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    第二百九十二章誰讓我是個(gè)厚道人呢？
    幾分鐘之后。劉若雨開門進(jìn)來，答應(yīng)了李巖，決定代表輝煌公司簽約。
    從談判到簽約，整個(gè)過程是劉若雨頭一次的快速、順利，可這一份合約要比預(yù)定至少多付出200萬，只能算是順、而不是利。
    李巖可沒有招待他的計(jì)劃，完成簽約過程之后，就讓他自己回去了，然后去隔壁把康凱叫了過來。
    剛剛劉若雨已經(jīng)在這邊談了那么久，隔壁的康凱和周智軒心理煎熬著。因?yàn)樵谒麄兛磥恚@絕對(duì)是自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而那個(gè)輝煌公司維持的時(shí)間越長、說明談得越順利、己方則更落下風(fēng)了，何況邊上還有一個(gè)對(duì)手。
    因?yàn)榘褜?duì)方視為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以他們只是說些毫無關(guān)系的話，想要試探卻又試探不出。而對(duì)于另外兩家公司，他們都覺得名字陌生、并不是同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一時(shí)間猜不到是哪家，又沒時(shí)間查探、打聽，只能猜測(cè)可能是外省企業(yè)，而不了解的對(duì)手，更讓他們心里沒底。不知道對(duì)方開價(jià)如何。
    把康凱叫過來之后，李巖還是一如剛才對(duì)劉若雨的態(tài)度，直接把合同扔給了他，讓他自己看，然后他拿了與騰達(dá)集團(tuán)的合約，來到了隔壁的休息室。
    休息室里的周智軒在康凱被叫走之后，思量著自己被留到最后，估計(jì)是最沒有希望的一家，他無奈之下，也想要馬上聯(lián)系一下公司，讓人查一下輝煌、騰達(dá)是兩家那里的公司，為什么會(huì)突然跑出來競(jìng)爭(zhēng)。
    可是他沒想到的是，電話才剛剛打通，還沒有來得及說，李巖又已經(jīng)回來了。只能趕緊敷衍了一下，然后馬上過來。
    “周先生，非常抱歉，剛剛已經(jīng)耽誤了你們的時(shí)間，為了不耽誤更多時(shí)間，我也就直接進(jìn)入正題！關(guān)于我們和貴公司的合作，之前我們溫小姐已經(jīng)跟你們談過，這是我們擬定的合同，你先看看有沒有問題。”李巖把跟騰達(dá)集團(tuán)的合同拿了出來。
    周智軒接過合同，“謝謝。呃……剛剛那位康先生……？”
    開始那個(gè)劉若雨已經(jīng)走了，要么已經(jīng)達(dá)成了某種意向、要么談崩了。可是康凱才剛剛過去，難道就出局了？
    “哦，沒關(guān)系。他在隔壁看合同，不礙事，這樣大家節(jié)約時(shí)間。我比較忙，不好意思啊。”李巖這個(gè)有名的閑人，大言不慚的叫起忙來了。
    周智軒忙點(diǎn)頭，然后打開合同仔細(xì)看了起來。他的心里有點(diǎn)緊張，康凱沒有走，還是在隔壁看合同，這家伙擺明是雙方競(jìng)價(jià)啊！
    看他似乎心緒不寧，李巖呆了一會(huì)兒，便說：“周先生慢慢看，你如果有什么問題，也可以先跟貴公司好好商議一下，等會(huì)兒我再回來，我先上個(gè)洗手間。”
    周智軒怎么可能相信他會(huì)是去上洗手間，肯定是去隔壁看那個(gè)康凱的意思了！
    這讓他忙加快速度，把一些常規(guī)性的條約先跳過，先看最關(guān)鍵的幾條。看完之后，他暗暗苦笑，這價(jià)格……還真的要跟公司商量啊！
    會(huì)客室的康凱，也正煩惱著。他們都面臨一樣的難題，李巖的報(bào)價(jià)，比他們預(yù)定要多付出差不多兩百萬。這是一個(gè)糾結(jié)的價(jià)格，如果實(shí)在太高的話，就不用談了。多兩百萬換來跟天堂集團(tuán)，雖然有點(diǎn)肉疼，還是值得的。
    關(guān)鍵是，換作往日，是可以跟業(yè)務(wù)人員商榷、洽談的，反正這是公司間的生意，多少都不是個(gè)人負(fù)責(zé)，所以只要能力強(qiáng)、或者交情好、或者有關(guān)系給回扣，往往砍下去兩三百萬并不是什么大不了的事情，畢竟相對(duì)于天堂集團(tuán)，這并不是什么大生意，不會(huì)引起多大的關(guān)注。
    可是今天，明擺著之前聯(lián)系的溫倩怡不露面了，而這個(gè)李巖則是直接讓三家競(jìng)爭(zhēng)，先請(qǐng)出去的劉若雨那一家，似乎已經(jīng)離開了，只是不知道是達(dá)成了某種意向，還是因?yàn)檎劜粩n而離開。現(xiàn)在至少還有一個(gè)對(duì)手就在隔壁……
    看到李巖回來，康凱笑著說道：“李老弟啊，你們什么時(shí)候下班？咱們?nèi)ドＤ靡幌拢倭模抗ぷ饕o，也要適當(dāng)?shù)姆潘陕铮　?br/>     要談好生意，請(qǐng)出去腐敗、給回扣，往往是中小公司最常用的業(yè)務(wù)方式。在如今的社會(huì)，這也是最為人詬病、卻無法改變的現(xiàn)狀。
    李巖笑了。我還需要你請(qǐng)客？“桑拿？好啊，簽玩了合同再說。我比較忙，現(xiàn)在還是先把合同落實(shí)了！你覺得有沒有問題？”
    康凱碰了釘子，見他這么不上道，只能直接一點(diǎn)了：“合同沒有什么問題，只是價(jià)錢方面……老實(shí)說，按這合同，我們壓力很大的。能不能修改一下？只要稍微調(diào)整一下……當(dāng)然，再修改很辛苦的，我也不能白麻煩李老弟的……你看……？”
    他說話吞吞吐吐，卻不僅僅把意思表達(dá)清楚了，反而更進(jìn)一步，給出了回扣的暗示。
    為公司業(yè)務(wù)爭(zhēng)取到更多的價(jià)格，業(yè)務(wù)人員的提成、獎(jiǎng)金等也相應(yīng)會(huì)更高。但那畢竟是依托天堂集團(tuán)這么一個(gè)正規(guī)的大公司，一切都有規(guī)定，而且因?yàn)榛鶖?shù)大，獎(jiǎng)金、提成的點(diǎn)是不會(huì)太高的。但對(duì)中小公司則不同，你幫我省下二百萬，我就是給你五十萬回扣，還贏回了一百五十萬，這就是雙贏了。
    所以，回扣一般比獎(jiǎng)勵(lì)提成高得多。因而很多公司的業(yè)務(wù)、采購等，都是肥缺。能有很多撈外水的機(jī)會(huì)，很多人也在不給公司大損失的前提下，讓自己賺個(gè)盆滿缽滿。
    像天堂集團(tuán)這種級(jí)別的大公司，就靠著正規(guī)的業(yè)務(wù)提成，已經(jīng)能讓業(yè)務(wù)人員收入不菲，一般是不會(huì)冒險(xiǎn)收回扣的，因?yàn)楸鰜碇螅粌H僅在原公司無法立足，甚至同等級(jí)別的企業(yè)，都不會(huì)再用你了。長遠(yuǎn)來看，大部分人是會(huì)覺得得不償失的。因而。即便這個(gè)康凱覺得李巖有可能是新人，還是只能用隱諱的方式暗示他。。
    可惜他遇錯(cuò)了人，如果李巖有這貪念，他還不如費(fèi)盡心思討好張語蓉呢！那樣得到的利益，可不是一點(diǎn)小錢了。
    看他在思索，康凱一臉的期待。結(jié)果李巖卻來了一句：“既然有壓力的話……那就請(qǐng)康先生先回去！咱們?cè)偕塘浚鷷r(shí)間寶貴，我也很忙。隔壁周先生覺得合同可以接受，我得先去忙一下了。哦！別誤會(huì)，周先生的合同，跟貴公司是不同的，他們絕對(duì)不是搶生意。”
    康凱非常郁悶，你這不是欲蓋彌彰、不打自招嗎？聽到隔壁的周智軒決定要簽約，而李巖已經(jīng)收拾東西了，他只能咬咬牙：“行！我看李老弟也是厚道人，肯定不會(huì)蒙我，我們康威還是能接受的，就這么簽約！”
    雖然是答應(yīng)，但話里還是暗指李巖這樣的方式有點(diǎn)不厚道。
    李巖當(dāng)然不會(huì)客氣，一連串的簽約手續(xù)之后。他跟康凱笑道：“公事已經(jīng)完了，還要不要桑拿啊？”
    康凱心里泣血，不肯好好的談，砍我一個(gè)高價(jià)，現(xiàn)在合同的都已經(jīng)簽了，我還要請(qǐng)花錢請(qǐng)你？
    “行、行，咱們現(xiàn)在合作了，大把的機(jī)會(huì)，等大家都不忙的時(shí)候，再說！”
    李巖送他離開，然后來到了休息室。利用他們?nèi)叫畔⒉粚?duì)稱的，制造競(jìng)爭(zhēng)狀，他已經(jīng)成功的簽下了其中的兩份，即便騰達(dá)集團(tuán)的簽不下來，也沒有壓力了。
    休息室內(nèi)的周智軒正焦急的走來走去，李巖一直不過來，很明顯是在隔壁跟康凱談得投機(jī)，對(duì)手的機(jī)會(huì)越多、自己的機(jī)會(huì)就越少了。
    他開始打電話回去匯報(bào)。本來公司的意思是先撤，另外再約溫倩怡洽談。可是隨著李巖不過來，可能已經(jīng)跟康威公司簽約了，周智軒又一次次的回報(bào)，公司終于決定答應(yīng)，只要能夠簽下來，價(jià)格高一點(diǎn)就高一點(diǎn)。
    “李先生，你可回來了。關(guān)于合同方面，我們公司完全沒有問題，我們可以接受所有細(xì)節(jié)！”估計(jì)談也沒用，遲早要簽，周智軒覺得不如爽快一點(diǎn)，所以在李巖一回來就滿口答應(yīng)。
    李巖故作驚訝：“周先生，你們真的同意？其實(shí)……報(bào)價(jià)方面，我似乎高了一點(diǎn)，當(dāng)然這是公司的考量，我也沒有辦法。只是我覺得，你還是應(yīng)該慎重一點(diǎn)……”
    這話聽在周智軒的耳里，無疑是一個(gè)信號(hào)，一個(gè)李巖已經(jīng)跟其他人達(dá)成意向的信號(hào)！他忙說道：“非常感謝李先生的好意，不過我們覺得這價(jià)錢還是公道的，大家以后多多合作。我們騰達(dá)是不會(huì)斤斤計(jì)較的，不如……我們先把合約簽了？”
    “這個(gè)嘛……”李巖卻擺譜起來。總不能歡欣的答應(yīng)？那不讓人覺得有詐了嗎？
    “簽，我能理解，您是一個(gè)厚道人，不忍看我們多付出。不過能跟天堂集團(tuán)合作，對(duì)我們來說，這是劃得來的。多謝了，我們還是……”周智軒急急的說。
    李巖暗嘆，沒辦法啊！姜太公都不想釣魚了，還有魚兒非要上鉤，我也沒辦法啊，誰讓我是個(gè)厚道人呢？
    “嘿嘿，那就簽！其實(shí)我也挺不厚道的，周先生說我厚道人，我要臉紅了。”
    “李先生，您太謙虛了！”見他答應(yīng)，周智軒喜出望外，心里暗道，你答應(yīng)了他們哪個(gè)，現(xiàn)在卻是跟我們簽約了，當(dāng)然不厚道，不過我喜歡……
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