打開尾門，看到里面的碰撞測試假人一個個都還在原來的座椅上，并沒有出現(xiàn)滿是滾地葫蘆的情況，大家頓時就松了一口氣：看來情況比自己之前想的要好不少。
    再仔細(xì)一看，這些碰撞測試假人也沒有缺胳膊少腿的，這下子大家就更加放心了，看來問題確實(shí)不大。
    而隨著測試小組公布的爆炸時車內(nèi)沖擊波的力度，以及這個力度會給車內(nèi)乘員帶來多大的損傷……
    最開始的時候，面對空著手上門的劉建峰和小趙，這些PMC公司將他們給當(dāng)成了騙子，好在PMC公司雖然干的是刀頭舔血、腦袋別在褲腰帶是哪個的營生，可也知道什么事情能做、什么事情不能做，只是將劉建峰和小趙兩人攆走也就是了，而當(dāng)小趙開車車、帶著人再次帶著登門拜訪的時候，這些PMC公司依舊還是對重汽集團(tuán)的這款防地雷反伏擊車的防護(hù)性能半信半疑——沒辦法，這年頭的“華夏制造”還停留在“物美價(jià)廉”的層面。
    但當(dāng)這次的測試完成之后，這些PMC公司的經(jīng)理、副經(jīng)理們徹底激動了：這些華夏人沒有說謊，他們的這款防地雷反伏擊車的防護(hù)性能，確實(shí)很厲害！
    既然確定了防護(hù)性能沒問題，那還有什么好遲疑的？現(xiàn)場頓時就熱鬧起來……
    “劉先生，我是安德森安全防務(wù)公司的經(jīng)理巴特，這是我的名片，”一位西裝革履的PMC公司的負(fù)責(zé)人彬彬有禮的遞給劉建峰一張名片：“我對你們的這款產(chǎn)品非常感興趣，我想我們未來會有很多的合作機(jī)會。”
    對于這個安德森安全公司，劉建峰并不陌生，這是一家規(guī)模不算小、在巴格達(dá)挺有名氣的米軍軍事承包商，據(jù)說這家公司的老板在五角大樓有很深的關(guān)系，能夠拿到很多別人拿不到的訂單。
    所以在巴特向劉建峰表示了安德森安全防務(wù)公司的善意之后，劉建峰甚至多少有些激動很高興，在接過名片的同時，也示意自己身后的工作人員遞給自己一張名片，同時客氣的說道：“巴特先生你好，這是我的名片，今天實(shí)在不是一個談生意的好機(jī)會，我們改天再聊。”
    聽到劉建峰這話，這位叫巴特的先生，臉上立刻露出了笑容：“今天確實(shí)不是一個談生意的好機(jī)會，我哪里有一些不錯的咖啡，歡迎劉先生來我們公司坐坐。”
    緊隨巴特之后，其他PMC公司的老總們也不跟著一擁而上，紛紛向劉建峰介紹起自己的公司、遞上名片……
    也不怪這些PMC公司的高管們的反應(yīng)這么熱烈，實(shí)在是重汽集團(tuán)這邊提供的防地雷反伏擊車的價(jià)格太香了：4*4的防地雷反伏擊車的起售價(jià)是45萬美元起，6*6的防地雷反伏擊車的起售價(jià)是55萬美元起，而8*8的防地雷反伏擊車的起售價(jià)則是65萬美元起，這個價(jià)格上哪兒找去？
    更別說重汽集團(tuán)這邊還提供車輛租賃服務(wù)，這就給那些買不起防地雷反伏擊車的PMC公司創(chuàng)造了機(jī)會：我們買不起，但我們可以租啊……
    而對于這些PMC公司來說，當(dāng)這幾輛測試車順利的通過了測試之后，彼此之間的身份已經(jīng)在悄然之間發(fā)生了轉(zhuǎn)變，從現(xiàn)在開始，是自己這些PMC公司求著這些華夏人了，一旦自己惹的對方不高興，對方不肯將車輛租給自己、或者也不用說不租給自己，只需要在自己有用車需求的時候來一句“哎呀，真是不好意思，我們現(xiàn)在暫時沒有空余的車子了”，自己該怎么辦？
    所以在這個時候求著對方、多說幾句好話，這個不丟人，賺錢嘛，不寒磣……
    ……………………
    看到電話上顯示的來電的人名，張起航發(fā)現(xiàn)竟然有點(diǎn)緊張，他吸了一口氣接通了電話，隨即用爽朗的語氣說道：“小劉，你們的測試工作完成了？”
    “是的張總，測試工作是上午完成的，我這邊剛剛和各家PMC公司簽訂了一些合作意向備忘錄，”電話的那頭，不等張起航開口詢問，劉建峰就用一種激動當(dāng)中混合著恭敬的語氣興奮的對張起航說道：“張總，告訴您一個好消息，咱們的防地雷車在這些PMC公司當(dāng)中取得了巨大的成功！”
    “哦？”
    聽劉建峰這么說，張起航松了一口氣，笑道：“那你說一下，具體是個什么情況。”
    “好的，”劉建峰應(yīng)了一聲，說道：“是這樣的，在上午的測試工作完成之后，我們已經(jīng)取得了20輛不同類型的防地雷反伏擊車的意向采購訂單，同時有超過10家PMC公司與咱們初步達(dá)成了租賃協(xié)議，我初步估算了一下，想要滿足這些PMC公司的租賃要求，我們手中需要至少保佑50輛以上的防地雷反伏擊車。”
    聽到這個數(shù)字，張起航也很高興：“這加起來就是70輛了啊，這還是第一批，如果這批車在交付用戶使用之后反饋良好，豈不是意味著還有更多的、源源不斷的訂單跟上來？”
    “是的，我們大家伙兒也是這么認(rèn)為的，”電話那頭的劉建峰連連點(diǎn)頭應(yīng)道：“在送走了這些PMC公司的人之后，我們大家坐在一起統(tǒng)一了一下思想，大家樂觀的認(rèn)為，單單是在尹拉克，即便是最保守的估計(jì)，每年的銷量也能達(dá)到200輛以上，如果算上阿富汗那邊，每年的銷量至少可以達(dá)到300輛，這還不算租賃市場，如果算上租賃市場，這個數(shù)字甚至最少可以翻一倍！”
    聽到這個數(shù)字，張起航也是開心不已，連連點(diǎn)頭道：“不錯，確實(shí)是不錯，比我此前預(yù)計(jì)的最樂觀的情況還要樂觀一些……”
    一年300輛，聽上去是挺寒磣的，但別忘了這玩意兒的售價(jià)高啊，起步價(jià)都要45萬美元起了，如果算上各種選裝配件，50多萬的平均價(jià)絕對沒問題，這么一來，300輛車的銷售額就是一億六七千萬美元，折合成RMB那就是10個億以上，更重要的是這還是外匯，對于上半年的時候都還處于虧損狀態(tài)的重汽集團(tuán)來說，還能奢求更多嗎？
    聽張起航這么說，劉建峰也是跟著連連附和表示贊同：“是的是的，我們都沒有想到情況會這么好……”
    說到這，劉建峰提出了自己的擔(dān)心：“不過張總，我有點(diǎn)擔(dān)心重汽集團(tuán)那邊的產(chǎn)能跟的上嗎？我這邊有幾家公司已經(jīng)急著想要跟咱們簽訂長期租賃協(xié)議了。”
    劉建峰之所以有這么一問，自然也是有原因的：他擔(dān)心重汽集團(tuán)這邊的產(chǎn)能。
    聽到劉建峰的話，張起航也不由得皺起了眉頭：產(chǎn)能確實(shí)是個問題。
    此前，因?yàn)閺膩頉]有生產(chǎn)過防地雷反伏擊車這類產(chǎn)品、而且國際上公認(rèn)的最好的防地雷反伏擊車也就是南非-31的銷售情況并不是很理想的緣故，大家對這幾款車的市場表現(xiàn)都不是特別樂觀，給出的產(chǎn)能規(guī)劃也不大，可誰能想到呢，實(shí)際的情況比張總此前給出的最樂觀的判斷還要樂觀，這就有些沒地方講理了。
    不過這些話，張起航自然不會對劉建峰說，他當(dāng)即說道：“建峰，產(chǎn)能的問題你不用擔(dān)心，只要你這邊能夠拿到訂單，你就不用擔(dān)心重汽集團(tuán)這邊掉鏈子。”
    開什么玩笑，這可是賺錢、出口賺外匯，產(chǎn)能問題能是問題嗎？有任何困難都會被解決掉，誰敢在這個事情上掉鏈子，都不用張起航自己出面，上面的領(lǐng)導(dǎo)就會出手收拾他。
    有了張起航的保證，劉建峰頓時松了一口氣：“有您這句話我就放心了。”
    張起航笑著點(diǎn)頭：“你這邊盡管接單，不過話說回來，也不用為了接單而對那些家伙太客氣，你得明白，現(xiàn)在市場上能夠用這個價(jià)格向這些PMC公司提供這種防地雷反伏擊車的，除了我們就沒有其他廠家，咱們在市場上就沒有競爭對手，所以雖說和氣生財(cái)，但你也不用太給那些PMC公司面子，大家都是平等的，生意該怎么談就怎么談，你明白我的意思吧？”
    劉建峰重重的點(diǎn)頭：“張總，我明白！”
    這有什么不明白的？即便是放眼全世界，有能力生產(chǎn)這種高防護(hù)能力的防地雷反伏擊車的企業(yè)就沒有多少家，而在這些廠家當(dāng)中，能夠?qū)r(jià)格壓到重汽集團(tuán)這個程度的，那是一個都找不出來！
    從這個角度來說，重汽集團(tuán)做的就是獨(dú)門生意，誰敢給自己臉色看，大不了老子不做你的生意了，到時候其他的PMC公司或者有從自己手里買到的防地雷反伏擊車，或者有從自己這兒租到的，只有你沒有，結(jié)果就是你連一些危險(xiǎn)性比較高的任務(wù)都不敢接，長此下去，你的生意還怎么做？
    之前劉建峰對于如何從這些PMC公司的手中拿到訂單的事情還真有點(diǎn)擔(dān)心，總覺得必須服務(wù)好客戶，即便是客戶提出了一些比較過分的條件自己也只有想辦法滿足，可現(xiàn)在被張起航這么一番叮囑，劉建峰這才反應(yīng)過來：自己的心態(tài)出了問題了啊。
    意識到這一點(diǎn)，劉建峰的心里又是慚愧，又是慶幸，幸好自己反應(yīng)的快！
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    有了張起航的這番叮囑，劉建峰就知道在接下來該怎么面對那些PMC公司了，而當(dāng)劉建峰在幾天后將首批訂單傳真回來，整個重汽集團(tuán)的軍工部門一片沸騰，向來沉穩(wěn)的蔡向東也是激動的滿臉通紅，緊緊握住張起航的手不肯松開：“張總，謝謝你！謝謝！”
    也不怪蔡向東這么激動，實(shí)在是劉建峰傳回來的訂單數(shù)量超出了包括蔡向東在內(nèi)的整個重汽集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)班子的想象：各種不同類型的防地雷反伏擊車68輛！而這總計(jì)68輛防地雷反伏擊車，最好能夠在一個半月以內(nèi)交付。
    在這總計(jì)68輛防地雷反伏擊車的訂單當(dāng)中，其中來自PMC公司的采購數(shù)量為24輛，另外44輛則是來自重汽集團(tuán)中東分公司剛剛成立的子公司：下屬車輛租賃公司自己的訂單。
    劉建峰還是低估了那些中小PMC防務(wù)承包公司對這款防地雷反伏擊車的熱情程度，在劉建峰結(jié)束與張起航的童槐的第二天，重汽集團(tuán)中東分公司的駐地就被那些中小規(guī)模的PMC公司給擠滿了……
    心情同樣很好的張起航笑著說道：“謝什么，蔡董您這太客氣了，我也是咱們重汽集團(tuán)的一員，這不都是應(yīng)該的么……”
    “必須得好好謝謝你啊，”蔡向東緊握住張起航的手，激動的說道：“咱們集團(tuán)軍工業(yè)務(wù)員部門的情況你是知道的，跟半死不活也差不多了，可那么多的人手要養(yǎng)活著，怎么辦？不瞞你說，在這之前，我和老馬掉的頭發(fā)倒是有一半是因?yàn)樵蹅兗瘓F(tuán)的軍工業(yè)務(wù)部門。
    可咱們國家的情況你也是知道的，在現(xiàn)階段根本不可能給咱們集團(tuán)太多的訂單，誰能想到呢，你竟然另辟蹊徑，給咱們集團(tuán)的軍工業(yè)務(wù)部門找到了這么大一塊肥肉！”
    說到這，蔡向東眼睛通紅的對張起航說道：“張總，我給你說，我這聲謝謝不是代表我說的，我是代表咱們集團(tuán)軍工業(yè)務(wù)部門的師傅們說的，誰敢說你當(dāng)不起他們的一聲謝謝？”
    你要是這么說，那我就沒話說了……
    不對！
    還真有話要說！
    心中勐然一凜的張起航，輕聲對蔡向東說道：“蔡董，我不是在跟你客氣，我是真的覺得現(xiàn)在還不是高興的時候。”
    “哦？”看著張起航嚴(yán)肅的表情，蔡向東心中一凜，頓時認(rèn)真起來，他壓低聲音向張起航問道：“怎么了？莫非這批訂單有什么問題？”
    “訂單倒是沒有什么問題，”張起航搖搖頭，說道：“問題是，咱們的這筆訂單能不能瞞得住一汽、二汽老大哥？這兩位老大哥家里軍工業(yè)務(wù)部門的日子也不比咱們好過多少吧？現(xiàn)在看到咱們在外面賺到了錢，這兩位老大哥會不會……”
    張起航的話還沒說完，蔡向東就皺起了眉頭，他也意識到自己高興的有點(diǎn)早了。
    是的，盡管兩位老大哥家里的民用汽車業(yè)務(wù)開展的紅紅火火，但軍工業(yè)務(wù)部門的情況卻沒比重汽集團(tuán)這邊好多少，而軍用卡車的樣子雖然看上去也和民用卡車差不多，但實(shí)際上的差別還是挺大的，但這都不是重點(diǎn)，重點(diǎn)在于，軍用裝備的開發(fā)與民用裝備的開發(fā)思路是一樣的：你越是在某個領(lǐng)域深耕下去，掌握的技術(shù)就越深厚，就越有競爭力；而反過來說，如果你沒有一個能夠讓自己對產(chǎn)品進(jìn)行持續(xù)改進(jìn)和升級的機(jī)會，你就會被競爭對手落下，而且是越落越遠(yuǎn)。
    兩位老大哥顯然不甘心一直只在國內(nèi)的地盤轉(zhuǎn)悠，可無奈，一直以來受限于國內(nèi)汽車工業(yè)相對薄弱的現(xiàn)狀，他們的軍工業(yè)務(wù)部門在國外的開拓并不是特別順利，但現(xiàn)在，重汽集團(tuán)給兩位老大哥做出了一個榜樣，這等于是提醒了兩位老大哥、幫兩位老大哥打開了思路：除了傳統(tǒng)的軍用卡車之外，咱們還可以生產(chǎn)一些相對沒有那么敏感的產(chǎn)品……
    這還不是最要命的，最要命的是，如果兩位老大哥在跟自己搶市場，那該怎么辦？
    想到這，蔡向東也有些坐不住了，他面色凝重的點(diǎn)點(diǎn)頭：“張總你說的對，這么大的事情肯定瞞不住那兩位老大哥，該怎么應(yīng)對，咱們確實(shí)是需要好好琢磨一下……”
    說到這，蔡向東忽然反應(yīng)過來，向張起航問道：“張總，你是不是有什么好主意了？要是真的有，你也別賣關(guān)子了，快說。”
    張起航笑了笑，也不否認(rèn)，而是說道：“我的想法是，既然別人早晚都會知道，不如咱們主動報(bào)上去。”
    蔡向東聽的一愣：“主動報(bào)上去？”
    “是，”張起航點(diǎn)頭道：“不過主動向上面匯報(bào)是一回事，可咱們這么費(fèi)勁巴拉的開拓出來的新市場，上面是不是應(yīng)該照顧一下咱們、給咱們一段‘市場獨(dú)占期’？”
    嗯？
    蔡向東咂摸了一下張起航的話，下一刻，眼睛頓時就亮了，恨不得拍桉叫絕：對啊，這么好的辦法，我怎么就沒想到？
    主動向上面匯報(bào)，意味著重汽集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)班子有大局觀；而在主動匯報(bào)的同時提一點(diǎn)自己的小要求，希望領(lǐng)導(dǎo)給重汽集團(tuán)一個“市場獨(dú)占期”，這個要求過分嗎？
    一點(diǎn)也不過分！
    非但不過分，這個“市場獨(dú)占期”甚至可以看做是對防地雷反伏擊車這類產(chǎn)品在國際市場上表現(xiàn)如何的“觀察期”——誰敢保證這個防地雷反伏擊車的市場規(guī)模和市場表現(xiàn)到底是個什么樣子呢，大家先不要著急，我們重汽集團(tuán)嫌幫大家伙兒趟趟雷，如果這確實(shí)是一塊大肥肉，大家再進(jìn)來分一杯羹也不遲。
    看吧，我們重汽集團(tuán)的覺悟就是這么高！
    這么一來，重汽集團(tuán)不但最大程度的為自己爭取了利益，領(lǐng)導(dǎo)那里也不好說什么：市場是人家重汽集團(tuán)開拓出來的，人家也沒想吃獨(dú)食，現(xiàn)在就想要一點(diǎn)優(yōu)待，這個要求過分嗎？自然是一點(diǎn)都不過分！
    想到這，蔡向東重重的點(diǎn)頭道：“交給我！”</br>