，草根石布衣 ！
    事實(shí)是因?yàn)檫@家摩托車(chē)公司算國(guó)有企業(yè)。
    江州作為遠(yuǎn)離邊境的安全大后方，當(dāng)年曾經(jīng)是全國(guó)最大的軍工產(chǎn)業(yè)基地，所以改革開(kāi)放以后軍轉(zhuǎn)民的過(guò)程中，大量軍工企業(yè)都選擇做摩托車(chē)這個(gè)能利用原有設(shè)備和技術(shù)條件的項(xiàng)目，這就是江州為什么會(huì)成為全國(guó)最大的摩托車(chē)生產(chǎn)基地原因。
    然后在這個(gè)市場(chǎng)化的過(guò)程中，又有大量人才涌現(xiàn)出來(lái)創(chuàng)立不少的民營(yíng)企業(yè)，最后奪取產(chǎn)銷(xiāo)量前幾名的都是陶玉峰家族那樣的民營(yíng)企業(yè)，很多國(guó)營(yíng)大企業(yè)品牌都逐漸消失了，這場(chǎng)僵化的經(jīng)營(yíng)思路跟完全不同的心態(tài)斗爭(zhēng)也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的必然結(jié)果。
    但總有些國(guó)營(yíng)品牌不能倒，也有些國(guó)營(yíng)品牌比較創(chuàng)新，譬如眼前這家摩托車(chē)公司，和其他國(guó)營(yíng)品牌原來(lái)都是產(chǎn)槍做炮甚至裝甲車(chē)的不同，這家公司的上級(jí)母公司到現(xiàn)在都是做航天科技配套產(chǎn)品的，這種高新科技產(chǎn)業(yè)的國(guó)營(yíng)公司氣質(zhì)還是有些不同，還有幾分競(jìng)爭(zhēng)力，但因?yàn)檗D(zhuǎn)入摩托車(chē)行業(yè)的時(shí)間短，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)早就是江州民營(yíng)摩托車(chē)跟江浙一帶品牌打擂臺(tái)熱火朝天的時(shí)候，連陶玉峰都要獨(dú)辟蹊徑去東南亞開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，這家名為神女摩托的品牌更別想在國(guó)內(nèi)有什么搞頭，一直定位在外貿(mào)外銷(xiāo)。
    據(jù)說(shuō)借助上級(jí)母公司的關(guān)系，接連在德國(guó)、美國(guó)還有俄羅斯都開(kāi)設(shè)辦事處，可……差不多一年過(guò)去，國(guó)有企業(yè)的范兒在那放著，耗費(fèi)不少，卻寥寥無(wú)幾的成單，基本銷(xiāo)售停滯不前，現(xiàn)在都面臨巨額虧損了。
    曹天孝還是很有眼光的把摩托和外貿(mào)這兩個(gè)關(guān)鍵詞給抓住了，促成兩邊坐下來(lái)談。
    可接連談了兩三次都談得不怎么順利，對(duì)方有明顯的國(guó)有企業(yè)做派，一開(kāi)口就談資歷談背景，對(duì)這邊剛成立幾天的小網(wǎng)絡(luò)公司根本不放在眼里，瘦死的駱駝比馬大，銷(xiāo)售虧損那就虧損，反正都是國(guó)家的錢(qián)又不會(huì)倒閉，傲慢自大的態(tài)度讓作陪的曹天孝都有點(diǎn)汗顏。
    不得不說(shuō)石澗仁自己也有問(wèn)題，他骨子里那種文人的清高最煩看見(jiàn)這種人，而且從面相上就一個(gè)個(gè)看不順眼，根本懶得多說(shuō)。
    這么一回想，從這家伙下山以來(lái)，他所有結(jié)交認(rèn)識(shí)的人基本都是他看得順眼的，就連玩資本運(yùn)作的文先生，哪怕最不堪的朱正坤等人，都還說(shuō)得上是人中龍鳳虎豹，各有水準(zhǔn)啊，不順眼上不得臺(tái)面的根本不來(lái)往，所以一旦遇見(jiàn)這種不得不放下身段要去遷就的平庸之輩，他的短板就出來(lái)了。
    這就沒(méi)法談！
    反而把曹天孝累得夠嗆，作為牽線(xiàn)搭橋的一方他也有點(diǎn)失策，以為是水到渠成的事情，所以給上級(jí)提前匯報(bào)了，可能在政府機(jī)關(guān)辦事這也必須是先匯報(bào)申請(qǐng)得到許可才能干的事情，沒(méi)想到現(xiàn)在辦得有點(diǎn)糟糕，他也沒(méi)法交代啊，所以還是一個(gè)勁的在撮合。
    這些天石澗仁覺(jué)得最大的收獲就是跟這位統(tǒng)戰(zhàn)工作處處長(zhǎng)的確很熟悉。
    曹天孝經(jīng)常掛在嘴邊的一句話(huà)居然是：“統(tǒng)戰(zhàn)統(tǒng)戰(zhàn)，請(qǐng)客吃飯……”理直氣壯的吃飯買(mǎi)單，但據(jù)說(shuō)也是有限額的，所以檔次和次數(shù)得計(jì)算，估計(jì)這個(gè)月的配額全用在石澗仁這檔子破事上了。
    這天又從那家神女摩托出來(lái)，曹天孝忙不迭的邀請(qǐng)石澗仁再去吃什么牛肉湯鍋，據(jù)說(shuō)很有特色，這讓石澗仁懷疑他是不是為了工作搞了張江州美食地圖，但曹處長(zhǎng)說(shuō)得很誠(chéng)懇：“這位姜總態(tài)度……唉，我就不多說(shuō)了，他們是部屬直轄企業(yè)，我們不可能說(shuō)什么，但落戶(hù)在江州，我們又有協(xié)助的義務(wù)跟工作要求，你多擔(dān)待！我知道你很忙，跑了這么幾次，我原以為這件事也能更好的協(xié)助你們，結(jié)果現(xiàn)在成了個(gè)上不上下不下的局面……”
    今天更奇葩，對(duì)方死要面子活受罪，明明是不敢到東南亞和江陵摩托爭(zhēng)市場(chǎng)，還非要強(qiáng)調(diào)自己的摩托車(chē)主要面向歐洲地區(qū)，主要開(kāi)拓高端市場(chǎng)，可實(shí)際上他們?cè)诘聡?guó)的辦事處已經(jīng)要撤銷(xiāo)了，這些信息曹天孝和石澗仁都能從別的渠道收集到，陶玉峰他們?nèi)ψ永镌缇桶堰@事兒當(dāng)成笑話(huà)了。
    石澗仁哪怕面對(duì)倨傲的國(guó)有企業(yè)也沒(méi)什么生氣的，現(xiàn)在反而笑嘻嘻的看曹天孝：“處長(zhǎng)同志，你這政府官員當(dāng)?shù)靡哺渌刑灰粯恿税桑衣?tīng)說(shuō)處長(zhǎng)已經(jīng)很高級(jí)了，別人一個(gè)個(gè)都打官腔擺架子，你這處長(zhǎng)當(dāng)?shù)酶鷺I(yè)務(wù)員一樣，說(shuō)出去誰(shuí)相信啊。”
    曹天孝招牌式的哈哈笑終于也有點(diǎn)苦笑：“我們工作面對(duì)的客戶(hù)，那都是社會(huì)上的有識(shí)之士、大老板，你說(shuō)我不像業(yè)務(wù)員像什么？我說(shuō)今天姜總他們談這個(gè)什么渠道推廣費(fèi)用……是不是很高，你們做起來(lái)是不是很吃力？我完全看不懂……”看得出來(lái)原本這種政府職能部門(mén)牽線(xiàn)搭橋以后，曹天孝完全可以不用再出現(xiàn)的，可一來(lái)雙方膠著，二來(lái)神女摩托那邊還很不把年輕的石澗仁當(dāng)回事，所以每次他也都跟著一起，當(dāng)然肯定曹天孝是非常想把這件事做成，迫切的情緒都改變笑容了。
    石澗仁忍不住主動(dòng)端茶杯敬對(duì)方：“你不是技術(shù)官員不熟悉這種商業(yè)伎倆是正常的，這些也是談判里面都在演戲，相互討價(jià)還價(jià)，而我主要在拖時(shí)間，等我們?cè)侥夏俏惶平?jīng)理、卞總監(jiān)回來(lái)了，他們專(zhuān)業(yè)人士來(lái)面對(duì)這些國(guó)有企業(yè)老總，事情一定能辦成的。”
    曹天孝才驚喜：“真的？”
    石澗仁稍微解釋?zhuān)骸拔也⒉簧瞄L(zhǎng)這種具體商業(yè)對(duì)接，以前無(wú)論做酒店管理還是影視集團(tuán)管理，我都只對(duì)內(nèi)不對(duì)外，那些事情有專(zhuān)業(yè)人士來(lái)面對(duì)，而他們的缺陷我已經(jīng)很了解了，我們就是神女摩托量身定做的那副藥，只是要有合適的藥引，正確的熬藥煎服過(guò)程，唐經(jīng)理他們來(lái)……”
    曹天孝長(zhǎng)舒一口氣：“早說(shuō)嘛，這幾天我遇見(jiàn)于部長(zhǎng)都是繞著彎兒走，生怕他問(wèn)我關(guān)于這件事情的進(jìn)展，簡(jiǎn)直難以啟齒！”
    石澗仁饒有興趣：“做成了你有什么好處？”
    曹天孝反問(wèn)：“那你做成這個(gè)有什么好處？”
    石澗仁認(rèn)真的想想：“這次越南展銷(xiāo)館，我們幾乎是完全虧著錢(qián)在做，地推……也就是從鵬圳聘請(qǐng)的十來(lái)位懂越南語(yǔ)的業(yè)務(wù)員，工資全都是我們開(kāi)，業(yè)務(wù)雙方談成簽約以后，我們并未收取任何中介費(fèi)，反而還要搭上展銷(xiāo)館的租金、場(chǎng)地建設(shè)費(fèi)、聘請(qǐng)當(dāng)?shù)貑T工的費(fèi)用，我想這家神女摩托的工作如果開(kāi)展起來(lái)我們還是虧。”
    曹天孝面現(xiàn)憂(yōu)色：“啊？做得越多虧越多？”
    石澗仁點(diǎn)頭：“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)前期就是這樣燒錢(qián)，要用凈投入來(lái)達(dá)到占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大影響的目的，神女摩托要是成功了，后面更多企業(yè)來(lái)了，擁有了規(guī)模，一百個(gè)展位的展銷(xiāo)館有一千家企業(yè)希望進(jìn)入了，我們有了市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權(quán)，適當(dāng)收取點(diǎn)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，甚至還是不收中介費(fèi)，純粹靠這么多企業(yè)留在我們賬戶(hù)上的資金中轉(zhuǎn)，都能變得越來(lái)越大，那就生存下來(lái)了。”
    曹天孝終于搞懂了模式：“哦，那你們就接著上市？變成幾十億的大企業(yè)了？”
    石澗仁搖頭：“那是后話(huà)，我們并未奔著上市圈錢(qián)去，我們搞這個(gè)跨境電子商務(wù)的目的就是讓神女摩托這樣的生產(chǎn)線(xiàn)加足馬力開(kāi)工，每個(gè)上班的工人能開(kāi)開(kāi)心心拿到工資，而不是現(xiàn)在這樣生產(chǎn)出來(lái)全都堆在倉(cāng)庫(kù)里，更不希望看到年末到處企業(yè)都在拖欠工資，最不想看到工人沒(méi)事做，我們想為這個(gè)國(guó)家的制造業(yè)經(jīng)濟(jì)，貢獻(xiàn)自己的一點(diǎn)綿薄之力，這就是我們建立這個(gè)大唐網(wǎng)的初衷，也是我們自己給自己定下的使命，而不是賺錢(qián)。”
    喜歡瞇著眼笑的曹處長(zhǎng)端著那個(gè)塑料茶杯，眼睛有點(diǎn)睜著。
    如果說(shuō)第一次見(jiàn)面，他關(guān)心的是這家新興電子商務(wù)公司會(huì)給江州帶來(lái)什么好處，給江州財(cái)政和政府帶來(lái)什么好處，現(xiàn)在光是看他的眼神，就知道他聽(tīng)明白了。
    總有些人志趣相投，會(huì)有著同樣的心跳跟熱血。
    可能這也就是為什么石澗仁很難跟剛才那幾位企業(yè)高管溝通的原因吧。(未完待續(xù)。)