很快汽車(chē)來(lái)到了黑云澳洲分公司，這里包子軒還真是第一次過(guò)來(lái)。不過(guò)在選址的時(shí)候都會(huì)向他匯報(bào)，整個(gè)澳洲分公司坐落在墨爾本一條繁華的街道上。
    一樓是黑云的展示廳和賣(mài)場(chǎng)，黑云所有產(chǎn)品在這里都能夠購(gòu)買(mǎi)到。二樓是游戲體驗(yàn)區(qū)，所有人都可以過(guò)來(lái)這里免費(fèi)體驗(yàn)30分鐘。買(mǎi)不買(mǎi)都無(wú)所謂，因此很多小孩子最喜歡來(lái)到這里，由于人員過(guò)多，后來(lái)只能改成每周可以體驗(yàn)30分鐘才緩解密集人群帶來(lái)的工作壓力。
    三樓是公司休閑區(qū)域，四樓是普通員工辦公區(qū)域。五樓是會(huì)議室和管理層辦公室，六樓以上還全部空著，讓這座有16層的辦公樓顯得有些空曠，不過(guò)隨著黑云手機(jī)的進(jìn)入，使得這里也開(kāi)始熱鬧了很多。
    看到包子軒進(jìn)來(lái)，所有員工站起來(lái)自發(fā)鼓起了掌。并且同時(shí)還帶有歡呼聲，畢竟這是老板第一次過(guò)來(lái)這里，讓這些很多從澳洲招募的員工第一次見(jiàn)到這個(gè)傳說(shuō)中的人物。
    包子軒走到了員工中間說(shuō)道：“感謝你們加入黑云，相信黑云、相信我包子軒。我沒(méi)有什么官話(huà)、套話(huà)和客套話(huà)。我只能說(shuō)在黑云的每一分努力都會(huì)得到回報(bào)，最后祝大家工作愉快。”
    其實(shí)包子軒很不喜歡在人群中作所謂的演講，不過(guò)有時(shí)候真的沒(méi)有辦法。現(xiàn)在企業(yè)做到這個(gè)規(guī)模，分公司有時(shí)候很多一年都不可能過(guò)來(lái)一次，如果什么都不說(shuō)誰(shuí)還會(huì)記住這個(gè)老板。
    在視察了澳洲公司的情況查看了財(cái)物報(bào)表，并且獎(jiǎng)勵(lì)了幾名工作優(yōu)秀的員工。包子軒和吳光正回到了酒店。
    他們要養(yǎng)精蓄銳，為了明天開(kāi)始的考察、收購(gòu)、購(gòu)買(mǎi)鐵礦事宜作準(zhǔn)備。不過(guò)現(xiàn)在要想在鐵礦石上有所作為還離不開(kāi)幾個(gè)巨頭的支持，接下來(lái)就是要在談判中博弈。ＷwＷ.ΧＬwＥй.coΜ
    鐵礦石三巨頭是指巴西淡水河谷公司、澳大利亞必和必拓公司、英國(guó)力拓集團(tuán)三個(gè)鐵礦石生產(chǎn)、開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)。鋼鐵市場(chǎng)遭遇寒流讓2002年后一路上漲的鐵礦石價(jià)格急轉(zhuǎn)直下。立志在2009年度國(guó)際鐵礦石談判中打個(gè)翻身仗的中鋼協(xié)和各鋼企紛紛表態(tài)，鐵礦石價(jià)格應(yīng)該降價(jià)。卻被三大鐵礦石巨頭觸碰底線(xiàn)，談判暫陷僵局，至使買(mǎi)不到三巨頭的現(xiàn)貨礦。
    必和必拓由兩家巨型礦業(yè)公司合并而成，現(xiàn)在已經(jīng)是全球最大的采礦業(yè)公司。其中，BHP公司成立于1885年，總部設(shè)在墨爾本，是澳大利亞歷史最悠久、規(guī)模最龐大的公司之一。比利頓是國(guó)際采礦業(yè)的先驅(qū)，曾經(jīng)以不斷創(chuàng)新和集約式運(yùn)營(yíng)方式而聞名。
    現(xiàn)在全世界都知道香江包霍董礦業(yè)公司要過(guò)來(lái)洽談鐵礦石采購(gòu)事宜，很多公司都想要參與進(jìn)來(lái)。畢竟以現(xiàn)在鋼鐵廠(chǎng)的建設(shè)規(guī)模上來(lái)說(shuō)這絕對(duì)是一個(gè)穩(wěn)定的長(zhǎng)期客戶(hù)，而且黑云本身就能夠消耗掉很多產(chǎn)品。在銷(xiāo)路上也沒(méi)有問(wèn)題，關(guān)鍵是誰(shuí)能夠拿下這筆訂單，目前整個(gè)市場(chǎng)上的鋼鐵行情并不好，輪船業(yè)，建筑行業(yè)、汽車(chē)行業(yè)等鋼鐵大戶(hù)采購(gòu)都在縮水，使得鐵礦石價(jià)格并不高。
    包子軒已經(jīng)叫黑石基金提前購(gòu)買(mǎi)了很多破產(chǎn)鋼鐵企業(yè)，不過(guò)規(guī)模都很小。以后自己用還可以，不過(guò)要是供應(yīng)整個(gè)華夏市場(chǎng)可以說(shuō)很難，現(xiàn)在資源大多掌握在三家巨頭手中，這次過(guò)來(lái)澳大利亞就是同必和必拓、力拓進(jìn)行談判。
    來(lái)到必和必拓位于墨爾本的總部，包子軒受到了熱烈歡迎。畢竟現(xiàn)在這可是財(cái)神爺?shù)拇嬖冢瑳](méi)有人可以抗拒金錢(qián)的魅力。
    必和必拓的總裁史蒂文森親自過(guò)來(lái)接待包子軒一行，足以顯示對(duì)這次談判的重視。斯蒂文森今年50歲，在必和必拓已經(jīng)工作25年。可以說(shuō)除了家族的關(guān)系，自身的能力也得到了全公司的認(rèn)可。
    斯蒂文森說(shuō)道：“歡迎包先生和吳先生來(lái)到必和必拓，澳洲的天氣大家還習(xí)慣吧！”
    包子軒：“這里很好，我準(zhǔn)備在這里購(gòu)買(mǎi)一些農(nóng)場(chǎng)，到時(shí)候可以隨時(shí)過(guò)來(lái)度假。我發(fā)現(xiàn)你們真的很幸福，在這里生活至少可以多話(huà)5年以上。”
    斯蒂文森：“您喜歡就好，我在西部有一些農(nóng)場(chǎng)，到時(shí)候我們可以作鄰居。”
    包子軒：“那很好啊，能夠和您做鄰居是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。”
    看到吳光正一句話(huà)也沒(méi)有說(shuō)，斯蒂文森知道這次只要搞定包子軒就應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題。笑著說(shuō)道：“關(guān)于您的來(lái)意黑云公司已經(jīng)提前進(jìn)行了說(shuō)明，我們必和必拓也希望能夠同像你這樣有實(shí)力和理念的企業(yè)家合作。不過(guò)對(duì)于貴公司要購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量和價(jià)格我們需要商榷。畢竟價(jià)格實(shí)在過(guò)低，我們可以適當(dāng)降價(jià)，不過(guò)一下子這么多我有些難以接受。”
    “黑云的工作人員向必和必拓的提供的合作價(jià)格為市場(chǎng)價(jià)格的8折，這對(duì)于礦業(yè)企業(yè)基本就不會(huì)賺錢(qián)。不過(guò)目前鐵礦價(jià)格低迷，如果真的硬著頭皮也能夠接下來(lái)，可是這樣基本就是賠錢(qián)賺吆喝，肯定長(zhǎng)久不了。”
    包子軒：“這個(gè)只是我們第一次報(bào)價(jià)，不過(guò)現(xiàn)在鋼鐵行業(yè)并不景氣。我們也面臨著很大風(fēng)險(xiǎn)，希望雙方可以在一個(gè)合理的價(jià)位上達(dá)成共識(shí)。不過(guò)我可以向你表達(dá)的是我們可以簽署長(zhǎng)期穩(wěn)定的供貨協(xié)議，必和必拓的煤、鐵、鋁、銅等金屬礦產(chǎn)都是包霍董礦業(yè)公司的長(zhǎng)期采購(gòu)對(duì)象。并且我們可以提前繳納保證金，30年，我想是一個(gè)不短的合約。”
    聽(tīng)到可以簽署30年穩(wěn)定的供貨協(xié)議，必和必拓的高層都非常心動(dòng)。畢竟市場(chǎng)上還沒(méi)有哪家公司敢這么操作。其實(shí)包子軒也沒(méi)有想過(guò)會(huì)以這個(gè)價(jià)格成交，必和必拓只要不傻就不會(huì)同意。
    斯蒂文森：“包先生就這么看好自己的鋼鐵公司，畢竟這是一個(gè)不短的合約。”
    包子軒：“我這個(gè)人做生意看的是長(zhǎng)久利益，企業(yè)做到我們這個(gè)規(guī)模只要后代不出敗家子估計(jì)很難倒閉。最主要是我目前還不好23歲，只要不出意外我想30年還是能夠合作。”
    “我可以在合作開(kāi)始就提前繳納保證金，每個(gè)季度結(jié)一次貨款。絕不拖欠，您應(yīng)該了解，我這個(gè)人做生意不喜歡欠錢(qián)。”
    斯蒂文森：“你要繳納多少保證金，并且我們最多只能夠給您市價(jià)9.5折供貨。礦產(chǎn)生意不同于科技行業(yè)，沒(méi)有那么高的利潤(rùn)，希望您能夠理解。”
    包子軒：“2億美元，長(zhǎng)期放在必和必拓的賬戶(hù)上。不過(guò)經(jīng)過(guò)我們核算，9.3折是一個(gè)你們可以接受的價(jià)格。并且所有貨物我們?nèi)孔约哼\(yùn)輸，不過(guò)前期鐵路運(yùn)輸和碼頭倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用要你們來(lái)承擔(dān)。還有就是未來(lái)合同到期我們公司擁有優(yōu)先續(xù)約20年的權(quán)力，保證金到時(shí)可以追加到5億美元。”
    現(xiàn)在的談判都是工作人員提前調(diào)查好，包子軒過(guò)來(lái)只是起到一個(gè)簽字作用。不會(huì)像之前赤裸上陣，那樣就太被動(dòng)了。
    就這樣雙方律師開(kāi)始起草合同，在當(dāng)?shù)毓賳T的見(jiàn)證下；包子軒和斯蒂文森簽上了自己的名字。這個(gè)在當(dāng)時(shí)使得斯蒂文森在必和必拓威望空前高漲的合同，卻在若干年后差不點(diǎn)讓必和必拓的管理層把他挖出來(lái)鞭尸。
    每年總計(jì)加起來(lái)5000萬(wàn)噸的礦產(chǎn)供應(yīng)打折不說(shuō)，還這么長(zhǎng)時(shí)間。最主要誰(shuí)要是違約要賠保證金乘以年數(shù)，30年后如果違背合約居然要賠償60億美元。還有合同到期的優(yōu)先續(xù)約權(quán)，這是一個(gè)誰(shuí)都不敢違約的合同。包霍董就是憑借著這份合約每年倒賣(mài)一下就可以收入上億美元，并且還在逐年增加。