“徐總您來(lái)了！”看到徐方后，迎賓親切問(wèn)候。zi幽閣om這個(gè)年少多金又體恤下屬的總裁，讓不少服務(wù)員當(dāng)成心里的白馬王子。
    “大家辛苦了。”徐方跟大家打聲招呼，笑道：“小珍，帶我去包廂。待會(huì)有個(gè)姓邱的女士會(huì)過(guò)來(lái)找我談生意，來(lái)了之后直接帶來(lái)找我。”
    吩咐之后，徐方也在包廂內(nèi)等候。
    沒(méi)五分鐘，包廂的門就被敲響，隨即一名服務(wù)員帶著一女人走了進(jìn)來(lái)。
    徐方微微打量眼這女人，畫著淡妝，鵝蛋臉，眼角的眼線上揚(yáng)，很妖嬈。
    一身淺藍(lán)低領(lǐng)的裙子，將倆團(tuán)兒現(xiàn)出大半。
    裙擺堪堪把那滾圓遮住，似乎一彎腰就能看清一切。
    隱隱約約的看著，平添一道風(fēng)情。
    白色高跟涼鞋，清純的顏色搭配，讓這女人看著更有韻味。
    “我是徐方，您就是邱經(jīng)理吧？”徐方起身笑問(wèn)道。
    邱梅看到徐方不禁一愣，本以為對(duì)方是個(gè)五六十歲的中年人，只是聲音比較年輕。但見了面才發(fā)現(xiàn)，這家伙比自己想象的小多了。
    “徐總真是年輕有為啊！”邱梅短暫的愣神后，快步過(guò)來(lái)與徐方握手，偷偷打量了徐方幾眼，才發(fā)現(xiàn)這年輕人還非常耐看。
    “我這算什么，邱經(jīng)理年輕漂亮，才是真正的事業(yè)有成啊，這是菜單，大美女看看吃點(diǎn)什么。”徐方笑著岔開話題。
    “這里的菜徐總應(yīng)該吃過(guò)吧？你有什么喜歡吃的嗎？”邱梅笑問(wèn)道。
    一旁的服務(wù)員強(qiáng)忍著笑意站在邱梅身后，看著徐方的眼神有些促狹。徐方瞪了一眼這妞，才溫和道：“幾道特色菜都挺不錯(cuò)，都來(lái)一份吧。”
    “行，再來(lái)一瓶岳海村黃酒，徐總能來(lái)點(diǎn)吧？”邱梅又問(wèn)。
    “可以。”徐方點(diǎn)點(diǎn)頭。
    不多時(shí)連帶著搭配的涼菜，十幾道菜就被端上來(lái)了。
    看著這么快的速度，邱梅驚訝道：“這么快？以前人不多的時(shí)候還等半天呢。”
    “可能今天廚師不忙。”徐方應(yīng)了一聲。
    “差不多，你們先出去吧，沒(méi)叫你們不要進(jìn)來(lái)。”邱梅扭頭看著服務(wù)員道。
    “好的，兩位慢用。”服務(wù)員強(qiáng)忍著笑意出了門，關(guān)上門后終于沒(méi)忍住笑了出來(lái)。
    房間內(nèi)，邱梅給徐方滿上了酒，才道：“徐總，咱們先走一杯？”
    徐方與她碰了一口，道：“喝口意思下，先吃菜吧，吃飽了咱們談?wù)務(wù)拢瓶梢月取！?br/>     看徐方要先談事，邱梅對(duì)徐方的好感又增了幾分。
    平時(shí)去參加各種應(yīng)酬，不少人都恨不得先把她灌醉，然后借機(jī)揩油。徐方這先談事的態(tài)度，讓她有一種被尊重的感覺(jué)。
    當(dāng)即巧笑道：“徐總一看就是做大事的人！行，那咱們先談合作，不知徐方對(duì)合作有什么看法沒(méi)？”
    “還沒(méi)，我就想問(wèn)問(wèn)你們這邊有什么合作方式。”
    邱梅對(duì)自己的工作顯然很精通，聞言立刻給徐方解答：“徐總應(yīng)該了解過(guò)我們公司吧？我們營(yíng)業(yè)的項(xiàng)目很多，比如門票團(tuán)購(gòu)、出行訂票、跟團(tuán)游等項(xiàng)目。我們想跟徐總進(jìn)行兩種合作。”
    “第一種是門票，票價(jià)這塊徐總要給游客一定的優(yōu)惠，作為補(bǔ)償，我們會(huì)經(jīng)常給游客推薦你們景區(qū)。第二種就是跟團(tuán)游，一般對(duì)外地的游客來(lái)說(shuō)，咱們可以推薦青云市一到五日游里，把咱們?cè)篮４鍢?biāo)注進(jìn)去。對(duì)于熟悉岳海村的游客，可以設(shè)立岳海村一日游、兩日游。當(dāng)然，我們會(huì)在里面抽取一定的傭金。”
    邱梅此刻故意俯身，她的領(lǐng)口本來(lái)就低，她確信徐方可以看清里面的一切，嗲著聲音道：“徐總，您看我說(shuō)的這些可以嗎？”
    徐方掃了眼那澎湃的團(tuán)兒，心也不禁一漾。深吸口氣，徐方才強(qiáng)行平靜下來(lái)。
    邱梅說(shuō)的這些，對(duì)于一些不知名的小景點(diǎn)來(lái)說(shuō)絕對(duì)有吸引力。它們平時(shí)游客的數(shù)量就不多，哪怕在價(jià)格上予以讓步也樂(lè)意。
    但對(duì)于一些大牌景點(diǎn)來(lái)說(shuō)，優(yōu)惠力度這塊就可以多做些文章了。
    它們本來(lái)就不缺游客，優(yōu)惠力度非常小，甚至直接不給游客優(yōu)惠。但這些旅游公司為了顯示出它們公司旅游項(xiàng)目前面，捏著鼻子也會(huì)認(rèn)了。甚至還會(huì)自掏腰包予以優(yōu)惠，吸引更多游客使用它們的旅游軟件。
    想清楚這些，徐方淡笑道：“邱經(jīng)理，我們景區(qū)的熱度你應(yīng)該有所了解，憑我們自己的推廣能力，完全能撐起景區(qū)的運(yùn)營(yíng)。而來(lái)我們景區(qū)旅游的人，都使用的是統(tǒng)一票價(jià)，這樣大家來(lái)旅游也會(huì)感覺(jué)公平，所以團(tuán)購(gòu)票價(jià)這塊，我們不會(huì)接受。”
    頓了頓，徐方繼續(xù)道：“至于青云市幾日游，以及岳海村幾日游，這些我們可以接受。但有一點(diǎn)，我們的票價(jià)全部要按照我們規(guī)定的來(lái)。比如入園門票、娛樂(lè)項(xiàng)目?jī)r(jià)格、導(dǎo)游價(jià)格，這些都不能讓步。”
    聽著徐方如此理智的回答，邱梅第一次對(duì)自己的魅力產(chǎn)生了懷疑。
    換做以前跟自己談判的男人，哪怕以前立場(chǎng)再堅(jiān)定，再看到自己主動(dòng)展現(xiàn)團(tuán)兒后，都表示條件可以談。但這癟犢子，怎么就這么油鹽不進(jìn)？
    難不成他對(duì)女人沒(méi)興趣？
    想到這里，邱梅頓時(shí)有些泄氣。
    強(qiáng)打精神，邱梅微微一低頭，隔著褲子就看到了徐方那動(dòng)人心魄的弧度！
    好強(qiáng)壯！
    邱梅感覺(jué)自己的心砰的一跳，竟然微微有些失神。
    “咳——”
    忽然聽到徐方的咳嗽聲，邱梅才反應(yīng)過(guò)來(lái)，自己竟然盯著那地兒有些時(shí)間。慌亂的坐了回去，心里也暗暗惱怒，今兒在這年輕人面前，怎么會(huì)如此失態(tài)？
    收斂心神，邱梅才道：“徐總，你這么談的話就沒(méi)意思了。你推廣景區(qū)也要錢，我們?cè)诼糜诬浖辖o你們景區(qū)打廣告，也需要成本。你這屬于空手套白狼，現(xiàn)在任何一家景點(diǎn)都沒(méi)你們這樣的。”
    徐方知道邱梅說(shuō)的也是實(shí)情，想了想道：“團(tuán)購(gòu)票這個(gè)不談，還是跟團(tuán)游這里可以合作。我們對(duì)游客這塊的價(jià)格不會(huì)改變，不然會(huì)破壞我們景區(qū)的票價(jià)均衡。但如果游客在你們平臺(tái)選擇出行，我們會(huì)給你們一定比例的提成，這也是我們景區(qū)最后的底線。”
    徐方這個(gè)讓步，邱梅公司確實(shí)有這類型的合作。
    而岳海村景區(qū)現(xiàn)在也很熱門，聽說(shuō)到現(xiàn)在他們還沒(méi)跟其他旅游公司合作，如果她能率先打開岳海村景區(qū)，她在旅游界也可以風(fēng)光一把。
    如果能把利潤(rùn)提成的比例談的高一些，她在公司的地位也會(huì)更進(jìn)一步！
    這時(shí)候，就是拼談判能力的時(shí)候了。
    看了眼徐方，年輕帥氣，而且身材結(jié)實(shí)，很對(duì)邱梅胃口。
    心一橫，邱梅直接坐到了徐方身旁，使出了她的殺手锏。
    有意無(wú)意的一個(gè)小動(dòng)作，將領(lǐng)口拉的更低，那兩團(tuán)兒的遮攔似乎就要消失。
    手一把握住徐方，嗲著聲音道：“徐總，不知這提成比例可以達(dá)到多少？”
    徐方此刻有些坐蠟。
    這時(shí)候推開一個(gè)女人，未免有些傷一個(gè)女人的自尊。
    而且他確實(shí)不想。
    但分成比例這塊，徐方也沒(méi)法讓步。臉上不動(dòng)聲色，似乎根本沒(méi)注意到邱梅的動(dòng)作，也沒(méi)有問(wèn)邱梅對(duì)提成比例有什么看法，而是直接展開攻擊，平淡道：“提成比例可以達(dá)到3%25。”
    噗！
    百分之三！
    邱梅現(xiàn)在很想手上用力，一把給徐方擰斷！
    對(duì)邱梅的公司來(lái)說(shuō)，岳海村景區(qū)帶來(lái)的價(jià)值并不是提成，而是驢麻麻旅游軟件上有這個(gè)景區(qū)，讓游客知道她們公司很有實(shí)力，連岳海村這樣的景點(diǎn)都跟她們合作。
    但這分成比例也特么太低了吧！
    冷靜了一下，邱梅才道：“徐總，你比例是不是太低了？我感覺(jué)30%25的提成才是一個(gè)比較誠(chéng)懇的合作方式。”
    徐方腦子快速轉(zhuǎn)動(dòng)，他知道現(xiàn)在才是博弈的最后關(guān)頭。
    不管是岳海村景區(qū)還是驢麻麻旅游公司，都想在這次合作中獲利。
    岳海村景區(qū)想通過(guò)他們公司獲利，就需要“驢麻麻”在他們平臺(tái)上對(duì)岳海村進(jìn)行宣傳。
    而值得讓岳海村景區(qū)宣傳的首要理由，就需要讓驢麻麻能通過(guò)岳海村景區(qū)獲利。
    這是個(gè)互惠互利的局面！
    想通這些，徐方才道：“30%25的提成不可能，我們可以許以12%25的提成，這也是我的底線。而作為合作方，我們也要求你們，每個(gè)月在你們平臺(tái)首頁(yè)，至少展示我們景區(qū)兩次。我的條件就這些，如果你們不能接受，我會(huì)換其他家談。當(dāng)然，你們作為國(guó)內(nèi)最大的旅游平臺(tái)，我還是很希望能跟你們愉快合作的，你們也是我談的第一家。”
    徐方夸驢麻麻是國(guó)內(nèi)最大的旅游平臺(tái)，確實(shí)讓邱梅順心了不少，而且徐方提出的分成比例，確實(shí)也沒(méi)之前3%25那么坑。
    她來(lái)時(shí)的預(yù)期，比較合理的是20%25提成，最壞的打算也就是15%25，徐方能讓步到12%25，確實(shí)離自己的底線不遠(yuǎn)。
    畢竟岳海村景區(qū)的知名度在這里擺著，根據(jù)公司技術(shù)反應(yīng)，有不少游客在驢麻麻旅游網(wǎng)上搜“岳海村景區(qū)”，也就是說(shuō)，本來(lái)打算直接在岳海村景區(qū)訂票的游客，如果發(fā)現(xiàn)驢麻麻旅游網(wǎng)也有，就可以直接轉(zhuǎn)化成驢麻麻旅游網(wǎng)的用戶！這12%25的提成，可能會(huì)比其他景區(qū)15%25甚至20%25的提成還多！
    這3%25的讓步，也不是不能接受。
    打定主意，邱梅這商業(yè)老手自然要爭(zhēng)取利益最大化，道：“徐總，說(shuō)實(shí)話12%25的提成真不高，就算是泰山、馬爾代夫這些地方，提成也比這高！不過(guò)我就喜歡徐總這樣的人，這條件我可以單方面做主同意，但要有個(gè)附加條件。三個(gè)月內(nèi)，你們不能與其他旅游公司合作，只能與我們公司合作！”</br>