張起航指著眼前的動(dòng)力推車對(duì)劉光輝說道：“劉經(jīng)理你看，這就是我們的動(dòng)力推車，采用一臺(tái)嘉陵50摩托車的發(fā)動(dòng)機(jī)作為動(dòng)力，最大載重可以達(dá)到500斤，工人完全不需要負(fù)重，只需要控制就好方向就可以。”
    “確實(shí)，”劉文輝連連點(diǎn)頭：“有了這個(gè)東西，確實(shí)是極大的減輕了工人的負(fù)擔(dān)。”
    “是吧？”張起航接著說道：“東西是個(gè)好東西，可對(duì)于我們來說，現(xiàn)在最大的問題就是市面上根本就沒有合適的輪胎，只能用世面上獨(dú)輪車的輪胎將就，可這個(gè)輪胎的負(fù)重太小，花紋也不太合適。”
    劉光輝對(duì)張起航的話表示贊同：“確實(shí)，如果想要支撐這么大的重量，輪胎的寬度最少也要在100mm以上才行，而且對(duì)輪胎厚度、側(cè)壁的支撐性都有一些要求，再考慮到你們的產(chǎn)品基本上都是在非鋪裝路面上使用，扎胎的幾率比較大，還要考慮防穿刺……對(duì)了，張經(jīng)理，您這款動(dòng)力推車賣的怎么樣？”
    到這會(huì)兒，劉光輝終于開始相信張起航?jīng)]有騙自己了。
    劉光輝是玲瓏輪胎廠的銷售經(jīng)理，三天前，他接到了一份比較奇葩的傳真，傳真是一家自稱是瑯琊地區(qū)華騰機(jī)械制造公司的單位發(fā)來的，說自己需要大量的輪胎，希望能夠與玲瓏輪胎洽談合作、定制輪胎，并表示如果合作能夠達(dá)成，從明年開始，他們將采購至少50萬條輪胎。
    玲瓏輪胎是國內(nèi)的大型輪胎生產(chǎn)企業(yè)之一，與三角輪胎、成山輪胎、黃海輪胎一起號(hào)稱魯省輪胎行業(yè)“四大巨頭”，但即便是這樣的巨頭，在得知對(duì)方要定制輪胎的消息后，他們也不淡定了：每年至少50萬條？這可是大客戶啊！
    沒有猶豫，劉光輝在第一時(shí)間就向公司老總做了匯報(bào)，玲瓏輪胎的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此也高度重視，雖然大家都沒有聽說過這個(gè)華騰機(jī)械制造公司，但就沖著“機(jī)械制造”以及“50萬條”這兩點(diǎn)，領(lǐng)導(dǎo)們就認(rèn)為值得讓劉文輝親自跑一趟——反正大家都是在一個(gè)省里，也沒多遠(yuǎn)，跑一趟親自了解一下對(duì)方的情況能費(fèi)多少事？況且瑯琊地區(qū)的臨工也是玲瓏輪胎的客戶之一，大不了就當(dāng)去拜訪一趟客戶了。
    只是在抵達(dá)了傳真當(dāng)中所說的地址之后，劉光輝的心就涼了大半截：這就是那個(gè)號(hào)稱一年能夠采購50萬條輪胎的單位？
    好在，這家牌子上寫著“瑯琊地區(qū)華騰機(jī)械制造公司”的單位雖然從外面看上去破舊了些，但看著里面繁忙的景象，倒也像是一家生機(jī)勃勃的單位，本著“來都來了，就看看吧”的心思，劉光輝總算是沒有扭頭就走。
    所以也就有了開頭的那一幕。
    在親眼看到了張起航給自己展示的動(dòng)力推車之后，他尷尬的發(fā)現(xiàn)似乎連自家單位對(duì)這種動(dòng)力推車方面都有些需求，問題來了，既然連自己都有需求，這款動(dòng)力推車的銷售情況到底如何？
    至于張起航為什么要找輪胎廠洽談定制輪胎的事，而不是迅速擴(kuò)大生產(chǎn)……想要擴(kuò)大生產(chǎn)不是問題，可都擴(kuò)大生產(chǎn)了，總不能還是從代理商那里采購各種原材料吧？當(dāng)然是直接找到廠家，從源頭拿貨嘍。
    面對(duì)劉文輝的這個(gè)問題，張起航坦率的說道：“我們是在一個(gè)月前才開始在市場上試推銷這款產(chǎn)品的，在接到良好的市場反饋之后，我們?cè)谝粋€(gè)星期前開始通過我們地區(qū)電視臺(tái)、各區(qū)縣電視臺(tái)以及我們瑯琊地區(qū)的報(bào)紙開始進(jìn)行招商以及產(chǎn)品用途推廣……”
    說到這里，張起航得意的笑了起來：“；劉經(jīng)理，您絕對(duì)想不到，只短短一個(gè)星期的時(shí)間，我們就銷售了超過3000輛動(dòng)力推車，并且初步已經(jīng)形成了覆蓋整個(gè)瑯琊地區(qū)的代理和銷售網(wǎng)絡(luò)。
    而我們現(xiàn)在要做的事情就是梳理好供應(yīng)鏈體系，在梳理好了各個(gè)零配件的供應(yīng)廠家之后，接下來，我們要做的就是利用成功經(jīng)驗(yàn)將產(chǎn)品推廣至全省乃至全國，但是在這之前，有些問題還是要解決……”
    劉光輝立刻反應(yīng)過來：“您是說輪胎？”
    “是，”張起航說道：“現(xiàn)在的輪胎倒也不是不能將就著用，但我們還是希望用更合適的。”
    劉光輝立刻點(diǎn)頭：“你們現(xiàn)在使用的整個(gè)輪胎，確實(shí)是差了點(diǎn)兒。”
    “所以我這不是找上了咱們玲瓏輪胎么，”張起航說道：“實(shí)際上一年50萬條輪胎只是最保守的估計(jì)，稍微樂觀一點(diǎn)，我認(rèn)為一年上百萬輛的銷量問題不大，甚至更多也不是沒有可能……
    劉經(jīng)理，您要明白，這東西已經(jīng)從消費(fèi)品變成生產(chǎn)工具了啊，您是不知道，我們公司的這款動(dòng)力推車現(xiàn)在在我們地區(qū)的建筑行業(yè)是多么的受歡迎，您如果有時(shí)間的話，可以去我們瑯琊地區(qū)的一些工地走一走、轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，聽聽他們對(duì)我們這款動(dòng)力推車的評(píng)價(jià)。”
    “我會(huì)的，”劉光輝還真不跟張起航客氣，他卻是有下去實(shí)際了解一下情況的打算，不過在真的之前，他還有更重要的一件事，那就是：“對(duì)了，張經(jīng)理，我能不能參觀一下你們的發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)線？”
    這么個(gè)其貌不揚(yáng)的工廠，竟然能夠生產(chǎn)嘉陵CJ50摩托車的發(fā)動(dòng)機(jī)？直到現(xiàn)在，劉光輝仍然有些不敢相信，在沒有看到發(fā)動(dòng)機(jī)親自從生產(chǎn)線上走下來之前，他持著謹(jǐn)慎樂觀的態(tài)度。
    張起航痛快的點(diǎn)頭：“這個(gè)當(dāng)然沒問題，請(qǐng)跟我來。”
    …………………………
    參觀完發(fā)動(dòng)機(jī)的生產(chǎn)線，劉光輝徹底放心了：華騰公司真的能夠生產(chǎn)CJ50摩托車的發(fā)動(dòng)機(jī)！
    之所以怎么肯定，是因?yàn)樵鐜啄甑臅r(shí)候，自己就有一輛CJ50摩托，對(duì)于CJ50的發(fā)動(dòng)機(jī)實(shí)在是太熟悉了。
    而此時(shí)此刻，劉文輝的心里全都是慶幸：運(yùn)氣啊，這么一個(gè)具有高成長性、而且在剛剛起步階段的工廠，竟然讓玲瓏輪胎碰上了？！
    沒說的，這個(gè)機(jī)會(huì)，玲瓏輪胎必須牢牢抓住！</br>