五月里的小雨唏哩哩哩哩哩嘩啦啦下個(gè)不停…
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    </br>呃，我不是口吃也不是筆誤，歌詞里確實(shí)就是這么唱的。
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    </br>臨近，江城的草木像抽了瘋一樣地猛長(zhǎng)起來(lái)。江城有句老話(huà)叫清明不斷雪、谷雨不斷霜，今年最后一場(chǎng)雨夾雪是在四月十三號(hào)下的，那天我在街上都看到穿薄襯衫出行的人了，街邊的楊柳還沒(méi)發(fā)芽呢這位就輕裝上件了，真是春秋亂穿衣。
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    </br>勞動(dòng)節(jié)學(xué)校給我們放了兩天假，王寧跟著老王去長(zhǎng)春了，我想去找初音約會(huì)，卻得到回復(fù)說(shuō)她們功課緊張，全校一天假都不放。
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    </br>沒(méi)人陪拉倒，我自己找地方玩去。
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    </br>一號(hào)這天我早早來(lái)到了酒廠(chǎng)，進(jìn)總經(jīng)理辦公室一看，呂娜正和市場(chǎng)協(xié)調(diào)員正忙著給南方市場(chǎng)派貨呢，電話(huà)一個(gè)接一個(gè)地打個(gè)不休。
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    </br>說(shuō)是酒廠(chǎng)，其實(shí)我們現(xiàn)在還屬于半個(gè)皮包公司，一沒(méi)車(chē)間二沒(méi)工人，只有一個(gè)龐大的市場(chǎng)和一支新銳的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
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    </br>團(tuán)隊(duì)的元老之一周青要去了江浙的市場(chǎng)，過(guò)完年后不久就帶著幾個(gè)小姐妹跑到那邊開(kāi)拓市場(chǎng)去了，另一位元老呂娜則被留在了江城，這邊劉老板自己忙不過(guò)來(lái)，呂娜可以代他留在家里坐鎮(zhèn)。
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    </br>“怎么樣，最近還那么忙嗎？”等協(xié)調(diào)員走后我微笑著問(wèn)呂娜。
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    </br>“還行吧，五一這一波過(guò)去后好多了。”呂娜轉(zhuǎn)了下手中的筆笑著說(shuō)：“總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)后就好做多了，南方的鐵路線(xiàn)太少，咱們之前經(jīng)驗(yàn)不足，添了不少麻煩。”
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    </br>我點(diǎn)頭：“四月份的銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)出來(lái)了沒(méi)？”
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    </br>“還沒(méi)有。”呂娜搖頭說(shuō)：“不過(guò)回款倒是統(tǒng)計(jì)出來(lái)了，你猜有多少？”
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    </br>我想了一下，不確定地說(shuō)：“五百萬(wàn)？”
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    </br>我這個(gè)數(shù)字不算保守，93年僅在東北三省我們就做到了一千三百萬(wàn)元的銷(xiāo)售量，其中十二月份就達(dá)到了接近三百萬(wàn)。現(xiàn)在酒廠(chǎng)在全目各地的銷(xiāo)售隊(duì)伍已經(jīng)陸續(xù)組建起來(lái)了，市場(chǎng)的擴(kuò)張必然帶來(lái)銷(xiāo)量的上升，但市場(chǎng)前期開(kāi)拓的時(shí)候回款緩慢也是一項(xiàng)重要的制約因素，所以五百萬(wàn)這個(gè)數(shù)字我覺(jué)得還算公平。
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    </br>可是呂娜卻搖了搖頭，狡猾地笑著說(shuō)：“這次你可看走眼了，在扣除當(dāng)?shù)亻_(kāi)支的前提下，咱們廠(chǎng)上個(gè)月的回款超過(guò)了七百萬(wàn)，零頭幾千不算的話(huà)，正好是七百五十萬(wàn)。”
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    </br>我夸張地張大了嘴，這個(gè)數(shù)字確實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我的預(yù)期，七百五十萬(wàn)，這還是當(dāng)月的回款數(shù)字，那么四月份這個(gè)廠(chǎng)的收入至少有五百萬(wàn)了，這，這好像有些離譜了吧？
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    </br>“覺(jué)得難以置信是吧？”呂娜笑得十分暢快：“他們都鉚足了勁在干呢，今年的年終獎(jiǎng)可是要獎(jiǎng)勵(lì)二十個(gè)人，每個(gè)人都在想，使使勁的話(huà)沒(méi)準(zhǔn)自己也有份啊，你說(shuō)他們能不拼么？”
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    </br>我無(wú)言點(diǎn)頭，重賞之下必有勇夫，古人誠(chéng)不欺我啊！
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    </br>可我立刻想到了另一個(gè)問(wèn)題：“那貨源呢，這幫家伙這么賣(mài)力，咱們的酒能供得上嗎？”
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    </br>呂娜看了我一眼，站起身先去關(guān)上了辦公室的門(mén)，然后回來(lái)坐到我身邊低聲說(shuō)：“你也知道大泉源酒廠(chǎng)的年產(chǎn)量，咱們這么大個(gè)市場(chǎng)，他們根本供不上的。從去年年底的時(shí)候他們就把低檔酒的生產(chǎn)線(xiàn)停了，全用來(lái)給咱們出酒，現(xiàn)在干脆滿(mǎn)負(fù)荷加班干，連工序都精簡(jiǎn)了。”
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    </br>這些事情我是知道的，我皺了皺眉頭：“這么說(shuō)暫時(shí)還夠？那他們還能堅(jiān)持多久？我是說(shuō)我們大約會(huì)從什么時(shí)候開(kāi)始供不應(yīng)求？”
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    </br>“最多一個(gè)半月。”呂娜搖頭說(shuō)：“他們廠(chǎng)這邊倒是沒(méi)什么問(wèn)題，合同白在那呢，不怕他們拖咱們后腿。就是高麗王那邊的談判進(jìn)展太緩慢了，人家知道咱們現(xiàn)在急需生產(chǎn)線(xiàn)，咬住了價(jià)錢(qián)死活不肯松口。”
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    </br>我沉吟半晌，呂娜坐在旁邊陪著我沒(méi)有說(shuō)話(huà)。對(duì)于我這個(gè)天才小子她是很崇拜的，可以說(shuō)沒(méi)有我就沒(méi)有她的今天，現(xiàn)在酒廠(chǎng)出現(xiàn)棘手的問(wèn)題了，她很希望能看到我出手扭轉(zhuǎn)乾坤。
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    </br>去年年初酒廠(chǎng)剛剛組建的時(shí)候，大象源酒廠(chǎng)完全想想不到我們會(huì)發(fā)展出如今的規(guī)模，他們廠(chǎng)長(zhǎng)還以為劉志海只是想小打小鬧地賺點(diǎn)錢(qián)，壓根不曾想到這一鬧就把他們廠(chǎng)整個(gè)拽了進(jìn)去。
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    </br>當(dāng)時(shí)與大泉源酒廠(chǎng)之間的合作合同是我起草擬定的，我在其中的幾條上玩了個(gè)文字游戲，比如單方面違約要負(fù)責(zé)承擔(dān)因此給對(duì)方造成的損失，包括間接的。還比如如果生產(chǎn)供不應(yīng)求的話(huà)，要優(yōu)先為我們明海酒廠(chǎng)生產(chǎn)，如此等等。
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    </br>酒廠(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)們本來(lái)是對(duì)其中的幾條持有異議的，可畢竟酒廠(chǎng)是國(guó)企不屬于他們個(gè)人的，在得到我們送上的好處后他們也就沒(méi)有堅(jiān)持，畢竟以他們那二三十年的工作經(jīng)驗(yàn)和對(duì)市場(chǎng)的了解來(lái)看，我們的酒能不能打開(kāi)市場(chǎng)、劉志海能不能保本都很成問(wèn)題，違約也是我們違約，供不應(yīng)求更是笑話(huà)，大象源酒廠(chǎng)當(dāng)時(shí)還有三條閑置的生產(chǎn)線(xiàn)呢，完全不必為這個(gè)擔(dān)心。
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    </br>合同就這么簽了，酒廠(chǎng)上下沒(méi)人不覺(jué)得廠(chǎng)長(zhǎng)和領(lǐng)導(dǎo)們英明，這年頭先錢(qián)后貨的客戶(hù)上哪找去？何況價(jià)錢(qián)還比較優(yōu)渥，只要把酒灌進(jìn)瓶子里裝箱送上車(chē)就能拿錢(qián)，這合作太劃算了！
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    </br>其實(shí)他們確實(shí)是劃算的，從下半年開(kāi)始，全廠(chǎng)就開(kāi)動(dòng)了全部的生產(chǎn)線(xiàn)，之后又撤下了他們自己的幾條低檔酒生產(chǎn)線(xiàn)全力為我們服務(wù)，年未全廠(chǎng)甚至開(kāi)始了輪滾加班加點(diǎn)，全廠(chǎng)93年當(dāng)年的凈利潤(rùn)至少是92年的三倍，年底又發(fā)獎(jiǎng)金又分福利，這已經(jīng)是最近將近十年也沒(méi)發(fā)生過(guò)的事了！
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    </br>可他們又覺(jué)得不劃算，因?yàn)樗麄冑嵉氖切☆^，而我們這個(gè)只有一支銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的空殼酒廠(chǎng)才在這次合作中賺到了大頭，在很多人看來(lái)，這個(gè)合作中我們占了大便宜，大泉源酒廠(chǎng)吃虧了。
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    </br>其實(shí)市場(chǎng)就是這么回事，黃金有價(jià)，創(chuàng)意卻無(wú)價(jià)，一塊黃金可能夠給大家發(fā)一次獎(jiǎng)金，但一個(gè)點(diǎn)子卻可以讓一間破產(chǎn)的企業(yè)起死回生。
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    </br>大泉源人覺(jué)得在合作中沒(méi)占到便宜，所以他們前后找我們談判了三四次，我們又是用合同威逼又是對(duì)談判利誘，終于將這匹烈馬收拾得服帖了下來(lái)，乖乖按照合同繼續(xù)為我們服務(wù)。
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    </br>大泉源不是沒(méi)想過(guò)與我們斷交，自己組建一支同樣的回扣式銷(xiāo)售隊(duì)伍搶市場(chǎng)，可他們最后還是放棄了這個(gè)打算。敢違約？按照合同上約定的方式計(jì)算，他們至少要拿出兩千萬(wàn)來(lái)才夠補(bǔ)償我們，這筆錢(qián)買(mǎi)下他們的酒廠(chǎng)都綽綽有余，誰(shuí)敢撕這張合同？鐵飯碗不想要了還是神經(jīng)病犯了？
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    </br>大泉源就這樣被我們吃得死死的，至于他們是不是對(duì)我們含恨在心，這個(gè)我就不知道了。我只知道，如果我們不和進(jìn)行這次合作的話(huà)，九四年開(kāi)始他們就發(fā)不出全額工資了，到九六年時(shí)他們將會(huì)有一半職工下崗，之后這個(gè)廠(chǎng)要到十年后才會(huì)翻身。而現(xiàn)在他們的日子過(guò)得好好的，雖然經(jīng)常加班，但也賺到了不薄的加班費(fèi)和豐厚的獎(jiǎng)金。
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    </br>而另一個(gè)名為高麗王的酒廠(chǎng)就不那么好對(duì)付了。
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    </br>這家酒廠(chǎng)的規(guī)棋差不多相當(dāng)于大泉源酒廠(chǎng)的一半，屬于與我們有合作意向的酒廠(chǎng)之一。目前我們之所以把目光完全投向了它，是因?yàn)樗呀?jīng)處在了停產(chǎn)狀態(tài)，并且資產(chǎn)屬于大集體股份制。
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    </br>劉志海給了他們兩條路，一條是對(duì)整個(gè)廠(chǎng)進(jìn)行估價(jià)收購(gòu)，另一條是讓他們馬上上馬開(kāi)工，像大泉源酒廠(chǎng)一樣為我們代工。
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    </br>可是不知道哪位“能人”給這個(gè)廠(chǎng)的人出了個(gè)主意，廠(chǎng)方明確表示希望與我們合作，并且無(wú)論是收購(gòu)還是代工人家都開(kāi)出了條件，不過(guò)這個(gè)價(jià)格實(shí)在有些高得離譜，我們又不是冤大頭，當(dāng)然不能接受。
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    </br>談判進(jìn)行了幾輪后，人家還是死活不肯松口，劉志海一怒之下不再與他們聯(lián)系，轉(zhuǎn)而把目光投向了鄰市的一家大廠(chǎng)，可這家高麗王馬上又轉(zhuǎn)變了態(tài)度熱情地上門(mén)來(lái)請(qǐng)，但再次談判的時(shí)候，他們卻又只做了一點(diǎn)很小的讓步，剩下的條件我們還是不能接受，真真讓人氣得哭笑不得。
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    </br>“現(xiàn)在什么價(jià)了？”我摸著自己嘴唇上剛剛長(zhǎng)出的那抹絨毛，問(wèn)呂娜。
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    </br>呂娜苦笑回答：“降了五十，九百五十萬(wàn)了。代工的話(huà)可以每瓶再降五毛，但如果發(fā)生加班的話(huà)，加班費(fèi)得咱們出。”
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    </br>“這他媽和沒(méi)降有什么區(qū)別？”我氣得直吹氣。
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    </br>呂娜也是無(wú)奈搖頭：“可不是么，也不知道他們是怎么想的，工人還都呆在家里待業(yè)呢，那些當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的倒是不著急。”
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    </br>“媽媽的，咱們帶著錢(qián)送上門(mén)，他們倒成大爺了。”我罵了一句，站起身問(wèn)呂娜：“你忙不忙？不忙的話(huà)咱倆現(xiàn)在就過(guò)去看看！”</br>