾集團(tuán)總部委以重任,溫弗里德·瓦蘭德當(dāng)然不是簡(jiǎn)單的人物,看看他的履歷就知道,這家伙是真正的“根正苗紅”,先后有著奧迪、斯柯達(dá)、巴西大眾、大眾集團(tuán)總部的工作經(jīng)驗(yàn),大眾集團(tuán)總部委派溫弗里德·瓦蘭德?lián)未蟊姡ㄈA夏)負(fù)責(zé)人,目的只有一個(gè):讓大眾汽車(chē)一擺之前的頹勢(shì),重振往日的輝煌;
除了委派溫弗里德·瓦蘭德?lián)未蟊姡ㄈA夏)的負(fù)責(zé)人之外,大眾集團(tuán)給出的第二招就是向華夏市場(chǎng)投放了他們產(chǎn)品力最強(qiáng)的一款產(chǎn)品:全新一代jetta-MK5。
說(shuō)jetta-MK5,可能大家有些陌生,但說(shuō)道這款產(chǎn)品的林外一個(gè)名字:速騰,大家就很熟悉了。
而事實(shí)也證明,大眾集團(tuán)的這一套組合拳非常有效,走馬上任僅100天,臨危受命的溫弗里德·瓦蘭德就燒出了第一把“火”:全面啟動(dòng)了名為“奧林匹克計(jì)劃”的業(yè)務(wù)重組方案,內(nèi)容涉及大眾(華夏)所有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。
在溫弗里德·瓦蘭德大刀闊斧的改革下,大眾汽車(chē)從“生產(chǎn)導(dǎo)向型”企業(yè)向“顧客和市場(chǎng)導(dǎo)向型”企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)變,并且嘗試著將斯柯達(dá)控制成本和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到華夏,而結(jié)果也讓人非常滿意,這些辦法取得了卓有成效的業(yè)績(jī),今年上半年,大眾(華夏)實(shí)際零售銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)28.7%,超過(guò)了去年同期水平。
而在產(chǎn)品領(lǐng)域,被命名為“速騰”的第五代jetta,在推向市場(chǎng)后,立刻就憑借著極佳的產(chǎn)品力迅速在市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟,并且收獲了一大堆的好評(píng)。
只是好評(píng)歸好評(píng),這段時(shí)間來(lái),溫弗里德·瓦蘭德敏銳的發(fā)現(xiàn),大眾一直缺乏一個(gè)足夠簡(jiǎn)單明了、同時(shí)又能夠清晰的表明自己技術(shù)水平的宣傳口號(hào),這讓他頗為頭疼,可現(xiàn)在,張起航的依據(jù)“DSI+DSG黃金動(dòng)力組合”的話,讓溫弗里德·瓦蘭德的心開(kāi)始狂跳起來(lái):就是這個(gè)!就是這個(gè)!這就是我一直想要的!
面對(duì)溫弗里德·瓦蘭德感激的話,張起航笑著擺手道:“溫弗里德,感謝的話就不用說(shuō)了,我倒是有些好奇,如果我能幫大眾集團(tuán)減少上百億美元的損失,大眾汽車(chē)打算怎么感謝我?”
幫大眾汽車(chē)減少上百億美元的損失?
溫弗里德·瓦蘭德愣一下,忍不住道:“張,咱們是朋友,但我覺(jué)得你這個(gè)玩笑一點(diǎn)都不好笑。”
看著溫弗里德·瓦蘭德的反應(yīng),張起航眉毛一揚(yáng),再次笑了:“你以為我在開(kāi)玩笑?”
“難道不是嗎?”溫弗里德·瓦蘭德反問(wèn)道:“張,我一直在大眾集團(tuán)工作,我不認(rèn)為有什么事情能夠讓大眾汽車(chē)損失上百億美元。”
與此同時(shí),溫弗里德·瓦蘭德的心里有些失望:就是這個(gè)大話精,讓大眾汽車(chē)在華夏市場(chǎng)遭受了重大的損失?
簡(jiǎn)直太扯澹了!
“是嗎?”張起航也不生氣,笑瞇瞇的說(shuō)道:“包括SDI和TDI發(fā)動(dòng)機(jī)?”
溫弗里德·瓦蘭德聞言,不禁皺起了眉頭,表情已然有些不悅:“張,SDI和TDI發(fā)動(dòng)機(jī)在燃油效率、節(jié)能和排放方面都有著十分杰出的表現(xiàn),是我們大眾的驕傲,我不明白,您這話是什么意思。”
言外之意,如果你不把話說(shuō)明白,那就別怪我不給你面子了。
看著溫弗里德·瓦蘭德的反應(yīng),張起航的心情越發(fā)愉快了,他笑瞇瞇的說(shuō)道:“溫弗里德,我們?nèi)A騰集團(tuán)和大眾、豐田、福特這些世界級(jí)的汽車(chē)巨頭一樣,為了跟蹤和了解大家的技術(shù)發(fā)展趨勢(shì),每年都會(huì)采購(gòu)一批大家的產(chǎn)品,對(duì)這些產(chǎn)品進(jìn)行跟蹤和分析……”
溫弗里德·瓦蘭德皺了下眉頭,張起航所說(shuō)的這些,確實(shí)是當(dāng)今世界的各大汽車(chē)制造商都會(huì)做的,大眾汽車(chē)也是如此,他有些不明白,張起航忽然提到這個(gè)是什么意思?
不解歸不解,溫弗里德·瓦蘭德也明白,既然張起航說(shuō)到了這些,自然就有他的理由,所以他腦袋一歪,說(shuō)道:“然后呢?”
“然后?”
張起航說(shuō)道:“我們采購(gòu)的這批車(chē)當(dāng)中,有一臺(tái)搭載大眾EA189柴油機(jī)的passat B6和golf,在對(duì)這兩臺(tái)車(chē)進(jìn)行測(cè)試的時(shí)候,我們發(fā)現(xiàn),大眾汽車(chē)的柴油機(jī)技術(shù)確實(shí)是厲害,在正常使用的情況下,這兩臺(tái)車(chē)的百公里油耗才4升多,再結(jié)合貴方此前宣傳的柴油發(fā)動(dòng)機(jī)在環(huán)保方面的優(yōu)勢(shì),貴方在柴油機(jī)方面的造詣?wù)媸橇钊藝@為觀止。”
“……”
溫弗里德·瓦蘭德不說(shuō)話了,他心里忽然冒出來(lái)一個(gè)連他自己都覺(jué)得不可能的念頭:張起航這家伙一個(gè)勁的在吹捧大眾的柴油機(jī)技術(shù),不會(huì)是想要從大眾引進(jìn)柴油機(jī)吧?
這怎么可能?
這個(gè)想法一冒出來(lái),連溫弗里德·瓦蘭德自己都忍不住笑了:柴油機(jī)技術(shù)是大眾當(dāng)前最核心的發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù),根本就不可能對(duì)外轉(zhuǎn)讓?zhuān)麖埰鸷绞窃趺聪氲模谷幌胫鴱拇蟊娂瘓F(tuán)引進(jìn)柴油機(jī)技術(shù)?
但很快,張起航的話讓溫弗里德·瓦蘭德的臉色發(fā)生了變化……
張起航接著說(shuō)道:“只是在測(cè)試的過(guò)程當(dāng)中,我們發(fā)現(xiàn)了一點(diǎn)很有趣的東西,當(dāng)這些車(chē)在臺(tái)架上進(jìn)行測(cè)試的時(shí)候,排放的尾氣很干凈,質(zhì)量很高,和大眾汽車(chē)宣傳的柴油機(jī)的優(yōu)點(diǎn)完美吻合,但是……”
聽(tīng)到張起航的這聲“但是”,溫弗里德·瓦蘭德的心里頓時(shí)“咯噔!”一下——大眾汽車(chē)集團(tuán)內(nèi)部,知道TDI系列柴油機(jī)在排放方面的問(wèn)題的人極少,這是大眾汽車(chē)最核心的機(jī)密之一,但不巧的是,偏偏溫弗里德·瓦蘭德是知情人之一。
“但是,我們的測(cè)試人員無(wú)意中發(fā)現(xiàn),當(dāng)這些車(chē)輛處于行駛狀態(tài)的時(shí)候,排放的尾氣當(dāng)中氮氧化物的排放量明顯的比在臺(tái)架測(cè)試的時(shí)候高一些,我們的工程師團(tuán)隊(duì)正在制定方案,以確定這到底是不是我們的失誤……”
說(shuō)到這,張起航盯著溫弗里德·瓦蘭德的眼睛,緩緩的說(shuō)道:“溫弗里德,你知道這個(gè)情況嗎?”
房間里并不熱,設(shè)定的空調(diào)溫度甚至還有點(diǎn)低,但此時(shí)此刻,溫弗里德·瓦蘭德的額頭上已經(jīng)開(kāi)始冒汗了:他萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到,大眾集團(tuán)最核心、最隱秘同時(shí)也是最見(jiàn)不得人的機(jī)密,竟然被華騰集團(tuán)無(wú)意中知道了。
而偏偏溫弗里德·瓦蘭德還不敢否認(rèn)。
他很清楚,雖然張起航說(shuō)“沃恩的工程師正在制定方案,以確定這到底是不是我們的失誤”,但他那言之鑿鑿的語(yǔ)氣以及肯定的眼神,就說(shuō)明張起航的心里對(duì)于這其中到底是怎么一回事已經(jīng)心知肚明,甚至于如果再大膽一點(diǎn),溫弗里德·瓦蘭德覺(jué)得或許華騰集團(tuán)已經(jīng)知道了大眾柴油機(jī)真正的機(jī)密。
唯一讓溫弗里德·瓦蘭德感到慶幸的是,張起航似乎并沒(méi)有將這件事向媒體公布的意思,似乎是有意和自己交換一些東西,這讓溫弗里德·瓦蘭德的心里多少舒服了一些,吸了一口氣,溫弗里德·瓦蘭德沉聲對(duì)張起航說(shuō)道:“張,我們是朋友,如果你有什么要求或者想法,請(qǐng)盡管直說(shuō)。”
張起航也不跟溫弗里德·瓦蘭德客氣,他點(diǎn)點(diǎn)頭,直接說(shuō)道:“您對(duì)巴西市場(chǎng)的情況應(yīng)該很熟悉吧?”
巴西市場(chǎng)?
溫弗里德·瓦蘭德聞言,不由得一愣:張起航繞了這么大一個(gè)圈子,甚至連大眾集團(tuán)最核心最隱秘的事情都說(shuō)了出來(lái),莫非就是為了巴西市場(chǎng)?
想到這一層,溫弗里德·瓦蘭德在暗自松了一口氣之余,又多少有些哭笑不得:這都叫什么事啊!
不過(guò)不管怎么說(shuō),只要張起航?jīng)]有將這件事告訴媒體、把事情鬧大的想法就好,他點(diǎn)點(diǎn)頭,說(shuō)道:“我在巴西大眾工作過(guò)幾年,巴西市場(chǎng)現(xiàn)在的負(fù)責(zé)人馬特烏斯·阿蘭特斯是我以前的同事,所以……我對(duì)巴西市場(chǎng)還算是比較熟悉吧。”
說(shuō)到這,溫弗里德·瓦蘭德一拍腦袋,對(duì)張起航說(shuō)道:“我沒(méi)記錯(cuò)的話,似乎你們?nèi)A騰汽車(chē)正在開(kāi)發(fā)巴西市場(chǎng)?要不要我和馬特烏斯打個(gè)招呼,讓他們照應(yīng)你們一下?”
張起航都把話說(shuō)到了這個(gè)份上了,如果溫弗里德·瓦蘭德還不知道自己該怎么做,他這些年的班算是白上了。</br>