陳曉琪的猜疑，讓許一山暫時斷了與杜鵑去尋找他爺爺遺骨的念頭。
    而且陳曉琪已經(jīng)差不多說明白了，老街吳家與茅山縣正當(dāng)紅的黃家，居然存在七十年的恩怨。
    七十年前的黃達(dá)，正是現(xiàn)在黃山的父親。
    黃達(dá)當(dāng)年將吳家踩倒弄?dú)堉螅矎氐讓⒚┥讲栌统錾街范滤懒恕拇嗣┥讲栌驮贈]走出去過，反倒讓隔壁的長寧縣在茶油界混了個風(fēng)生水起。
    有班不能上，無事一身輕。
    一連閑了兩個星期的許一山，感覺渾身都像有蟲子在爬一樣，開始坐立不安起來。
    這時，袁珊瑚的電話來了。
    袁珊瑚在許一山的撮合下，正式與孫武達(dá)成了合作協(xié)議。
    袁珊瑚出任馬來西亞油脂公司駐國內(nèi)辦事處主任，全權(quán)負(fù)責(zé)該企業(yè)在國內(nèi)的產(chǎn)品開發(fā)、銷售和投資。
    孫武成了投資人。不再負(fù)責(zé)具體的工作，只負(fù)責(zé)給錢。
    袁珊瑚來電話邀請許一山參加她的經(jīng)銷商見面會，這讓許一山感到非常吃驚。她手里都沒產(chǎn)品，要經(jīng)銷商干嘛？
    等見到了面，提出心里的想法，沒想到引來袁珊瑚一頓肆無忌憚的大笑。
    “許哥，你落伍了。”袁珊瑚笑道：“現(xiàn)在產(chǎn)品銷售靠的都是渠道。沒有渠道，再好的產(chǎn)品都沒法賣出去。而且銷售是未雨綢繆的事。如果等到產(chǎn)品落地再來組織渠道，黃花菜都會涼了。”
    許一山不解道：“沒有產(chǎn)品，你讓經(jīng)銷商賣什么？”
    “賣概念啊。”袁珊瑚指著桌上堆著的一堆茶油道：“我現(xiàn)在只需給他們樣品，重要的是把賣點(diǎn)賣出去。等到產(chǎn)品上市，就能順?biāo)橈L(fēng)了。”
    許一山想起她辦養(yǎng)殖場時，談好的一批豬被豬販子壓價幾乎破產(chǎn)，如今她終于想明白了過來，商業(yè)這東西，真正的價值不在產(chǎn)品上，而在概念上。
    袁珊瑚的概念是——茅山茶油，克癌良友！
    讓許一山意外的是，袁珊瑚請他參加經(jīng)銷商大會，目的就是問他要一塊地建廠房。
    孫武一個勁對許一山笑，道：“許老弟，我現(xiàn)在不給你說，你有什么想法直接與袁總說。我拿不住你，她能拿住你。”
    許一山道：“誰都拿不住我。老孫，你別想打小平原主意。”
    孫武根本不理他，笑瞇瞇道：“我不打，有人打。”
    經(jīng)銷商會結(jié)束后，袁珊瑚憑著幾個茶油樣品，就收獲了近千噸訂單。這讓許一山吃驚不小。
    他沒料到袁珊瑚居然是個營銷天才，只是當(dāng)初她自己養(yǎng)豬，遇到豬販子卡脖子卻一籌莫展。那時候許一山一度以為她只是個干實(shí)事而不懂營銷的姑娘，萬萬沒想到她在孫武這里搞得風(fēng)生水起。
    有了訂單就得有貨供，許一山估計，千噸茶油，就是將茅山縣家家戶戶油壇子刮凈，也湊不滿這個數(shù)。
    袁珊瑚到交貨時期，拿什么給經(jīng)銷商？
    袁珊瑚事先估計也沒料到會有這么多訂單，她拿著訂單數(shù)據(jù)表不但沒有驚喜，反而憂心忡忡起來了。
    雖然出師有捷，若是后繼無力，她就會將自己玩死。
    三個人看著走得空空蕩蕩的會場，孫武贊嘆道：“這恐怕是茅山縣歷史上最大的一次產(chǎn)品訂購會。袁總創(chuàng)造了一個奇跡啊。”
    袁珊瑚苦笑道：“六個月交貨時間，這可是一個難題。”
    許一山大吃一驚，趕緊問：“你是說，這一千噸的訂單，六個月就得到經(jīng)銷商手里？”
    袁珊瑚道：“是。”
    許一山生氣道：“你這不是挖坑給自己跳啊？你告訴我，六個月時間，你去哪找千噸茶油來？”
    袁珊瑚不但不急了，反而笑嘻嘻道：“要跳也是你跳。”
    許一山驚異問：“怎么會是我跳？”
    “你剛才在經(jīng)銷商大會上說了什么，心里還記得吧？”
    許一山心里一跳。驀地想起自己一到會場時，袁珊瑚便塞給了他一份發(fā)言稿，請他在會上發(fā)言。
    當(dāng)時他也沒多想，照著發(fā)言稿一路讀了下去。雖然在讀的過程中感覺到了有些不對勁，但也沒多想。
    “你代表的是茅山縣委縣政府發(fā)的言。”袁珊瑚笑吟吟道：“你給經(jīng)銷商保證的。”
    許一山腦袋轟地一響，頓時愣住了。
    他呼地起身，惱怒道：“你們兩個挖坑讓我跳啊。”
    孫武嘿嘿地笑，道：“沒錯，我就是想拉你下水。老弟，你還在里面混個屁啊，要錢沒錢，要權(quán)沒權(quán)。氣還沒受夠啊。我與袁總商量過了，你來掌舵，我們跟著你跑。”
    許一山冷笑道：“你們的意思，我辭職與你們一道做生意？”
    “不，辦實(shí)業(yè)。”孫武笑道：“當(dāng)年人家魯先生都可以棄醫(yī)從文，你難道就不可以走實(shí)業(yè)救國的道路？”
    許一山一下沒反應(yīng)過來，狐疑地問：“哪個魯先生？”
    “魯迅先生啊。”孫武得意地笑道：“只要你答應(yīng)來掌舵，什么都是你說了算。”
    許一山想也沒想道：“不可能。”
    “哪你就等著往坑里跳。”袁珊瑚認(rèn)真說道：“現(xiàn)在建廠房肯定是來不及，原材料也沒那么充足。你說吧，這事要怎么解決？”
    “你們......”許一山氣得說不出來話來，卻又拿他們無可奈何。
    他不得不擔(dān)心這件事的嚴(yán)重后果。
    經(jīng)銷商爽快交了定金，就等著拿貨。到時沒貨，人家會不會告他們詐騙？
    因此，當(dāng)務(wù)之急，湊足千噸茶油，成為重中之重。
    許一山想到這一層，反而冷靜了下來。
    他嚴(yán)肅地看著他們兩個，一字一頓道：“你們真聽我的？”
    孫武和袁珊瑚不約而同點(diǎn)頭。
    “行。”許一山將牙一咬道：“我先申明，我與你們不是生意伙伴，也不是事業(yè)朋友。我僅僅只以普通朋友的身份介入這件事。你們?nèi)羰谴饝?yīng)我的條件，這件事我來協(xié)調(diào)善后。若有半點(diǎn)不同意，對不起，我們沒一點(diǎn)關(guān)系。”
    孫武眼巴巴地看著他道：“兄弟，你說。我都答應(yīng)。”
    許一山沉吟片刻道：“現(xiàn)在兩手準(zhǔn)備。第一，迅速上馬油脂基地建設(shè)項(xiàng)目。其次，安排專人負(fù)責(zé)千噸茶油收購。第三，邀請茶油代言人。一句話，現(xiàn)在是箭在弦上，不得不發(fā)。”
    孫武道：“我都答應(yīng)。但是，油脂基地選址還沒確定下來，怎么上馬？”
    許一山眉頭一皺道：“有個現(xiàn)成的地方就可以用。我考察過了，非常適合建油脂基地。你就不要打小平原主意了。”
    孫武好奇地問：“老弟準(zhǔn)備將基地建在哪？”
    許一山指著袁珊瑚道：“養(yǎng)豬場。”
    養(yǎng)豬場被段焱華夷為平地后，如今滿目瘡痍躺在哪里。
    許一山已經(jīng)了解到，袁珊瑚與當(dāng)?shù)睾灹巳曜饧s。也就是說，那塊地目前還在租期內(nèi)。
    只是當(dāng)時袁珊瑚考慮到養(yǎng)豬事業(yè)不宜與人居環(huán)境接觸太近，因此地方相對偏僻一些。
    孫武擔(dān)心的正是這個原因。
    許一山道：“別看那里偏僻，三年之內(nèi)，我要讓它變成一座新城出來。”