展會(huì)第4天，這次是德國(guó)西門(mén)子找到了黑云公司。看到索尼已經(jīng)提前下手之后，西門(mén)子有些坐不住了，隨身聽(tīng)他們可以不在乎，可是小型數(shù)控機(jī)床他們不可能視若無(wú)睹。
    西門(mén)子股份有限公司創(chuàng)立于1847年，是全球電子電氣工程領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)。并且在1872年就已經(jīng)進(jìn)入華夏市場(chǎng)，是所以國(guó)外大型企業(yè)中最早的一批。
    黑云集團(tuán)看中的是西門(mén)子在電機(jī)領(lǐng)域中的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，而西門(mén)子看重的是黑云公司在小型數(shù)控機(jī)床軟禁方面的創(chuàng)新。就這樣雙方展開(kāi)了會(huì)談。
    西門(mén)子同樣非常期待這次談判，畢竟在最近這一段時(shí)間黑云公司成為了西門(mén)子伺服電機(jī)最大客戶。為了體現(xiàn)對(duì)于這次談判重視西門(mén)子談判代表臨時(shí)換成了西門(mén)子現(xiàn)任總裁彼得－馮－西門(mén)子。
    彼得－馮－西門(mén)子是西門(mén)子公司創(chuàng)始人維爾納－馮－西門(mén)子的曾孫，是西門(mén)子這家老牌科技企業(yè)的第四代領(lǐng)導(dǎo)人，而且是深知德國(guó)企業(yè)要向什么方向發(fā)展的眼光超前人士。
    在德國(guó)只要是名字中帶有“馮”字的幾乎全部是貴族出身，彼得－馮－西門(mén)子也保有東普魯士貴族的一些穿著和生活方式。
    穿著一身得體的燕尾服，帶著不屬于這個(gè)時(shí)代的紳士帽。包子軒進(jìn)門(mén)之后看到這個(gè)西門(mén)子公司的掌舵人，而彼得－馮－西門(mén)子也在打量著包子軒。
    雙方互相介紹之后，彼得－馮－西門(mén)子說(shuō)：“包先生比我想象中的要年輕，真是英雄出少年，我像你這么大的時(shí)候還在學(xué)校安心讀書(shū)，沒(méi)想到你不但沒(méi)有耽誤學(xué)業(yè)，還能夠同時(shí)把企業(yè)經(jīng)營(yíng)的如此之好。黑云公司已經(jīng)可以和我們平等對(duì)話了，這的確是一個(gè)了不起的成就。”
    包子軒：“那是因?yàn)槟?dāng)時(shí)沒(méi)有鍛煉的機(jī)會(huì)，你要是處在我的位置上可能要比我做的更好。西門(mén)子是一家有著100多年的偉大企業(yè)，在電氣領(lǐng)域是推動(dòng)著這個(gè)時(shí)代前進(jìn)的變革企業(yè)，黑云要想達(dá)到這樣的成就還有很長(zhǎng)的路要走。”
    “這個(gè)世界上沒(méi)有黑云公司，人們照樣生活，可能孩子們會(huì)傷心一下。可是沒(méi)有西門(mén)子那么我們很可能重新回到蒸汽時(shí)代。”
    彼得－馮－西門(mén)子：“謝謝你對(duì)于西門(mén)子的評(píng)價(jià)，關(guān)于你想要的幾款伺服電機(jī)西門(mén)子可以優(yōu)先提供，但是要轉(zhuǎn)讓專(zhuān)利、技術(shù)甚至生產(chǎn)線，現(xiàn)在西門(mén)子沒(méi)有這方面的考慮。這不符合西門(mén)子的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。”
    包子軒：“我是一名技術(shù)人員，就像西門(mén)子公司創(chuàng)始人維爾納－馮＝西門(mén)子先生一樣，我不想很多事情受制于人，如果那天西門(mén)子不為我提供電機(jī)和配件了，那么我所有機(jī)床都只能當(dāng)擺設(shè)，如果你們可以提供技術(shù)給我的話，黑云也可以在小型數(shù)控機(jī)床技術(shù)方面和西門(mén)子共享。”
    聽(tīng)?zhēng)н@里彼得－馮－西門(mén)子有些生氣了，這個(gè)不自量力點(diǎn)小子。居然敢同自己的曾祖父相比較，真是不知天高地厚。他怎么不去和愛(ài)因斯坦、牛頓相比呢！取得一點(diǎn)成績(jī)就張狂了，早晚有吃虧的時(shí)候。
    彼得－馮－西門(mén)子冷冷說(shuō)道：“西門(mén)子不會(huì)出讓伺服電機(jī)技術(shù)和專(zhuān)利授權(quán)，這是西門(mén)子的底線。除了這個(gè)你可以提其他要求。”
    包子軒：“我沒(méi)有其他要求，我建議我們找工程師從新評(píng)估一下對(duì)方專(zhuān)利和技術(shù)的價(jià)值，然后再?gòu)男录s時(shí)間談判吧！”
    兩個(gè)人就這樣不歡而散，這是包子軒穿越之后第一次談判失敗。這個(gè)固執(zhí)的德國(guó)人，難道沒(méi)了你張屠戶，我就要吃帶毛豬嗎！
    彼得－馮－西門(mén)子回到公司第一件事情就是交代技術(shù)人員研發(fā)小型數(shù)控機(jī)床。西門(mén)子在這方面有著強(qiáng)大的技術(shù)儲(chǔ)備，目前看來(lái)只是軟件控制系統(tǒng)方面有些短板，在資金充足的情況下這一切都不是問(wèn)題。
    沒(méi)有和西門(mén)子達(dá)成協(xié)議，讓包子軒清醒的認(rèn)識(shí)到。重生也不是萬(wàn)能的，畢竟很多時(shí)候面對(duì)這些老牌企業(yè)你沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)可言，黑云只不過(guò)是贏在創(chuàng)意和開(kāi)拓性上，技術(shù)方面除了在麻省理工學(xué)院的配合下，要不然沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)。
    想著接下來(lái)和飛利浦之間的談判要?jiǎng)?wù)實(shí)，如果對(duì)方要求不是特別過(guò)分，黑云只能吃眼前虧。同索尼談判順利是因?yàn)楹谠频目町a(chǎn)品和技術(shù)都是他們迫切需要的。換做其他企業(yè)可沒(méi)有慣你毛病的理由。xしēωēй.coΜ
    同飛利浦談判的時(shí)候，包子軒的訴求很簡(jiǎn)單，就是希望得到飛利浦剃須刀部分專(zhuān)利還有伺服電機(jī)的專(zhuān)利和技術(shù)。
    這兩項(xiàng)反而伺服電機(jī)簡(jiǎn)單一些，畢竟不是他們的主業(yè)。可是飛利浦剃須刀絕對(duì)是他們?cè)谌澜鐚用娑碱I(lǐng)先的技術(shù)。前世包子軒也一直使用飛利浦剃須刀，有好幾款未來(lái)的剃須刀他十分了解，所欠缺的不過(guò)是基礎(chǔ)技術(shù)授權(quán)而已。
    這次談判還是比較順利的，黑云公司用隨身聽(tīng)專(zhuān)利授權(quán)換取飛利浦電動(dòng)剃須刀的基礎(chǔ)專(zhuān)利授權(quán)。黑云公司已2000萬(wàn)美元價(jià)格買(mǎi)下了飛利浦共計(jì)12款電機(jī)的專(zhuān)利授權(quán)和生產(chǎn)技術(shù)。
    這12款電機(jī)中包括6款機(jī)床用的伺服電機(jī)，3款無(wú)刷電機(jī)，3款電動(dòng)剃須刀微型電機(jī)。
    合同簽訂那一刻包子軒知道，在西門(mén)子身上沒(méi)有得到的，在飛利浦身上找回來(lái)了。雖然飛利浦電機(jī)沒(méi)有西門(mén)子電機(jī)的性能先進(jìn)，但是自己是知道電機(jī)領(lǐng)域發(fā)展的，可以少走很多彎路。大型9軸5聯(lián)動(dòng)數(shù)控機(jī)床終于有了自己的動(dòng)力系統(tǒng)。
    而且有了無(wú)刷電機(jī)之后，以后進(jìn)入家電領(lǐng)域會(huì)容易很多，畢竟空調(diào)、洗衣機(jī)等家用電器設(shè)備都是用無(wú)刷電機(jī)來(lái)驅(qū)動(dòng)的。
    飛利浦電動(dòng)剃須刀在全世界已經(jīng)處于領(lǐng)先地位，他們認(rèn)為給黑云電機(jī)和技術(shù)授權(quán)無(wú)關(guān)緊要，畢竟在飛利浦買(mǎi)專(zhuān)利授權(quán)和生產(chǎn)技術(shù)的企業(yè)多了，現(xiàn)在的黑云沒(méi)有任何技術(shù)儲(chǔ)備，包子軒只不過(guò)是一個(gè)什么都想做，又什么都做不好的毛頭小子而已。
    的確這次黑云通過(guò)交換和購(gòu)買(mǎi)這么多其他領(lǐng)域的專(zhuān)利授權(quán)和生產(chǎn)技術(shù)，讓很多大企業(yè)感到黑云已經(jīng)不足為慮了。包子軒到底還是年輕，不知道一個(gè)企業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打的重要性，相信很快他就要吃大虧了，到時(shí)候就是入股黑云公司的最佳時(shí)機(jī)。
    交換和購(gòu)買(mǎi)這么多技術(shù)，只有電動(dòng)剃須刀可以馬上立項(xiàng)，兩款最先版本的電動(dòng)剃須刀已經(jīng)在自己腦海中了。其他的要慢慢消化，黑云現(xiàn)在還沒(méi)有那個(gè)實(shí)力和精力。
    至于剩下的同松下和RCA談判已盡不是那么重要了。
    回到黑云展廳之后，看到松下美雪已經(jīng)回來(lái)了。并且在給客戶講解隨聲聽(tīng)的性能，包子軒不準(zhǔn)備過(guò)多的授權(quán)隨身聽(tīng)生產(chǎn)廠家，畢竟這是個(gè)可以賣(mài)20～25年的產(chǎn)品，前世單單索尼就買(mǎi)了2.2億臺(tái)。平均每年都有2000萬(wàn)臺(tái)以上的銷(xiāo)量，非常穩(wěn)定。
    結(jié)束同客戶交流之后，松下美雪過(guò)來(lái)找到包子軒說(shuō)：“子軒君，我爺爺想見(jiàn)你，今天晚上6:30想約你一起吃放。”
    包子軒：“可以啊！是我一個(gè)人去，還是你和我一起去，在什么地方。”
    松下美雪：“在距離這里3公里的春田料理店，我爺爺每次來(lái)美國(guó)都會(huì)在哪里吃一餐。春田先生是他多年好友。我爺爺沒(méi)有叫我一起，只能你一個(gè)人去。”
    包子軒：“好的，那你就和公司的人一起吧！”
    包子軒現(xiàn)在也不好問(wèn)松下幸之助約自己吃飯有什么目的，不過(guò)自己需要的最后一個(gè)專(zhuān)利在RCA公司手中，管他呢！兵來(lái)將擋。水來(lái)土囤。這次正好探探這個(gè)老狐貍有什么陰謀。
    叫來(lái)錢(qián)伯斯安排好公司的一些事情之后，彭毅飛開(kāi)車(chē)載著包子軒去向春田料理店。