現(xiàn)在誰(shuí)都不能往后退，只能硬著頭皮上。要不然很難對(duì)其他股東交代，關(guān)鍵時(shí)刻你們大股東、創(chuàng)始家族成員不上，難道讓他們出面；世界上沒有這個(gè)道理。
    就這樣勞斯萊斯董事會(huì)達(dá)成一致，由理查德-勞斯、費(fèi)迪南德-萊斯以及道森組成的豪華談判團(tuán)隊(duì)，明天一早乘專機(jī)過去同黑云集團(tuán)談判。當(dāng)然所謂豪華只是相對(duì)勞斯萊斯而言，在世界層面還真是不夠看。
    第二天一早，還是在賓利會(huì)議室。包子軒和約翰-錢伯斯看著對(duì)面坐著的三人。沒想到勞斯萊斯居然如此重視，看來對(duì)方也是抱有很大誠(chéng)意過來。
    文森特-賓利為雙方介紹完，就沒有在說話。因?yàn)樗溃F(xiàn)在已經(jīng)不需要在多嘴，因?yàn)榻酉聛硪l(fā)生的事情，不是賓利家族所能掌控。
    作為萊斯萊斯董事長(zhǎng)，肯定要第一個(gè)發(fā)言。而且理查德-勞斯在過來之前，也說為他馬首是瞻。不管是挖坑也好，真心也罷。此時(shí)都不重要，至少職位上的優(yōu)勢(shì)要體現(xiàn)出來。
    費(fèi)迪南德-萊斯笑著說道：“歡迎包先生和錢伯斯先生的到來，二位能夠看上賓利汽車；也是勞斯萊斯的榮幸，至少證明我們這么多年沒有讓品牌沒落。”
    聽到費(fèi)迪南德這么說，理查德-勞斯知道，這老小子又在刷存在感。只要是稍微了解勞斯萊斯和賓利歷史的人都知道，當(dāng)年是亨利-萊斯力排眾議，賓利才歸屬勞斯萊斯。經(jīng)過這么多年發(fā)展，公司業(yè)績(jī)有目共睹。雖然最近幾年效益不好，可那是市場(chǎng)大環(huán)境所致。
    同亨利-萊斯的眼光沒有關(guān)系，賓利在很多時(shí)候已然超過勞斯萊斯。當(dāng)然同勞斯萊斯定位有關(guān)，不過也足以說明一些問題。
    勞斯萊斯內(nèi)部矛盾和爭(zhēng)權(quán)奪利，同黑云集團(tuán)沒有關(guān)系。包子軒只關(guān)心賓利汽車問題，當(dāng)然勞斯萊斯想要出售的時(shí)候，他并不會(huì)排斥。
    對(duì)于這兩位勞斯和萊斯家族的掌門人，他只是聽說過。后世兩家已經(jīng)被排除在外，德國(guó)人全面接手了勞斯萊斯汽車公司。
    人家對(duì)你客氣，總不能往外推。包子軒笑著說道：“萊斯先生客氣，英國(guó)有很多知名汽車品牌。但是要說道最高貴、豪華非勞斯萊斯和賓利莫屬。勞斯萊斯作為兩位的家族企業(yè)，當(dāng)然不可能出售。因此黑云只要退一步，賓利也是一個(gè)非常好的選擇。”
    可以說雙反都在試探，想先看看對(duì)方的底線。
    費(fèi)迪南德-萊斯知道要進(jìn)入正題，包子軒已經(jīng)把話說道這個(gè)份上。如果還這么拖著，說明勞斯萊斯辦事效率太低。而且作為董事長(zhǎng)，只能是他來開口。直接說道：“黑云集團(tuán)的實(shí)力，以及包先生的能力全世界都不會(huì)懷疑。收購(gòu)賓利的意愿我方也看得到，同時(shí)勞斯萊斯對(duì)于出售賓利汽車也不是不能接受。”
    “只是不知道包先生對(duì)賓利汽車的定價(jià)是多少，或者說您認(rèn)為賓利汽車值多少錢。”
    這是變被動(dòng)為主動(dòng)，看來費(fèi)迪南德-萊斯還是不死心。出售賓利是不得已而為之，心中拿道砍很難過得去。
    這番操作讓在場(chǎng)的人有些看不懂，哪有什么都沒談，直接讓人報(bào)價(jià)的。
    可包子軒也是一個(gè)不按常理出牌之人，讓買家直接報(bào)價(jià)顯然不合常理。很少有收購(gòu)會(huì)是如此，畢竟報(bào)價(jià)是一個(gè)系統(tǒng)工作。需要專業(yè)人士計(jì)算，在結(jié)合未來發(fā)展前景等一些列因素。現(xiàn)在上來什么都沒說，直接讓對(duì)方報(bào)價(jià)，勞斯萊斯想要做什么。
    包首富一個(gè)眼神，約翰-錢伯斯立馬明白什么意思。之前兩個(gè)人做過很多預(yù)案，各種可能發(fā)生的問題基本上都已經(jīng)想到。
    約翰-錢伯斯：“經(jīng)過我們對(duì)賓利汽車的調(diào)查，以及品牌溢價(jià)等綜合評(píng)定。認(rèn)為賓利汽車的價(jià)格應(yīng)該在20-22億美元之間，這是一個(gè)很合理的數(shù)字。”
    “為了不浪費(fèi)彼此時(shí)間，黑云集團(tuán)愿意拿出22億美元收購(gòu)賓利汽車。”
    這個(gè)價(jià)格相對(duì)合理，至少是市場(chǎng)正常價(jià)。甚至在一定程度上還提高了一些，主要是為了顯示黑云集團(tuán)的誠(chéng)意；以及不想讓其他公司有機(jī)可乘。
    黑云報(bào)價(jià)雖然合理，可這只是第一輪報(bào)價(jià)。同時(shí)費(fèi)迪南德-萊斯也在董事會(huì)上，把自己意見表達(dá)出來；按照22億美元成交，恐怕沒辦法向其他股東交代。
    道森知道要他從中協(xié)調(diào)，對(duì)方是職業(yè)經(jīng)理人在洽談；那么勞斯萊斯方面，他必須要出面。在怎么說另外兩位也是大股東；不談公司規(guī)模大小，至少同包子軒是對(duì)等的存在。而他和約翰-錢伯斯都屬于職業(yè)經(jīng)理人范疇，只不過對(duì)方管理的人員和企業(yè)規(guī)模更大一些而已。
    道森：“對(duì)于這個(gè)價(jià)格勞斯萊斯還是不能接受，畢竟賓利擁有65年歷史。這么多年培養(yǎng)出來的客戶，是一筆龐大的無(wú)形財(cái)富。加上本身?yè)碛械募夹g(shù)專利，這些都是實(shí)打?qū)嵉拇嬖凇！?br/>     “為了表達(dá)勞斯萊斯的誠(chéng)意，我方可以對(duì)一些爭(zhēng)議專利進(jìn)行授權(quán)。也就是說賓利汽車被黑云集團(tuán)收購(gòu)后，依然可以使用勞斯萊斯和賓利共享的專利技術(shù)。”Ｘιèωèи.ＣoＭ
    “這是我們能表現(xiàn)出的最大誠(chéng)意，畢竟賓利被黑云集團(tuán)收購(gòu)；會(huì)成為勞斯萊斯最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。以后客戶選擇誰(shuí)家產(chǎn)品，就看兩個(gè)公司的本事。”
    沒想到勞斯萊斯居然直接放棄專利使用費(fèi)，這可是能夠節(jié)省不少費(fèi)用。之前還想著花錢購(gòu)買專利使用費(fèi)，現(xiàn)在人家直接提出，那么在價(jià)格上就要作出適當(dāng)補(bǔ)償。
    其實(shí)這也是勞斯萊斯的聰明之處，賓利汽車如果另起爐罩，日后必然會(huì)成為一大威脅。但還是按照勞斯萊斯軌跡發(fā)展，那么只有在后面追趕的份。與其日后成為大敵，還不如溫水煮青蛙，
    關(guān)于豪華汽車生產(chǎn)，勞斯萊斯相信，世界上沒有一家企業(yè)比得上他們。這就是自信所在，主要是人家有這個(gè)資本。
    約翰-錢伯斯：“勞斯萊斯的誠(chéng)意，黑云已經(jīng)感受到。24億美元，這個(gè)價(jià)格足夠合理。”
    聽到黑云集團(tuán)提高報(bào)價(jià)，讓勞斯萊斯過來談判的三人興奮不已。這就是好的開始，同時(shí)也變相說明，包子軒這小子是真有錢。直接加價(jià)2億美元，一般人可沒有如此魄力。
    道森：“黑云集團(tuán)的報(bào)價(jià)，同我們的預(yù)期還相差甚遠(yuǎn)。30億美元，是一個(gè)合理價(jià)格，賓利汽車絕對(duì)物有所值。”
    這個(gè)價(jià)格有些離譜，至少對(duì)于現(xiàn)在賓利的實(shí)際價(jià)值而言。
    約翰-錢伯斯沒有在說話，而是把準(zhǔn)備好的報(bào)告交給對(duì)方。
    看到賓利汽車的銷量，以及實(shí)際利潤(rùn)。在加上員工薪資待遇和各種狀況，以及未來幾年市場(chǎng)預(yù)期。可以說黑云集團(tuán)調(diào)查的非常詳細(xì)，甚至里面還包含了勞斯萊斯可能遇到的麻煩。
    看的幾個(gè)人后背直冒冷汗，黑云集團(tuán)掌握的資料，并不比他們少多少。對(duì)方情報(bào)和調(diào)查能力實(shí)在是太過可怕，勞斯萊斯真是望塵莫及。
    最后經(jīng)過討價(jià)還價(jià)，黑云汽車以25.4億美元的價(jià)格。收購(gòu)勞斯萊斯所持有97%賓利股權(quán)，剩下3%已然交給賓利家族掌控。
    前世德國(guó)車企寶馬和大眾分別對(duì)賓利和勞斯萊斯發(fā)起收購(gòu)，所花費(fèi)不過十幾億美元。那是因?yàn)檫M(jìn)入90年代，英國(guó)汽車整體沒落。其市場(chǎng)占有率呈現(xiàn)斷崖式下跌，銷量可謂一落千丈。才讓德國(guó)人撿了大便宜，現(xiàn)在無(wú)論是賓利還是勞斯萊斯，都沒有到山窮水盡的地步；價(jià)格當(dāng)然會(huì)貴一些。
    其實(shí)等到90年代也不是不可以，但那個(gè)時(shí)候香江已經(jīng)回歸華夏大陸。包子軒在同德國(guó)人競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，將失去任何優(yōu)勢(shì)。萬(wàn)一美國(guó)人從中阻撓一下，賓利肯定不會(huì)賣給黑云集團(tuán)。
    無(wú)非就是多花點(diǎn)錢而已，對(duì)于包子軒和黑云集團(tuán)來說，根本就不算個(gè)事。