晚上的生意一如既往的火爆。</br>　　和中午一樣,晚上也準備了冰和不冰的兩種飲料，但進店的顧客一聽有冰的，幾乎是迫不及待的選擇加冰。沈麗姝一看大家都這么捧場,索性把常溫的也都拿去冰鎮(zhèn)了。</br>　　然后他們部門就爆單了。</br>　　宋向民把裝涼菜等簡單工作都交給了新來的手下張小松，自己一晚上不停地煮酸梅湯和調薄荷水,時不時還要主意制冰區(qū)。</br>　　因為晚上高峰期的時候,沈麗姝還要去大堂幫忙，不能像中午那樣全程待在后廚,她最多隔半個小時抽空回后廚看一看,宋向民這個部門負責人，就只能身兼數職,能者多勞了。</br>　　當然付出都是有回報的,這天的飲料營業(yè)額，比預期的還多了百分之十五，雙廚狂喜。</br>　　聚眾數錢的時候，小伙們還你一言我一語傳達了廣大顧客的反饋。</br>　　大家對冷飲的質量和價格倒沒多大意見,認為小郎君還是一如既往的物有所值，品質都保障，但他們對枇杷糖水不加冰這件事有話說。</br>　　喜歡喝糖水的顧客并不像沈麗姝最初以為的女生和小孩居多，汴京人民對甜食的追求從來不分性別年齡,多的是七尺大漢進店就讓先上兩碗糖水的,現在酸梅湯和薄荷水都加冰，唯獨枇杷糖水不加冰，這是瞧不起誰？</br>　　很多老顧客就忍不住找工作人員抗議了。</br>　　徐虎最先說起這個話題,結果引起了無數小伙伴的附和,原來不管在一樓二樓還是三樓,都有顧客不約而同的站出來提意見,就很團結。</br>　　顧客還有這種要求，沈麗姝當然是毫不猶豫的采納，“糖水加冰當然也可以，得加錢，下次再有顧客提議，你們就委婉的提醒他們。”</br>　　徐力笑得合不攏嘴，“表姊，別下次了，已經好幾位貴客說了讓咱們上冰的糖水，不用顧慮價錢。”</br>　　沈大柳補充道：“二樓也有幾桌客人說過這類話。”</br>　　沈麗姝笑容滿面的點頭：“可以，那明天追加一部分冰鎮(zhèn)糖水，價格就四文錢一小盅吧。”</br>　　聽到熟悉的漲價宣言，小伙伴們都抬著頭認真聽，結果半天也沒等來熟悉的下文，有人忍不住問出聲：“就一直是四文嗎，上新過后要不要恢復‘原價’？”</br>　　“不用，再堅持十天半個月，枇杷就該下架了。”</br>　　小伙伴們：……</br>　　差點忙忘了，枇杷不是一年四季都有的，賣完就沒了。</br>　　有小伙伴已經開始心疼了，“沒有了枇杷，每個月得少賺多少錢。”</br>　　沈麗姝信心滿滿，“沒有了枇杷，還有楊梅，蜜桃，石榴，柑橘，羊桃，梨子，荔枝等各種各樣的果子，咱們國家地大物博，能用做糖水的東西太多了。”</br>　　不但糖水，水果茶也可以搞起來了。</br>　　之前只用枇杷，是因為他們周邊產出枇杷，大量收購的成本也不高，但現在她知道汴京人民多么不差錢了，這里頭除了廣為人知的妃子笑荔枝實在太過名貴，價比黃金，無法控制成本外，其他水果應該可以閉眼開發(fā)新品了。</br>　　總之沈麗姝對未來充滿了信心。</br>　　不過接下來幾天，她還是把重心放在實驗上，調整過無數次水和硝石的比例，希望能真正凝固成冰塊。</br>　　沒有冰塊的制冰術它莫得靈魂！</br>　　但是結局……也不能徹底失敗，沈麗姝發(fā)現硝石的份量超過水的時候，勉勉強強能凝結出一點點碎冰，手一戳就碎了的那種。</br>　　如果把硝石的份量增加到一定程度，應該能得到她夢寐以求的冰塊，但是已經沒有繼續(xù)的意義了。</br>　　世上無難事，只要肯放棄。</br>　　沈麗姝算了一筆賬，把手上十七多斤的硝石一次性利用上，可能會得到十斤出頭的冰塊，那這十斤左右的冰塊，能做多少份冷飲？</br>　　一百份都算多的了。</br>　　硝石確實可以重復利用，可每次使用后后重新蒸發(fā)的硝石，份量都會有所減輕，沈麗姝做過比較嚴謹的數據表，他們穩(wěn)定推出冷飲后，一天做三次冰，差不多兩天就會耗損一斤硝石。</br>　　他們買這些硝石花了二十貫，她爹說掌柜的給抹了零，如果零售價不打折，一斤至少要一千兩百文，相當于每天制冰的基礎費用在六百文左右。</br>　　這個成本沈麗姝是滿意的，就算每天制冰的成本翻一倍兩倍，跟它帶來的銷售額比起來，她認為也是值得的。</br>　　但是非得制成冰去銷售，他們要面對的卻不僅是制冰成本翻倍的問題，時間和人工成本也不容忽視。</br>　　每天三次的頻率增加到八/九次都未必夠用，讓水降溫結冰平均算一個小時，把水煮干重新獲取硝石也需要差不多的時間，這樣重復操作近十次，就算顧客愿意等，時間它也不允許啊。</br>　　串都擼完了，冰塊還沒上，豈不是很尷尬？</br>　　一想到那個畫面，沈麗姝毫不猶豫放下了她的驕傲。</br>　　反正顧客們也不是很在意看不看得見冰塊，只要喝起來夠冰夠過癮，就是合格的冷飲了，把硝石制冰改成硝石冰鎮(zhèn)，也是個很不錯的選擇。</br>　　至少顧客們都比老板滿意。</br>　　而老板只要看到每天的營業(yè)額，那點計劃失敗的不甘，就徹底煙消云散了，還反過來安慰自己，她想象中的制冰術相當于制冰機，而真正做出來的大約是冰箱一樣的東西。</br>　　就算二十一世紀，也不是人均制冰機的，冰箱它難道就不香嗎？</br>　　有冰箱還是很香的，不僅營業(yè)額提高，就連上班環(huán)境都得到了改善，這么一大缸冰水放在后廚，像是臺天然空調，小伙伴們可以輪流過來蹭空調。</br>　　等天再熱起來，他們的宿舍和家里也可以利用上這個天然空調，豈不是美滋滋？</br>　　沈麗姝于是放下了最后一點遺憾，專心致志開發(fā)新產品，趕在枇杷下市之前，推出了三款楊梅新品，分別是冰點楊梅、楊梅水和楊梅冰茶。</br>　　冰點楊梅的做法跟酸梅湯有點類似，放足量的糖和水大火煮開后，再小火熬十五分鐘，放涼后開始冰鎮(zhèn)，客人點餐后只需隨取隨用。</br>　　楊梅冰茶其實就是楊梅烏龍茶，當然這時候還沒有烏龍茶，不過好在首都的物產豐富，市面上的茶葉品種齊全，她舌頭也比較靈，綜合口感跟成本后，選擇了閩州的一種青茶，味道清爽有回甘，她覺得跟上輩子喝的烏龍茶有點像，也不是什么名貴品種，用來煮果茶再適合不過。</br>　　奶茶的話她還是更傾向于紅茶，原因無他，伯爵奶茶的名字太深入人心呢，讓她穿越了還念念不忘，紅茶跟牛奶才是絕配！</br>　　說回楊梅冰茶，做法也簡單，楊梅、糖和茶葉加水煮沸，唯一要注意的就是全程中小火，煮到色澤紅亮就可以了，同樣是放涼后冰鎮(zhèn)，如果有條件加一片檸檬和幾顆荔枝最佳，沒有問題也不大，買得起楊梅就很棒了，她自己都覺得自己豪橫！</br>　　至于楊梅水，名字最簡單樸實，卻是沈麗姝個人認為最絕的，絕對讓人大跌眼鏡，因為它是用楊梅和苦瓜熬出來的，當然致死量的糖必不可少，熬成楊梅苦瓜醬后就可以直接沖水飲用，做法看似簡單，但味道絕對不敷衍，這樣慢慢熬出來的楊梅醬，酸甜可口、入口即化，吸飽了楊梅汁的苦瓜醬更是再無半點苦澀味，只有讓人欲罷不能的酸甜味道，和那膠膠糯糯的口感！</br>　　正式上架前，沈麗姝找小伙伴們試吃，大家對冰茶和冰點楊梅贊不絕口，唯獨聽到楊梅苦瓜醬時瘋狂拒絕，把這個當黑暗料理，但當沈麗姝強勢讓他們品嘗后，有一個算一個，全都真香了，痛哭流涕求姝娘再給一口苦瓜。</br>　　以前的苦瓜他們愛搭不理，如今的苦瓜他們高攀不起。</br>　　因為跟楊梅和糖成團出道的苦瓜身價也跟著水漲船高，這樣一碗冰鎮(zhèn)的楊梅水定價也要四文錢，小伙伴們每人少吃一口，就能多賣好幾百文了。</br>　　當然錢不是重點，重點是甜食吃多了不好，會蛀牙會長痘會發(fā)胖還會增加糖尿病的風險，得不償失～</br>　　所以給大家再續(xù)一碗楊梅水后，沈麗姝就把罐口給封上了，“明天就要上新品了，都想好怎么跟顧客推薦了嗎？”</br>　　小伙伴也不是白試吃的，把新品嘗過一遍后，你一言我一語的，也能把特點和優(yōu)勢總結個七七八八，沈麗姝再幫他們總結并重新組織了一下，就是一套完整的推銷話術了。</br>　　敲定了推銷話術，還有小伙伴給沈麗姝提議，“姝娘，楊梅苦瓜醬名字是不是改一改？苦瓜聽起來有點嚇人，不像正經渴水。”</br>　　沈麗姝從善如流的點頭，“可以，就直接叫楊梅水吧，簡單大氣。而且只要咱們自己人不透露，客人多半吃不出這里面有苦瓜，那想跟著賣楊梅水的店也學不到全部，我們可以放心的告訴顧客，這個楊梅水是本店秘制招牌，在汴京找不到第二家如此正宗的店。”</br>　　聊起營銷方面的話題，沈麗姝就有點剎不住車，一個個想法就跟沒關閘的自來水龍頭一樣不停往外冒，不知道的還以為市場營銷才是她的老本行。</br>　　沈麗姝欲罷不能，小伙伴們也格外配合，尤其是經理和副經理，走馬上任快滿二十天了，徐虎和沈大柳越來越能適應新的崗位和身份，搬磚的激情不降反增。</br>　　尤其是姝娘回到店里研究冷飲后，帶動各部門的銷量穩(wěn)定提升，才過去半個月，他們基本能確定這個月的盈利超過上個月，已經不是問題了，問題是會超出多少。</br>　　要知道，開業(yè)那個月有促銷活動和顧客的新鮮感加持，才能創(chuàng)下凈利潤一千多兩、平均每天凈賺五十兩的輝煌業(yè)績，可這個月都沒有了新鮮感，竟然也保持了這個成績，叫人如何不備受鼓舞！</br>　　徐經理和沈副經理配合著沈總的營銷和研發(fā)，看著一天天增長的KPI，簡直充滿了成就感，每天睜開眼就想搬磚，風雨無阻、不知疲憊。</br>　　其他小伙伴都預訂了休假日期，已經休完假的也有七八個了，唯獨他倆不為所動，一幅要為公司鞠躬盡瘁死而后已的架勢。</br>　　而眼下，姝娘又有一個上新大動作，還是這般好吃美觀又新鮮的楊梅冰飲，以他們對老顧客的了解，應當是不會錯過這個熱鬧的。</br>　　這波又要血賺！</br>　　徐經理和沈副經理已經控制不住想要搞事的雙手了，沈麗姝聊起營銷方案，就他倆最積極的加入討論，再加上其他小伙伴也偶爾有點想法心得提出來，就造成了七嘴八舌的火熱場面。</br>　　但熱鬧只屬于他們這群的祖國花朵，沈三伯沈四伯和徐二舅三個大人什么都沒有。</br>　　沈麗姝最初把沈四伯拉進團隊，是覺得先培養(yǎng)起來，以后讓沈四伯這個大人替她協助大局，沒想到計劃趕不上變化，小伙伴一個個都比沈四伯成長的快，進步神速，年紀小本事可不小。</br>　　不知不覺，他們都成了她的左膀右臂，又有白手起家、一起創(chuàng)業(yè)的情誼在，沈麗姝當然選擇提拔小伙伴們。</br>　　不過沈四伯幾人也有新的安排，大人能干的工作可多了，幫小伙伴們干點重活，搬搬貨，晚上值夜班，以及當店里有人鬧事時出來當保安維持秩序，讓鬧事的知道他們小郎君不都是被人欺負的小孩子，也是有大人在的。</br>　　然而真正開店了才知道，汴京治安可好了，太平盛世，他們開業(yè)一個多月，一次鬧事的都沒碰上！</br>　　備用保安根本沒機會出現在大堂。</br>　　幾位長輩白天只負責后廚工作，什么服務推銷收錢跑腿，統統跟他們沒關系，當沈麗姝和小伙伴們開會的時候，三人就輕松自在的在旁邊圍觀，就連在家里很活躍的沈三伯，如愿以償進城打工后，也徹底沉浸下去，也有可能是被沈四伯忽悠瘸了。</br>　　沈三伯覺得老四是前輩，值得他學習，正式進城前還跟侄女保證過，他就跟她四伯一樣安分守己、讓干啥干啥，來了以后果然事事向沈四伯看齊，不多說一句話，也不瞎拿主意，不知不覺也混成了一條咸魚。</br>　　咸魚沈三伯對此一無所覺，因為一邊躺在舒適區(qū)一邊也把錢賺了，自我感覺就很好，積極爭取進城名額果然是他這輩子做過最正確的決定！</br>　　但他到底不是沈四伯那悶葫蘆的性格，他還是很喜歡聊天吹牛的，不想打擾孩子們的正事，便只是自認很小聲的在老四和徐老二耳邊感慨，“哎，咱們的秘制招牌是不是有點多？”</br>　　沈麗姝幽幽的看了過來，居然嫌自家的招牌產品太多的，三伯這說的是人話嗎？</br>　　她不管，天王老子來了，楊梅水也是他們的獨家招牌。</br>　　沈麗姝倔強的按照計劃推出新品，一如他們的預料般大受歡迎，尤其是一到晚上，店門口人來人往、車水馬龍，好多都是特意過來擼串吃冰的。</br>　　這天晚上，還久違的又見到了在高級進修班瘋狂學習的秦郁松。</br>　　當時不是很巧，沈麗姝在后廚忙著，她研究新品的這段時間，小伙伴們沒放下成長的腳步，越來越能獨當一面，所以在高峰期的時候，惦記著新寵冷飲的沈麗姝，偶爾也能離開大廳溜去后廚把關。</br>　　不過像秦郁松、楊探花、“程公子”這類大佬造訪，就算沈麗姝當時不在現場，小伙伴們也會及時通知她，怎么著也得給一直用金錢支持他們的大客戶們打個招呼，以示感激和重視。</br>　　接到通知的沈麗姝就帶著被受歡迎的楊梅三件套上去包廂找秦叔叔寒暄了，一進門本來就要邀功，表示終于實現了請他吃最美味冷飲的承諾——這是他一句話就幫她解決了硝石問題的時候，沈麗姝大言不慚給出的承諾。</br>　　也不能說大言不慚，她驕傲覺得自己有驕傲的底氣，如今被她一手帶起來的楊梅熱就是最好的證明。</br>　　據說歷來被炒成天價的嶺南荔枝，這次都被楊梅的高光時刻，襯得有一點點黯然失色。</br>　　當然也只是一點點，荔枝依然是貴族才能擁有的奢侈品，沈麗姝如今的收入，倒是可以任性一回，斥巨資買上一斤給家里人嘗嘗鮮，讓每個人都能分到一顆完整荔枝！</br>　　然而這也就是極限了，再多買一顆她都心痛的程度，還不如以后有條件了組團去嶺南旅游，爬荔枝樹上直接啃來得過癮。</br>　　把荔枝飲品也加入到新品列表什么的，只能做做白日夢。</br>　　你爸爸還是你爸爸，荔枝能被炒成天價，真的不是光靠文人吹捧，人家就有這個實力，從古至今都是白富美，沈麗姝目前還高攀不起。</br>　　可惡，有生之年她一定要把傳說中的馥郁妃子飲復刻出來！</br>　　不過對自己一手帶起來的汴京楊梅貴現象，沈麗姝也是有那么點志得意滿的，雖然這個結果導致自家的冷飲成本跟著日漸上漲，但她有先見之明，定價就給足了成本空間，楊梅再兩翻倍他們也有得賺，反倒是這個熱度讓小郎君的逼格又提高了一截，最明顯的變化就是VIP包廂，開始有供不應求的趨勢了。</br>　　尤其是今天中午，VIP包間第一次在白天滿座，因為陸續(xù)來了三波貴氣逼人的夫人小姐，并且趕上最后那間VIP雅間的，是四五位十二三歲的小姐姐。</br>　　按照這個趨勢下去，沈麗姝覺得他們家的包廂有可能成為白富美小姐姐的茶話會房間，想想就期待呢。</br>　　請秦叔叔品嘗她的楊梅新品，沈麗姝就像交出了滿分答卷般，內心滿滿的成就感，抬頭挺胸的推開包廂門進去，看到現場畫面，她難得傻眼了。</br>　　去后廚通知她的小表弟也忙得團團轉轉，遂沒有詳細介紹，只說是秦大人來了，他是趁著幫其他VIP顧客取餐的機會，順路通知她的，說完就端著熱氣騰騰的餐盤走了，沈麗姝沒來得及多問，也沒多想，天真的以為秦叔叔這次還跟以往一樣，又是帶了同僚或者朋友或同年呢，然而推開門就懵了。</br>　　好家伙，秦叔叔沒帶朋友沒帶同事，當然也沒帶美女，他只是普普通通帶來個幼兒園小班隊伍。</br>　　一二三四五六七……這么多小朋友，沈麗姝麻木地把包廂門關上，在小蘿卜頭們期待的注視中上前，放下餐盤說：“抱歉，飲料帶少了，我再去下去取一些。”</br>　　秦郁松倒是一派自然，笑著問她，“楊梅水可有不冰的？”</br>　　沈麗姝點頭，剛好還有一批在排隊等待冰鎮(zhèn)，正適合這群小朋友們。</br>　　果然就聽到秦叔叔說，“那就取些不冰的，大晚上的，小孩子不合適喝太多冰的。”說著又道，“我們人多，你一個人可能拿不過來，讓硯青陪你走一趟吧。”</br>　　硯青是秦叔叔的書童，如今據說也變成他的秘書了，幫他處理很多事情，沈麗姝也跟對方打過交道，倒也不客氣的點頭：“好的，那還要給秦叔叔再那些冰楊梅嗎？”</br>　　“那就再來一份楊梅冰茶吧，有同僚品嘗過后對我們贊不絕口，我也想嘗嘗。”</br>　　開業(yè)那天秦叔叔帶來的幾位同僚，后來也成了回頭客，他們也帶同僚朋友，同僚朋友也帶同僚朋友，以至于小郎君成了一些文人們擼串作賦的好去處，風雅中透著一絲煙火氣，就……很生活化，吟詩作賦的讀書人也要吃喝拉撒，也有七情六欲，沒毛病。</br>　　所以他說同僚回去安利自家的新品，沈麗姝一點也不意外，麻溜的下樓把他們要的飲料配齊，在秘書叔叔的陪同下又飛快回來，隨便還取了幾碟子零嘴。</br>　　小朋友們見著新鮮吃食，很是積極的坐在桌子旁開動，神奇的是也沒有誰哭著鬧著要加冰，包括最小的蘿卜頭，看著大概就四歲吧，一舉一動也仿佛刻著教養(yǎng)二字。</br>　　沈麗姝不由多看了他兩眼，鼓起勇氣問，“秦叔叔，這都是您的孩子嗎？”</br>　　好家伙，沒有計劃生育也夠能生的，看不出來秦叔叔這么風流，這是家里妻妾成群的節(jié)奏？
    三月，初春。</p>
    南凰洲東部，一隅。</p>
    陰霾的天空，一片灰黑，透著沉重的壓抑，仿佛有人將墨水潑灑在了宣紙上，墨浸了蒼穹，暈染出云層。</p>
    云層疊嶂，彼此交融，彌散出一道道緋紅色的閃電，伴隨著隆隆的雷聲。</p>
    好似神靈低吼，在人間回蕩。</p>
    ，。血色的雨水，帶著悲涼，落下凡塵。</p>
    大地朦朧，有一座廢墟的城池，在昏紅的血雨里沉默，毫無生氣。</p>
    城內斷壁殘垣，萬物枯敗，隨處可見坍塌的屋舍，以及一具具青黑色的尸體、碎肉，仿佛破碎的秋葉，無聲凋零。</p>
    往日熙熙攘攘的街頭，如今一片蕭瑟。</p>
    曾經人來人往的沙土路，此刻再無喧鬧。</p>
    只剩下與碎肉、塵土、紙張混在一起的血泥，分不出彼此，觸目驚心。</p>
    不遠，一輛殘缺的馬車，深陷在泥濘中，滿是哀落，唯有車轅上一個被遺棄的兔子玩偶，掛在上面，隨風飄搖。</p>
    白色的絨毛早已浸成了濕紅，充滿了陰森詭異。</p>
    渾濁的雙瞳，似乎殘留一些怨念，孤零零的望著前方斑駁的石塊。</p>
    那里，趴著一道身影。</p>
    這是一個十三四歲的少年，衣著殘破，滿是污垢，腰部綁著一個破損的皮袋。</p>
    少年瞇著眼睛，一動不動，刺骨的寒從四方透過他破舊的外衣，襲遍全身，漸漸帶走他的體溫。</p>
    可即便雨水落在臉上，他眼睛也不眨一下，鷹隼般冷冷的盯著遠處。</p>
    順著他目光望去，距離他七八丈遠的位置，一只枯瘦的禿鷲，正在啃食一具野狗的腐尸，時而機警的觀察四周。</p>
    似乎在這危險的廢墟中，半點風吹草動，它就會瞬間騰空。</p>
    而少年如獵人一樣，耐心的等待機會。</p>
    良久之后，機會到來，貪婪的禿鷲終于將它的頭，完全沒入野狗的腹腔內。</br>，，。，。</br>