，草根石布衣 ！
    冥冥中自有天意，石澗仁一個(gè)接一個(gè)的協(xié)助別人搗鼓實(shí)業(yè)，小到盒飯、奶茶，大到裝修、酒店、地產(chǎn)，但最終全力投入的項(xiàng)目，剝絲抽繭露出骨架，其實(shí)就跟當(dāng)年他給耿海燕謀劃的第一筆生意有點(diǎn)類(lèi)似。
    充當(dāng)a和b之間的傳送紐帶，而不是自己去生產(chǎn)什么或者販賣(mài)什么，這可能才是謀士骨子里的本能，他們更傾向于串聯(lián)各種資源而不是當(dāng)一個(gè)制造者。
    石澗仁想了想，然后盡量用簡(jiǎn)單的表述來(lái)傳遞復(fù)雜的商業(yè)訊息：“可能大多數(shù)人會(huì)認(rèn)為我們是通過(guò)收取手續(xù)費(fèi)來(lái)牟利，錯(cuò)了，除了收取這個(gè)過(guò)程中必要的正常費(fèi)用，比如，資金變更、通關(guān)檢索、售后營(yíng)銷(xiāo)等等費(fèi)用之外，這個(gè)跨境貿(mào)易平臺(tái)本身不收取任何費(fèi)用，也就是說(shuō)假如你是自己已有國(guó)外客戶，走我們這個(gè)平臺(tái)產(chǎn)生的費(fèi)用應(yīng)該比你以前更低，因?yàn)槲覀冊(cè)谕P(guān)或者運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)，采用打批發(fā)的形式，成本也更低。”
    陶玉峰也好奇了：“那當(dāng)然好！現(xiàn)在國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)行情有兩種，要么找代理公司全盤(pán)代理，收取1~2%的手續(xù)費(fèi)，可能少量貨物這不算什么，一旦涉及到幾百上千萬(wàn)的貨物，這個(gè)代理費(fèi)就很可觀了，所以通常進(jìn)出口貿(mào)易做得比較大的，都是自己成立或者掛靠外貿(mào)銷(xiāo)售公司，你們就白幫忙，不可能吧？”
    石澗仁點(diǎn)頭：“公司要生存發(fā)展，不可能不賺錢(qián)，這一點(diǎn)我建議各位有興趣的了解一下目前網(wǎng)上的易趣網(wǎng)和淘寶網(wǎng)，這兩家之間的區(qū)別，其實(shí)在商業(yè)模式上沒(méi)什么不同，但前者就是收取交易手續(xù)費(fèi)，而后者看中的是大量產(chǎn)生交易，停留在他賬上的資金，就憑這一點(diǎn)，我們認(rèn)為先開(kāi)張好幾年的前者就明擺著格局遠(yuǎn)不如后者，遲早落敗。”
    曹天孝還得陶玉峰解釋這在很多商業(yè)模式里面就是個(gè)賬期的技巧，因?yàn)樵丛床粩嘤行碌慕灰桩a(chǎn)生，始終有一筆現(xiàn)金在平臺(tái)賬上，所以只要把平臺(tái)交易量做得越大，那現(xiàn)金賬就越大，這個(gè)賬目到了一定規(guī)模，無(wú)論是投資還是運(yùn)作都有可觀的利益產(chǎn)生，其實(shí)現(xiàn)在很多商場(chǎng)百貨公司都是靠這個(gè)在盈利。
    但曹天孝關(guān)心的還是那句話：“對(duì)江州呢？對(duì)江州市有什么好處？如果能夠?yàn)榻輲?lái)切切實(shí)實(shí)好處，可以申請(qǐng)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目基金貸款的啊。”
    石澗仁談理想的時(shí)候很宏大，但這個(gè)時(shí)候卻有點(diǎn)吝于吹噓：“這個(gè)我真不知道，短期內(nèi)解決幾百上千人的就業(yè)問(wèn)題算不算好處？稅收我也不知道能提供多少，因?yàn)槲覀冏约菏遣划a(chǎn)生利潤(rùn)的，只是協(xié)助全國(guó)各地的生產(chǎn)制造商增加銷(xiāo)售，應(yīng)該有很長(zhǎng)一段時(shí)間，我們都是處于賬面虧損狀態(tài)，然后交易都在全國(guó)各地乃至國(guó)外，所以短期內(nèi)我真的看不到對(duì)江州市有什么明顯好處。”
    這種投資商真的少見(jiàn)，面對(duì)政府部門(mén)不是都應(yīng)該大吹大擂自己會(huì)怎么樣么？
    曹天孝的眼里多少閃過(guò)點(diǎn)失望，石澗仁能夠確認(rèn)：“不是所有投資投入馬上就能見(jiàn)到效果，江州不是沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，一直以來(lái)也不是以外貿(mào)型經(jīng)濟(jì)為主，我們既然立足于江州，肯定優(yōu)先帶動(dòng)江州地區(qū)制造業(yè)走出國(guó)門(mén)，我想這就是我們短期內(nèi)能夠提供給江州的好處。”
    陶玉峰都幫石澗仁了：“江州要做國(guó)際貿(mào)易很難的，因?yàn)橹袊?guó)制造業(yè)大多是低附加值產(chǎn)品，所以運(yùn)費(fèi)就是個(gè)決定最終價(jià)格的重要環(huán)節(jié)，成本最低的海運(yùn)必然成為首選，這也是為什么沿海地區(qū)制造業(yè)外貿(mào)比較發(fā)達(dá)的原因之一，而我們距離出海口太遠(yuǎn)，且不說(shuō)這多出來(lái)的陸上運(yùn)費(fèi)，等到了港口，時(shí)效上又不如沿海城市，所以一直以來(lái)西南內(nèi)陸地區(qū)除了極少數(shù)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，很難擴(kuò)大外貿(mào)交易量，石先生他們的平臺(tái)的確能幫助江州制造業(yè)找到一片新天地……”
    曹天孝是個(gè)隨時(shí)說(shuō)話都帶點(diǎn)笑的和顏悅色模樣，這樣的面相究竟是胸有城府還是主善交際，其實(shí)最好的辦法是激怒他看看反應(yīng)，不過(guò)現(xiàn)在顯然沒(méi)必要也不合時(shí)宜，石澗仁也解釋?zhuān)骸翱赡軐?duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，尋求政府資金或者銀行貸款是個(gè)很重要的融資手段，但是對(duì)我們這樣的新興電子商務(wù)公司來(lái)說(shuō)，初期盡可能吸納各種天使投資原始資本，到了一定局面后開(kāi)始追求國(guó)際國(guó)內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)投資，這是用股份換取資金發(fā)展的模式，很少直接跟銀行貸款的，因?yàn)檫@種電子商務(wù)真不是今天貸款明天就能產(chǎn)生看得見(jiàn)的真金白銀……”
    曹天孝好像明了一些了，笑著點(diǎn)頭說(shuō)自己真的需要再多學(xué)習(xí)，多跟上時(shí)代的腳步。
    接下來(lái)石澗仁直到宴席結(jié)束，才有時(shí)間陪著秦良予慢慢的朝假日酒店那邊走，因?yàn)槔先思艺f(shuō)自己沒(méi)年輕人那么精力充沛，中午喝點(diǎn)酒就有點(diǎn)乏了，干脆到酒店去休息一下，但實(shí)際上杵著拐杖走起來(lái)相當(dāng)有精神：“后生可畏啊，可能年代不同，社會(huì)國(guó)家能提供的機(jī)會(huì)也不同了，兩年半以前我們第一次見(jiàn)面的時(shí)候，如果不是我自恃多年來(lái)待人接物看人比較準(zhǔn)，也會(huì)覺(jué)得你那時(shí)說(shuō)的話是癩蛤蟆打呵欠，口氣太大，其實(shí)你根本就不是個(gè)狂妄大話的人，這兩年半一點(diǎn)都沒(méi)有浪費(fèi)，很好，很好。”
    石澗仁依舊平靜，平靜的看著不少員工正在用小推車(chē)把辦公用品朝著新辦公樓那邊搬送：“對(duì)我來(lái)說(shuō)，主要是找尋合適的人，把這些各行各業(yè)的精英捏合到一起，社會(huì)的確在向前變化，您那個(gè)年代，或許能夠出人頭地的是極少數(shù)，全憑頭腦跟膽量，現(xiàn)在放寬了不少，機(jī)會(huì)門(mén)檻都比那時(shí)好得多，我也希望能造福更多人。”
    前駐京辦主任笑著點(diǎn)頭：“小曹不錯(cuò)，有空可以多給他打打電話聊一下工作進(jìn)展，他也年輕，你們?cè)谒季S和步伐上應(yīng)該能統(tǒng)一，我知道你有一顆天下為公的愛(ài)國(guó)心，但也有普通老百姓，特別是草根階層對(duì)政府旁觀的心態(tài)，很多事情能不跟政府打交道就不打交道，未來(lái)這點(diǎn)要調(diào)整了。”
    石澗仁猶豫一下：“我這是獨(dú)立客觀的文人心態(tài)，和普通老百姓莫談國(guó)事的諱莫如深不一樣，只有獨(dú)立才能更清醒的認(rèn)識(shí)國(guó)家和民眾之間的關(guān)系……恕我直言，這是兩個(gè)永遠(yuǎn)都需要平衡的狀態(tài)，哪一邊過(guò)于強(qiáng)勢(shì)都不太好，您說(shuō)是不是？”
    秦良予點(diǎn)頭：“我們那個(gè)年代，講的是奉獻(xiàn)，熱血青年奉獻(xiàn)一切，但現(xiàn)在的年輕人不信這個(gè)了，只談實(shí)惠，我不否認(rèn)我就是當(dāng)初最早看中實(shí)惠才能有今時(shí)今日，但是就像你剛才說(shuō)的那個(gè)紅酒蕩來(lái)蕩去，時(shí)代在變化，唯利是圖的個(gè)人主義是不是也該剎剎車(chē)了？”
    石澗仁居然敢嘲笑：“您這好處撈了開(kāi)始哄年輕人講集體了？”
    秦良予嚴(yán)肅的轉(zhuǎn)頭：“對(duì)啊，你都能白手起家，致力于改善社會(huì)底層的生活狀況，我為什么不能政治正確？我還是不否認(rèn)我的事業(yè)起步沾了職務(wù)的很大光，但我沒(méi)有坑蒙拐騙，沒(méi)有傷天害理，大不了現(xiàn)在到老了，全都捐出來(lái)，既然取之于民，那回饋于民，這總沒(méi)錯(cuò)了吧？”
    石澗仁作勢(shì)伸手去摸秦良予的頭：“您才多少歲，不到七十吧？怎么突然開(kāi)始說(shuō)胡話了。”
    秦良予不看他，敲敲拐杖：“家家有本難念的經(jīng)，你可能意識(shí)不到駐京辦主任會(huì)帶來(lái)些什么，也從來(lái)不稀罕從我這里撈好處，所以我們才成為忘年交，但我的家人，親戚朋友，幾乎隨時(shí)都在挖空心思的想從這上面牟利。”
    石澗仁想想點(diǎn)頭：“從秦家村的祖墳還有村子里年輕人牛哄哄的氣質(zhì)也能看得出來(lái)一點(diǎn)。”他其實(shí)還是不了解各地駐京辦主任究竟能紅到什么程度。
    所以秦良予苦笑：“哪怕我退休了，其他人打著我的旗號(hào)去消耗往日名聲，或者盤(pán)算著這個(gè)江州樂(lè)餐飲集團(tuán)的好處，讓我不厭其煩。”
    石澗仁聽(tīng)出來(lái)點(diǎn)苗頭，連忙說(shuō)好：“我現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有精力再去幫您梳理集團(tuán)事務(wù)了，好不容易才把平京影視集團(tuán)的工作量取掉，開(kāi)始全面投入這塊新的產(chǎn)業(yè)。”
    秦良予差點(diǎn)拿拐杖打他：“我知道你瞧不起我這點(diǎn)飯館攤子……我的意思是把餐飲集團(tuán)那個(gè)辦公攤子也轉(zhuǎn)到你這邊來(lái)，然后就逐漸分拆轉(zhuǎn)賣(mài)，我是沒(méi)打算把遺產(chǎn)留給子孫的，他們這些年也撈夠了，逐漸變現(xiàn)吧，把資金投給你那些事情，一部分產(chǎn)業(yè)也并入到你的的規(guī)模里，該出國(guó)搞的就出國(guó)搞，我累了，確實(shí)想退休，到處走走看看，頤養(yǎng)天年了。”
    石澗仁很想給這個(gè)老人家也說(shuō)交一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)來(lái)看看！
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    有個(gè)事情，昨晚微信群說(shuō)起來(lái)才發(fā)現(xiàn)，不好意思的提醒一下，我們不討論技術(shù)上為什么會(huì)出現(xiàn)這事兒，肯定不是我干的，反正我那開(kāi)始訂閱收費(fèi)的章節(jié)被詭異的從129章提前到了114章，這導(dǎo)致許多明明全訂的書(shū)友沒(méi)全訂，大神之光也被取消了，所以各位有心的可以回頭補(bǔ)補(bǔ)那十幾章，就當(dāng)又給我買(mǎi)了根油條，唉，這鍋我背，另今天加更，感謝老董盟主，感謝各位(未完待續(xù)。)