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    什么大功不大功的，姜華倒不是那么在乎，在他看來，所謂的大功不外是漲上幾級工資，通報(bào)表揚(yáng)什么的，這些對他來說已經(jīng)不那么重要了。不過，想是這樣想，為了不讓外人覺得自己心機(jī)太深，從而刻意提防自己，姜華在表面上卻露出了一副興奮的表情。
    “馬市長，其實(shí)我在參加了這個(gè)考察團(tuán)之后，就在想著一個(gè)問題，那就是希爾公司為什么會(huì)在這個(gè)時(shí)候向我們發(fā)出邀請？幾天下來，我終于發(fā)現(xiàn)了一些端倪，心里也有了答案。在這幾天里，我借著翻譯資料的機(jī)會(huì)，好好的把希爾公司的銷售經(jīng)營情況研究了一下。雖然希爾公司的資料上對這些介紹的很少，都是一些宣揚(yáng)他們公司銷售業(yè)績的數(shù)據(jù)，但是百密終有一疏，估計(jì)他們也沒有料想到我們會(huì)這么慎重的對待這個(gè)問題，所以其中的一些數(shù)據(jù)還是能看出一些問題的，在抽絲剝繭之下，我還是敏感的發(fā)覺到了，希爾公司這幾年的銷售業(yè)績雖然在逐年上漲，可是那大部分都是他們的高端新產(chǎn)品的業(yè)績，至于說那些中低端產(chǎn)品的銷售，在這幾年里幾乎是停滯不前的！這說明了什么？這說明了希爾公司的發(fā)展并不像表面上那么風(fēng)光，他們的公司的中低端產(chǎn)品已經(jīng)到了一個(gè)瓶頸！”
    說到這里，姜華的聲音漸漸大了起來，“而我們?nèi)A夏國，卻正是他們突破瓶頸的唯一出口。因?yàn)槲覀儑也粌H在深化改革，而且還擁有著廣闊的銷售市場、大量的廉價(jià)勞動(dòng)力、大量的生產(chǎn)物資！這些都是他們急于需要的！所以我認(rèn)為，現(xiàn)在不是我們要求他們合作，而是他們上桿子來求我們合作！”
    “呵呵，那就是說，我們現(xiàn)在可以反過來向他們提要求了？”王副主任可能是要彌補(bǔ)剛才的過失，姜華話音剛落，他便又迫不及待的跳了出來。
    靠，你不說話能死啊？凈問這些愚蠢的問題！姜華對這個(gè)王副主任真是無語了，收拾了一下自己的心情，他強(qiáng)作笑臉的解釋道：“合作是雙方面的，也不能提什么太苛刻的條件。因?yàn)楫吘刮覀內(nèi)A夏國還有別的電冰箱廠，希爾和我們談不攏的話，還會(huì)去找別的廠家合作。所以，我們在談判的時(shí)候只要有理有據(jù)，堅(jiān)持自己的原則，不提什么過分的要求，我認(rèn)為合作的希望是非常大的。”
    “小姜，改名字的這事是指定不可以的！但是我們應(yīng)該怎樣去拒絕希爾公司呢？他們要是因此終止談判我們不就損失大了么？”聽到姜華這樣說，馬市長剛放下的心又提了起來。
    “呵呵，沒事！”姜華搖著頭笑了笑，“一會(huì)兒您就和他們說這件事情您也做不了主，必須得先請示上級。然后我們拖他們一天，在一天后，我們再跟他們說出這個(gè)決定。那時(shí)候，只要我們把飛宇電冰箱廠的各個(gè)優(yōu)勢跟他們詳細(xì)的講解一下，相信他們一定改變原先的主意，繼續(xù)和我們商談合作的事情的！畢竟時(shí)間不等人，我們急，希爾公司比我們更急！他們既然選擇了我們，那就說明他們事先已經(jīng)做了詳細(xì)的調(diào)查，已經(jīng)認(rèn)可了飛宇電冰箱廠的實(shí)力，輕易不會(huì)放棄這次合作的！”
    “嗯，也只好先這么辦了！”馬市長實(shí)在是想不出別的辦法，無奈之下，只得把希望寄托在姜華身上。
    馬市長他們在里面商談的時(shí)候，希爾公司的代表們也沒有在閑著。他們也在緊張的研究著。
    正像姜華剛才所分析的那樣，希爾公司這兩年在中低端電冰箱的銷售上的確是遇到了一個(gè)瓶頸。隨著歐洲各國電冰箱廠的紛紛建立，再加上他們的電冰箱又已經(jīng)在歐洲銷售多年，整個(gè)歐洲的電冰箱銷售市場已經(jīng)基本飽和，就算是再努力，也沒有多大的開拓空間了。這個(gè)時(shí)候，他們在報(bào)紙上看到了老人家的南巡講話，認(rèn)為這是一個(gè)絕佳的擺脫困境的時(shí)機(jī)。于是，他們立刻把眼光放在了正在蓬勃發(fā)展的華夏國上。在派出人員調(diào)查研究了近兩個(gè)月后，他們把目標(biāo)放在了東江市的飛宇電冰箱廠上。他們認(rèn)為，飛宇電冰箱廠建廠多年，已經(jīng)擁有了足夠多的優(yōu)秀工作人員、足夠多的銷售渠道，再加上原料從華夏國進(jìn)口又可以節(jié)省一筆開支，所以這才給東江市市政府和飛宇電冰箱廠寄去了邀請函。
    現(xiàn)在，看到考察團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)們并沒有如他們所愿立即答應(yīng)改名的要求，他們也在暗暗的商議起來。其實(shí)，他們的最低底線并不是非要把飛宇電冰箱廠改成一個(gè)本國公司的名字，他們的最低底線是控股百分之四十九，并且董事會(huì)成員只能比華夏國方面少一人。至于說把合資公司改成自己本國的名字，他們也只是摟草打兔子，想順手沾一下便宜。畢竟商人逐利，要是把這個(gè)合資公司變成他們海外生產(chǎn)基地的話，利益才能最大化。
    不過，正像姜華所想的那樣，如果華夏方非要堅(jiān)持不改名字的話，他們也會(huì)做出讓步。時(shí)間不等人，他們已經(jīng)在調(diào)查上浪費(fèi)了兩個(gè)月的時(shí)間了，眼看著公司內(nèi)的其他股東已經(jīng)有了很大的意見，他們也不想就此放過這個(gè)能夠走出瓶頸的機(jī)會(huì)。
    姜華等人從會(huì)議室旁邊的房間出來之后，馬市長便把姜華剛才所教的那番話講了一遍。聽到他這樣說，希爾公司的代表們起初并不同意，但在馬市長的堅(jiān)持下，他們還是勉強(qiáng)接受了這個(gè)建議，同意一天后再恢復(fù)商談。
    此次考察團(tuán)也并不都是馬市長的親信，市商貿(mào)局的張局長就是趙書記一手提拔出來的。在出發(fā)之前，趙書記已經(jīng)叮囑他了，如果有什么突發(fā)情況，一定要及時(shí)跟自己匯報(bào)。所以張局長回到酒店房間之后，便找借口偷偷溜了出去。
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