羅切斯特市是美國(guó)紐約州西部安大略湖岸工業(yè)城市，湖港。位于安大略湖的南岸，屬于門羅郡，也是郡治所在。市民人口20萬(wàn)左右，為紐約州第三大城市。該城市被譽(yù)為“世界影像中心”、“面粉城”，每當(dāng)?shù)搅舜杭荆倩ㄊ㈤_，因而又有“花城”的美譽(yù)。
    在做了一段好學(xué)生之后包子軒又開始了翹課生涯，安排完公司事情之后來(lái)到了這個(gè)美國(guó)小城，他要去柯達(dá)公司進(jìn)行數(shù)碼相機(jī)的專利授權(quán)談判。
    其實(shí)現(xiàn)在數(shù)碼相機(jī)在柯達(dá)屬于最不受待見的產(chǎn)品，以目前技術(shù)段時(shí)間內(nèi)很難實(shí)現(xiàn)盈利。而且每年都要花費(fèi)大量的研發(fā)經(jīng)費(fèi)，已經(jīng)讓董事會(huì)和管理層頭疼很久了。
    1878年：?jiǎn)讨危潦柯壬哒斑h(yuǎn)矚地預(yù)見了明膠干版取代當(dāng)時(shí)流行的笨重而龐大的濕版攝影的趨勢(shì)。干版可由攝影師自行決定曝光和沖洗的時(shí)間，而濕版則必須立即涂布、曝光，并趁濕沖洗。基于這個(gè)方面柯達(dá)公司才被創(chuàng)立的。
    正是有著第一代創(chuàng)始人高瞻遠(yuǎn)矚才有了現(xiàn)在柯達(dá)的輝煌，可是誰(shuí)又能想到進(jìn)入數(shù)碼時(shí)代第一個(gè)倒下的是這個(gè)首先研發(fā)出數(shù)碼相機(jī)的交卷巨頭呢！
    柯達(dá)公司接到了黑云集團(tuán)商務(wù)洽談意向后很快做出了反應(yīng)，得知是黑云集團(tuán)董事長(zhǎng)親自過(guò)來(lái)之后柯達(dá)公司也派出了以總裁埃里克－伊士曼為首的談判團(tuán)隊(duì)。
    包子軒在柯達(dá)博物館逛了一圈之后來(lái)到了會(huì)客室，看到柯達(dá)談判團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在哪里等他們了，這次包子軒吸取了教訓(xùn)，不到萬(wàn)不得已不會(huì)親自上陣，畢竟每次談判都要吃點(diǎn)虧。這次是拉里－布朗為首的律師談判團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)。
    埃里克－伊士曼說(shuō)道：“你好，包先生，歡迎來(lái)到柯達(dá)。對(duì)于你們這次的目的我已經(jīng)很清楚，我也不反對(duì)把數(shù)碼相機(jī)技術(shù)和專利授權(quán)或轉(zhuǎn)讓出去，不過(guò)要得到與他匹配的價(jià)值。”
    包子軒：“黑云做生意向來(lái)講究雙贏，和我們產(chǎn)生交集的合作伙伴都不會(huì)吃虧。這樣才能長(zhǎng)久，要不然幾次之后就沒有人或企業(yè)同你合作，到時(shí)候損失的就不是一點(diǎn)利益那么簡(jiǎn)單。”
    “柯達(dá)是一家偉大的公司，我們黑云還有很多地方要像你們學(xué)習(xí)。這也是我?guī)е鴪F(tuán)隊(duì)過(guò)來(lái)談判的一個(gè)目的，就是這次沒有合作成功，可是至少我感受到了柯達(dá)的文化，這是金錢所買不到的。這種無(wú)形財(cái)富才是企業(yè)最寶貴的東西。”
    埃里克－伊士曼：“不知道黑云有怎樣的雙贏合作方案。”
    這個(gè)時(shí)候拉里－布朗說(shuō)道：“這是我們初步擬定的方案！說(shuō)完把黑云根據(jù)調(diào)查形成的報(bào)告交給了柯達(dá)人員。”
    “目前數(shù)碼相機(jī)柯達(dá)的總投入在1000萬(wàn)美元左右，方案一是我們出三倍價(jià)格購(gòu)買所有技術(shù)專利和實(shí)驗(yàn)室內(nèi)的設(shè)備。”
    “方案二是我們出1000萬(wàn)美元購(gòu)買技術(shù)以及專利授權(quán)，以后柯達(dá)和黑云可以各自進(jìn)入生產(chǎn)數(shù)碼相機(jī)領(lǐng)域。”
    “方案三是我們投入1500萬(wàn)資金占整個(gè)項(xiàng)目的一半權(quán)益，就是柯達(dá)在數(shù)碼相機(jī)所取得所有專利和技術(shù)黑云都有一半的權(quán)益。并且每年向數(shù)碼相機(jī)研發(fā)部門撥款雙方各承擔(dān)一半。”
    律師在這方面就比包子軒專業(yè)很多，不會(huì)上來(lái)就要買人家專利和技術(shù)。直接列舉幾條讓你選擇，而且把你公司這項(xiàng)技術(shù)的前景和價(jià)值估值很精準(zhǔn)。
    柯達(dá)公司人員也沒想到黑云公司第一次報(bào)價(jià)就誠(chéng)意十足，說(shuō)實(shí)話他們的確不想保留數(shù)碼相機(jī)部門，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)別說(shuō)數(shù)碼相機(jī)他們不想保留，就是傳統(tǒng)照相機(jī)他們都不想保留。柯達(dá)公司本身光學(xué)基礎(chǔ)薄弱。大部分相機(jī)都是采用德國(guó)施耐德的貼牌鏡頭。Ｘιèωèи.ＣoＭ
    使得他們生產(chǎn)的相機(jī)賣不過(guò)RB和的德國(guó)同類產(chǎn)品，交卷才是柯達(dá)的強(qiáng)項(xiàng)和核心部門，同時(shí)也是支撐柯達(dá)前進(jìn)的主要利潤(rùn)點(diǎn)。
    柯達(dá)是上市公司，對(duì)于很多事情沒有那么快回復(fù)和做決定。雙方約定明天再繼續(xù)談判，包子軒知道他們要開會(huì)討論一下，黑云集團(tuán)人員就離開了柯達(dá)公司，去酒店休息了。
    柯達(dá)公司會(huì)議室內(nèi)，埃里克－伊士曼把黑云的方案向董事會(huì)介紹了一遍。大家開始討論了起來(lái)。
    一名董事說(shuō)道：“現(xiàn)在數(shù)碼相機(jī)部門每年都在虧損，想要達(dá)到盈利沒有15年以上時(shí)間不可能辦到。我們?yōu)槭裁床话鸭夹g(shù)和專利整體打包出售給黑云呢！但是也有一個(gè)要求，那就是黑云集團(tuán)不得進(jìn)入交卷和膠片等相關(guān)行業(yè)。我們就少了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們?cè)贃|德拿到了卡爾蔡司的技術(shù)和人員，想要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)實(shí)在在簡(jiǎn)單了。而且香江人工成本比RB都便宜，連我們美國(guó)的一半都不到，到時(shí)候怎么競(jìng)爭(zhēng)。我們會(huì)非常被動(dòng)，這也是給我們買了一個(gè)保險(xiǎn)。”
    大家覺得非常有道理，其實(shí)這也是律師團(tuán)隊(duì)攻關(guān)的結(jié)果，這就是交給專業(yè)人士談判的好處。要是包子軒自己上一看價(jià)格合適就買了，暫時(shí)吃點(diǎn)虧就吃點(diǎn)虧，反正以后能成倍賺回來(lái)。
    接下來(lái)另一名董事說(shuō)道：“我們可以保留技術(shù)使用權(quán)，就是我們把專利和技術(shù)都賣給黑云集團(tuán)，然后柯達(dá)什么時(shí)候想要進(jìn)入數(shù)碼相機(jī)的時(shí)候都可以進(jìn)入，相當(dāng)于黑云購(gòu)買完技術(shù)在向柯達(dá)授權(quán)，不過(guò)柯達(dá)只能自己生產(chǎn)，不可以對(duì)第三方授權(quán)。”
    就是價(jià)格這一塊就需要談判團(tuán)隊(duì)和黑云對(duì)接了，但有一個(gè)前提那就是一定要保證我們柯達(dá)的利益。
    第二天上午，談判繼續(xù)。柯達(dá)提出了可以把數(shù)碼相機(jī)的專利和技術(shù)賣給黑云集團(tuán)，不過(guò)保留柯達(dá)公司獨(dú)立使用權(quán)。以后柯達(dá)公司隨時(shí)可以進(jìn)入數(shù)碼領(lǐng)域，但是這個(gè)名額不得轉(zhuǎn)賣或?qū)Φ谌绞跈?quán)。價(jià)格價(jià)格4000萬(wàn)美元，黑云集團(tuán)終身不得從事交卷生產(chǎn)和開拓相關(guān)業(yè)務(wù)。
    最后律師經(jīng)過(guò)討價(jià)還價(jià)把價(jià)格最終定在了3450萬(wàn)美元，柯達(dá)把技術(shù)和專利賣給了黑云公司。而包子軒現(xiàn)在要做的就是要把這些人帶到波士頓去，畢竟在這里不是很方便。不過(guò)還好的是現(xiàn)在柯達(dá)數(shù)碼部門只有34個(gè)技術(shù)人員，而且在公司屬于不受待見的邊緣人物。
    就是這樣有的人還是不想離開羅斯切特市，家人全在這邊一時(shí)很難割舍。黑云從柯達(dá)帶走了26個(gè)工程師，這也是沒辦法的事情，畢竟故土難離。
    好消息是數(shù)碼相機(jī)的發(fā)明人史蒂文－塞尚同意加盟黑云集團(tuán)，包子軒心情非常高興。有這位數(shù)碼相機(jī)之父加盟相信黑云數(shù)碼相機(jī)很快就可以研發(fā)成功。
    史蒂文－塞尚在ccd感光器的研發(fā)上一直領(lǐng)先于這個(gè)時(shí)代，包子軒同史蒂文－塞尚交流之后任命他為黑云數(shù)碼相機(jī)研發(fā)的總工程師，這樣橋本浩只要保障好后勤工作就可以了。
    現(xiàn)在黑云數(shù)碼相機(jī)各個(gè)主要部件都已經(jīng)分配下去了，大家只要各施其職就可以；達(dá)到設(shè)計(jì)要求后再進(jìn)行整機(jī)組合，至于軟件方面還是由包子軒親自負(fù)責(zé)編寫。
    現(xiàn)在當(dāng)務(wù)之急是對(duì)數(shù)碼相機(jī)進(jìn)行定型，關(guān)于這一塊他早就想好了，肯定是找專業(yè)攝影師更為靠譜一些。