“而且，楚先生應(yīng)該也清楚，我們家是江城的外來戶，能走到今天這個規(guī)模，說來并不光彩，同行都不大愿意幫我們。”
    張啟明的公司能在短短幾年內(nèi)壯大，靠的還是并購收購的手段，這種公司名聲都不大好。
    望著頭頂迷亂的燈光，張啟明長嘆道：“難道，天真要亡我們張家？”
    楚歌抿了一口酒，沉思良久，緩緩開口道：“其實(shí)，這也未嘗不是張總你一個破而后立的機(jī)會。”
    “楚先生這是什么意思？”
    難道這個老謝的貴人會有什么好方法？
    “張總，你是不是還抱著將那批原木拿回來的心思？”
    張啟明有些羞于啟齒：“是，我是有想過。”
    “看張總的樣子，也知道這不是一個好主意，你們就算把那批原木搞到手，最終也只是將有問題的家具成品交出去，你可能有法子讓買家沒法對你們做些什么，但是這對你們公司的信譽(yù)是百害而無一利的。”
    楚歌說中了張啟明的痛處，張啟明也沒有辦法，他現(xiàn)在就算貸款再去購買一批原木，等材料到了那也已經(jīng)趕不上工期了，到頭來還是得賠償違約金，還白白多花了一筆錢。
    “我們也沒有辦法啊，總不能讓我們公司就這樣破產(chǎn)吧！”
    “那你們也不能想著坑別人啊，再說了，海關(guān)那邊也不會把木材還給你們。”
    說來說去還是繞回了原點(diǎn)，張啟明的公司目前除了違約賠錢沒有別的路可走。
    “那楚先生的意思是？”張啟明可是親耳聽到他說破而后立這個詞的。
    “張先生其實(shí)也察覺到了吧，現(xiàn)在家具行業(yè)就是一灘死水，你們和別的公司競爭就是看誰的產(chǎn)量大，現(xiàn)在大家的質(zhì)量都差不多，根本沒有明顯的優(yōu)勢。”
    “楚先生說的是，要不是這樣，我也不會同時(shí)接那么多單子，現(xiàn)在公司也不會到這種地步了。”
    張啟明最近明顯感覺到競爭對手增多，不是因?yàn)閯e的，就是因?yàn)榧揖咝袠I(yè)的入門門檻低，上限也不高。
    “那張總為什么不改投其他行業(yè)，而要死死地抓住這塊蛋糕不放呢？”
    “我也有想過，可是一來做這行做久了，不是因?yàn)楦星椋请y以生變，沒有別的渠道，改行何其之難！
    二來，我沒有人才，像老謝那種高新產(chǎn)業(yè)，需要大量人才的積累，我手下的都是一些木工，能夠成什么事。一年比一年難熬，我也只能熬下來了。”
    張啟明無奈，他看著謝天行的公司如日中天，也是羨慕得緊。
    楚歌聽完他的自嘲笑道：“其實(shí)張總改行也不難，而且你手下的木工就正好能夠幫助你成事。”
    “楚先生有何高見？”張啟明謙虛求教。
    “張總應(yīng)該也有聽過定制家具吧？”
    “自然聽過，不過定制家具也不是什么時(shí)興的玩意兒了。”
    張啟明有點(diǎn)失望，楚歌說的這個他早幾年就有嘗試過，可是回報(bào)并不高。
    楚歌聽出他的不滿，也不惱：“張總不要心急，雖然定制家具這些年來已經(jīng)變得普遍，但是張總有沒有聽說過全屋定制這個詞？”
    “全屋定制？”張啟明是第一次聽到這個詞。
    “這是外國最近開始興起的，顧客交給設(shè)計(jì)師錢，由設(shè)計(jì)師測量整間房子，然后交出家具的設(shè)計(jì)方案給顧客，顧客自由選擇心儀的搭配，然后設(shè)計(jì)師再根據(jù)他們的要求制造家具，盡善盡美。”
    楚歌給張啟明講解自己從國外新聞上了解到的東西。
    “這！”
    張啟明的商業(yè)嗅覺也是很敏銳的，這和傳統(tǒng)意義上的定制家具沒什么不同，不過范圍要更大更廣，定制從特定的某個空間變成了整個房子。
    然而正是這一點(diǎn)的不同，顧客可以保證到手的每一件家具都合適，不用再去辛辛苦苦地分批購進(jìn)家具，同時(shí)家具的制造商的工程量也從特定的某件家具變成整座房子的家具制造，利潤大大地增加了。
    這個楚歌還經(jīng)常關(guān)注國外的動靜，果真有點(diǎn)門道，難怪能幫老謝那么多。
    “可是，我們公司也沒有接觸過這方面的東西啊！”張啟明對轉(zhuǎn)型還是有自己的顧慮的。
    “和老謝的公司不一樣，他那些活一個不懂行的都不能有，可你們做家具的不同，張總甚至不需要引進(jìn)專門的設(shè)計(jì)師，找?guī)讉€審美過關(guān)的木工去給客人做設(shè)計(jì)方案，也能更好地貼近實(shí)際，便于操作。”
    “更甚者，全屋定制不用只局限于一般民居，像是那些酒店啊、旅館啊，他們也是需要這種一站式的服務(wù)的，張總可以嘗試著去和那些房地產(chǎn)商溝通一下，如果能打通這條路，后面的發(fā)展可想而知。”
    楚歌的話打消了張啟明最后的疑慮，他連如何未來的前景都給張啟明畫好了，張啟明還能說什么呢？
    “楚先生，你的提議我都收下了，回去以后我會立刻吩咐人賠償那些違約金的！”
    既然舊蛋糕已經(jīng)吃不起了，那么為什么不去找新的蛋糕吃呢？張啟明連感謝的話都忘了說，只想著跑回去實(shí)施楚歌的想法。
    楚歌連忙拉住他：“張總，你不用這么急吧，這里面還有很多門門道道我沒跟你說呢！”
    “哦？還有什么門道？”
    “想聽啊？我教你啊，不過，我這些法子可不是免費(fèi)的。”
    張啟明怔怔地看著楚歌那個“要錢”的手勢。
    “老爺，這幾天少爺他都在和張啟明那邊頻繁接觸，不過具體在做什么，因?yàn)槲覜]能進(jìn)入張啟明的公司，所以也并不清楚。”
    楚家書房里，林管家正在跟楚父報(bào)告楚歌最近的動向。
    “張啟明，那個賣家具的？”
    張啟明最近生意失敗的消息鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的，楚父也有所耳聞。
    “是的老爺，張啟明賠付違約金以后，不僅同時(shí)關(guān)閉了手上三條生產(chǎn)線的家具生產(chǎn)，同時(shí)還在翻新他在各大商場的店面，雖然不知道他意欲何為，但這其中好像有少爺?shù)闹Α！?br/>     楚父聽完擺擺手，讓林管家下去。隨后他站起身子，走到了一張黑白的照片前，輕撫著照片自言自語：“如果你還在的話，你兒子不知道會不會是現(xiàn)在這個樣子？”
    ……
    雖然張啟明已經(jīng)動了公司轉(zhuǎn)型的心思，但是原本的家具批發(fā)也是長久的心血，坐在車子里，他看著一批又一批搬出廠子的員工，連聲哀嘆。
    “張總，舍不得孩子套不著狼，你們公司暫時(shí)沒辦法同時(shí)進(jìn)行這么多工作了。”楚歌安慰著張啟明。
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