第66章 決勝之策
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當(dāng)寧惟愷聽(tīng)說(shuō),DG集團(tuán)已經(jīng)成為新寶瑞的大股東之一時(shí),還是挺意外的。
因?yàn)樽@蠣斪釉缇吐暶鬟^(guò),新寶瑞的股份不會(huì)賣(mài)。誰(shuí)知還沒(méi)過(guò)多少時(shí)間,就轉(zhuǎn)了風(fēng)向。
他沒(méi)花多少精力,就探聽(tīng)清楚了原委——原來(lái)對(duì)方先從中小股東下手,陸續(xù)收購(gòu)。而這些股東,大多是祝氏的一些旁支或者老臣。當(dāng)初跟著祝老打江山,擁有部分新寶瑞的股份。現(xiàn)在?早已不能進(jìn)入祝氏的核心利益層。所以他們面對(duì)DG的高額收購(gòu),很難不心動(dòng)。
但真正令新寶瑞陷入股權(quán)危機(jī)的,竟然是祝氏的兩個(gè)兒子。
原來(lái)DG集團(tuán)的收購(gòu)代表,一個(gè)叫林莫臣的人,先后秘密約見(jiàn)了兩位祝公子。過(guò)了幾天后,居然從兩人手中一共收購(gòu)到10%的股份。這樣DG的股權(quán)總占比,竟然達(dá)到了45%,距離絕對(duì)控股,只有一步之遙。
對(duì)于這個(gè)事實(shí),寧惟愷只想罵一句:我~操。
到底不是親生的孩子,所以不心疼。對(duì)于這兩位公子哥為什么會(huì)出售股份,寧惟愷想到的原因有很多——
一方面,他執(zhí)掌新寶瑞多年,影響太根深蒂固。估計(jì)兩位公子對(duì)著這樣一個(gè)企業(yè)和一大幫難辨忠心歹心的人,其實(shí)是非常鬧心的;
第二,祝大祝二都只管過(guò)房地產(chǎn)和金融行業(yè),對(duì)于箱包這種傳統(tǒng)又利薄的行業(yè),只怕提不起太多興趣。而賣(mài)掉了手里的部分股份,就能獲得大筆資金,變廢為寶,去支持他們手頭其他企業(yè)的發(fā)展。同時(shí),當(dāng)然也能提高他們?cè)谧J蟽?nèi)部的影響力——畢竟他寧惟愷沒(méi)落后,那個(gè)位置的爭(zhēng)奪者,就剩下這兩兄弟了。
更何況,賣(mài)掉新寶瑞,今后他寧惟愷想要東山再起,就會(huì)難上加難。等于是徹底再給了他落井下石的一擊。
……
寧惟愷不得不承認(rèn),如果他站在他們的位置,也會(huì)賣(mài)掉新寶瑞。
現(xiàn)在,情況就非常微妙了。祝老手里還有20%股份,兩兄弟各賣(mài)掉了5%,手里都還剩10%——不排除他們會(huì)繼續(xù)賣(mài)股份的可能,祝晗妤手里的15%原封不動(dòng)。此外就是DG的45%。誰(shuí)能最后得到新寶瑞的控股權(quán),還是未知數(shù)。
而對(duì)于祝晗妤,寧惟愷很理解她為什么不賣(mài)。據(jù)說(shuō)林莫臣也找過(guò)她,但她拒絕見(jiàn)面。
她雖然懵懂無(wú)知,但這份懵懂也是固執(zhí)的。她大約想不到手里這份股權(quán),如今有多么重要。她或許只是單純地不想賣(mài)掉原本屬于祝氏的東西。
……
寧惟愷望著窗外的藍(lán)天和樓宇,無(wú)聲地嘆了口氣。
然而想曹操,曹操就到。原浚敲門(mén)走了進(jìn)來(lái),面色有點(diǎn)古怪,在朝他打眼色:“寧總,您太太來(lái)了。”
寧惟愷微怔,就見(jiàn)一身寶藍(lán)色短裙、帶著白色禮帽的祝晗妤,從他身后走了出去。
四目凝視,寧惟愷臉色不變,祝晗妤的眼中卻蘊(yùn)藏了很多情緒。她的雙手緊緊扣在手袋上,站在原地望著他。
寧惟愷:“原浚,你出去吧。”從大班桌后起身,微笑走近她:“晗妤,你怎么來(lái)了?”
這是她嫁給他以來(lái),第一次踏出家門(mén),踏進(jìn)他工作的地方。
祝晗妤不知怎么的,就垂下了目光,避開(kāi)他的直視。
“你三天沒(méi)回家了,我來(lái)看看你。”
寧惟愷看著她微垂的脖子,幼滑膩白,就像上好的羊脂玉。他從沒(méi)見(jiàn)過(guò)別的女人,僅僅是脖子,就精致這個(gè)樣子。而今天這身裝扮,只不過(guò)是她最普通的穿著,可站在他的辦公室里,舉手投足間,哪怕只是一個(gè)衣角,都是優(yōu)雅動(dòng)人的名媛氣質(zhì)。
她是天生的名媛,天生的公主。
一直活在夢(mèng)幻般的的象牙塔里,曾經(jīng)令他夢(mèng)寐以求的公主。
寧惟愷拉著她的手,走回大班桌旁。祝晗妤怔怔跟隨著他,沒(méi)有說(shuō)話。
寧惟愷重新坐下,將她拉到自己腿上。這下祝晗妤有點(diǎn)不自在了:“這是辦公室……”
“沒(méi)事……”寧惟愷在她那細(xì)膩的脖子上,印下輕輕一吻,“他們不會(huì)進(jìn)來(lái)。”同時(shí)解釋道:“這幾天外面的收購(gòu)鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng),你也聽(tīng)說(shuō)了。我在忙這個(gè)事,所以沒(méi)空回家。”
可有的時(shí)候,解釋本身就令人感覺(jué)空白。以前再忙的時(shí)候,他只要人在霖市,都會(huì)回家陪她。
可祝晗妤只是點(diǎn)點(diǎn)頭,從手袋里拿出張折疊好的紙,遞給他:“我來(lái)……給你送這個(gè)。”
寧惟愷接過(guò)一看,愣住:“這是……”
這是一份股權(quán)委托書(shū)。上面寫(xiě)著,祝晗妤全權(quán)委托寧惟愷,代理手中15%的新寶瑞股份,代為行使一切股東權(quán)利。最下方是她的簽名和印鑒,一如她本人,纖細(xì)柔弱。
寧惟愷抬眸,靜靜看著她:“你知道這意味著什么嗎?”
意味著祝氏家族,抑或是DG,誰(shuí)能最終控股新寶瑞,決定權(quán)卻落在了他寧惟愷手上。
祝晗妤的眼睛有模糊的情緒閃過(guò),她看著他答:“意味著……你手上沙鷹的股份,加上這一部分,至少可以保住沙鷹,以及其他一些品牌。對(duì)嗎?”
寧惟愷低頭就吻住了她:“對(duì)。謝謝你晗妤。”
祝晗妤眼里突然就涌出了淚水,終于也放下了這些天脆弱的自尊,摟著他的脖子哽咽道:“惟愷,我不是要站在爸和哥那邊,我只是不希望你們反目,我想一切都好好的……”
寧惟愷心頭像是被撞了一下,摟緊她說(shuō):“我明白,傻啊你……”
話音未落,辦公室的門(mén)卻被人輕敲了兩下,然后推開(kāi)。
“寧總,我完成任務(wù)來(lái)匯報(bào)了!”清脆得像栗子一樣的女聲,以及站在門(mén)口的聘婷身影。
寧惟愷和祝晗妤同時(shí)轉(zhuǎn)頭,朝那人望去。
一個(gè)看著很年輕很清秀的姑娘,穿著白襯衫和一字裙,推著門(mén)站在那里,看到他倆相擁而坐的身影,眨了眨眼。原浚一臉正色站在她身后,已經(jīng)喝斥出聲:“Lydia,寧總和太太在說(shuō)事情,先出來(lái)。”說(shuō)完不等她有任何反應(yīng),已經(jīng)關(guān)上了門(mén)。
室內(nèi)重新恢復(fù)了寧?kù)o。
寧惟愷和祝晗妤重新看向彼此。他低頭要吻,她卻推開(kāi)他站了起來(lái),勉強(qiáng)笑了笑:“你還要忙吧,我不打擾了。”頓了頓,又抬眸看著他:“你今晚回……”
“我回來(lái)。”寧惟愷搶在她前面回答,伸手摸了摸她的頭發(fā),低聲哄道,“等我。”
祝晗妤點(diǎn)點(diǎn)頭,又看他一眼,轉(zhuǎn)身走了。
寧惟愷一直把她送出辦公室,送下樓。而在經(jīng)過(guò)外間的秘書(shū)辦公桌時(shí),祝晗妤的目光不經(jīng)意間掠過(guò)正低頭坐在桌前的女孩。
她沒(méi)有看她,她也沒(méi)有再看她。
一直到坐上了私家車(chē),揮別了寧惟愷;直至車(chē)輛徐徐轉(zhuǎn)彎,他從車(chē)后再看不到她,祝晗妤才用手捂住嘴,全身發(fā)抖著,哭了起來(lái)。
——
寧惟愷獲得新寶瑞15%股權(quán)這件事,成不了秘密,很快就在行業(yè)圈子里傳開(kāi)了。一時(shí)間,很多人找上門(mén),也有很多人觀望著他的舉動(dòng)。而他誰(shuí)也沒(méi)見(jiàn),其中包括已經(jīng)在箱包行業(yè)里聲名赫赫的林莫臣。
他只在幾天后,約見(jiàn)了厲致誠(chéng)。
這次會(huì)面,雙方可以說(shuō)都有非常明確的目的。對(duì)于寧惟愷來(lái)說(shuō),他能完全控制的,只有沙鷹一個(gè)品牌。在如今內(nèi)外交困的情況下,既是他翻身的契機(jī),也可能是丟掉最后一張底牌的深淵。
所以他需要暫時(shí)找一個(gè)大的靠山。
而厲致誠(chéng)很清楚寧惟愷的處境,同時(shí),他也需要他這個(gè)助力。
陽(yáng)光燦爛的下午,兩人在上次的茶館見(jiàn)面。不過(guò)這一次,寧惟愷車(chē)上沒(méi)帶Lydia,厲致誠(chéng)也沒(méi)帶林淺。
這一次,是寧惟愷給厲致誠(chéng)斟茶,淡笑問(wèn):“聽(tīng)說(shuō)DG也對(duì)愛(ài)達(dá)表明了收購(gòu)意向,不知道進(jìn)展得怎么樣?”
厲致誠(chéng)言簡(jiǎn)意賅地答:“過(guò)幾天會(huì)給他們正式回復(fù)。”
寧惟愷點(diǎn)點(diǎn)頭,也不多問(wèn)。端起白瓷茶杯,在手指里慢慢轉(zhuǎn)動(dòng)著,忽然笑了:“腥風(fēng)血雨啊!我以為你是行業(yè)最大的攪局者,沒(méi)想到我們都成了外資的盤(pán)中餐。”
“那也不一定。”厲致誠(chéng)的手指輕敲桌面,俊臉始終不動(dòng)聲色,“如果中國(guó)企業(yè)都抵制收購(gòu),將來(lái)的局面如何,你怎么看?”
寧惟愷何嘗不是琢磨過(guò)其中利弊,輕笑答:“照常理判斷:短期,可以慘勝。長(zhǎng)期,必?cái) !?br/>
厲致誠(chéng)眉目不動(dòng),端起茶輕抿一口說(shuō):“你看過(guò)中國(guó)家電企業(yè)的報(bào)道嗎?”
寧惟愷怎么會(huì)沒(méi)看過(guò),笑笑答:“我們跟他們不一樣。在與外資對(duì)抗這一點(diǎn)上,有利也有弊。”
“洗耳恭聽(tīng)。”
“呵……利是,箱包業(yè)雖然也有點(diǎn)技術(shù)含量,但畢竟不像家電,各家的質(zhì)量和技術(shù)差別不會(huì)很大。所以我們不用像家電行業(yè)一樣,苦哈哈地去不斷鉆研、不斷提高,利潤(rùn)被壓得很薄很薄。”他掃厲致誠(chéng)一眼,繼續(xù)說(shuō)道,“弊是,家電更注重功能性,只要牌子還可以,消費(fèi)者看的就是性價(jià)比;可箱包是個(gè)人日常消費(fèi)品,說(shuō)白了,箱包會(huì)體現(xiàn)個(gè)人品味和地位。一旦DG利用司美琪的現(xiàn)有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),大舉進(jìn)入中國(guó);消費(fèi)者一旦認(rèn)識(shí)和接受了這個(gè)國(guó)際名牌,我們?cè)僮鍪裁矗紩?huì)無(wú)濟(jì)于事。拼價(jià)格、提高質(zhì)量,都沒(méi)用。誰(shuí)會(huì)為了幾十塊甚至上百塊的價(jià)格差,不去買(mǎi)國(guó)際第一的品牌,買(mǎi)本土品牌?更何況價(jià)格戰(zhàn)我們都不一定打得過(guò)人家。到時(shí)候大勢(shì)已去,你和我關(guān)門(mén)掃地,淪落為DG之后的二線品牌,真是指日可待!”
這番話雖然秉承了他一向輕~佻涼薄的風(fēng)格,但何嘗不是句句真知灼見(jiàn)、直指利害?講完后,他就手搭在膝蓋上,打量著厲致誠(chéng)。
而厲致誠(chéng)也靜靜地望著他,黑眸深不見(jiàn)底,令他也看不清晰。
這么安靜對(duì)峙片刻后,厲致誠(chéng)開(kāi)口了。
他端起茶盞,往桌子正中輕輕一放:“所以,我們?nèi)绻獞?zhàn)勝DG、保住市場(chǎng),關(guān)鍵決勝點(diǎn)只有一個(gè)——切斷消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和接受這個(gè)品牌的過(guò)程。”
寧惟愷微挑了一下眉頭。
說(shuō)實(shí)在的,跟厲致誠(chéng)交談,是一種前所未有的舒服的感覺(jué)。他心底埋藏最深的想法;面對(duì)如今龐雜的行業(yè)局面,他縱觀全局、扒開(kāi)一切表象后,憑借他的戰(zhàn)略天分,得到的最大膽也最離經(jīng)叛道的結(jié)論,看到的最準(zhǔn)確的、也是唯一一個(gè)戰(zhàn)略決勝點(diǎn),竟被厲致誠(chéng)一語(yǔ)道破。
這就是棋逢對(duì)手的感覺(jué)么?
他在心中嗤笑一聲,有病。
“你想怎么做?”他開(kāi)始直入主題。
厲致誠(chéng)顯然早就胸有成竹,端起另外兩只茶盞,一一放到他面前:“分兩步。”他抬眸沉沉地望著他:“第一步,你為主、我配合,從外圍對(duì)他們施加壓力。令他們?nèi)孢M(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí),就承擔(dān)比較大的壓力。”
這話他一說(shuō),寧惟愷就明白。所謂外圍,指的自然是全國(guó)的銷(xiāo)售渠道、供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商、物流商等等。他現(xiàn)在依然是箱包行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng),在行業(yè)里人脈關(guān)系很廣。當(dāng)初,他就想過(guò)用這招,從旁打壓新崛起的Aito。如今厲致誠(chéng)卻讓他把這招用在外資身上,想想還真是可笑。
見(jiàn)寧惟愷靜默不語(yǔ),厲致誠(chéng)繼續(xù)說(shuō)道:“這一點(diǎn)上,愛(ài)達(dá)的全部資源,都會(huì)支持你。”
這可謂是非常大的支持了。等于是把兩家企業(yè)的資源,全都整合在他手里,聽(tīng)他差遣。那么兩家面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力、以及可能承擔(dān)的損失,也是一樣的。同時(shí),也能為他東山再起,積累更多人脈和聲譽(yù)。寧惟愷在心中權(quán)衡了一下,也沒(méi)馬上答復(fù),而是問(wèn)道:“第二步呢?”
厲致誠(chéng)看著他,往椅子里一靠,答:“第一步會(huì)令DG元?dú)庥兴鶕p傷,但也是佯攻。第二步——我來(lái)負(fù)責(zé)在消費(fèi)者心中,建起一堵?lián)踝⊥赓Y品牌的墻。”
——
厲致誠(chéng)回到愛(ài)達(dá),已經(jīng)是傍晚時(shí)分。
大廈里的人走得差不多了,蔣垣還坐在隔間里,看到他就站起來(lái):“林經(jīng)理來(lái)了。”
厲致誠(chéng)點(diǎn)點(diǎn)頭:“你先回去。”
推開(kāi)門(mén),就見(jiàn)林淺站在光線昏黃的書(shū)架前,正在看他那本《孫子兵法》。她轉(zhuǎn)頭朝他一笑,將里面夾著的、他剛剛寫(xiě)就不久的第三張計(jì)策拿了出來(lái)。
“這個(gè)讓我保存好不好?”她問(wèn)。
厲致誠(chéng)當(dāng)然沒(méi)有異議。就見(jiàn)她慎重的將那張紙疊好,放進(jìn)隨身的錢(qián)包里。還故意緊張兮兮的望他一眼:“我要特別小心,被別人撿去就糟了。當(dāng)然,我也絕不會(huì)讓我哥看到。”
厲致誠(chéng)微微一笑,走過(guò)去摟著她坐下。
“下周安排你過(guò)去長(zhǎng)沙?”他盯著她問(wèn)。
林淺有些意外地抬眸看著他:“不是計(jì)劃下個(gè)月初,我再過(guò)去嗎?”
他們說(shuō)的是前期就定好的,林淺前往明德在長(zhǎng)沙的分公司,同時(shí)今后接手明德在大陸的事務(wù),不再介入愛(ài)達(dá)集團(tuán)這邊的工作。
“很快就會(huì)打起來(lái)。”厲致誠(chéng)抱著她,眸光幽沉,“你去那邊呆著,完事我來(lái)接你。”
林淺沒(méi)出聲。
厲致誠(chéng)的意思很明白,她也理解——就像林莫臣回避了愛(ài)達(dá),她其實(shí)回避這次收購(gòu)戰(zhàn),也更穩(wěn)妥。幾天前她雖然信誓旦旦要當(dāng)他的副官,但也只是意氣的話,這次也做好了旁觀的準(zhǔn)備。
不過(guò)她之前沒(méi)覺(jué)得要走得這么快。
“好吧。”既然他這么認(rèn)為,肯定有他的考慮。林淺勾著他的脖子,“你要多久?”
“三到五個(gè)月。”
林淺瞪大眼:“三到五個(gè)月?”不見(jiàn)面?
看她急了,厲致誠(chéng)眼中泛起沉沉的笑,伸手扣住她的后腦,低頭親下來(lái)。
“我每周都過(guò)來(lái)。風(fēng)雨無(wú)阻。”
——
幾天后,林淺就乘上了飛往長(zhǎng)沙的航班。
對(duì)于這一次的外派,她是興奮大于不舍的。雖然剛才厲致誠(chéng)在機(jī)場(chǎng)送她時(shí),她看著他在人群中挺拔的身影,眼眶還是濕潤(rùn)了。
不過(guò)兩人同居久了,一個(gè)人再生活,倒也覺(jué)得輕松新鮮。加上他又承諾了每周見(jiàn)面,就一定會(huì)做到。
坐在候機(jī)廳時(shí),林淺給林莫臣打了個(gè)電話道別。林莫臣稍稍有點(diǎn)意外:“不是下個(gè)月嗎?”
林淺嘆氣:“你回避了,我不也得回避嗎?”
林莫臣卻來(lái)了句:“也好。你是厲致誠(chéng)唯一的弱點(diǎn),收起來(lái)比較放心。”
林淺當(dāng)即就愣住了——什么叫做她是厲致誠(chéng)唯一的弱點(diǎn)?她明明一直是他麾下的一員猛將,什么時(shí)候變成弱點(diǎn)了?
哥哥這么想,厲致誠(chéng)難道也是這么想的?
直至坐上飛機(jī),她心里還有點(diǎn)不舒服。但隨著飛機(jī)攀入云層,旭日光芒萬(wàn)丈,生性豁達(dá)開(kāi)朗的她,又將這碼子事兒暫時(shí)丟到腦后。
她一邊看著窗外磅礴的美景,一邊將錢(qián)包里那張錦囊妙計(jì)再次拿出來(lái)觀賞。
這是前幾天,她和厲致誠(chéng)在家討論后面的計(jì)劃時(shí),他手把著手,跟她一起寫(xiě)下的。字跡照例有點(diǎn)歪斜,但不影響觀瞻。
第一計(jì)就是:誘敵深入。
林淺看了一會(huì)兒,將它疊好,又放進(jìn)包里。因?yàn)檫@是她第一次熟知他的全部計(jì)劃,此刻,她就閉上眼睛想——這一次,一定會(huì)順順利利,不會(huì)有任何問(wèn)題。
他們一定會(huì)贏。
作者有話要說(shuō):今天晚上還有一個(gè)短更,還在寫(xiě),大家9點(diǎn)來(lái)刷一次