聽張起航說起這些配置，泰瓦特·塔侯尼連連點(diǎn)頭：“如果是這樣，那這個(gè)卡車確實(shí)是很不錯(cuò)……哦，對了，你們有沒有5噸級的軍用卡車？”
    相比于6*6的中型軍用卡車和8*8的重型軍用卡車，5噸級的軍用卡車一般采用4*4結(jié)構(gòu)，張起航有些疑惑：“你們還要這種輕型軍卡？”
    相對于中型和重型軍用卡車，5噸級輕型卡車通常采用4*4的驅(qū)動結(jié)構(gòu)，對于動力系統(tǒng)、傳動系統(tǒng)等部件的要求也沒有中型和重型軍用卡車那么高，自然價(jià)格也就相對便宜，現(xiàn)在聽泰瓦特·塔侯尼這么說，張起航心中不免就有些擔(dān)心：總共才100輛卡車的采購訂單，如果你這輕型軍卡的采購量就占了三分之一乃至一半，那除了廣告效應(yīng)之外，我這不是白忙活了？
    泰瓦特·塔侯尼也有些不好意思：“這個(gè)……我們需要中型和重型的卡車，但輕型的卡車也有它的用處，對不對？總不能隨便運(yùn)點(diǎn)什么東西都出動一輛6*6的中型卡車吧？”
    “這倒也是，”張起航點(diǎn)點(diǎn)頭，應(yīng)道：“當(dāng)然沒問題，這種輕型卡車我們當(dāng)然也有不過性能可能稍微有點(diǎn)超標(biāo)……我們的這款4*4的輕型卡車的有效載荷是6噸的。”
    聽到張起航這話，泰瓦特·塔侯尼頓時(shí)就愣住了：“6噸的有效載荷？”
    也不怪泰瓦特·塔侯尼愣住，因?yàn)閯倓倧埰鸷秸f了，那款采用6*6驅(qū)動的中型軍用卡車的有效載荷是7噸，那么好了，6*6的中型卡車的有效載荷是7噸，而這款4*4驅(qū)動的輕型卡車的有效載荷是6噸，中間就差了那么一噸，但在惡劣路況的通過性能方面，6*6的驅(qū)動結(jié)構(gòu)無疑大幅度超過4*4。
    當(dāng)然，相比于4*4，6*6也不是沒有劣勢，比如很明顯的一點(diǎn)，6*6的這款中型卡車在油耗方面要比4*4的這款高一些，但問題是對于敘利亞這個(gè)產(chǎn)油國來說，多出來的那點(diǎn)油耗算個(gè)事嗎？
    想到這一點(diǎn)，泰瓦特·塔侯尼頓時(shí)覺得難以抉擇起來。
    看著泰瓦特·塔侯尼一臉糾結(jié)的樣子，張起航立刻就明白他心里在想什么，當(dāng)即笑著道：“塔侯尼先生，您不用著急做決定，如果你們打算從我們這兒采購卡車，必然是要進(jìn)行對比、測試的，到時(shí)候你們做了對比之后，自然就知道自己該選擇哪款車了，對不對？”
    “啊？對對對，”被張起航這么一提醒，泰瓦特·塔侯尼這才反應(yīng)過來，連忙點(diǎn)頭道：“您說的沒錯(cuò)，對比之后我們就知道該怎么選擇了。”
    可不是嘛，張起航說的沒錯(cuò)，軍事裝備的采購不同于民用裝備的采購，對于性能的要求是很嚴(yán)苛的，雖然這筆采購并不是一筆單純的軍事采購，而是帶有濃重的經(jīng)濟(jì)意味，但這個(gè)前提，是華夏重汽集團(tuán)提供的卡車能夠滿足、或者盡可能滿足敘利亞方面對于軍用卡車的使用和性能要求，而且必須在整個(gè)采購程序方面做到讓人無可指摘，在這種情況下，哪怕采購量不大，可必須的考察過程還是必不可少的。
    ……………………
    100輛軍用卡車的采購，雖然數(shù)量不大，但象征意義不小，在送走了泰瓦特·塔侯尼之后，張起航琢磨了換一下，隨即給蔡向東打了個(gè)電話、簡單的說明了一下情況。
    果然，聽到敘利亞準(zhǔn)備從重汽集團(tuán)采購一批軍用卡車的消息，還不等張起航把話說完，老蔡同志就激動起來，趕忙問道：“真的？張總，敘利亞真的要從咱們重汽集團(tuán)采購100輛軍用卡車？這……太好了，真的是太好了……”
    “蔡董您先別激動，”聽到電話對面老蔡同志那激動的不行的語氣，張起航連忙說道：“敘利亞政府的這次采購，其實(shí)就是一次象征意義大于實(shí)際意義的采購，采購數(shù)量只有區(qū)區(qū)100臺，而且是有附加條件的。”
    “哦？這樣啊……”
    果然，聽張起航這么說，蔡向東整個(gè)人頓時(shí)冷靜了不少：“到底是怎么回事，張總你給我說說。”
    “好，”張起航應(yīng)了一聲，隨即將整件事的來龍去脈和蔡向東說了一遍……
    等張起航把話說完，蔡向東也終于搞清楚了是怎么一回事，點(diǎn)頭道：“這么說來，其實(shí)這批采購算是敘利亞政府主動幫咱們的斯太爾重卡在中東地區(qū)打廣告、揚(yáng)名，而他們所求的則是如果咱們將來準(zhǔn)備在中東地區(qū)成立一家總裝廠的話，將這個(gè)總裝廠放在他們敘利亞，好給他們提供就業(yè)崗位和稅收，并且拉動他們敘利亞相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對吧？”
    張起航點(diǎn)頭道：“差不多就是這么個(gè)情況。”
    “……”
    沉默了片刻后，蔡向東再次開口向張起航問道：“那張總你是怎么看這件事的？”
    張起航?jīng)]有遲疑，說道：“我覺得這對咱們重汽集團(tuán)來說，只要輔以合適的宣傳，敘利亞政府的這個(gè)舉動對咱們在中東市場的銷售確實(shí)是有幫助；再一個(gè)，我們?nèi)A騰工業(yè)集團(tuán)在敘利亞以及中東地區(qū)也做了幾年的市場了，就中東這些國家信用和穩(wěn)定來說，敘利亞還是相對靠譜的。”
    蔡向東立刻明白了張起航的意思：如果將來的某天，重汽集團(tuán)在中東地區(qū)的業(yè)務(wù)當(dāng)真到了需要在當(dāng)?shù)亟ㄒ粋€(gè)總裝工廠的程度，那么敘利亞就是最好的選擇，起碼也是之一。
    明白了張起航的意思，蔡向東雖然覺得不錯(cuò)，但卻有點(diǎn)不甘心，他想了想，向張起航問道：“張總，對于敘利亞軍隊(duì)這次更新裝備的情況，你了解多少？”
    張起航愣了一下，試探著向蔡向東問道：“蔡董您的意思是……”
    “如果我沒記錯(cuò)的話，敘利亞的正規(guī)軍大約有30萬，其中陸軍占了大約三分之二……”
    張起航問道：“也就是差不多20萬？”
    “應(yīng)該是20萬出頭，”蔡向東說道：“而且敘利亞陸軍的機(jī)械化水平很高，我沒記錯(cuò)的話，他們大約有9個(gè)裝甲師、4個(gè)機(jī)械化師、1個(gè)共和國衛(wèi)隊(duì)師、1個(gè)特種部隊(duì)師、6個(gè)獨(dú)立步兵旅、1個(gè)邊防旅、2個(gè)獨(dú)立炮兵旅、1個(gè)獨(dú)立反坦克旅、10個(gè)獨(dú)立特種部隊(duì)團(tuán)、3個(gè)地地導(dǎo)彈旅以及1個(gè)岸防導(dǎo)彈旅……”
    “……”
    聽著蔡向東對敘利亞陸軍的大致情況侃侃而談，張起航整個(gè)人都傻了，等蔡向東說完，他才驚訝的道：“蔡董，您怎么知道的這么多？”
    聽著張起航驚訝的語氣，蔡向東呵呵的笑了起來：“呵呵……張總你忘了？咱們重汽集團(tuán)可是一家兩條腿走路的企業(yè)。”
    張起航一拍腦袋：“瞧我這腦子！”
    在蔡向東的提醒下，張起航這才反應(yīng)過來：不同于華騰工業(yè)集團(tuán)這家?guī)缀跏且患?00%的民用取向的企業(yè)，重汽集團(tuán)從它的前身：舜耕市汽車制造廠開始，就一直是華夏軍用重型卡車的制造商和供應(yīng)商。
    對于這么一家有著幾十年軍用重型卡車生產(chǎn)和制造經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人而言，他對各國的軍事裝備的發(fā)展與列裝情況有所了解，這幾乎就是職業(yè)要求。
    “呵呵……”
    對于張起航的反應(yīng)，蔡向東顯然也很得意，他接著說道：“除了敘利亞陸軍不對之外，我記得敘利亞防空部隊(duì)的規(guī)模也不小，大約有5.5萬人，總計(jì)是25個(gè)防空旅和2個(gè)地空導(dǎo)彈團(tuán)。
    不管是敘利亞陸軍還是敘利亞防空部隊(duì)，他們的機(jī)械化水平都挺高，需要的機(jī)械化裝備也不少，他們愿意拿出100輛軍用卡車來給你們做廣告，這倒是給我提了個(gè)醒：這次敘利亞政府到底要有多好裝備要更新?lián)Q代？咱們是不是可以爭取更多的訂單？”
    說到這，蔡向東笑瞇瞇的說道：“不能他們給咱們多少訂單，咱們就要多少訂單，咱們得爭取更多的訂單啊……軍事裝備的訂單，那利潤可不是普通民用卡車所能比的。”
    聽了蔡向東的話，張起航的腦海中仿佛有一道閃電在劃過，他勐然一拍腦門，懊惱的道：“瞧我這腦子！”
    是啊，自己都知道敘利亞政府準(zhǔn)備給自己的軍隊(duì)更新一批軍用卡車了，怎么就沒想到多爭取一些訂單呢？
    只能說，自己被民用卡車的發(fā)展思路給困住了，光想著開拓民用卡車在中東地區(qū)和北非的市場了，卻忘記了重汽集團(tuán)除了生產(chǎn)民用卡車之外，本身也是一家軍用卡車制造企業(yè)，自己在開拓市場的同時(shí)，也完全可以爭取一些軍用卡車的訂單——就像是蔡向東說的那樣，軍用卡車的利潤，可比民用卡車豐厚多了，最重要的是，軍事裝備不同于民用設(shè)備，為了保證性能，軍用裝備的后續(xù)維護(hù)所需要的零配件，也是有裝備供應(yīng)商同意提供的，而且利潤比民用裝備豐厚的多。
    聽到賬號的這個(gè)反應(yīng)，蔡向東就知道張起航醒悟過來了，不過他也沒有責(zé)怪張起航的意思：張起航長期在民用汽車領(lǐng)域過日子，一時(shí)間想不到這些，也是正常的。他笑著說道：“沒錯(cuò)，就是這個(gè)道理，如果有機(jī)會，那肯定要多爭取一些訂單……話說回來，只是100輛軍用卡車的訂單，就想讓咱們重汽集團(tuán)將可能是整個(gè)中東地區(qū)乃至北非地區(qū)唯一的總裝工廠放在他們敘利亞，這敘利亞政府的小算盤打未免也太精明、太瞧不起人了一些。”
    “是這個(gè)道理。”
    張起航緩緩的點(diǎn)頭，他也是剛剛反應(yīng)過來這個(gè)道理，可不就是這么回事嗎，區(qū)區(qū)100輛軍用卡車、總采購價(jià)不超過2000萬美元的訂單，就想要一家汽車總部工廠，敘利亞未免有點(diǎn)瞧不起人了。
    2000萬美元是不少，但別忘了，就算沒有華騰工業(yè)集團(tuán)，對于沒有自己的軍用重卡生產(chǎn)能力的敘利亞來說，這筆錢他們也得花、甚至于要花的更多，畢竟，華夏的產(chǎn)品向來是以物美價(jià)廉而聞名的。
    想明白了之后，張起航向蔡向東問道：“蔡總，您看這件事接下來要怎么處理？”
    蔡向東沒有馬上回答，而是向張起航反問道：“張總你的意思呢？”
    張起航當(dāng)即說道：“我覺得這是一個(gè)好機(jī)會，不過我對軍事裝備這一塊不熟悉，可以的話，我希望集團(tuán)這邊能夠安排個(gè)熟悉這一塊業(yè)務(wù)的同志過來配合我……您說的沒錯(cuò)，敘利亞的這筆軍用車輛的訂單，咱們總要想辦法爭取一下，沒有送上來的錢不賺的道理。”
    “成，就按照你的意思來，”蔡向東痛快的說道：“我讓郭小平同志過去跟你匯合，另外我馬上和相關(guān)部門、單位的同志聯(lián)系一下，了解一下敘利亞這次準(zhǔn)備采購的裝備有那些，咱們爭取盡量多拿下一些訂單。”
    張起航笑著點(diǎn)頭：“有郭小平同志過來跟我配合，那就再好不過了。”
    ————————————
    大概是蔡向東緊急申請了的緣故，在集團(tuán)內(nèi)部負(fù)責(zé)軍事裝備這一塊的郭小平副總經(jīng)理到來的的速度很快，第三天，郭小平就出現(xiàn)在了張起航的面前，并且?guī)砹俗钚碌馁Y料：“張總，根據(jù)我們了解到的最新情況，其他裝備的情況咱們就不說了，單單說軍用卡車這一塊，敘利亞政府這次準(zhǔn)備退役的軍用卡車數(shù)量是300輛，其中包括100輛重型載重卡車。”
    張起航頓時(shí)就皺起了眉頭：“總共300輛？”
    300輛的更新數(shù)量，而且其中還有三分之一所8*8的重型載重卡車，但這么大膽更新量，敘利亞方面卻只給了自己100輛，完了還想要從自己這兒得到一個(gè)“將來你們在中東地區(qū)的汽車總裝工廠可得放在我們敘利亞”的承諾，不能說敘利亞政府算計(jì)的沒錯(cuò)，只能說，敘利亞方面有點(diǎn)把自己當(dāng)傻子來湖弄了。
    “是，”郭小平點(diǎn)頭道：“在國內(nèi)機(jī)場等飛機(jī)的時(shí)候，蔡董還特意給我打了個(gè)電話，將他打聽到的跟我說了一下，其中就包括敘利亞方面準(zhǔn)備更新的這300輛卡車的類別情況，除了100輛8*8的重型軍用卡車之外，剩下的200輛，大約有100輛6*6的中型戰(zhàn)術(shù)卡車以及50輛的重型牽引車，最后50輛才是4*4的輕型戰(zhàn)術(shù)卡車……對了，在今后3年，敘利亞方面大約要更新總計(jì)1000輛左右的各類卡車。”
    張起航聞言，臉色越發(fā)難看了。
    郭小平很明白張起航的臉色為什么一下子就變了，在國際上，一輛最普通的載重在15噸左右、8*8驅(qū)動的重型載重軍用卡車的本國@軍方采購價(jià)大約在30萬美元至35萬美元之間，這還是基礎(chǔ)版的矮貨箱版本、也就是貨箱板欄高度與咱們在公路上見到的那種50公分左右的民用卡車差不多的最低配版本的價(jià)格，如果對車輛的上裝有要求，那價(jià)格價(jià)格可就不好說了。
    關(guān)鍵的還是我們前面提到的那一點(diǎn)，敘利亞政府這次給自己的軍隊(duì)更新裝備，這筆錢是一定要花的，所以就算不從重汽這邊采購，也要從歐洲采購，并且因?yàn)閿⒗麃喸趪H上的困境，他們的采購計(jì)劃想要得意實(shí)施，還要更曲折、更麻煩一些，可就在這種情況下，敘利亞還要這么算計(jì)張起航，也難怪張起航很不爽。
    是，沒錯(cuò)，或許敘利亞方面會覺得自己有難處，希望張起航能夠多體諒自己一下，但問題在于，張起航是給你們敘利亞方面送好處來了啊，這種行為在華夏有句老話，叫做專坑熟人，張起航能夠那才是見鬼了——別說張起航了，在知道了整件事的前后情況之后，郭小平都覺得，如果換自己處在張起航的位置上、知道了自己這么被人算計(jì)，就算是為了自己今后能夠繼續(xù)拿到訂單，這口氣自己不得不忍，但自己也得氣的好幾天睡不好覺。
    張起航生氣嗎？
    他當(dāng)然生氣，包括之前他覺得有些奇怪、但也沒有細(xì)想的地方，現(xiàn)在仔細(xì)一想，也想通了，所以這么一來，他就更加生氣了。
    不過很快，他就調(diào)整好了自己的心情：敘利亞方面是在算計(jì)自己，不過話說回來，自己是來敘利亞賺錢的，又不是敘利亞的親兒子，人家算計(jì)自己不是很正常的么？至于他們能不能算計(jì)成功，那又是另外一回事……做生意嘛，看的就是誰更加棋高一著。
    想到這，心情平復(fù)下來的張起航點(diǎn)點(diǎn)頭：“三年更新1000輛軍用車輛啊，這可真不是一個(gè)小數(shù)目……老郭，這么說的話，咱們集團(tuán)對這筆訂單挺感興趣？”
    這么快就調(diào)整好了？
    看著飛速的調(diào)整好了心情的張起航，郭小平心中不免有些驚訝，不過他還是將這份驚訝壓在心里，點(diǎn)頭道：“是，肯定感興趣啊，這1000輛卡車，哪怕咱們只能拿下其中一半的訂單，也是差不多大幾千萬美元的生意呢。
    最重要的是，咱們的卡車在中東地區(qū)的銷售和品牌人之惡一直是個(gè)空白，我們在家里開會的時(shí)候，大家一致覺得這是一個(gè)好機(jī)會，如果能夠借著這次的機(jī)會打開中東市場，咱們公司就又多了一個(gè)銷售渠道，怎么算都是好事不是？”</br>