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    趁著魏澤博上廁所時(shí)間。
    張偉腦子飛快動了起來，回憶著能夠扳回優(yōu)勢的東西，可這越想越亂，根本想不出什么辦法。
    在這煩惱的時(shí)候，舒默又說話了，“張，聽說你跟約瑟夫?qū)W習(xí)過一段時(shí)間？我和他可是十幾年的老友，上次讓他推薦你給我認(rèn)識他還不肯，說我心術(shù)不正，沒想到這次在芝加哥見到了，哈哈。”
    張偉含糊道：“嗯，他是我老師，我……”話說了一半，他腦中猛然想到一件事，還是當(dāng)年跟約瑟夫先生學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)知識的時(shí)候提到的一件事。
    當(dāng)時(shí)約瑟夫問自己，如果在談判中處于弱勢怎么辦。
    說實(shí)話，張偉一直以來都是靠實(shí)力碾壓別人，很少有在談判桌上談事情，所以當(dāng)時(shí)也沒給出答案。
    但是約瑟夫很認(rèn)真地告訴張偉，處于弱勢的一方，如何在談判中獲取更大利益。
    ……
    記憶追溯到當(dāng)時(shí)。
    約瑟夫：“常說弱國無外交，處在弱勢的一方，在談判桌上往往也很難為自己爭取利益。那么怎么辦呢？談判是一場語言技巧和策略戰(zhàn)術(shù)的博弈，是否在技巧上，存在一些弱勢者可以用的技巧呢？”
    張偉：“懇請老師賜教。”
    約瑟夫：“有五個(gè)方法，第一不要示弱。如果對方不知道你處于弱勢的情況下，那弱勢就不是弱勢，不要表現(xiàn)出現(xiàn)。當(dāng)年羅斯福競選總統(tǒng)的時(shí)候，他的競選團(tuán)隊(duì)印了300萬張他的照片做宣傳，但是印完之后才發(fā)現(xiàn)沒有得到攝影師的授權(quán)。根據(jù)法律規(guī)定，他們要給攝影師支付300萬美金，相當(dāng)于現(xiàn)在6000萬美金的授權(quán)費(fèi)用。這時(shí)候不管重新印，還是支付授權(quán)費(fèi)都是兩難，經(jīng)過分析師分析決策，他們給攝影師發(fā)電報(bào)：我們將在演講中使用你拍攝的照片，數(shù)量高達(dá)300萬，這是你揚(yáng)名立萬的機(jī)會，征詢收費(fèi)金額，速回！結(jié)果攝影師很快回復(fù)：最少250美元！一場危機(jī)就此化解。在攝影師不清楚已經(jīng)印刷好的300萬張照片的時(shí)候，競選團(tuán)隊(duì)果斷不把這個(gè)弱勢當(dāng)做弱勢，直接出擊，解決問題。”
    “第二，利用對方弱點(diǎn)來克服自己的弱點(diǎn)……”
    “第三，以退為進(jìn)，放棄手上僅剩的籌碼……”
    “第四，弱弱聯(lián)合，增加籌碼……”
    “第五，了解對方實(shí)力根源，然后攻擊這個(gè)根源……”
    ……
    回憶完畢。
    里面一陣腳步聲傳來，魏澤博抖著手上的水珠，“給張紙巾我擦擦手。”
    張偉抬頭看向他，笑瞇瞇地拿起一張紙巾遞了過去，心里大概已經(jīng)有了點(diǎn)數(shù)，趁著魏澤博擦手的時(shí)候，不著痕跡拿出手機(jī)給王棟梁發(fā)了一條信息，上面寫著“過兩分鐘打電話來”。
    魏澤博把紙巾扔到垃圾桶里，坐下，托了托眼鏡，“張，考慮的怎么樣了？”
    舒默再次開始裝聾作啞，剛才幫張偉是想賣個(gè)人情，現(xiàn)在人情賣到到了，自然不用繼續(xù)多說。
    張偉一改前態(tài)，變得很從容，“我覺得魏澤博先生你剛才所說的一切都不對。”
    魏澤博眼芒一寒，“噢？那我倒要聽聽哪里不對。”
    張偉拿起小面包吃了一口，淡淡道：“首先，你堂堂邦吉掌舵人竟然相信媒體的風(fēng)言風(fēng)語，這是第一點(diǎn)不對，雖然東瀛文化交流團(tuán)的事情是讓我個(gè)人風(fēng)評差了一些，但并不代表中華上層人士對我有意見。”
    魏澤博不可置否笑笑，覺得張偉說的有些可笑。
    “你不信……”張偉眼睛偷瞄手機(jī)，怎么還不打過來啊？他再次張嘴道：“我給你舉……”
    叮鈴鈴，手機(jī)鈴聲響了。
    張偉松了一口氣，并未著急接電話，而是用略帶嘲弄的眼神看向魏澤博，“剛我還準(zhǔn)備舉個(gè)例子，現(xiàn)在不用了，你知道這個(gè)電話是誰打開的嗎？”
    “誰？”魏澤博死死盯住張偉問道。
    “副領(lǐng)袖的兒子。”張偉直接把電話丟給了魏澤博，“你接，就說我去上廁所了，讓他等等。”
    魏澤博半信半疑，把電話按了接通鍵，放到耳邊，“哈嘍。”
    電話那頭傳來一個(gè)疑惑的中年男子聲音，也說的英語，“你是誰？小偉呢？”
    魏澤博：“我是張的朋友，他去上廁所了，請問你是誰，等他回來我告訴他。”
    王棟梁：“就說我是王棟梁。”
    魏澤博眼珠子一轉(zhuǎn)，“你們中華名字我記不住，你說個(gè)身份。”
    王棟梁無語：“……你就說京城中華那邊打來的電……算了，你和他說是王副領(lǐng)袖的兒子打來的電話。”
    魏澤博心中一跳，還真是！
    這一下魏澤博開始胡思亂想了，難道銀龍魚真不像報(bào)紙上報(bào)道的那樣？不會吧？不可能啊！一份報(bào)紙說得過去，七八份報(bào)紙都瞎報(bào)道？可是現(xiàn)在這種情況，他又不能完全確定到底該相信報(bào)紙還是相信這個(gè)電話，不過魏澤博是傾向相信報(bào)紙，因?yàn)檫@樣他優(yōu)勢更大。
    等到掛了電話，張偉笑瞇瞇抬手問道：“怎么樣，我沒騙你吧？”
    魏澤博強(qiáng)笑道：“一個(gè)電話說明不了什么。”
    舒默詫異地看了眼張偉，從魏澤博話里的意思可以看出，對方確實(shí)是副領(lǐng)袖的兒子，中華這個(gè)地方他十分了解，牽一發(fā)而動全身，如果張偉真的出事了，作為二號人物的兒子，絕不可能和張偉走得這么近！
    張偉沒有去解釋什么，第一步不要示弱已經(jīng)做到，不管魏澤博是不是相信，自己這邊強(qiáng)硬了出來。
    第二步就是利用對方的弱點(diǎn)來克服自己弱點(diǎn)，可是邦吉的弱點(diǎn)是什么呢？張偉絞盡腦汁，終于想到了，嘴角微微勾起，“一個(gè)電話確實(shí)說明不了什么，不過嘛，我為什么一定要和邦吉合作？”
    魏澤博蹙眉，張?jiān)趺磻B(tài)度變得這么快，他張口解釋道：“因?yàn)槲覀儼罴饕獜氖率秤糜汀?br/>     “不，不不！”這回輪到張偉搖手指了，“你要搞清楚，現(xiàn)在整個(gè)東南亞都是銀龍魚的地盤，如果我愿意放棄食用油的盈利部分，不論是ADM、嘉吉又或者路易達(dá)孚我相信他們都很樂意和我合作，所以說，和誰合作對于我來說都一樣，關(guān)鍵是我能得到的好處。”
    魏澤博感覺到有些難纏了，深深地看了一眼張偉，“可是，和邦吉合作是對銀龍魚最有利的。”
    嘴里這樣說，可是實(shí)際上他心里也知道，銀龍魚現(xiàn)在就是個(gè)香饃饃，只要張偉愿意，其他三家國際糧食商絕對會毫不猶豫同意合作，只是現(xiàn)在處于談判中，他嘴里可不會這樣承認(rèn)，但不由得贊嘆這個(gè)張偉談判技巧好像很厲害的樣子！
    張偉聳聳肩，“我可不這么認(rèn)為。”
    魏澤博略帶不滿，故意威脅道：“難道你不怕得罪了邦吉，導(dǎo)致我們之間打貿(mào)易戰(zhàn)嗎？”
    話音一出，氣氛宛如凝滯了一般！
    魏澤博這話已經(jīng)很挑明了說，不和邦吉合作那就開戰(zhàn)！
    舒默額頭已經(jīng)隱隱出現(xiàn)冷汗，眼前這兩位可都是大佬，關(guān)鍵魏澤博還是他帶來給張偉的，如果真的談崩了開戰(zhàn)，那他夾在里頭不好做人啊！
    “戰(zhàn)爭？”張偉輕蔑地看了眼魏澤博。
    魏澤博很肯定道：“是的！”
    砰！
    張偉猛然一拍茶幾，“那我們沒什么好談的了，開戰(zhàn)吧！”
    魏澤博傻眼了！
    臥槽！
    你這人怎么二愣子啊？
    我說開戰(zhàn)你不會討價(jià)還價(jià)？還言辭激烈宣戰(zhàn)？你妹啊！以前聽說你這人混，可也沒想到混賬到這個(gè)地步啊！
    “好！好！那就開戰(zhàn)！”魏澤博騰一下站起身，怒氣沖沖朝外跑去。
    舒默趕緊站起身追上去，“魏澤博！魏澤博！有話好好說！”他這個(gè)時(shí)候后悔死了，干嘛當(dāng)中間人帶魏澤博來見張偉，現(xiàn)在人情沒落到，雙方都要打架了！
    張偉后背都濕了，但是表面上還是裝作什么都沒發(fā)生，看著魏澤博朝外走，他知道這時(shí)候小不忍則亂大謀，必須忍，老師教自己談判的時(shí)候第三招以退為進(jìn)，放棄手中僅剩的籌碼必須進(jìn)行下去。
    是的，今天談判的前提是邦吉和銀龍魚合作，所以自己才處處受到制肘，可是現(xiàn)在，張偉直接推翻了合作的前提，那么那些制肘自然一掃而空！
    一步！
    兩步！
    三步！
    魏澤博已經(jīng)走到門口，手抓到了門柄上，而張偉的心眼也提到了嗓子口，如果真的開戰(zhàn)，銀龍魚沒有半點(diǎn)勝算！
    這個(gè)時(shí)候就比誰更硬氣，看誰先慫。
    很慶幸，張偉最終硬挺到了最后。
    魏澤博忽然一個(gè)轉(zhuǎn)身，臉上再次布滿笑容，像剛才什么事情都沒有發(fā)生過，站在門口問道：“如果我們開戰(zhàn)，你覺得銀龍魚有幾分勝算戰(zhàn)勝邦吉？”
    張偉很直截了當(dāng)?shù)溃骸安怀^百分之十。”
    魏澤博奇異的很，“那你還選擇和邦吉開戰(zhàn)？”
    舒默也疑惑的厲害，沒把握為什么還要這么強(qiáng)硬？
    可張偉下一句話讓兩人嚇了一跳。
    他的聲音很輕柔，但卻像晴天霹靂一般在兩人耳邊炸響，“銀龍魚沒勝算不代表我沒有勝算，銀龍魚完全可以聯(lián)合東南亞各地實(shí)力略差的糧食公司共同抵御，而且——”他抬起頭一臉冷笑，“難道我不能把銀龍魚賣給中糧嗎？到時(shí)鹿死誰手你可以想象一下！”
    舒默瞠目結(jié)舌！
    魏澤博則是面色鐵青，怒聲道：“這樣做對你沒任何好處……”
    “因?yàn)槲也幌矚g別人威脅我！”張偉又一次打斷國際四大糧商之一邦吉掌舵的人話，這是第四招，弱弱聯(lián)合，很顯然已經(jīng)取得成效，讓對方顧忌了！
    一個(gè)站著。
    一個(gè)坐著。
    兩人都看著對方，似乎誰先回避誰先輸了。
    張偉還有最后一招，他了解對方實(shí)力根源，知道怎么攻擊這個(gè)根源，因?yàn)閺男畔⒋蟊甏^來，這個(gè)時(shí)候他開口了，“我……”
    誰知道這次輪到魏澤博打斷張偉的話了，只不過魏澤博一臉苦笑，“好吧，你贏了，我們可以坐下來好好談了，你的談判太高明，我自愧不如！”他認(rèn)慫了！
    張偉愣了一下，隨即微笑起來，心里卻在遺憾，我第五招還沒用出來你怎么認(rèn)慫了，算了，哥們兒饒你一馬。