故事講完了，猴子頗有些苦口婆心：“班長(zhǎng)，你現(xiàn)在信了吧，什么感覺(jué)啊？”
    木寒夏：“是挺震撼的。”
    猴子：“是啊，多陰啊。”
    木寒夏：“不是啊，我怎么聽(tīng)得挺熱血沸騰的？原來(lái)’商戰(zhàn)’是這個(gè)樣子的。”
    猴子：“啊……”
    木寒夏：“我突然想起了一句古話(huà)：兵者，詭道也。現(xiàn)在我有點(diǎn)明白了，商業(yè)也是一樣的，就是要一個(gè)’詭’字，有意思。你再跟我說(shuō)點(diǎn)他的事！”
    猴子：“不要啊……為什么我有種在帶壞好孩子的感覺(jué)！這不是我的本意啊啊……”
    ——
    清晨，天蒙蒙亮，空氣還是寒涼的。木寒夏穿著運(yùn)動(dòng)衣，跑在晨霧中。
    自從母親病重去世后，每天鍛煉，保持好的體魄，已是她的習(xí)慣。
    離家不遠(yuǎn)，有個(gè)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，距離超市也不遠(yuǎn)。每天她都來(lái)這兒。此時(shí)霧氣消散，操場(chǎng)上零零散散一些人，她孤影一人，跑得呵呵喘氣。
    但是她沒(méi)想到，會(huì)在這里遇到孟剛。
    場(chǎng)邊有些健身器械，她跑近時(shí)，就看到個(gè)男人，穿著灰色T恤黑色運(yùn)動(dòng)短褲，在舉臂力器。那背影十分寬厚結(jié)實(shí)，亦很挺拔，有點(diǎn)眼熟。
    然后就看到孟剛轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái)，正好撞見(jiàn)了她。
    木寒夏訝然停步：“孟總。”
    孟剛身上的T恤已濕透，寬而飽滿(mǎn)的額頭上也全是汗，眉眼沉亮，隱有笑意：“小姑娘，早。”
    木寒夏：“您早！您怎么也來(lái)鍛煉身體了？”
    孟剛微微一笑：“怎么，只準(zhǔn)你們小丫頭來(lái)，我不可以么？最近應(yīng)酬太多，鍛煉太少，我的身體也需要喘喘氣。”
    木寒夏忙說(shuō)：“當(dāng)然當(dāng)然！鍛煉最好了，孟總英明！”
    孟剛又笑了笑。
    木寒夏并不是個(gè)多擅長(zhǎng)和喜歡跟領(lǐng)導(dǎo)打交道的人，見(jiàn)孟剛不說(shuō)話(huà)，也沒(méi)讓她走，于是試探地問(wèn)：“那孟總……您看還有什么需要吩咐我做的？”
    這回孟剛是真的被她的小模樣逗樂(lè)了，手扶著健身器材，低沉而爽朗地笑出了聲：“好了，寒夏，在這里，我們不是上下級(jí)，只是普通朋友。我沒(méi)有、也不該吩咐你去做什么。快去跑步吧。”
    木寒夏的心，被突如其來(lái)的“朋友”二字，戳得瞬間一軟。腦子里熱哄哄的，腳步似乎也變得有些飄。
    “噯，好的，謝謝孟總。”她臉頰微紅地跑遠(yuǎn)了。
    跑了一圈，就聽(tīng)到身后響起穩(wěn)健有力的腳步聲。木寒夏一回頭，就見(jiàn)孟剛也跑了上來(lái)。
    三十幾歲的男人，正是最成熟健壯的時(shí)候。更何況孟剛還是超市干體力活出身。初升的陽(yáng)光下，這個(gè)男人的身形輪廓顯得越發(fā)修長(zhǎng)結(jié)實(shí)，每一個(gè)動(dòng)作，又很有力道。但比起二十出頭的小伙子，似乎又多了幾分別的味道。
    木寒夏收回目光，下意識(shí)往里閃了閃，給他讓路。他接近了，身上的熱氣似乎都要浸到她身上。
    “跑這么慢，嗯？”他低聲說(shuō)。
    木寒夏笑笑，小聲嘀咕：“不敢比老板快。”
    他又笑了，側(cè)臉硬朗的線(xiàn)條瞬間柔和，越過(guò)她跑到前面去了。
    十圈過(guò)后。
    木寒夏在操場(chǎng)邊石階坐下，剛休息了一會(huì)兒，孟剛就慢跑過(guò)來(lái)，也停下腳步，在她身邊坐了下來(lái)。
    木寒夏有一點(diǎn)不太自在，但臉上還是掛著若無(wú)其事的笑。
    卻沒(méi)想到，孟剛跟她聊起了工作。
    “在市場(chǎng)部適應(yīng)得怎么樣？”他問(wèn)。
    兩人并肩坐在一起，木寒夏都能聞到他身上的煙味和汗味，和操場(chǎng)旁綠草的味道交織在一起。陽(yáng)光同時(shí)照在兩人身上，這是一種奇怪的感覺(jué)，好像兩個(gè)人之間，也因此變得熟悉了，沒(méi)有以前那種身份懸殊的距離感。
    “都挺好的。”木寒夏笑道，“大家對(duì)我都很好。”
    孟剛笑了笑，從口袋里拿出煙點(diǎn)上，慢慢吸了一口。木寒夏雖然不喜歡聞煙味，但是也沒(méi)表現(xiàn)出來(lái)。
    “我問(wèn)過(guò)你們經(jīng)理了。”他說(shuō)，“說(shuō)你表現(xiàn)挺好的，很有潛質(zhì)。不過(guò)，就是太局促緊張了些，對(duì)誰(shuí)都有點(diǎn)低姿態(tài)。是嗎？”他側(cè)眸看著她。
    木寒夏不知道說(shuō)什么好：“哦……”
    他又笑了，盯著手上的煙，緩緩說(shuō)：“寒夏，不要緊張，也不需要局促。可能我現(xiàn)在招一個(gè)助理，至少都是大專(zhuān)生，有的還是本科生。但是有一點(diǎn)，你和我都是一樣的，那就是我們雖然起點(diǎn)低，但是不比任何人差。在職場(chǎng)上，一開(kāi)始或許看學(xué)歷，但到最后，都是看業(yè)績(jī)。學(xué)歷頂個(gè)屁。明白嗎？”
    木寒夏靜默了幾秒鐘，答：“明白。”
    兩人都安靜了一會(huì)兒。木寒夏抬起頭，就看到太陽(yáng)，已經(jīng)在天邊露出整張臉，陽(yáng)光灑在整個(gè)操場(chǎng)上，明亮而溫暖。如同她此刻，被孟剛的一番話(huà)，熨燙的心。
    “孟總，我有個(gè)情況，想跟你匯報(bào)。”她忽然說(shuō)道。
    “哦？什么情況？”
    木寒夏說(shuō)：“是這樣的，我有個(gè)高中同學(xué)，在美國(guó)紐約讀大學(xué)。那天我想起同事說(shuō)過(guò)，林莫臣就是紐約的哥倫比亞大學(xué)畢業(yè)的，于是順口跟我同學(xué)提了一下。結(jié)果我同學(xué)剛好聽(tīng)說(shuō)過(guò)林莫臣這個(gè)人，就跟我說(shuō)了他的一些事……”
    ……
    一支煙在孟剛的指間緩緩燃盡。
    木寒夏抬頭看著他：“孟總，我說(shuō)完了。”
    孟剛沉吟片刻，神色并沒(méi)有什么變化，卻問(wèn)：“為什么對(duì)我說(shuō)這個(gè)？”
    木寒夏看著他的眼睛，大著膽子答道：“因?yàn)槲蚁耄ǖ?5折，也許不夠防御這個(gè)人的進(jìn)攻。”
    孟剛靜了幾秒鐘，眼睛里忽然有了深不可辨的笑意：“寒夏，你比我原以為的，膽子更大，也更有潛力。”
    木寒夏的心怦怦加速：“那孟總，我們接下來(lái)應(yīng)該怎么辦？”
    孟剛卻抬手又抽了口煙，溫和地說(shuō)：“我會(huì)再斟酌。是不是該走了，否則咱們兩個(gè)都要遲到了。”
    ——
    接下來(lái)的幾天，木寒夏都面上不動(dòng)聲色，暗暗地等待著。
    等待著孟剛宣布新的促銷(xiāo)計(jì)劃。
    可是，整個(gè)公司，整間超市里，卻一直風(fēng)平浪靜。什么動(dòng)作都沒(méi)有。市場(chǎng)部照舊準(zhǔn)備著95折促銷(xiāo)，只看得木寒夏心中陣陣嘆息——不行，這樣肯定不行，擋不住那匹傳說(shuō)中的狼。
    距離永正開(kāi)業(yè)的日子，也一天天近了。
    只是，木寒夏人微言輕，不可能去對(duì)同事們說(shuō)什么，也不可能為這事兒再次跳到孟剛面前指手畫(huà)腳。她只有靜觀其變的份兒，看孟剛到底拿的什么主意。
    說(shuō)起來(lái)，雖說(shuō)幾次相處，孟剛對(duì)她和藹可親。但他那樣一個(gè)人，木寒夏對(duì)他的感覺(jué)，依然是敬畏的，完全不會(huì)有變得親近的感覺(jué)。所以后來(lái)幾天，她想了想，就沒(méi)再去那個(gè)操場(chǎng)跑步，而是去了江邊。
    也不知道孟剛?cè)チ藳](méi)有。但是對(duì)于木寒夏來(lái)說(shuō)，每天早上跑步放松時(shí)，還要拜見(jiàn)領(lǐng)導(dǎo)，真的挺累心的。所以她決定隔三岔五再去一次操場(chǎng)，這樣既不顯得是故意躲開(kāi)，又不用天天伴駕，完美。
    只是木寒夏還沒(méi)來(lái)得及第二次伴駕，大事就來(lái)了。
    ——
    商超系統(tǒng)每周都是上班六天，周日休息。這天，是周六的傍晚。
    距離永正開(kāi)業(yè)，恰恰還剩一個(gè)星期。
    快六點(diǎn)時(shí)，木寒夏正準(zhǔn)備下班回家，經(jīng)理卻走進(jìn)辦公室，神色嚴(yán)肅地宣布：“所有人留下來(lái)。”
    大家面面相覷。
    同樣被留下的，還有生鮮部、采購(gòu)部、行政部……等多個(gè)重要部門(mén)的全體員工。過(guò)了一會(huì)兒，木寒夏就收到了何靜的短信：“阿夏，發(fā)生什么事了？今天超市提前結(jié)束營(yíng)業(yè)，我們營(yíng)業(yè)員都被留下了。”
    木寒夏放下手機(jī)，看著周?chē)瑯由裆氐耐聜儯奶行┘铀佟?br/>     來(lái)了。
    終于來(lái)了。
    天黑的時(shí)候，所有職員都被聚集到大會(huì)議室開(kāi)會(huì)。所有營(yíng)業(yè)員，也被集中到超市里的空地上訓(xùn)話(huà)。而市場(chǎng)部的一些老員工，帶著一些人，搬來(lái)成捆的促銷(xiāo)海報(bào)、宣傳牌、價(jià)簽……樓下的進(jìn)貨倉(cāng)庫(kù)門(mén)大開(kāi)，一輛輛貨車(chē)陸續(xù)開(kāi)進(jìn)來(lái)，緊張地開(kāi)始卸貨……
    會(huì)議室內(nèi)。
    燈光熾亮，氣氛嚴(yán)肅，坐滿(mǎn)了職員。
    木寒夏坐在最后一排的角落里，聽(tīng)著旁邊的人竊竊私語(yǔ)。等了一會(huì)兒，終于見(jiàn)到孟剛帶著幾位經(jīng)理，走了進(jìn)來(lái)。
    場(chǎng)面一下子肅靜了。
    孟剛在前排坐下，環(huán)顧一周，開(kāi)口：“我宣布一件事：經(jīng)總部同意，明天開(kāi)始，我們，做全線(xiàn)大促。”頓了頓，他說(shuō)：“為期一周，總投入300萬(wàn)。”
    臺(tái)下一片嘩然。所有人幾乎神色動(dòng)容，開(kāi)始交頭接耳議論紛紛。
    要知道，300萬(wàn)雖不是什么特別驚人的數(shù)目，但超市是薄利行業(yè)。7天300萬(wàn)，也就是每天賠掉40多萬(wàn)，超市一天的毛利才20幾萬(wàn)。有幾家超市這么干過(guò)？
    有心思轉(zhuǎn)得快的人，立刻明白過(guò)來(lái)。
    孟總這是要下狠手，對(duì)付一周后開(kāi)業(yè)的永正了！讓它開(kāi)不了一個(gè)好業(yè)！
    “大家知道。”孟剛緩緩地說(shuō)道，“這是我們店歷史上，前所未有的一次大促。我希望所有人團(tuán)結(jié)一心，打好這一仗。捍衛(wèi)樂(lè)雅在江城的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位，創(chuàng)下新的業(yè)績(jī)高峰！”
    丁墨說(shuō)
    嗯。。這章男主沒(méi)有出現(xiàn)，但是他出現(xiàn)在了傳聞中！再說(shuō)明一下：1、水果案例是老墨自己設(shè)計(jì)的，并非真實(shí)案例改編，或者在哪本書(shū)上看到就拿來(lái)用——老墨也不屑干這樣的事。靈感來(lái)源就是現(xiàn)在我們可以見(jiàn)到的，很多社區(qū)的便利店，功能越來(lái)越多，我跟幾個(gè)做商業(yè)的朋友討論過(guò)，他們都覺(jué)得終端店的有效利用，會(huì)是很好的商機(jī)。林莫臣所做的事的核心，也就是占據(jù)渠道為王；所以如果有轉(zhuǎn)載、化用本案例的，請(qǐng)注明出處。2、由于我沒(méi)在美國(guó)生活過(guò)，這案例的細(xì)節(jié)若有不符合美利堅(jiān)國(guó)情情況，望大家見(jiàn)諒。主要是那么個(gè)意思。么么噠，明天見(jiàn)～<!-115->