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    按照公司對(duì)納斯達(dá)克審批過程的了解程度，諾基亞重新上市應(yīng)該保守還有兩個(gè)月時(shí)間。
    上午來到公司以后，張偉就找瑪麗亞商量了一下，總的來說時(shí)間還算寬裕，兩個(gè)月的時(shí)間應(yīng)該夠全球巡回演說商業(yè)計(jì)劃，爭(zhēng)取拉攏上市后的股價(jià)，以求達(dá)到完美的IPO，其他事情諸如產(chǎn)品、財(cái)務(wù)匯報(bào)等等，這些都有各部門負(fù)責(zé)，但上市全球演說商業(yè)計(jì)劃這種事各部門無法代勞，必須上市籌備小組在張偉領(lǐng)導(dǎo)下，前往全球一百二十五個(gè)城市演講。
    畢竟諾基亞不像張楚糧油上市那樣，諾基亞是世界級(jí)的公司，一舉一動(dòng)都有人盯著，如果連上市都沒有演說商業(yè)計(jì)劃，不知道的人還以為諾基亞上市想卷一筆錢就跑呢。
    瑪麗亞剛剛推門出去，外面便想起了幾個(gè)腳步聲。
    “嗯？”張偉抬頭看去。
    客戶部經(jīng)理妮娜推門進(jìn)來，“小張董，我們幾個(gè)大型代理商到了。”
    這些可是諾基亞的幾大售貨渠道，不得不重視，張偉趕緊起身迎接。
    外面走進(jìn)來四五個(gè)人，有男有女，有中華人也有美帝、歐洲代理商，一個(gè)個(gè)都是拎著公文包穿著正式，諾基亞和這些代理商合作了很久，每次新機(jī)發(fā)布前都會(huì)協(xié)商供貨多少，因?yàn)檫@是張偉接手諾基亞后第一次動(dòng)作，所以這些人要親自會(huì)談。
    “小張董，初次見面多多關(guān)照。”
    “陳書記，請(qǐng)坐請(qǐng)坐。”
    “你好，張。”
    “卡羅琳女士你好。”
    張偉邀請(qǐng)眾人坐下，讓女助理給他們泡上咖啡，陳書記不喝咖啡，張偉又把老爸的頂級(jí)龍井拿出來泡茶，寒暄了一陣，進(jìn)入正題道：“距離我們公司新機(jī)上市大約還有兩個(gè)月時(shí)間，所以這次請(qǐng)大家能像往常那樣支持諾基亞。”
    鋒興科技的陳書記道：“兩部手機(jī)樣品我都看過，很一般。”
    張偉搖頭，“說實(shí)話，這兩部手機(jī)應(yīng)該是當(dāng)今市面上性價(jià)比最高的手機(jī)了，3210只賣3000rmb，卻擁有wap上網(wǎng)和彩屏，如果換做其他手機(jī)商，這絕對(duì)當(dāng)成高端機(jī)來出售，而我們公司依舊用這款手機(jī)主打低端市場(chǎng)，在銷量方面應(yīng)該能有保證，至于7110本來就是限量生產(chǎn)，你們少拿點(diǎn)也無所謂，我們可以投入別的供貨渠道，這次主打產(chǎn)品是3210，這么多優(yōu)勢(shì)，我覺得你們可以試著拿個(gè)幾百萬部看看情況，再?zèng)Q定要不要再次進(jìn)貨。”
    美帝坦迪公司卡羅琳女士卻道：“我承認(rèn)這兩部手機(jī)質(zhì)量上都非常不錯(cuò)，但是你們現(xiàn)在和四大運(yùn)營(yíng)商合作，又搞了零元購(gòu)機(jī)計(jì)劃，勢(shì)必會(huì)對(duì)零售手機(jī)造成巨大沖擊，來之前我們公司內(nèi)部就商量過，這次最多拿五十萬部手機(jī)，這是我們的底線，如果你接受不了，那我只能說抱歉。”
    張偉看看她，道：“零元購(gòu)機(jī)雖然會(huì)對(duì)零售手機(jī)產(chǎn)生一點(diǎn)影響，但是主要針對(duì)市場(chǎng)不一樣，相信你們也知道，零元購(gòu)機(jī)主要是為了開拓那些想要買手機(jī)卻舍不得錢的潛在用戶，而零售手機(jī)面對(duì)的市場(chǎng)是那些已經(jīng)成熟的手機(jī)用戶，他們更傾向享受新產(chǎn)品帶來的使用感覺，美帝這么大市場(chǎng)，坦迪只拿五十萬部手機(jī)是不是太少了一點(diǎn)？我個(gè)人覺得拿個(gè)五百萬部都沒問題。“
    另一位歐洲市場(chǎng)的大型代理商負(fù)責(zé)人道：“要我們多拿點(diǎn)也可以，只不過這次形式確實(shí)不太好，運(yùn)營(yíng)商分走太多利潤(rùn)，除非貴公司給我們手機(jī)價(jià)格比運(yùn)營(yíng)商便宜一百到兩百rmb每部，那我想都不用想，立刻和你們簽合同拿兩百萬部手機(jī)。”
    張偉蹙眉道：“比運(yùn)營(yíng)商便宜一兩百rmb每部手機(jī)？”
    卡羅琳女士跟著一唱一和道：“小張董，我們四個(gè)是諾基亞最大的銷售渠道之一，如果我們不拿貨的話，恐怕貴公司產(chǎn)品會(huì)滯銷吧？況且你們也要體諒我們要和運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)，供貨價(jià)格便宜點(diǎn)，我們才有信心做這筆生意。”
    鋒興科技的陳書記接話道：“如果和運(yùn)營(yíng)商拿貨一個(gè)價(jià)格，我們肯定不能多拿，要擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，中華市場(chǎng)一直是我們大量在銷售，我相信，如果換作其他公司也沒有這個(gè)實(shí)力去拿大批量的產(chǎn)品，如果便宜一點(diǎn)價(jià)格，我們拿到手，你們產(chǎn)品賣出去了，不會(huì)把貨砸在手里，對(duì)吧？我聽說貴公司這一次要生產(chǎn)九千萬部手機(jī)，你試想一下，這里面投入多大？賣不出去可不好，考慮考慮我們的提議。”
    其他代理商都是這個(gè)意思，他們從諾基亞和摩托羅拉聯(lián)合宣布第一批生產(chǎn)九千萬部手機(jī)的時(shí)候，就在謀算這次能夠從中得到多少好處，九千萬部啊，要是賣不出去，諾基亞會(huì)虧本多少？在他們看來，這不算趁火打劫，充其量算是一次商業(yè)手腕。
    然而，在張偉看來這些人就是趁火打劫，因?yàn)橹Z基亞生產(chǎn)成本資料之前就發(fā)給代理商看過，“你們難道沒看過3210手機(jī)的生產(chǎn)成本？給你們已經(jīng)是成本價(jià)，再低不可能。”
    卡羅琳女士不著痕跡地撇撇嘴，隨即恢復(fù)笑容，道：“我們是看到過生產(chǎn)成本資料，但話說回來，這些資料都是你們公司提供的，我們也不知道到底是不是真是那么多，手機(jī)行業(yè)利潤(rùn)多少，我們?cè)偾宄贿^。”
    “小張董，供貨價(jià)格便宜點(diǎn)，我可以多拿點(diǎn)。”
    “嗯，如果每部便宜一百到兩百元，我可以和公司匯報(bào)一下，一次性拿五百萬部手機(jī)。”
    “是啊，拿貨數(shù)目好說，關(guān)鍵是價(jià)格。”
    一直沒開口的兩三個(gè)人都開口了。
    確實(shí)，他們來之前沒有商量過，只不過各自公司有過類似的會(huì)議商量這件事。其實(shí)他們也知道張偉所說不差，諾基亞3210制作成本加稅收等等各方面在里面，和供貨給他們的價(jià)格差不多，只是他們的顧慮也沒錯(cuò)，諾基亞這次和四大運(yùn)營(yíng)商合作零元購(gòu)機(jī)，肯定會(huì)對(duì)零售市場(chǎng)造成沖擊，如果諾基亞給他們的供貨價(jià)格和運(yùn)營(yíng)商一樣，那么他們一點(diǎn)便宜都占不到，怎么和運(yùn)營(yíng)商搶奪市場(chǎng)？肯定接受不了啊。
    四五個(gè)人都看向了張偉，想看他屈服。
    張偉笑了，看看他們，對(duì)著女助理招招手，“凱莉，幫我招呼一下客人們。”
    女助理雖然不解怎么回事，可還是應(yīng)聲答應(yīng)下來。
    陳書記忍不住問道：“那你呢？”
    “噢，我還有點(diǎn)事要去處理一下，你們喝喝茶聊聊天。”張偉起身要走。
    眾人愕然，現(xiàn)在談生意你去處理事情？什么意思？
    隨即他們都反應(yīng)了過來，張偉明顯是不想談了啊！
    高個(gè)胖子道：“你真的不再考慮考慮？”
    矮個(gè)瘦子道：“如果不給比運(yùn)營(yíng)商便宜的價(jià)格，沒有人愿意代理的！”
    張偉道：“不管有人沒有人代理，我絲毫不擔(dān)心手機(jī)賣不出去，供貨價(jià)格就那么多，就這樣吧。”
    “呵呵，張果然名不虛傳啊！”
    “是啊，脾氣真火爆！”
    “算了算了，既然你們不誠(chéng)心，那我們就不代理了！”
    五個(gè)人嘴里這樣說，實(shí)際上心里卻帶著火氣，心說看你沒有代理商怎么玩，九千萬部手機(jī)，沒準(zhǔn)最后九百萬部都賣不出去，還一點(diǎn)利益都不肯讓？傻比再和你合作！你就等著產(chǎn)品賣不出去砸手里吧！那時(shí)候你會(huì)求到我們代理商頭上來的！
    等到他們一走，張偉馬上把達(dá)比奧、Jouko等人叫過來，現(xiàn)在要組織全球一百二十五個(gè)城市上市演講的事情，這是最花費(fèi)時(shí)間的。
    “小張董，第一站就在我們芬蘭，我安排好了。”達(dá)比奧道。
    Jouko笑呵呵道：“是啊，第一站最方便，赫爾辛基，對(duì)了，我剛才看見代理商來了？談妥了多少部手機(jī)供貨？”
    張偉笑道：“沒有，談崩了，他們要我們把價(jià)格再降低一點(diǎn)，要比運(yùn)營(yíng)商低一百到兩百rmb每部手機(jī)，我就拒絕了。”
    Jouko呃道：“你之前不是說和摩托羅拉合作，虧本點(diǎn)也要把手機(jī)賣出去嗎？”
    張偉反問道：“我說過這話嗎？”
    Jouko：“……”
    張偉掏出懷表看了看時(shí)間，說道：“代理商的事情你們讓銷售部看著辦，本來今天以為幾個(gè)大代理商過來我就說見見吧，誰知道碰到這樣的情況，我這里說一句，給運(yùn)營(yíng)商多少錢，那么給代理商也多少錢，不講價(jià)，我們公司是要盈利的，如果虧本，還不如去做慈善。”
    Jouko分析道：“其實(shí)我覺得可以前期給他們便宜個(gè)一兩百萬部手機(jī)，如果賣得好，那么不用我們說，他們都會(huì)把價(jià)格抬上來，如果沒代理商，我們手機(jī)……嗯，反正形式不太好吧？”
    張偉毫不猶豫道：“如果我給他們便宜一兩百萬部手機(jī)，四大運(yùn)營(yíng)商那邊會(huì)怎么想？人家出錢出力和我們一起做零元購(gòu)機(jī)，結(jié)果我們回頭在背后給幫助小的優(yōu)惠價(jià)格，他們不得吵起來？”
    達(dá)比奧深以為然道：“這倒也是。”
    Jouko嘆了口氣，“可如果沒代理商……”
    張偉擺擺手，道：“這次即便沒有代理商又怎么樣？況且只是這幾個(gè)大型代理商而已，還有很多中型和小型代理商，再加上四大運(yùn)營(yíng)商，不怕，我和你們說，今天來的幾個(gè)代理商，回頭肯定會(huì)后悔，肯定會(huì)求上門來拿貨，到時(shí)我還不給他們呢！”