，重生1990之官運亨通 ！
    .第三十一章
    “這位先生是？”金發(fā)美女有些不滿的看著張巖身后的管家，在這么重要的會議上，被一個陌生人打斷了，多少讓她有些不快。
    “這位是張巖先生，中國鋼鐵廠的代表。”
    發(fā)美女沒有說別的，而是拿起資料，對著力拓的代表說道：“如果貴公司認為，只顧自己死活，而不顧我們生產(chǎn)廠家的死活是正確的態(tài)度，那么我覺得這次談判沒有必要舉行了，我一向認為鐵礦生產(chǎn)企業(yè)和鋼鐵廠是共生的，無論什么情況下，鐵礦生產(chǎn)企業(yè)都不應(yīng)該作出損害鋼廠利益的事情，你說呢？”
    “您說得對，我為我剛才的話道歉。”力拓代表很不情愿的道歉，讓張巖看的非常吃驚，這種在張巖看來也是非常無力的話，怎么在這名金發(fā)女子嘴里說得這么自然，而里拖得代表顯然也接受了這種充滿霸氣的說法，這才是讓張巖最吃驚的。
    在張巖的記憶中，哪怕是中國鋼鐵企業(yè)的利潤還不及力拓一年利潤，整個鋼鐵業(yè)淪為鐵礦三巨頭打工仔的2008年，都沒有一家企業(yè)說過類似的話，相反的，充斥報紙的都是哀聲一片，中國的鋼鐵企業(yè)似乎沒有戰(zhàn)斗之前就投降了。
    在張巖的注目下，金發(fā)美女并沒有感到不舒服，而是拿出文件繼續(xù)道：19982002四年間年，我們調(diào)查的76家礦業(yè)公司非球團礦的加權(quán)平均離岸現(xiàn)金成本從8.62美元/噸度減少到6.55美元度，下降了24%。
    19982002年所調(diào)查的21家球團生產(chǎn)廠的加權(quán)平均離岸現(xiàn)金成本下降9%美元度減少到美元度。巴西的三家球團廠的球團原料成本低，設(shè)備效率高，因而球團礦成本最低，2002年為美元度。美國加拿大礦山地鐵礦品位低。礦石要經(jīng)過破碎、篩選、強磁選（或弱磁選）及其它富集過程，因而礦石成本高，自然其球團礦成本最高，2002年為美元度。“
    這次必和必拓的代表站了出來，表示了不同意見：
    “雖然現(xiàn)在成本下降了，但是將來成本控制將會越來越難：許多礦井變得越來越深，廢石和鐵礦石的運送距離不斷增加；富礦越來越少，選礦成本將逐步增加。”
    金發(fā)美女毫不猶豫地說道：
    “是的，這個問題是存在的，可是礦業(yè)公司可以通過工藝改造、規(guī)模效益優(yōu)化、運營協(xié)作和合理投資決策提高經(jīng)濟效益。雖然不能繼續(xù)保證大幅度降低成本，但是絕對不會增加成本，今后幾年的總趨勢是產(chǎn)量不斷增加，成本越來越低，這一點你們沒有意見吧。“
    必和必拓的代表面色猶豫，顯然剛才力拓的人吃癟，讓他沒有信心維持強硬立場，畢竟在1998年。三大礦業(yè)集團曾經(jīng)想要抬高價格。結(jié)果很不幸遇到了金融風暴，在歐洲五大鋼廠一起減產(chǎn)，縮減鐵礦石進口數(shù)量25%，逼迫三大礦業(yè)集團接受超過11%的降幅。前事不遠，必和必拓自然不敢再次挑起爭端。
    見必和必拓的代表沒有反駁。金發(fā)美女繼續(xù)說了起來，而這時張巖正坐在位子上。仔細地看著一份資料，這份資料在不久之前還屬于日本三井公司，可是在張巖的禮貌的要求下，這份資料現(xiàn)在落到了張巖手中。
    看到了這份資料，張巖才知道為什么鋼鐵企業(yè)在談判的時候能夠占據(jù)上風，感情把這三大礦業(yè)集團已經(jīng)研究的透徹無比，知己知彼百戰(zhàn)百勝，這個道路無論到了什么時候都不會錯的，與這份資料相比，自己找的資料未免有點深度不夠。
    資料首先介紹的是幾大鐵礦集團地到岸成本
    2002年澳大利亞至日本地非球團礦平均到岸現(xiàn)金成本美元度。巴西至日本美元度。雖然向日本出口巴西在地理位置上處于劣勢。但是在產(chǎn)品質(zhì)量上占有明顯優(yōu)勢，因而鐵礦石貿(mào)易量并未受到影響。例如，巴西的carajas（卡拉雅斯礦業(yè)公司）向日本出口的鐵礦石2002年增加了4%。cvrd（巴西淡水河谷公司）的采選效率使其產(chǎn)品在歐洲和亞洲市場上具有競爭力。
    運費上升使澳大利亞在亞洲市場的優(yōu)勢更大，而巴西在歐洲市場上具有到岸現(xiàn)金成本地優(yōu)勢。歐洲市場上巴西鐵礦石交貨成本為美元度，澳大利亞鐵礦石美元度。
    然后是幾大鐵礦集團的離岸成本分析
    大約58%地礦山位于巴西和澳大利亞，其鐵礦石出口量約占全球出口總量的年澳大利亞是鐵礦石生產(chǎn)成本最低的國家，非球團礦離岸現(xiàn)金成破了束縛，提高了勞動生產(chǎn)率。有效的資產(chǎn)利用、設(shè)備利用率和生產(chǎn)效率的提高也有助于降低成本。
    貨幣貶值使巴西生產(chǎn)廠家獲益匪淺，2002年非球團礦平均離岸現(xiàn)金成本約為5.58美元度，比1998年的8.24美元度下降32%。此外，巴西還擁有勞動力成本和礦區(qū)使用費低于大多數(shù)競爭者的優(yōu)勢。最近巴西鐵礦石行業(yè)的合并熱潮又促使cvrd（巴西淡水河谷公司）實現(xiàn)合理化運營，并尋求進一步提高運營效率的機會。深遠地運營協(xié)同作用將通過mbr（巴西聯(lián)合礦業(yè)公司）與ferteco（費特科礦業(yè)公司）合并計劃地實施得以實現(xiàn)。
    kumbaresources（昆巴資源有限公司）和埃斯芒礦業(yè)公司）兩家公司在南非鐵礦石生產(chǎn)中起主導(dǎo)作用。2002年該國鐵礦石離岸現(xiàn)金成本約為7.58美元度。由于礦山至港口的鐵路運輸距離遠，運輸和港口成本約占離岸現(xiàn)金成本地年貨幣貶值（2002年年中用于計算成本的牌價比2001年平均值下降22%）提高了南非鐵礦石出口的競爭力，這是因為按美元計算，成本有所降低。
    這些資料都是張巖以前所不了解的，昆巴資源有限公司的潛力看來還是很大的，如果可能的話，還是要多少參股進去，接下來翻了幾頁，翻到了加拿大礦業(yè)集團上，張巖不禁精神為之一振，仔細的看了起來加拿大的主要礦山為carollake（卡羅爾湖礦業(yè)公司）、mont&lt;a href=&quot;<a href="雖然被收購，可是很快就會被吐出來，因為很少有人能偶收購這個燙手的山芋。2002年非球團礦平均離岸現(xiàn)金成本約為元度，比1998年下降9%。同比球團礦平均現(xiàn)金成本下降4%。
    可以說qcm就像一個包含著精華與糟粕共存的寶箱，至于拿到精華還是糟粕，這都是一個未知數(shù)，沒有人敢于下這個賭注，因為之前的賭徒都輸了，他們被無休無止的罷工擊垮，不得不放棄。
    最后幾頁寫的是各公司離岸成本分析，總的來說就是因為各項成本的下跌，1998年以來，1大公司的平均成本名義上下降了23%。鐵礦石的利潤刺激了三大礦業(yè)集團的生產(chǎn)，四年間cvr（巴西淡水河谷公司）、riotino（力拓礦業(yè)集團）和bhpbilliton必和必拓公司）家，增幅為43%，其主要原因是收購其他公司。與1998年相比，上述幾家公司的加權(quán)平均離岸成本下降到5.02美元度，降幅為27%。
    張巖看著這份資料，腦子里面亂哄哄的，這份資料就像一根巨大的龍槍一樣，將三大礦業(yè)集團牢牢的釘在地上。如果接下來幾年內(nèi)，中國鋼鐵企業(yè)也有一張這樣的報告，那么是不是同樣會獲得主動呢？
    張巖的心開始劇烈的跳動起來，然而不久之后就有些失望的發(fā)現(xiàn)，就算中國鋼企手上有這么一份資料，也不好說能占到什么上風，02年之后中國鋼企的談判表現(xiàn)，讓張巖失去了信心，02年之后三大礦業(yè)集團增產(chǎn)四倍，價格隨之增加四倍多，這樣的漲價幅度，哪怕是在差勁的人也能看出不公平吧，可是不知道為什么，中國鋼企還是一點都不著急，一年接一年的挨宰，樂此不疲。
    看看人家歐洲鋼企是怎么做的，難道真是應(yīng)了那句話，崽賣爺田心不疼。
    就在張巖郁悶的時候，談判結(jié)束了，那名金發(fā)女子收拾了受傷的資料，跟代表一一握手，最后走到張巖的位子上，遲疑片刻之后伸出手：“你好！我叫海蒂
    張巖站起身：“我叫張巖，很高興認識你。“
    兩只手在空中碰了一下，然后迅速的分開了。(未完待續(xù)，如欲知后事如何，請登陸i章節(jié)更多，支持作者，支持正版閱讀！