第一百五十二章丁雷的疑問(wèn)
    ……
    瑪麗·赫西滿(mǎn)意的點(diǎn)頭后道：“我在你的眼神里看到了誠(chéng)懇。所以，如果在你拜訪貝文先生時(shí)遇到難處的話(huà)，我想我很愿意幫忙！”
    “非常感謝！”郭守云高興道。
    “你們?cè)僬f(shuō)什么？”
    就在這時(shí)，畫(huà)完淡妝的莫莉·貝文從臥室里走了出來(lái)。
    “我再跟布魯斯談?wù)撃銈兪裁磿r(shí)候結(jié)婚！”瑪麗·赫西站起來(lái)笑道。
    “我還沒(méi)打算嫁給他呢！”
    女人都有口是心非的毛病，這點(diǎn)東西方都一樣。不過(guò)從莫莉·貝文的表情和眼神中可以看出，其實(shí)她心里已經(jīng)是千肯萬(wàn)肯了。
    “準(zhǔn)備好了嗎？”笑了笑后，瑪麗·赫西轉(zhuǎn)而問(wèn)道。
    “嗯！”
    “那我們走吧，時(shí)間差不多了！”
    “馬修，記得照顧好她們!”郭守云吩咐道。
    “是，老板！”
    馬修答應(yīng)一聲，主動(dòng)把莫莉·貝文昨天帶回來(lái)的油畫(huà)拎了起來(lái)。見(jiàn)他如此，瑪麗·赫西也沒(méi)多說(shuō)什么。有人幫忙拎東西確實(shí)不錯(cuò)，而且這些油畫(huà)雖然沒(méi)有裝裱，但數(shù)目一多，再加上沾滿(mǎn)了顏料，重量絕對(duì)不輕。
    在郭守云把她們送出樓的時(shí)候，正巧碰到馬華騰、丁雷他們找過(guò)來(lái)。兩幫人打了個(gè)照面。因?yàn)楣卦茮](méi)有介紹，再加上時(shí)間也不允許。所以很快大家便交錯(cuò)而過(guò)。
    進(jìn)入電梯后，“莫莉，剛才那些人你認(rèn)識(shí)嗎？”
    “不認(rèn)識(shí)！不過(guò)聽(tīng)布魯斯說(shuō)，他們都是他中國(guó)公司的合伙人!”
    “你呀！既然決定跟他走到一塊，不僅要了解他的人品，還要了解他的事業(yè)！否則，將來(lái)等他帶你參加一些必要的交際應(yīng)酬的時(shí)候，你怎么辦？”
    “瑪麗，你知道我最討厭那種虛假的宴會(huì)！”莫莉搖頭道。
    “我知道你不喜歡。但有些時(shí)候你卻不能不參加。因?yàn)槟惚仨氉屇切┯J覦你丈夫的女人知道，你才是他的夫人。”
    “為什么要這么做？我們結(jié)婚了不就是合法夫妻嗎？”
    看著她迷惑的樣子，瑪麗·赫西嘆了口氣后，無(wú)奈的搖了搖頭。
    “看來(lái)等今天的事情結(jié)束，我該好好的給你上一課。不然等以后你吃虧了，都不知道自己錯(cuò)在哪!”
    莫莉·貝文微笑著抱住瑪麗的胳膊，語(yǔ)氣中帶著一絲撒嬌的意味道：“那我就等著聆聽(tīng)你的教誨了！”
    “你呀，在這種事情上總是這么懶！”
    瑪麗·赫西輕點(diǎn)了一下莫莉細(xì)膩的鼻尖后，語(yǔ)帶寵溺道。
    就在這時(shí)，電梯門(mén)打開(kāi)了。在兩人出去后，全程充當(dāng)透明人的馬修拎著油畫(huà)跟著走了出去。
    與此同時(shí)，在郭守云總統(tǒng)套房的客廳里，張磊、馬華騰等人已經(jīng)各自坐了下來(lái)。
    之前的事情，并沒(méi)有人多說(shuō)什么。畢竟這里除了張磊，其余四人都跟郭守云才見(jiàn)了一面，關(guān)系比較陌生。本能的不會(huì)過(guò)問(wèn)別人的私事。
    “昨天交給你們的資料想必都看完了，有什么感想？現(xiàn)在就暢所欲言吧！”坐在主位上的郭守云道。
    幾人對(duì)視一眼，張磊和李瑜沒(méi)有開(kāi)口的意思，今天他們主要是來(lái)旁聽(tīng)的。關(guān)鍵還是馬華騰、張智東和丁雷三人。
    “這里就我一個(gè)人代表網(wǎng)易，身邊也沒(méi)人可以討論，所以問(wèn)題有點(diǎn)多。所以就由我先開(kāi)口吧！”丁雷主動(dòng)道。
    聞言后，馬華騰和張智東點(diǎn)了點(diǎn)頭。今天他們精力充沛，而且有足夠的時(shí)間。誰(shuí)先開(kāi)口都無(wú)所謂。
    “Boss，我昨天晚上看完資料后，在網(wǎng)絡(luò)游戲方面有兩個(gè)問(wèn)題。首先，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)商一般都是通過(guò)渠道商來(lái)銷(xiāo)售點(diǎn)卡。現(xiàn)在我們直接拋開(kāi)渠道商，以網(wǎng)吧為渠道直銷(xiāo)，這樣真的可以打開(kāi)市場(chǎng)嗎？其次，為什么我們不直接跟育碧等分銷(xiāo)商合作？相信這樣可以節(jié)省我們?cè)谛l(fā)方面的成本。”
    聽(tīng)完，郭守云思索片刻，在心底組織了一下語(yǔ)言后，“關(guān)于你的第一個(gè)問(wèn)題，其實(shí)很簡(jiǎn)單。現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)家庭擁有個(gè)人電腦的用戶(hù)并不多，網(wǎng)吧是年輕人上網(wǎng)的主要場(chǎng)地。而我們的游戲主要受眾群體是15~30歲之間的年輕人，所以打通網(wǎng)吧這個(gè)渠道至關(guān)重要。只要我們拿出5%的分成，那么每一個(gè)網(wǎng)吧的網(wǎng)管都會(huì)成為我們的銷(xiāo)售下線。如果《傳奇》游戲預(yù)裝在每一個(gè)網(wǎng)吧的電腦上，那么我們將為此節(jié)省無(wú)數(shù)數(shù)千萬(wàn)，甚至上億的宣發(fā)費(fèi)用。并在最快的時(shí)間內(nèi)打開(kāi)市場(chǎng)！”
    通過(guò)網(wǎng)吧來(lái)賣(mài)游戲點(diǎn)卡，還是盛大的原創(chuàng)。當(dāng)然，現(xiàn)在還沒(méi)人想到這個(gè)主意。
    “第二問(wèn)題。把點(diǎn)卡分銷(xiāo)業(yè)務(wù)交給育碧確實(shí)能節(jié)省精力。但你別忘了如果我們不能擁有自己的宣發(fā)渠道，就很容易被這些渠道商給卡主脖子。如果《傳奇》大火，暴利滾滾而來(lái)，育碧眼紅之下挾渠道相要挾，要求提高它們的分成比例，你答應(yīng)還是不答應(yīng)？”
    “這個(gè)…當(dāng)然不能答應(yīng)！”丁雷猶豫道。
    “所以了，比起育碧，還是網(wǎng)吧更好操控一些。而且單獨(dú)一兩家網(wǎng)吧勢(shì)單力薄，它們比起育碧更容易滿(mǎn)足，即便看到我們游戲賺錢(qián)，也不會(huì)提出太多過(guò)分的要求。”
    思索片刻，認(rèn)同的點(diǎn)了點(diǎn)頭后，丁雷繼續(xù)道：“那網(wǎng)吧之外的用戶(hù)呢？我相信隨著華夏經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人均收入增長(zhǎng)，個(gè)人電腦的銷(xiāo)售量會(huì)急速提升。”
    “你說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)。個(gè)人電腦是未來(lái)社會(huì)發(fā)展的大趨勢(shì)。所以，為了解決支付上的難題，我準(zhǔn)備成立一家‘第三方支付平臺(tái)’——貝寶！”
    “貝寶？”
    在丁雷詫異的同時(shí)，張智東神情瞬間變得專(zhuān)注起來(lái)。
    “不錯(cuò)。貝寶的功能與美國(guó)的PayPal類(lèi)似，不過(guò)根據(jù)兩國(guó)國(guó)情的不同，會(huì)有一些局部的微調(diào)。它的主要功能是解決網(wǎng)絡(luò)交易雙方信任問(wèn)題，這點(diǎn)在華夏尤其重要。以后，網(wǎng)易的游戲用戶(hù)可以通過(guò)貝寶來(lái)購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)卡。另外，貝寶的存在也能彌補(bǔ)電子商務(wù)交易上的短板。”
    “既然如此，為什不把貝寶放到網(wǎng)易旗下？”丁雷直接道。他也是聰明人，很快就意識(shí)到‘貝寶’對(duì)網(wǎng)易的重要性。
    “就知道你會(huì)這么問(wèn)！”看了他一眼后，郭守云繼續(xù)道，“一家企業(yè)想要發(fā)展，初期必然要投入大量的資金，尤其是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。如果‘貝寶’放在網(wǎng)易旗下，我向網(wǎng)易投入資金的話(huà)，那么股份怎么算？當(dāng)然，我昨天說(shuō)過(guò)，那怕繼續(xù)向網(wǎng)易投資，也不會(huì)改變現(xiàn)在的股權(quán)結(jié)構(gòu)。但我說(shuō)的是現(xiàn)在不是將來(lái)，如果將來(lái)一兩年內(nèi)再有另外的資本進(jìn)入網(wǎng)易董事會(huì)，這個(gè)承諾也將作廢。畢竟我不想成為別人眼里的傻瓜和冤大頭。”
    丁雷默然，郭守云的話(huà)非常實(shí)際。在這個(gè)世界上除了自己的父母，沒(méi)人會(huì)無(wú)條件的付出。
    “以后騰訊和網(wǎng)易的營(yíng)收都要通過(guò)‘貝寶’的第三方支付渠道來(lái)實(shí)現(xiàn)！”
    停頓片刻，郭守云深邃的目光快速?gòu)谋娙四樕蠏哌^(guò)后，緩緩道。
    馬華騰眼中精光一閃，“那我們可不可以入股貝寶？”
    “可以，但不是現(xiàn)在！”
    一開(kāi)始郭守云便打算把騰訊和網(wǎng)易納入貝寶的股東名單。不過(guò)就像他說(shuō)的，不是現(xiàn)在。
    注意到郭守云轉(zhuǎn)移到自己身上的視線后，心里明白的丁雷繼續(xù)問(wèn)道：“關(guān)于B2C電商方面，我們是否要學(xué)習(xí)亞馬遜？”
    “不，我們要比亞馬遜做得更徹底！”郭守云搖了搖頭，“華夏的物流體系不像美國(guó)那么成熟。而且時(shí)效性不高。所以，我們不僅要搭建自己的商務(wù)網(wǎng)站、倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)和轉(zhuǎn)運(yùn)中心，還要構(gòu)建自己的物流系統(tǒng)。在網(wǎng)易商城成立的1~2年內(nèi)，要構(gòu)建北上廣深四個(gè)一線城市的六小時(shí)購(gòu)物圈。意思就是，在顧客下單到貨物發(fā)到顧客手上的時(shí)間不能超過(guò)六小時(shí)。不管這個(gè)時(shí)間是白天還是凌晨。”
    “六小時(shí)？”
    在場(chǎng)諸人都被這個(gè)效率驚呆了。現(xiàn)在別說(shuō)六小時(shí)，就是能在三天內(nèi)把東西送到都算快的。
    “六小時(shí)是不是太短了？而且真要如此，物流成本將高的難以想象！”丁雷忍不住道。
    “效率致勝，服務(wù)優(yōu)先。如果我們不能提供差異化的服務(wù)，如何贏得客戶(hù)對(duì)我們的信任和依賴(lài)，如何打敗其它電子商務(wù)網(wǎng)站？至于成本，如果我們成為全華夏最大的渠道商，就可以擁有跟生產(chǎn)商談判的資本。如果我們可以把貨物進(jìn)入我們的儲(chǔ)備倉(cāng)庫(kù)，到售后資金返還生產(chǎn)商的時(shí)間定為半年，那么這半年時(shí)間資本運(yùn)作產(chǎn)生的利潤(rùn)將遠(yuǎn)超過(guò)物流成本！…這點(diǎn)老張想必更明白！”
    注意到郭守云的眼神后，張磊點(diǎn)了點(diǎn)頭。
    “合理化的資金運(yùn)作，在不進(jìn)行高風(fēng)險(xiǎn)的金融投資情況下，可以產(chǎn)生8%~10%左右的穩(wěn)定增長(zhǎng)。”
    郭守云微笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭后，“所以說(shuō)網(wǎng)易的電子商務(wù)不能盈利也沒(méi)有關(guān)系，依靠合理的資本運(yùn)作，我們依然可以保證整個(gè)網(wǎng)易公司的利潤(rùn)！”
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