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    沙發(fā)上。
    剛剛聽(tīng)完瑪麗亞的話，張偉腦中便各種諾基亞7110的信息冒了出來(lái)，說(shuō)真話，這款手機(jī)非常經(jīng)典，甚至具有革命性的開(kāi)創(chuàng)，只不過(guò)銷(xiāo)量非常一般，隱約記得好像不超過(guò)一千五百萬(wàn)部。
    旁邊，張愛(ài)國(guó)問(wèn)道：“小偉，瑪麗亞怎么說(shuō)？”
    張偉對(duì)著電話里的瑪麗亞說(shuō)了聲稍等，然后和老爸說(shuō)道：“她說(shuō)諾基亞即將發(fā)布一款新機(jī)，能夠WAP上網(wǎng)，型號(hào)名字暫定為諾基亞7110。”
    “那你覺(jué)得這款手機(jī)怎么樣？”在手機(jī)方面，張愛(ài)國(guó)對(duì)兒子非常有信心，畢竟研發(fā)出過(guò)兩款暢銷(xiāo)手機(jī)。
    諾基亞研發(fā)出過(guò)無(wú)數(shù)款經(jīng)典手機(jī)，銷(xiāo)量最高的甚至達(dá)到2.2億部，而且在近些年一直走在世界手機(jī)市場(chǎng)前沿，自然這款7110質(zhì)量上沒(méi)什么問(wèn)題，但關(guān)鍵壞就壞在價(jià)格太昂貴，現(xiàn)在都已經(jīng)進(jìn)入中低端手機(jī)市場(chǎng)了，主打7710肯定不行，張偉心里是這樣考慮的。
    “手機(jī)沒(méi)什么問(wèn)題，只是銷(xiāo)量可能不能保證。”張偉實(shí)話實(shí)說(shuō)道。
    張愛(ài)國(guó)蹙蹙眉頭，“現(xiàn)在諾基亞被我們收購(gòu)，全球手機(jī)行業(yè)都在盯著我們接手后第一部新機(jī)怎么樣，如果銷(xiāo)量不好，恐怕……”
    張偉點(diǎn)點(diǎn)頭，沒(méi)再和老爸說(shuō)什么，而是對(duì)電話道：“瑪麗亞。”
    “在。”瑪麗亞道。
    稍微猶豫了下，張偉并沒(méi)有直接拒絕，而是用委婉的語(yǔ)氣道：“我認(rèn)為這款手機(jī)質(zhì)量上應(yīng)該不存在什么問(wèn)題，可是銷(xiāo)量未必會(huì)好到哪里去，WAP手機(jī)上網(wǎng)，你們預(yù)訂的價(jià)格不會(huì)低吧？”
    瑪麗亞沉吟會(huì)道：“我們預(yù)計(jì)出廠價(jià)格是8200元rmb，折合美刀約1000。”
    “嗯，確實(shí)價(jià)格有點(diǎn)高。”張偉道。
    “我認(rèn)為這個(gè)價(jià)格市場(chǎng)能夠接受。”瑪麗亞說(shuō)道：“而且剛才開(kāi)會(huì)的時(shí)候，有同事就發(fā)表意見(jiàn)，說(shuō)要趁著7710推出之際，讓公司重新上市。”
    公司重新上市？
    確實(shí)，如果趁著新機(jī)發(fā)布的同時(shí)，讓諾基亞重新上市，這是最好的選擇。
    只不過(guò)前提條件是手機(jī)銷(xiāo)量非常好。
    是的，7710售價(jià)非常昂貴，打個(gè)比方，只賣(mài)出去一千萬(wàn)部，那總共營(yíng)收也能有100億美刀，只是里面各種材料費(fèi)、研發(fā)費(fèi)用加上渠道、推廣等等，恐怕最后純利潤(rùn)不會(huì)超過(guò)二十億美刀。
    這對(duì)于志在讓諾基亞上市以后市值超過(guò)原先巔峰的張偉來(lái)說(shuō)，是不能接受的，說(shuō)真話，他沒(méi)想在手機(jī)上賺多少錢(qián)，而是想讓諾基亞在股市上卷錢(qián)。
    但問(wèn)題是，一千多萬(wàn)部的銷(xiāo)量根本不足以讓諾基亞受到追捧，所以他心里很糾結(jié)。
    這時(shí)，瑪麗亞補(bǔ)充了一句，“你曾經(jīng)說(shuō)過(guò)要今年之內(nèi)讓諾基亞重新上市，如果錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)，等其他時(shí)候上市，很有可能影響股民們投資興趣。”
    這個(gè)道理張偉何嘗不懂，他知道諾基亞必須盡快上市，而且也確實(shí)應(yīng)該趁著新機(jī)發(fā)布的時(shí)候，不過(guò)并不是7710這款手機(jī)。
    “這樣吧，我記得去年你們因?yàn)榘l(fā)布3310手機(jī)擱淺了一款手機(jī)計(jì)劃，原先型號(hào)預(yù)定位3210對(duì)不對(duì)？”張偉詢問(wèn)道。
    3210這款手機(jī)本來(lái)應(yīng)該去年發(fā)布的，可是因?yàn)?310的提前橫空出世，導(dǎo)致這部手機(jī)發(fā)布計(jì)劃擱淺，現(xiàn)在張偉想把它重新拿出來(lái)上市。
    瑪麗亞愣了一下，“對(duì)，怎么了？”
    張偉嗯了一聲，沒(méi)有正面回答這個(gè)問(wèn)題，而是繼續(xù)談7110，“我認(rèn)為7110預(yù)訂出廠價(jià)格太低，最起碼一萬(wàn)元rmb左右。”
    瑪麗亞啊了一聲，“我們預(yù)訂價(jià)格已經(jīng)很高了啊，如果預(yù)訂為一萬(wàn)元左右，恐怕銷(xiāo)量會(huì)非常差。”
    張偉嘴角微微勾起，“我知道，不過(guò)我有另外的計(jì)劃，你們暫時(shí)推后7110上市時(shí)間，在里面再加些元素進(jìn)去。”
    瑪麗亞詢問(wèn)道：“加些什么元素進(jìn)去？”
    張偉把自己心里的想法一五一十說(shuō)了出來(lái)，“這款產(chǎn)品如果只是WAP上網(wǎng)的噱頭還不足以讓消費(fèi)者足夠動(dòng)心，諾基亞不是一直在研發(fā)彩屏手機(jī)嗎？那就把這款手機(jī)變成彩屏，還有，我聽(tīng)說(shuō)愛(ài)立信那邊在研發(fā)手機(jī)里面裝置攝像頭，能夠讓手機(jī)拍照，這樣，我們諾基亞作為全球最大的手機(jī)商，沒(méi)理由技術(shù)上會(huì)落后愛(ài)立信，你們想辦法在7110手機(jī)商添置攝像頭，然后這款手機(jī)的噱頭就變成了WAP上網(wǎng)、彩屏加攝像頭，出廠價(jià)設(shè)置在一萬(wàn)rmb左右差不多。”
    瑪麗亞在那邊沒(méi)有說(shuō)話，只是嗯了一聲。
    這些技術(shù)對(duì)于諾基亞來(lái)說(shuō)并不算太大難題，關(guān)鍵是需要些時(shí)間來(lái)研發(fā)，不過(guò)既然張偉說(shuō)要讓諾基亞7110手機(jī)推遲上市，那么他們自然有時(shí)間去研發(fā)。
    張偉繼續(xù)交代道：“等到7110按照我的意思研發(fā)出來(lái)以后，你們制定一個(gè)全球限量供應(yīng)，我們來(lái)個(gè)饑餓營(yíng)銷(xiāo)。”
    “多少部？”瑪麗亞道。
    考慮了一下當(dāng)前的購(gòu)買(mǎi)力，張偉喝了一口茶，給出準(zhǔn)確數(shù)字，“6666666部。”
    “六百多萬(wàn)部？”瑪麗亞有些遲疑，提出她的疑惑，“如果銷(xiāo)量這么少，不太利于公司重新上市……”
    她話沒(méi)有說(shuō)完，張偉便知道要說(shuō)什么，他笑瞇瞇道：“不著急，你先讓我把計(jì)劃說(shuō)完。”
    他當(dāng)然知道六百多萬(wàn)部不能讓諾基亞在股市上重振雄風(fēng)，所以準(zhǔn)備雙管齊下。
    “你說(shuō)。”瑪麗亞道。
    現(xiàn)在諾基亞最大的危機(jī)就是上市，如果上市市值大不如從前，很有可能經(jīng)營(yíng)了幾十年的品牌會(huì)因此受損。
    雖然諾基亞在退市以后還是老大哥，但外界要看它的產(chǎn)品，新產(chǎn)品推出來(lái)銷(xiāo)量不行，誰(shuí)還把你當(dāng)成老大哥？
    張偉看看正在哄冷佳佳玩的冷艷，收回目光，“我剛才不是說(shuō)了嗎？你們?nèi)ツ暄邪l(fā)的3210手機(jī)重新拿出來(lái)繼續(xù)項(xiàng)目，今年我們推出兩款新機(jī)，一款就是限量版的7110，只不過(guò)主打產(chǎn)品是3210，當(dāng)然，因?yàn)?310的存在，我們必須把3210進(jìn)行一些改變，否則同等價(jià)格下，用戶們還不如選擇使用3310。”
    瑪麗亞聽(tīng)完，道：“需要什么地方改變？”
    “把單屏變成彩屏。”張偉決斷道：“這款手機(jī)我們依舊主打低端市場(chǎng)，如果在成本允許的情況下，我希望3210里面也能夠添置wap上網(wǎng)功能，當(dāng)然了，攝像頭就沒(méi)必要了，不然和7110功能太過(guò)于重疊。”
    “把單色屏變成彩屏不是什么問(wèn)題，只是可能成本上會(huì)多出一些，而且添置wap上網(wǎng)功能的話，哪怕利用3310里面各種便宜的材料，出廠價(jià)也不能低于三千五百元，否則會(huì)虧本。”瑪麗亞說(shuō)完后，補(bǔ)充了一句，“即便出廠價(jià)設(shè)定為3500元，可能還是沒(méi)任何利潤(rùn)。”
    張偉其實(shí)有自己的考慮。
    如果設(shè)定出廠加個(gè)3500元的話，肯定會(huì)影響銷(xiāo)量，因?yàn)檫@款手機(jī)他是想主打低端市場(chǎng)，像3310那樣3000元左右的價(jià)格才能最合適。
    其實(shí)3210不賺錢(qián)沒(méi)事，主要是賺個(gè)噱頭。
    但不能讓諾基亞一家承擔(dān)這個(gè)損失吧？如果出廠價(jià)是3000元，那么諾基亞每部手機(jī)虧本500元，按照記憶中3210銷(xiāo)量一億六千萬(wàn)部來(lái)計(jì)算，那就是要虧本800億rmb，折合成美刀快100億美刀，諾基亞損失不起。
    所以一定要找人來(lái)分擔(dān)這個(gè)損失，張偉記得自己和摩托羅拉方面承諾過(guò)，今年一起開(kāi)發(fā)一款彩屏手機(jī)，那么，找摩托羅拉一起來(lái)分擔(dān)這個(gè)損失？
    有人肯定會(huì)問(wèn)了，明知道虧本的事情，摩托羅拉為什么要和一起分擔(dān)？
    張偉有自己的計(jì)劃，并且有信心說(shuō)服摩托羅拉接受，因?yàn)殇N(xiāo)量足夠多的話，這些錢(qián)在股市上能夠彌補(bǔ)回來(lái)，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出。
    另一方面，他也沒(méi)準(zhǔn)備讓諾基亞和摩托羅拉兩個(gè)手機(jī)公司承擔(dān)這個(gè)損失，做手機(jī)的產(chǎn)品不賺錢(qián)，那不是天大的笑話？
    張偉把目光鎖定在了那些通訊服務(wù)商身上，他相信，不過(guò)這有些難度，如果能夠說(shuō)服那些服務(wù)商，自己和摩托羅拉方面很有可能不用賠錢(qián)，還能從3210這款手機(jī)上面賺錢(qián)。
    即便那些服務(wù)商不答應(yīng)，他也會(huì)實(shí)行這個(gè)計(jì)劃，和摩托羅拉一個(gè)公司在產(chǎn)品上虧本五十億美刀，承受的起，因?yàn)殇N(xiāo)量大爆的話，兩個(gè)公司股價(jià)勢(shì)必節(jié)節(jié)攀升，張偉預(yù)計(jì)每個(gè)公司市值能夠上漲一百億美刀以上。
    產(chǎn)品推動(dòng)市值，這是恒古不變的真理。
    能夠在產(chǎn)品上不虧本最好，張偉是這樣打算，嘴里卻說(shuō)道：“你按照我的計(jì)劃去做，其他事情交給我，我保證公司不會(huì)虧錢(qián)，3210出廠價(jià)我希望能控制在3000元rmb左右，所以你讓技術(shù)人員們盡量把成本也控制在這個(gè)數(shù)值范圍內(nèi)。”
    瑪麗亞不懂張偉要干什么，最后還是答應(yīng)了下來(lái)。
    等到掛了電話。
    張偉把事情和老爸說(shuō)了一遍。
    張愛(ài)國(guó)也聽(tīng)得云里霧里，不知道兒子要干什么，從這個(gè)計(jì)劃上來(lái)聽(tīng)，諾基亞完全是奔著虧本去的。
    只是張偉曾經(jīng)成功的例子太多，做父親的張愛(ài)國(guó)自然沒(méi)任何反對(duì)。
    ……
    當(dāng)天晚上睡覺(jué)的時(shí)候。
    諾基亞方面很快把項(xiàng)目表傳真了過(guò)來(lái)。
    一份是7710改進(jìn)，另一份是3210重新進(jìn)入研發(fā)，里面包含了張偉提的各種意見(jiàn)！
    張偉看完以后，便交給了老爸，讓老爸后天趕到諾基亞開(kāi)始主持這兩個(gè)項(xiàng)目。
    俗話說(shuō)舍不得孩子套不住狼，張偉現(xiàn)在就是奔著這個(gè)目的去，產(chǎn)品上虧本就虧本，其他方面賺回來(lái)就行！
    諾基亞重新上市計(jì)劃，終于快要開(kāi)始了！