韓秦一看佐佐木做出yu走的架勢(shì)，淡然笑道：“佐佐木先生，不用這么著急嗎，我們可以慢慢商量。”</br></br>佐佐木本來(lái)就是做做樣子，來(lái)嚇唬一下韓秦，一看韓秦進(jìn)行挽留，以為自己的策略起了作用，連忙借坡下驢。</br></br>佐佐木又坐回到沙發(fā)上，威脅道：“韓市長(zhǎng)，我有言在先，如果我們現(xiàn)在合作，三菱建設(shè)可以給你們柳城按照最優(yōu)惠的價(jià)格，收取一百五十億元技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)。只要過(guò)了這個(gè)期限，不好意思，我們可就要恢復(fù)到三百億元的價(jià)格了！”</br></br>作為三菱建設(shè)市場(chǎng)部次長(zhǎng)，佐佐木就是一個(gè)中國(guó)通，對(duì)于中國(guó)體制內(nèi)的情況了如指掌。柳城既然要大張旗鼓地修建地鐵，肯定遇到了交通瓶頸，極大地限制了經(jīng)濟(jì)發(fā)展，或者就是一種政治行為。如論那種情況，官員們都不會(huì)在乎這些錢(qián)。</br></br>見(jiàn)佐佐木好像xiong有成竹，韓秦哈哈笑道：“佐佐木先生，你好像很有把握，怎么就能夠斷定，我們柳城就一定要采用你們?nèi)獾募夹g(shù)來(lái)修地鐵？”</br></br>佐佐木傲慢地說(shuō)道：“韓市長(zhǎng)，我們?nèi)饨ㄔO(shè)已經(jīng)做了充分的調(diào)研，對(duì)于你們柳城來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展受到了交通的制約，修建地鐵已經(jīng)勢(shì)在必行。</br></br>根據(jù)我們內(nèi)部的測(cè)算，僅僅因?yàn)榻煌ㄆ款i，你們柳城現(xiàn)在每年的經(jīng)濟(jì)損失，就在一百個(gè)億人民幣之上，而且這個(gè)數(shù)字會(huì)逐年增加。四年之內(nèi)，這個(gè)數(shù)字就會(huì)增加到三百億，也就是我們技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)的水平。</br></br>道理很淺顯，柳城晚修建一年地鐵，就要承擔(dān)巨大的損失。對(duì)于有遠(yuǎn)見(jiàn)的城市管理者來(lái)說(shuō)，不會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)的費(fèi)用，讓交通成為一塊短板。</br></br>放眼全世界的同行，在十年之內(nèi)，還沒(méi)有人能夠達(dá)到我們這個(gè)技術(shù)水平。只要你們柳城想修建地鐵，就只有我們?nèi)饨ㄔO(shè)有這個(gè)能力。對(duì)于我們持有的這個(gè)專(zhuān)利，我們并不擔(dān)心它變成大路貨，更不擔(dān)心賣(mài)出一個(gè)白菜價(jià)。”</br></br>韓秦心里有數(shù)，這個(gè)人雖然說(shuō)的很傲慢，卻分析的非常到位。柳城的交通狀況，已經(jīng)嚴(yán)重制約了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，而修建地鐵是惟一的解決辦法。任何一位有責(zé)任感的領(lǐng)導(dǎo)，都不會(huì)再等下去。</br></br>人仰仗著技術(shù)上的壟斷地位，又看出了柳城的命門(mén)，自然能夠做到不慌不忙，把刀子磨得飛快，賣(mài)出一個(gè)天價(jià)，對(duì)柳城狠狠地宰上一刀。</br></br>韓秦冷冷一笑，如果換了別人，只能乖乖地當(dāng)冤大頭，受人的宰割。只是可惜，遇到了本市長(zhǎng)，算你們運(yùn)氣不好！</br></br>現(xiàn)在給你們兩千萬(wàn)的技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)，人嫌少，等到本市長(zhǎng)修好地鐵，你們的世界領(lǐng)先技術(shù)就成了廢紙！</br></br>掃了佐佐木一眼，韓秦爽朗地笑道：“佐佐木先生，還是你們?nèi)藭?huì)做生意，把市場(chǎng)分析的很透徹。</br></br>這樣吧，我們回到柳城之后，還要舉行正式的招標(biāo)，你們準(zhǔn)備好標(biāo)書(shū)，到時(shí)候報(bào)名就可以了。至于具體的價(jià)格，一切都好商量，我們柳城也不缺這幾個(gè)小錢(qián)。”</br></br>現(xiàn)在時(shí)機(jī)還不成熟，韓秦還不想給人翻臉，需要他們從中敲敲邊鼓，當(dāng)當(dāng)托，把自己的計(jì)劃完美推行下去。</br></br>黃建新代表柳城市公路局，與三菱建設(shè)簽訂了一項(xiàng)初步意向書(shū)，有三菱建設(shè)承擔(dān)柳城地鐵設(shè)計(jì)施工。具體合作細(xì)節(jié)，有雙方高層進(jìn)行會(huì)商。</br></br>人達(dá)到了他們的目的，又恢復(fù)了彬彬有禮的形象，佐佐木帶著他的兩個(gè)助手，一再對(duì)韓秦點(diǎn)頭哈腰，請(qǐng)韓市長(zhǎng)多多關(guān)照。</br></br>打發(fā)走人，韓秦也松了一口氣。有了三菱建設(shè)在其中湊熱鬧，這次進(jìn)京尋求戰(zhàn)略合作伙伴，就算取得了一定的成果！無(wú)論人怎樣獅子大開(kāi)口，最起碼柳城地鐵在技術(shù)上獲得了突破，具備了可行xing。</br></br>柳城市地鐵項(xiàng)目推介會(huì)舉行了三天，基本上達(dá)到了預(yù)定目標(biāo)。與幾個(gè)財(cái)團(tuán)簽訂了投資意向書(shū)，雖然還存在很多不確定因素，總算有人對(duì)這個(gè)項(xiàng)目感興趣。</br></br>最讓韓秦滿(mǎn)意的，當(dāng)然還是人的lu面。有了貪得無(wú)厭的人做托，韓秦就可以給輔助系統(tǒng)提供的技術(shù)，找到一個(gè)合適的出處。</br></br>當(dāng)天晚上，推介會(huì)結(jié)束之后，韓秦在首都大飯店做東，把朋友們約到一塊，好好地聚一聚。長(zhǎng)城公司的幾位合伙人是主要客人，肖雨欣自然也不會(huì)漏下。</br></br>雖然韓秦滿(mǎn)口拒絕，肖雨欣卻是下決心選定了自己的生活方式。肖雨欣看見(jiàn)嚴(yán)敏帶著兒子過(guò)來(lái)赴宴，不僅沒(méi)有一點(diǎn)醋意，反而從內(nèi)心深處感到親切。尤其是看見(jiàn)與韓秦長(zhǎng)的異常相像的嚴(yán)明，肖美女更是感慨萬(wàn)千。</br></br>吃完飯，幾位女士盡情地唱歌，韓秦與李逸風(fēng)開(kāi)始商談長(zhǎng)城公司投資柳城地鐵事宜。經(jīng)過(guò)四年時(shí)間的發(fā)展，長(zhǎng)城公司的資產(chǎn)已經(jīng)達(dá)到了上千億，資金非常富裕。</br></br>按照韓秦的計(jì)劃，長(zhǎng)城公司拿出一百個(gè)億，參股柳城地鐵股份公司，持有其中百分之二十的股份。</br></br>根據(jù)柳城地鐵投資計(jì)劃，第一期工程預(yù)算伍佰億人民幣，柳城最多能夠拿出一百個(gè)億的參政預(yù)算，持股百分之二十，其他投資額度，都需要韓秦去尋找資金。</br></br>這樣的投資結(jié)構(gòu)，雖然融資難度很大，同時(shí)也有一個(gè)好處。由于柳城市政府財(cái)政投資僅占很小一部分，絕大大部分屬于商業(yè)自籌資金，在發(fā)改委哪里基本上沒(méi)有什么阻力，屬于備案登記就可以建設(shè)的類(lèi)型。</br></br>對(duì)于參股的事情，李逸風(fēng)沒(méi)有任何意見(jiàn)，一切有韓秦說(shuō)了算。這些年來(lái)，憑借韓秦提供的技術(shù)，長(zhǎng)城公司的業(yè)務(wù)如日中天，成為世界同類(lèi)技術(shù)公司的一匹黑馬。</br></br>長(zhǎng)城公司不僅與世界幾十個(gè)跨國(guó)集團(tuán)成為長(zhǎng)期合作伙伴，更吸引住了軍方這個(gè)大客戶(hù)。僅僅軍方的訂單，每年都達(dá)到五十億以上。</br></br>有輔助系統(tǒng)提供技術(shù)支持，長(zhǎng)城公司的研發(fā)成本非常低廉，可以說(shuō)一本萬(wàn)利，早已賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。即便全部持有柳城地鐵百分之八十的股份，長(zhǎng)城公司的財(cái)力也綽綽有余。只是，韓秦為了避免一些不必要的麻煩，不打算這么做。</br></br>定下投資事項(xiàng)之后，韓秦又交給李逸風(fēng)厚厚一疊資料，讓李逸風(fēng)以長(zhǎng)城公司的名義，注冊(cè)一家子公司，專(zhuān)門(mén)提供軌道交通技術(shù)研發(fā)。</br></br>時(shí)間很緊迫，韓秦要求李逸風(fēng)，從明天開(kāi)始立即招兵買(mǎi)馬，招聘軌道建設(shè)技術(shù)人員，以及相關(guān)的管理人才，盡快把公司運(yùn)作起來(lái)。</br></br>按照韓秦的計(jì)劃，有了長(zhǎng)城公司的這個(gè)子公司，輔助系統(tǒng)提供的技術(shù)，就有了一個(gè)光明正大的出路，就可以與三菱建設(shè)正面競(jìng)爭(zhēng)。既可以為地鐵建設(shè)節(jié)約天文數(shù)字的投資，子公司也可以從中賺取一塊利潤(rùn)。</br></br>更重要的，從此以后，長(zhǎng)城公司又多了一塊業(yè)務(wù)，可以在國(guó)際市場(chǎng)上與那些老牌勁旅們同臺(tái)競(jìng)技，一決雌雄。</br></br>韓秦率領(lǐng)地鐵項(xiàng)目代表團(tuán)回到柳城以后，等了整整一個(gè)星期，讓人失望的消息一個(gè)接一個(gè)紛至沓來(lái)。</br></br>在推薦會(huì)上的時(shí)候，幾家國(guó)際著名財(cái)團(tuán)對(duì)這個(gè)項(xiàng)目很有興趣，與柳城地鐵股份公司簽訂了初步投資意向書(shū)。然而，代表團(tuán)回到柳城之后，這些財(cái)團(tuán)又接連致函，要求取消已經(jīng)簽訂的投資意向書(shū)。</br></br>財(cái)團(tuán)的理由基本上大同小異，根據(jù)他們的考察，作為公共交通，國(guó)內(nèi)所有正在運(yùn)營(yíng)的地鐵，幾乎全部虧損。按照現(xiàn)行的營(yíng)收狀況，扭虧為盈遙遙無(wú)期。財(cái)團(tuán)要為資金的委托人負(fù)責(zé)，不準(zhǔn)備投資這樣的無(wú)底洞。</br></br>對(duì)于幾個(gè)財(cái)團(tuán)的反悔，韓秦也沒(méi)有表示太大的驚訝。資本都是趨利的，如果他們一時(shí)看不到盈利空間，肯定不會(huì)貿(mào)然投資。然而，在韓秦看來(lái)，這些財(cái)團(tuán)也非常近視，在用常規(guī)方式來(lái)分析地鐵管理方式，自然看不到一點(diǎn)前景。</br></br>放眼全球，不僅國(guó)內(nèi)的地鐵運(yùn)營(yíng)公司虧損，全世界都是同一種狀況。但是，在這其中，香港地鐵公司卻是獨(dú)樹(shù)一幟，以自己獨(dú)到的經(jīng)營(yíng)管理模式，成為在全世界同行中，唯一盈利的企業(yè)，而且前景越來(lái)越好。</br></br>在輔助系統(tǒng)的協(xié)助下，韓秦已經(jīng)制定了詳盡的經(jīng)營(yíng)管理方案，比香港地鐵公司更加先進(jìn)完善。有了這些先進(jìn)理念作支撐，世界上肯定要誕生第二家盈利的地鐵公司。</br></br>地鐵建設(shè)周期比較長(zhǎng)，有了長(zhǎng)城公司持有的百分之二十股份，一百個(gè)億的先期投資，再加上柳城市政府一百個(gè)億的財(cái)政投資，在地鐵建設(shè)初期，這些資金已經(jīng)綽綽有余，韓秦對(duì)資金問(wèn)題并不著急。</br></br>韓秦現(xiàn)在急需的，自然還是地鐵建設(shè)方案，只有把這個(gè)定下來(lái)，上報(bào)國(guó)家發(fā)改委通過(guò)，才能進(jìn)行下面一系列的工作。</br></br>按照韓秦的指示，柳城地鐵股份有限公司給三菱建設(shè)發(fā)出邀請(qǐng)函，讓他們到柳城正式投標(biāo)。同時(shí)，地鐵公司又收到了一份投標(biāo)申請(qǐng)，來(lái)自長(zhǎng)城軌道交通技術(shù)公司。ro！。</br>