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    第74章
    走出房間，葉婉清看著外面明媚的日光，掩唇打了一個(gè)哈欠。
    淚眼朦朧的。
    為了趙靈仙這家伙，她也真是拼了。
    晚上干活到凌晨四點(diǎn)，她睡覺(jué)前還給自己定了一個(gè)四小時(shí)的鬧鐘。八點(diǎn)鐘鬧鐘響了，她起來(lái)簡(jiǎn)單洗漱之后吃了個(gè)早點(diǎn)，又畫了一張?jiān)O(shè)計(jì)圖出來(lái)。
    一共五張?jiān)O(shè)計(jì)圖，哪怕里面有款式趙靈仙二姨夫看不上，應(yīng)該也能挑出一兩款能用的。
    “你看看。”葉婉清把五張?jiān)O(shè)計(jì)圖遞給趙靈仙，沒(méi)忍住，又抬手打了一個(gè)哈欠。
    趙靈仙看著她這樣子，笑得彎下腰：“平時(shí)看你總是文文靜靜、冷靜理智的樣子，好難得看到你這迷糊的模樣哦，真是太可愛(ài)了……”
    說(shuō)著，她還沒(méi)忍住在葉婉清臉上掐了一把。
    “沒(méi)良心的，也不看我是為了誰(shuí)。”葉婉清打掉趙靈仙使壞的人，盈滿了生理性淚水的杏眸瞪了她一眼。
    趙靈仙得意地晃了晃腦袋：“誰(shuí)叫我是你好朋友呢，我有面子啊。”
    葉婉清沒(méi)好氣的又拍了拍她，懶得說(shuō)話了。
    胡鬧幾下，趙靈仙認(rèn)真看起了設(shè)計(jì)圖。
    一共五張冬款的設(shè)計(jì)圖，葉婉清設(shè)計(jì)了三款呢子衣，兩款棉服。
    呢子衣有短款，長(zhǎng)款，超長(zhǎng)款三種規(guī)格。其中短款的帶著點(diǎn)兒韓版風(fēng)格，寬寬大大的，溜肩，穿在身上很顯瘦。衣服紐扣用的是比一元硬幣還要大一圈的木扣子，實(shí)用又能當(dāng)裝飾，看著顯檔次又別致。
    長(zhǎng)款的做成了風(fēng)衣款式，帶著點(diǎn)兒簡(jiǎn)化的軍裝造型，比較符合這時(shí)候人們的審美。
    超長(zhǎng)寬的呢子衣長(zhǎng)到腳踝處，很修身的款式。
    這個(gè)款式簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單，只在袖口做出了別樣的花苞設(shè)計(jì)，腰身處也掐了掐，身材苗條高挑的人穿著應(yīng)該會(huì)很凸顯氣質(zhì)，尤其適合配著高跟鞋穿。
    剩下兩款棉服，因?yàn)檫@時(shí)候布料和棉花特性的限制，葉婉清都設(shè)計(jì)的是普通長(zhǎng)度。設(shè)計(jì)也盡量簡(jiǎn)單，只在小細(xì)節(jié)上花心思，讓棉衣看起來(lái)不臃腫。
    其中一款衣袖處和衣擺處用毛線收邊，既能防風(fēng)又很別致。
    另外一款，葉婉清設(shè)計(jì)了一個(gè)兜帽，帽子上設(shè)計(jì)了可拆卸的毛領(lǐng)，看著顯檔次，又能增添女性的嫵媚可愛(ài)。
    “天啊，婉清你真是太厲害了！”看完葉婉清畫的設(shè)計(jì)圖，趙靈仙簡(jiǎn)直驚艷，“這五款設(shè)計(jì)圖，我保證我二姨夫一定會(huì)挑花眼！”
    “你喜歡就好。也不是我厲害，只是我見(jiàn)多識(shí)廣，不知不覺(jué)就有了積累。”葉婉清沒(méi)說(shuō)錯(cuò)，如果不是后世的眼光，如今她也不一定有這么多創(chuàng)意。
    但趙靈仙不知道，權(quán)當(dāng)她這是在瞎謙虛，瞪了她一眼。
    見(jiàn)到趙靈仙手中有漂亮的畫畫，戈悅也“蹭蹭蹭”湊了過(guò)來(lái)，踮著腳尖，拉著趙靈仙的手看葉婉清畫的設(shè)計(jì)圖。
    “哇，這個(gè)好美哦！”戈悅也驚嘆，眼睛亮亮的。
    雖然她不知道這個(gè)是做什么用的，但上面的漂亮美女她能看懂呀，就是覺(jué)得美美嫂嫂好厲害啊！
    趙靈仙笑著捏了捏她圓圓的臉蛋：“這個(gè)不僅好看，還能賣錢呢！你嫂嫂可厲害了，等她賺錢了，可以給你買一百個(gè)桔子罐頭！”
    “真的嗎？”戈悅忽地瞪大眼睛，一臉不敢置信。
    原來(lái)好看的畫畫，竟然能賺這么多錢啊？
    一百個(gè)桔子罐頭啊，那能吃多久！
    戈悅看了看自己的手指頭，一二三四五認(rèn)真數(shù)了數(shù)，突然覺(jué)得手指頭都不夠用了……
    她仰頭看向葉婉清，非常認(rèn)真：“美美嫂嫂，以后我也要開(kāi)始賺錢哦。”
    “你要賺錢干什么，想吃桔子罐頭，我等下去給你買好不好？”
    “我想賺錢給你花呀。上次你和哥哥說(shuō)被壞人欺負(fù)了，錢錢要沒(méi)了，其實(shí)我都有偷偷聽(tīng)到哦，你看我這幾天吃飯都少啦。”戈悅一臉嚴(yán)肅，“我很棒的！”
    葉婉清：“……”
    她不僅不覺(jué)得羞恥，還覺(jué)得有那么點(diǎn)驕傲，怎么辦？
    不過(guò)……
    “你現(xiàn)在還在長(zhǎng)身體，得好好吃飯，長(zhǎng)大以后才可以保護(hù)我們呀。”
    “沒(méi)關(guān)系呀。”戈悅笑嘻嘻地?fù)u著小腦袋，“我有吃棗泥小蛋糕噠，一點(diǎn)都不餓哦。”
    葉婉清：“……”
    傻孩子，醒一醒……棗泥蛋糕比白米飯更貴啊！
    然而還有更無(wú)恥的趙靈仙：“美美姐姐，人家也想吃棗泥小蛋糕。”
    “滾蛋。”
    趙靈仙：“嚶嚶嚶……”
    ……
    葉婉清的設(shè)計(jì)圖得到了趙靈仙的認(rèn)可，也沒(méi)有什么要修改的地方，便跟著趙靈仙去了一趟郵局。
    把設(shè)計(jì)圖寄去上海，想著戈悅的畫畫用具快用完了，葉婉清又跑了一趟百貨大樓。
    金貴的畫具百貨大樓這邊沒(méi)有，但常見(jiàn)的畫紙和鉛筆還是有的。
    等葉婉清買了畫具回家，一進(jìn)門就見(jiàn)到戈悅小朋友非常嚴(yán)肅地在院子里訓(xùn)話。她面前圍著一圈兒孩子，都仰著頭眼巴巴地看著她。
    “以后我要陪著我美美嫂嫂，不能跟你們玩了，你們好好保重吧。”戈悅聲音里透著一股子沉重。
    小伙伴們很不舍，有人大聲問(wèn)：“為什么呀？你不能偷偷溜出來(lái)跟我們玩兒?jiǎn)幔颗阒笕擞惺裁匆馑迹麄兙椭栏苫罡苫睿軣o(wú)聊的。”
    戈悅搖了搖小腦袋：“我懂事，我乖啊！我們家被壞人欺負(fù)了，現(xiàn)在可窮了，我都有好一陣只吃半碗飯了，哎……我現(xiàn)在要認(rèn)真跟美美嫂嫂學(xué)畫畫，以后賺多多的錢錢。”
    “賺錢都是大人的事情啊，我們還是小孩子，不用賺錢。”
    戈悅嘆了口氣：“我已經(jīng)長(zhǎng)大了啊。你們還小，你們不懂。”
    “小月亮，你真的好厲害哦。”
    “那當(dāng)然呀，我可是快八歲的大人了！”
    “……”
    葉婉清忍笑往自己的房間走，沒(méi)打擾戈悅同志的訓(xùn)話，只暗暗決定以后要少做點(diǎn)餅干點(diǎn)心了。小孩子吃多了零食不好，還是得吃飯才能長(zhǎng)得高。
    設(shè)計(jì)圖寄出去一個(gè)多星期，葉婉清就得到了趙靈仙的通知，讓她聯(lián)系趙靈仙的二姨夫朱磊。
    趙靈仙陪著葉婉清一起，在學(xué)校里給朱磊打了電話，接通之后把話筒給了葉婉清。
    葉婉清也不怵，她可是連市長(zhǎng)都見(jiàn)過(guò)了的人……
    這個(gè)電話聊得還算愉快。
    朱磊很滿意葉婉清的這五張?jiān)O(shè)計(jì)圖，打算今年冬天都投入市場(chǎng)試一試反應(yīng)，說(shuō)不定能在春節(jié)前人們添置新衣的時(shí)候爆發(fā)一波銷量。
    看到了葉婉清的真本事，朱磊也很有誠(chéng)意地跟她談合作。
    葉婉清如果同意買斷設(shè)計(jì)稿，那么就是五百塊一張的設(shè)計(jì)圖。
    如果不同意買斷設(shè)計(jì)稿的方案，走分成的方式，那就每賣出一件衣服提成一塊錢，賣得越多就賺得越多。
    兩種方案，看葉婉清自己選擇。
    葉婉清沒(méi)有著急做決定，而是笑著問(wèn)朱磊：“朱經(jīng)理，我想問(wèn)一問(wèn)您，這幾件衣服您打算賣什么價(jià)格呢？”
    朱磊道：“這些衣服樣式新潮，我們打算用好的布料來(lái)做，做精致一點(diǎn)，幾件衣服大概的價(jià)格區(qū)間是八十到一百二左右。”
    葉婉清這幾天沒(méi)有閑著，閑暇時(shí)間會(huì)去百貨大樓問(wèn)一問(wèn)布料的價(jià)格，也會(huì)去市場(chǎng)上問(wèn)問(wèn)布料的進(jìn)貨價(jià)。
    像是服裝廠這樣的地方，拿布料肯定是最優(yōu)惠的價(jià)格了。
    她把自己了解到的情況跟朱磊說(shuō)了一下，大致算了算每件衣服的成本，然后提出自己的看法。
    “朱經(jīng)理，跟布料和人工一樣，其實(shí)設(shè)計(jì)也是一種成本，并且還是一種決定性的成本。我認(rèn)為在衣服的銷售過(guò)程中，設(shè)計(jì)得讓人眼前一亮的衣服會(huì)首先吸引消費(fèi)者，然后消費(fèi)者才會(huì)去關(guān)注布料和做工等細(xì)節(jié)，您說(shuō)是不是？”
    朱磊應(yīng)道：“你說(shuō)的也沒(méi)錯(cuò)，但是設(shè)計(jì)費(fèi)這東西在我們廠子里畢竟是先例，我這邊能理解，別人可能也不能理解啊……”
    聽(tīng)著聲音，朱磊有些為難。
    “其實(shí)我也不會(huì)獅子大開(kāi)口的。”葉婉清聲音溫和，說(shuō)著自己的理由，“剛才我們算到每件衣服的成本價(jià)格在三十到五十元左右，毛利也就是五十到七十元。我希望每件衣服的提成價(jià)格能提高到五元，最高占百分之十的毛利，這樣應(yīng)該不過(guò)分吧？”
    “我知道廠子購(gòu)買設(shè)計(jì)圖可能是第一次，但國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，各種合作模式只會(huì)越來(lái)越多……并且，我相信只要這一批衣服賣得好，廠里員工拿到了實(shí)打?qū)嵉倪^(guò)年福利，他們的接受能力肯定也會(huì)與時(shí)俱進(jìn)的。”
    “哈哈哈哈……”朱磊爽朗大笑，“你這丫頭，口才還真不錯(cuò)。”
    葉婉清笑著應(yīng)聲，就當(dāng)這是夸獎(jiǎng)了。
    朱磊還價(jià)到每件衣服提成四塊，葉婉清沒(méi)有多磨纏，直接答應(yīng)了。其實(shí)她的心里價(jià)位是每件三塊，有四塊也是意外之喜。
    在商言商，雖然她有心幫助趙靈仙，但是……有錢不賺王八蛋，友情和金錢也是可以共存的嘛。
    大不了多請(qǐng)趙靈仙吃幾頓。
    葉婉清把電話交給趙靈仙，她又和自家二姨夫說(shuō)了幾句。
    等趙靈仙掛了電話，葉婉清有心就今天的“討價(jià)還價(jià)”跟趙靈仙說(shuō)兩句。雖然知道趙靈仙多半不會(huì)有芥蒂，但她還是要解釋一下的。
    哪里知道，她還沒(méi)有開(kāi)口，趙靈仙就“嗷嗚”一聲抱住了她，哈哈哈大笑起來(lái)。
    “怎么了？”葉婉清有點(diǎn)懵。
    “我二姨夫說(shuō)你真的很不錯(cuò)，又聰明又精明，以后肯定有大出息，是我朋友里面最厲害的一個(gè)，說(shuō)我眼光好！”
    葉婉清：“……”
    看來(lái)有些話不用多說(shuō)了，她干脆問(wèn)：“靈仙同學(xué)，你今天想吃什么？”
    趙靈仙眼睛眨了眨：“珍珠肉丸行不行？”
    “行啊！”
    ……
    葉婉清這邊的飾品事業(yè)做得紅紅火火。
    她一邊從富源村女人們手里驗(yàn)貨收貨，一邊把成品低價(jià)批發(fā)給學(xué)校里有意愿的、家里條件不那么好的同學(xué)賣，中間差價(jià)雖然賺得少，但積少成多，累積起來(lái)也很可觀。
    一個(gè)發(fā)卡的成本價(jià)加人工是兩分，批發(fā)價(jià)一角，建議賣價(jià)兩角。
    一個(gè)發(fā)圈的成本價(jià)加人工是四分，批發(fā)價(jià)兩角，建議賣價(jià)三角一個(gè)，五角兩個(gè)。
    還有檔次更高一些的，墜了小珠子的，那價(jià)格就貴了，五角到一塊不等。
    這些新奇的發(fā)卡和發(fā)圈做工精致，擺攤出去賣的時(shí)候很好賣。一開(kāi)始還沒(méi)有多少同學(xué)找葉婉清拿貨，可慢慢的，不少人都聞名而來(lái)，找葉婉清“勤工儉學(xué)”。
    是的。
    現(xiàn)在的人雖然還有點(diǎn)看不起個(gè)體戶，但打著“勤工儉學(xué)”這個(gè)名頭，又能實(shí)打?qū)崬樽约嘿嵰稽c(diǎn)生活費(fèi)，這很好啊。
    富裕的學(xué)生可以讓自己過(guò)得更好，家里情況不好的能補(bǔ)貼家里，還是很多人愿意的。
    葉婉清最開(kāi)始每天大概能出手一百個(gè)左右的發(fā)卡和發(fā)圈，有十幾二十塊的收入。到后面，每天出手的數(shù)量越來(lái)越多，收入也增加到上百塊。
    這還是因?yàn)楦辉创迮藗冎焕瞄e暇時(shí)間做活兒生產(chǎn)力有局限，速度怎么也加不快，導(dǎo)致出貨量不夠的緣故。
    看到飾品銷路好，葉婉清當(dāng)機(jī)立斷地決定擴(kuò)大生產(chǎn)。
    這種發(fā)卡和發(fā)圈很容易被模仿，她想要賺錢的話，就得搶占先機(jī)，并且不斷推陳出新。
    剛好村子里有人要賣院子，葉婉清直接拿下了這個(gè)院子，花了兩三天時(shí)間改造成辦公地點(diǎn)。
    改造院子的同時(shí)，她還招了二十個(gè)婦女，以后會(huì)以基礎(chǔ)工資加績(jī)效獎(jiǎng)金的方式發(fā)放工資，這舉動(dòng)再一次讓富源村熱鬧起來(lái)。
    之前葉婉清用來(lái)做飾品的布料都是用的碎布頭，現(xiàn)在她以此賺到了錢，也沒(méi)有那么摳門兒了。碎布頭還是要的，但她也購(gòu)買了整匹的合適布料當(dāng)材料。
    因?yàn)楦霞徔棌S有良好的合作，她買布料的時(shí)候，劉大洪做主給了她內(nèi)部?jī)?yōu)惠價(jià)。
    嗯……
    這種種改變意味著，以后，她的家庭作坊就要變成鄉(xiāng)村作坊了！