包子軒和盛田昭夫在小野二郎壽司店，享用了一頓可口的午餐。盛名之下無(wú)虛士，壽司味道的確是一級(jí)棒。在臨走的時(shí)候，包子軒被小野二郎叫住，雙方交流了幾句。
    這讓盛田昭夫感到不可思議，要知道小野二郎一向心高氣傲。多少達(dá)官顯貴都沒(méi)有入他的法眼，包子軒這小子有什么魔力。居然一頓飯就受到老頭如此待遇，要知道這頓飯還是他請(qǐng)的。
    其實(shí)包子軒也沒(méi)有想到，小野二郎會(huì)把他叫住，而且還給了他一個(gè)特權(quán)。下次過(guò)來(lái)日本可以提前給對(duì)方打電話(huà)，一定會(huì)給他留一個(gè)座位。要知道老頭可是很講原則，如此待遇簡(jiǎn)直不敢想象。
    兩人離開(kāi)后，旁邊員工不明白，小野二郎笑著說(shuō)到：“我們的工作看著枯燥乏味，可是想要成為大師必須要持之以恒/如果沒(méi)有魄力和決心，那么就不要從事這份工作。即使工作最多也只是一個(gè)廚師而已，根本成為不了大師。”
    “包子軒是全世界最知名的富豪之一，可是他并沒(méi)有看不起任何人。相反他尊重每一位在各自崗位上取得成功的人，非常認(rèn)可匠人精神。當(dāng)然可能同出身有關(guān)，功成名就依然能夠保持初心，這可是非常難得。”
    “之前很多達(dá)官貴人只是喜歡吃我們做的食物，并不是打心里尊重和敬佩。讓一個(gè)人認(rèn)可非常難，尤其是對(duì)方身份高貴，而且還是第一次見(jiàn)你的時(shí)候。”
    員工們聽(tīng)得也是一知半解，至少現(xiàn)在還感受不到。可能得到顧客認(rèn)可，那么就已經(jīng)足夠。
    兩個(gè)人來(lái)到黑云集團(tuán)在銀座的專(zhuān)賣(mài)店，可以說(shuō)這是銀座商場(chǎng)最大的店面之一。黑云集團(tuán)花費(fèi)巨資購(gòu)買(mǎi)，經(jīng)過(guò)裝修使得店面極具科幻色彩。
    看到黑云的店面，在想到旁白不遠(yuǎn)處索尼專(zhuān)賣(mài)店。盛田昭夫很慚愧，這里可是日本，居然自家的店面還沒(méi)有外來(lái)戶(hù)氣派。不單單是索尼店面，其他日本品牌也沒(méi)有如此酷炫的店面，看來(lái)日本企業(yè)真要好好反思。
    知道老板過(guò)來(lái)，很多女性員工都十分好奇。好在基本職業(yè)素養(yǎng)還是有的，要不然非出亂子不可。
    包子軒笑著說(shuō)到：“這里的店鋪實(shí)在是太貴了，而且旁邊店面沒(méi)有人轉(zhuǎn)讓。還是不夠大，不能把黑云集團(tuán)全部產(chǎn)品展現(xiàn)出來(lái)。”
    聽(tīng)到這里盛田昭夫差點(diǎn)沒(méi)有氣暈過(guò)去，整個(gè)銀座就屬你們黑云集團(tuán)店面大。這不是在說(shuō)風(fēng)涼話(huà)嗎！不過(guò)現(xiàn)在形式就是如此，索尼要走的路還很長(zhǎng)。
    盛田昭夫笑著說(shuō)到：“如果包桑對(duì)店面還不滿(mǎn)意，那我們這些本土企業(yè)家可真要去撞墻。要知道黑云專(zhuān)賣(mài)店可是整個(gè)銀座面積最大、位置最好、產(chǎn)品最豐富的店面。如果這都不能讓包桑滿(mǎn)意，那么真不知道該說(shuō)什么才好。”
    其實(shí)包子軒只是想要探探盛田昭夫的真實(shí)想法，畢竟涉及到的合作，還是讓人很感興趣。可同時(shí)也非常擔(dān)心，要知道索尼實(shí)力一點(diǎn)都不弱。如果得到黑云最新技術(shù)，那么未來(lái)必然會(huì)成為大敵。
    美國(guó)商務(wù)部對(duì)黑云的反壟斷調(diào)查一直沒(méi)有停止，什么都不做可不妥。畢竟美國(guó)商務(wù)部可是連IBM這種公司都敢搞，何況一家香江企業(yè)。
    估計(jì)盛田昭夫正是看到這一點(diǎn)，才能如此有恃無(wú)恐。黑云想要擺脫反壟斷調(diào)查，能夠合作的企業(yè)不多。索尼無(wú)疑是一個(gè)很好的選擇，實(shí)力、規(guī)模、國(guó)籍等一些列條件都非常合適。
    包子軒：“剛剛盛田先生說(shuō)到，想要同黑云集團(tuán)展開(kāi)合作。小野壽司店人多眼雜，不是談話(huà)的地方。現(xiàn)在在是自己的地盤(pán)上，有什么想法可以互相探討一些。黑云集團(tuán)也有意加大在日本的投資力度，同時(shí)也有意同日本企業(yè)合作。”
    “這個(gè)世界上一個(gè)人、一家企業(yè)不可能把所有生意都做完。那樣到最后倒霉的肯定是自己，在說(shuō)我也不是一個(gè)吃獨(dú)食的人。”
    盛田昭夫心想，你小子還不是一個(gè)吃獨(dú)食的人；那這個(gè)世界上就沒(méi)有獨(dú)食的人了。不過(guò)既然有意合作，那么也要給對(duì)方留點(diǎn)面子。
    盛田昭夫：“包桑說(shuō)的很有道理，合作才能獲得更大成功。黑云集團(tuán)雖然技術(shù)優(yōu)勢(shì)明顯，可是現(xiàn)在世界主流市場(chǎng)在美國(guó)。要知道美國(guó)人可不好相處，尤其是美國(guó)商務(wù)部門(mén)更是六親不認(rèn)。當(dāng)年IBM可是被搞的很慘，要不然也不會(huì)有其他電腦公司的存在。”
    “目前黑云計(jì)算機(jī)公司、黑云玩具公司、黑云動(dòng)漫公司、黑云游戲公司等都涉及到壟斷。要知道這幾家可是黑云集團(tuán)最賺錢(qián)的分公司，而且美國(guó)市場(chǎng)又是世界最大的市場(chǎng)。時(shí)間長(zhǎng)了對(duì)黑云集團(tuán)來(lái)說(shuō)可不是什么好事。想要打破這個(gè)僵局，找人合作才是最好的選擇。”
    “黑云集團(tuán)授權(quán)索尼生產(chǎn)這幾家分公司的產(chǎn)品，以及使用這些公司的IP。這樣就能給黑云集團(tuán)減輕很大壓力，同時(shí)還能得到一筆可觀的授權(quán)費(fèi)用。”
    這也是一個(gè)不是辦法的辦法，四家分公司產(chǎn)品在美國(guó)受到很大影響。其實(shí)之前也有美國(guó)公司上門(mén)洽談過(guò)，只不過(guò)規(guī)模和實(shí)力有限。目前只有孩之寶公司得到一部分產(chǎn)品的授權(quán)，但是并沒(méi)有形成規(guī)模。
    電子產(chǎn)品方面美國(guó)企業(yè)沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，即使授權(quán)生產(chǎn)也起不到什么效果。雖然蘋(píng)果公司已經(jīng)開(kāi)始生產(chǎn)筆記本電腦，可是產(chǎn)量有限；在加上工藝質(zhì)量方面控制不是很好，根本沖擊不到黑云的市場(chǎng)。
    包子軒：“為什么是索尼，要知道索尼可是一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手。而且盛田先生也不是一個(gè)屈居人下的企業(yè)家，早晚會(huì)研發(fā)出更先進(jìn)的產(chǎn)品出來(lái)。到時(shí)候我就是在培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)黑云集團(tuán)未來(lái)發(fā)展非常不利。”
    盛田昭夫當(dāng)然知道包子軒不會(huì)輕易同意，即使合作能選擇的企業(yè)也很多。單單日本就有索尼、松下、日立、東芝等公司；索尼同這些公司相比，可是一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)都沒(méi)有。
    不過(guò)索尼也有其他公司沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)，盛田昭夫?qū)Υ诉€是非常有信心。
    盛田昭夫：“包桑今年才24、5歲，而我已經(jīng)是60多歲的人了。難道還擔(dān)心我這么一個(gè)老頭子，是不是太過(guò)緊張。即使在不想屈居人下，可是我已經(jīng)老了。根本不可能支撐企業(yè)再一次發(fā)展壯大，這么做只是想為接班人留下一點(diǎn)基礎(chǔ)而已。”
    “松下因?yàn)樗上旅姥┑脑颍谠坪献骺刹皇呛芊奖恪Ｈ易蹇墒侨毡九琶叭募易澹上鹿疽櫦叭易宓哪樏妗！?br/>     “日立規(guī)模有限，而且優(yōu)勢(shì)在家電領(lǐng)域，黑云即使對(duì)其支持再大，也很難培養(yǎng)起來(lái)。東芝官方背景太強(qiáng)，涉及到方方面面的利益，單單平衡利益就需要浪費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間。包桑做生意喜歡干脆直接，東芝的的做事風(fēng)格你肯定看不上。”
    “綜合分析下來(lái)，只有索尼最為合適。而且包桑已經(jīng)有了答案，要不然也不可能同我聊這么久。”
    經(jīng)營(yíng)之神果然沒(méi)有白叫，單單分析能力和口才一般人就不是對(duì)手。而且說(shuō)的非常有道理，看來(lái)還是要加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)。
    不過(guò)包子軒也有自己的想法，利潤(rùn)必須要黑云占大頭。同時(shí)要加快新技術(shù)的研發(fā)，要在技術(shù)上保有優(yōu)勢(shì)。
    包子軒：“原則上我不反對(duì)，不過(guò)親兄弟也要明算賬。黑云集團(tuán)有更多的選擇，而索尼可操作空間不大。銷(xiāo)售金額12%作為專(zhuān)利使用費(fèi)，也算是為索尼減輕負(fù)擔(dān)。”
    聽(tīng)到如此高的分配比例，盛田昭夫心想這還是為索尼減輕負(fù)擔(dān)。要是同意，以后索尼最多是黑云的代工廠(chǎng)而已。
    盛田昭夫：“這個(gè)比例太高，不光是索尼，我想世界上任何一家企業(yè)都不會(huì)接受。”
    “我們是熟人，而且包桑做生意也非常豪爽。6%是索尼能夠拿出的最大誠(chéng)意，要知道我們的產(chǎn)品不可能比黑云銷(xiāo)售價(jià)格高。”
    最后經(jīng)過(guò)討價(jià)還價(jià)，以8%的銷(xiāo)售分成達(dá)成協(xié)議。也就是說(shuō)索尼每銷(xiāo)售100美元黑云授權(quán)產(chǎn)品，支付給黑云8美元作為技術(shù)和專(zhuān)利使用費(fèi)。ＷwＷ.ΧＬwＥй.coΜ
    包子軒知道，可能會(huì)養(yǎng)虎為患。目前并沒(méi)有太好的辦法，美國(guó)人的反壟斷調(diào)查不是開(kāi)玩笑。只有把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，才能達(dá)到利益最大化。
    黑云小鎮(zhèn)需要太多資金，美國(guó)市場(chǎng)不能達(dá)到預(yù)期效果。那么會(huì)牽扯到整個(gè)黑云體系，授權(quán)給索尼生產(chǎn)也是沒(méi)有辦法的辦法。