做白酒推銷員，不會(huì)喝酒行么？行，但如果會(huì)喝，并且酒量極好呢？那就太好了！
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    </br>我們運(yùn)氣很好，娘子軍團(tuán)內(nèi)就有幾個(gè)這種“太好了”的美女，劉志海把她們歸為了重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象，讓我稍有意外的是周青竟然也是其中的一個(gè)，她甚至可以吹喇叭之后走路不晃。
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    </br>等一下，別想歪了啊，這個(gè)吹喇叭不是指男女XXOO時(shí)的某種能讓男人很爽很陶醉的動(dòng)作，也不是傳統(tǒng)意義中的聲樂項(xiàng)目，在酒桌上，直接對(duì)著瓶口一口氣喝干一瓶酒也叫吹喇叭。新出廠的大泉源酒海酒，三十八度，四百五十毫升裝，周青一手叉腰一手舉瓶，不到半分鐘就“吹”下肚了，之后連嗝都不打一個(gè)，真真是女中巾幗，酒中豪杰！
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    </br>這個(gè)紀(jì)錄恐怕沒有人能打破了，因?yàn)槲蚁霙]人可以一次連吹兩瓶…
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    </br>在付出了很大的先期投入后，我們酒廠的大泉源“酒海”酒、大泉源“酒林”酒、大泉源“酒簍”酒同期面世了，酒海主攻高端，零售價(jià)與茅臺(tái)相差無幾，酒林主攻零售，務(wù)求與消費(fèi)者臉熟，酒簍主攻餐飲行業(yè)，也就是我們酒廠的頭菜，賺錢大計(jì)全放在它上面了。
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    </br>在城鎮(zhèn)人均工資四百左右的93年，公費(fèi)吃喝的腐敗分子們喝高檔酒是不會(huì)吝嗇錢的，酒簍酒標(biāo)新立異的包裝和并不昂貴的售價(jià)足夠吸引他們，再加上飯店服務(wù)人員的力薦，嘿嘿…
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    </br>酒廠上上下下，從老總到員工加在一起才二十個(gè)人，大家都像我一樣，經(jīng)常偷著嘿嘿笑。能不笑么，廠里每天回收回來的瓶蓋越來越多，收回一個(gè)瓶蓋就意味著至少又賣出了一瓶酒，廠里可是效益工資，賣一個(gè)賺一筆，每筆都不是小錢啊。
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    </br>回扣方式是這樣的，每賣出一瓶酒簍酒，親手把酒賣給最終顧客的服務(wù)員能得到三元錢的回扣。別嫌少，以93年八月份的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，某飯店的一個(gè)服務(wù)員當(dāng)月賣出了三百多瓶，凈得回扣一千多塊，相當(dāng)于她三個(gè)月的工資！
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    </br>當(dāng)然，她想賺到這筆回扣必須拿回酒瓶的瓶蓋以做憑證，據(jù)幾乎所有推酒的服務(wù)員反應(yīng)，一些酒客走的時(shí)候或是出于喜歡酒簍的瓶子或是因?yàn)榫茮]喝光，會(huì)帶走酒瓶，這樣瓶蓋也跟著被帶走了，很可惜。
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    </br>在這一點(diǎn)上我很陰險(xiǎn)地學(xué)習(xí)了電子行業(yè)，改進(jìn)一下瓶蓋其實(shí)很簡(jiǎn)單，但現(xiàn)在只有我們一家廠做這種回扣項(xiàng)目，顧客每帶走一只酒瓶蓋我們就節(jié)省了三元錢的回扣費(fèi)，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)之前，我就像所有電子公司一樣，堅(jiān)決不給產(chǎn)品升級(jí)！
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    </br>這件事除了包括周青、呂娜在內(nèi)的元老之外，公司的娘子軍們沒人知道，我得提防著即將出現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，保密可以增強(qiáng)企業(yè)生存能力和競(jìng)爭(zhēng)力，這樣的話就算有人悄悄從我這里挖走了人，也只能學(xué)去皮毛，動(dòng)搖不了我的根本。
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    </br>所有銷售人員統(tǒng)一口徑，只字不提回扣，只說那個(gè)瓶蓋是用高科技工藝生產(chǎn)的，對(duì)保持酒香有極大的妙處，成本極高，這一招雖然騙不了所有人，但腦子不靈話的信以為真了，腦子聰明的悶聲發(fā)財(cái)，酒廠銷售員和飯店服務(wù)員心照不宣地保守著這個(gè)秘密，悄悄地進(jìn)村，不打槍只發(fā)財(cái)！
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    </br>我早就準(zhǔn)備好了一整套的升級(jí)策略，等服務(wù)員們悶聲發(fā)財(cái)?shù)氖卤凰麄兊闹鞴馨l(fā)現(xiàn)了，就給主管分一筆，諸住他們的嘴。這筆錢就由雙方出好了，我們酒廠出一元，服務(wù)員出一元，在同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)之前，我們就是游戲規(guī)則的制定者，不怕他們不答應(yīng)。
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    </br>等到飯店的管理方或老板這一層面的人發(fā)現(xiàn)了，我們就再放一放血，搞返利制度，比如累計(jì)賣出一千瓶送一臺(tái)彩電、一千五百瓶送一臺(tái)冰箱之類的、兩千瓶送一輛摩托車之類的，反正我們的酒不比同檔酒出廠價(jià)高，賣啥酒不是賣？廠家又白送彩電冰箱摩托車，沒人不會(huì)動(dòng)心。
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    </br>等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于出現(xiàn)了，我們的銷售隊(duì)伍和市場(chǎng)份額也該大得難以撼動(dòng)了。到時(shí)候我們加大回扣力度、和服務(wù)員拉關(guān)系打感情牌、推出新品種新包裝、改良回扣憑證，到這塊市場(chǎng)群雄并起的時(shí)候，我們?cè)缱龃笞鰪?qiáng)了。
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    </br>別看我們只有一百平方米的臨時(shí)辦公點(diǎn)，沒有廠房，員工二十人，四臺(tái)面包車，但卻做著僅次于販毒的最暴利的生意，1993年我們的銷售計(jì)劃是一千萬，未到年底這個(gè)數(shù)字就提前完成了，員工們每天都處在亢奮的工作狀態(tài)中，就連兼職搬運(yùn)工的四個(gè)司機(jī)，今年年底的分紅都有望突破一萬。
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    </br>當(dāng)秋天到來的時(shí)候，劉志海的頭發(fā)開始與馬路旁大楊樹的樹葉一起掉落，他有些失眠癥狀，因?yàn)橘嶅X太多，消費(fèi)過頭了。
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    </br>沒有外人的時(shí)候，偶爾他會(huì)自言自語一句，聲音很小，但有次我還是聽清了：“媽了個(gè)巴子的，錢還能這么賺，一年就是七百萬啊…”
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    </br>劉志海在為一年賺七百萬而白日夢(mèng)囈，周立海則在為實(shí)現(xiàn)徹底占領(lǐng)江城及周邊地區(qū)的鐘表眼鏡市場(chǎng)而努力。
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    </br>國(guó)明眼鏡二店在成立之初就成為了江城最大的眼鏡店，夏初擴(kuò)大店面增加外表項(xiàng)目之后，就徹底成了奢侈品概念店。
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    </br>眼鏡和手表都是現(xiàn)代人必不可少的隨身品，既有功用性又有裝飾性，無論是要用到它們的自身功能還是借它們彰顯身份地位，現(xiàn)代人在這兩件物品上的投資都不會(huì)少。
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    </br>在B機(jī)和手機(jī)尚未普及的93年，看時(shí)間，自然離不開鐘表。眼鏡未必人人都戴，手表卻是幾乎人手一塊的，現(xiàn)代人生話節(jié)奏快，不知道時(shí)間怎么行？
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    </br>眼鏡賣到八百塊，在江城可謂天價(jià)了，國(guó)明眼鏡店開店以來以這個(gè)價(jià)格賣出的眼鏡屈指可數(shù)，而在這之前，江城其它眼鏡店賣出最貴的眼鏡也沒有超過五百塊。
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    </br>可手表呢？這個(gè)行當(dāng)我只是略通皮毛，只知其賺錢、暴利，卻不知能賺到多少，暴利到什么程度。真正了解這一行，還是在鐘表項(xiàng)目完全上馬后，身為店長(zhǎng)的周立海經(jīng)過實(shí)踐后告訴我的。
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    </br>鐘表項(xiàng)目開張的那天，慶典活動(dòng)比眼鏡店開張時(shí)有過之無不及。搞那場(chǎng)慶典我們一共花了接近兩萬塊，而當(dāng)天的銷售額，逼近了二十萬。
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    </br>康立明聽到這個(gè)數(shù)字后罵周立海是吹牛逼放屁不可能，劉志海也連連搖頭，連我都不相信這是真的。可周立海后面的一句話直接讓康立明閉了嘴，周立海說，慶典那天的下午從橫道、臺(tái)上、三岔子開車來了幾伙土了嘎幾的農(nóng)民，別看這些人穿膠鞋扎領(lǐng)帶打扮得不倫不類，可一看就是暴發(fā)戶的出身，有錢！店里最貴的那些表，全***被他們買走了！
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    </br>“這他媽怎么回事？”康立明直摸后脖梗上的肥肉。
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    </br>“包山種人參的嗎？”劉志海猜到了少許。
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    </br>我皺眉想了會(huì)兒遲疑著開口問：“有沒有鑲金牙的禿頭，有的話他們就是開礦的。”
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    </br>周立海瞅了劉志海一眼，向我用力點(diǎn)頭：“咱們的四塊羅稀泥女表全被禿頭買了，和他一起來的五個(gè)女人差點(diǎn)當(dāng)場(chǎng)搶起來，后來禿頭誰也沒給全自己揣兜了，還向咱們訂了一塊，讓咱到貨了給他打電話。”
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    </br>康立明聽完一拍肥頭叫了起來：“**，是吳禿子啊，媽的他開金礦的，怪不得呢！”
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    </br>周立海笑笑又說：“開煤礦的也有，還有幾個(gè)泥腿子是種參的，撫順的人參節(jié)把人參市場(chǎng)搞砸了，這幾年人參行情不好，可瘦死的駱駝比馬大，人家也在咱這消費(fèi)了幾萬塊。他們都是看了咱的電視廣告后專程來的，這次在電視廣告上做的工夫立了大功了。”
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    </br>康立明聽得直吐舌頭，劉志海倒是有酒廠墊底，表現(xiàn)得不是太夸張。我心里感慨，原來不光我們這伙人發(fā)了，這么一看，光江城就能一下子冒出這么多有錢人來，全國(guó)各地還不知道有多少人悄悄發(fā)了大財(cái)呢。中國(guó)可不只有一個(gè)溫州，我不能因?yàn)樽约毫司托】戳颂煜氯税　?br/>     </br>
    </br>國(guó)明鐘表眼鏡城就這樣正式掛牌營(yíng)業(yè)了，在剛開業(yè)的那一個(gè)月里，曾掀起過數(shù)次銷售高潮，國(guó)營(yíng)鐘表店從此徹底被江城人冷落了，在國(guó)明買鐘表有三好，名、優(yōu)、新，國(guó)明的服務(wù)態(tài)度和售后服務(wù)又比國(guó)營(yíng)單位強(qiáng)出不只一點(diǎn)半點(diǎn)，就算是不盲從消費(fèi)，老百姓也能分出好壞，知道該去誰家買。
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    </br>幾個(gè)月后我們的兩家分店開張的時(shí)候，國(guó)營(yíng)同行們連狼來的都來不及喊，就被徹底擠下舞臺(tái)了。憑借著酒廠雄厚的日漸資金支持，國(guó)明鐘表眼鏡店遍地開花，相同的情況不斷發(fā)生在江城周邊的縣市，擴(kuò)張的鐵蹄踏遍了這塊土地的每一個(gè)角落。</br>