“你知道大泉源酒廠吧，了解多少？”我問。
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    </br>“嗯…縣十強企業(yè)，三百多人，商標是全市十大品牌。”劉志海回答。
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    </br>我點頭：“那你知不知道，他們生產(chǎn)的酒有多少種？”
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    </br>劉志海想了想說：“不知道，我猜有五六種吧？”
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    </br>“對這個廠，你還知道其它什么不？”我又問。
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    </br>劉志海搖頭。
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    </br>“我比你知道的多些，給你講講吧。”我走到客廳一角的櫥柜，拿了幾瓶白酒回到沙發(fā)，把白酒依次擺在了茶幾上，娓娓道來：“大泉源酒廠有兩個品牌，產(chǎn)品有七個品種，其中四百五十毫升的五種，二百二十五毫升的六種，大泉源商標家喻戶曉，銷量極大，酒簍商標不出名，銷量也一般。
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    </br>“最貴的這種，在百貨商店零售價大概是三十五左右。”我指指茶幾上的一瓶大泉源酒，作為江城的地產(chǎn)名酒，劉志海家不可能沒有這個。“最便宜的兩塊八，到哪都這個價。”
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    </br>劉志海面帶不解：“你說的項目和酒有關？”
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    </br>我不接他的話，自顧自的繼續(xù)往下說：“一瓶三十五的，出廠價二十三，一瓶兩塊八的，出廠一塊九。”
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    </br>“你怎么知道這個？”劉志海好奇的問。
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    </br>“有心就能打聽到，又不是什么大秘密。”我笑笑說：“大泉源酒廠在我爸那里印過商標，有個副廠長和我爸關系不錯，有次他們吃飯的時候，我找機會問的。”
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    </br>劉志海哦了一聲：“別繞彎子了，說重點。”
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    </br>我白了他一眼：“急什么，這些都是重點，你聽我接著說呀。”
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    </br>指指那瓶大泉源我問劉志海：“你猜猜，這瓶酒成本多少？”
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    </br>“不知道。”劉志海回答的很干脆。
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    </br>“只有六塊多。”我說。“并且這六塊多還有一半花在了包裝上了。”
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    </br>“才六塊錢？”劉志海想了半天，點頭說：“這種中高檔酒的利潤很高的，銷量又不會太大，從出廠到零售，一層層加上去，最后賣到三十五也是合情合理的。”
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    </br>“你說的對，所以能看出來，這里面的利潤是很大的。”我說：“我覺得這塊市場很大，大有可為。”
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    </br>“開酒廠？”劉志海皺起眉頭：“這可是件麻煩事，我不看好。”
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    </br>“哦，你說說看。”我看向劉志海。
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    </br>“酒廠和錄像廳、眼鏡店不一樣啊，志明。”劉志海說：“咱現(xiàn)在干的這些，錄像廳、眼鏡店，就連燒烤店在內(nèi)，都是以前沒有的，獨樹一幟的行當。所以才能賺錢、發(fā)財。可你想干酒廠，一不懂行二沒技術，咱除了有本錢，什么都沒有啊？”
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    </br>頓了頓，劉志海繼續(xù)說著：“再說了，造酒行業(yè)也不是一天兩天了，中國幾千年的酒文化，早就很完善了，這一行和咱之前干的那些行業(yè)不一樣，沒空子可鉆啊。”
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    </br>“還有么？”我微笑著問。
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    </br>“有，怎么沒有。”劉志海冷靜的說：“這個行業(yè)和咱們以前干的都不同，這里面麻煩太多！光建廠、招工就夠讓人頭疼的，還要自己搞技術、采買原料、生產(chǎn)、包裝、銷售，環(huán)節(jié)太多！就算咱們都能做好，那又如何？能做到大泉源的程度么？我想應該做不到吧？咱現(xiàn)在開開錄像廳賣賣眼鏡已經(jīng)全市領先了，錢賺的也不少，發(fā)展下去的話肯定不比干酒廠差的。所以我認為沒必要自找麻煩干這個。”
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    </br>“你等下，我先問你一個問題。”我笑嘻嘻的問劉志海：“你能把錄像廳開到別的城市去么？近一點的比如四平？吉林？”
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    </br>“當然不能。”劉志海想都不想的說：“干這個三教九流什么人都接觸，不能在當?shù)馗愣ê诎變傻赖脑捀靖刹涣耍絼e的地方開錄像廳根本就得不償失，不虧本都算賺了，壓根就行不通。”
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    </br>“那眼鏡店呢？”我又問。
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    </br>“這個大概可以，雖然麻煩點。”劉志海說。
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    </br>我嘿嘿一笑：“能同時開十家不？一百家呢？”
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    </br>“開什么玩笑！”劉志海白了我一眼：“能同時干三五家就很吃力的，我又沒有三頭六臂，哪管的過來！”
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    </br>“賣酒就能。”我慢條斯理的說：“咱以前干的，都需要門市房，要開門營業(yè)，賣酒就不必這樣，只要一個經(jīng)理，一個會計，兩個業(yè)務員就能開發(fā)一座城市的市場了。”
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    </br>劉志海不解的看著我，我接著說道：“只要有足夠的銷售員，一家酒廠可以做全國的市場。這才是酒廠的優(yōu)勢，錄像廳、眼鏡店、燒烤店，都沒有這一優(yōu)勢。”
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    </br>劉志海挪了挪屁股：“接著說。”
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    </br>“大泉源是國有大企業(yè)，產(chǎn)品兼顧低中高三面市場，咱們卻沒必要做這么全，只要生產(chǎn)最賺錢的高檔酒就行了。”我指指桌上的五糧液酒，說道：“茅臺杜康檔次太高，咱弄不了，降低點標準，就按這個做。”
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    </br>劉志海頓時把嘴張得能塞進去一只鴨蛋那么大，說：“志明，咱有點譜好不好，你指的這個是五糧液啊。”
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    </br>“我知道這是五糧液。”我不屑的嗤了一聲：“五糧液就很牛逼么？事在人為，給我五年時間，看到時候誰比誰強。”
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    </br>劉志海咧咧嘴，什么都沒說出來，向我豎了下大拇指。
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    </br>這人終于開竅了，知道我的不凡之處了。我向他贊許的點點頭，說：“我是這么打算的，咱自己弄個品牌找大泉源合作，酒由他們出，其它的咱自己搞，懂我意思么？”
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    </br>“明白。”劉志海點頭：“咱們不建廠，不生產(chǎn)，只做市場。”
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    </br>“對，就是這樣。”我有種和聰明人說話不費勁的感覺，接著說道：“大泉源低估了自己產(chǎn)品的價值，咱江城人總說大泉源比那些茅臺、瀘州老窖之類的也不差，我覺得不是他們坐井觀天，而是確有其事。咱就把大泉源的酒買來，用最好的包裝，做最好的宣傳推廣，讓腐朽變神奇，讓金子發(fā)光。”
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    </br>劉志海聽的有些興奮起來：“你想怎么做？”
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    </br>“我有一招，能讓中高檔酒銷量翻倍。”我神秘的說：“保守估計，這招至少值一百萬，還是美金。你想不想聽聽？”
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    </br>劉志海問：“免費么？免費我就聽聽，要錢的就算了，我聽不起。”
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    </br>“看在兄弟一場，便宜你了。”我說：“現(xiàn)在都用玻璃窗，也看不到誰家貼窗戶紙了，我這招其實就是層窗戶紙，一點就破，但別看只是這么輕輕一點，那是把石頭點成金子的神通，如果利用好了，至少能讓你做個江城首富，你信不信？”
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    </br>“信，不信你也不說啊是不是…”劉志海笑著說：“首富還是你做吧，我目標不高，錢不用太多，能讓我逛商場時買東西不看價就行了。”
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    </br>“好，那我就告訴你。”
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    </br>接著我長話短說的把“回扣”說給了劉志海，劉志海聽完直撓頭，老半天才問我：“志明，你是怎么想到這招的？”
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    </br>“其實不難啊。”我開始信口胡編；“這就像生活中的許多事一樣的，我考了個年級第一，我爸獎勵了我一臺游戲機，這樣我就有動力了，下次還能考得更好。我媽的學校規(guī)定，統(tǒng)一考試時平均分最高班級的班主任有獎金，這樣班主任們就猛抓分數(shù)了。還有我爸單位，以前他們業(yè)務不足的時候，誰攬到業(yè)務就給誰發(fā)獎金，為了得獎金大家各顯神通，連更夫都拉到過訂單呢。”
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    </br>劉志海笑著搖頭：“我說的不是這個，給自己員工獎勵的事誰都會，把這筆獎勵給飯店的服務員卻是沒人干過的，你太有才了！”
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    </br>“也未必沒人這么做，還可能只是咱江城沒有呢。”我適當?shù)闹t虛了一下。
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    </br>“有也不怕！”劉志海豪氣干云的說：“就憑你剛才講的，我相信就算有別人這么做了，也不可能有咱打算的這么詳細周全！我看這個準行！就干這個了！”
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    </br>“我也這么覺得。”這回我就不再謙虛了，過度的謙虛那叫虛偽。我嘿嘿一笑，說：“所以我早想好了，咱這么干，你全力以赴的籌建酒廠，把錄像廳交給康立明經(jīng)營，眼鏡店和燒烤店交給周立海。分給他們一點干股，既能調(diào)動他們的積極性，也算幫他們解決了當前的問題，大家發(fā)財。”
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    </br>劉志海聽得一拍大腿：“高啊，一舉多得，這不是啥都解決了么！”
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    </br>我笑嘻嘻的看著滿面興奮的他，心說小子，從現(xiàn)在開始，你就是秦池古酒的接班人了，好好干，我看好你！
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    </br>“可是，志明。”劉志海又說：“錄像廳交給康立明經(jīng)營倒是沒什么問題，那塊每天能有多少收入我大概是有數(shù)的，可眼鏡店這邊呢，你不怕周立海貪錢？”
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    </br>“你怕么？”我不答反問。
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    </br>劉志海搖頭：“我覺得他不會。”
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    </br>“我也覺得他不會。”我笑呵呵的說：“往后咱賺錢的機會大大的有，他肯定會跟著咱發(fā)大財?shù)模戎瓢桑　?lt;/br>