四季集團(tuán)在去年進(jìn)行了從目標(biāo)到戰(zhàn)略再到組織架構(gòu)的調(diào)整后，企業(yè)活力得到充分增強(qiáng)，從去年年底的各項(xiàng)經(jīng)營數(shù)據(jù)看，相較于去年同期有了一定程度的上漲。

不過企業(yè)難以對抗周期，當(dāng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)都在經(jīng)歷周期下行的時(shí)候，企業(yè)再多的努力，也就是抓緊大盤拒不后退。但當(dāng)整個(gè)周期向上走的時(shí)候，企業(yè)哪怕沒有很努力，也會(huì)乘風(fēng)起。

2018年在資本寒冬和貿(mào)易摩擦的雙重影響下，互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模接近5萬億元。增速雖有所回落，但仍在保持增長，這無不展現(xiàn)出我國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的韌性之強(qiáng)，市場潛力空間之大。

但從時(shí)間邁入2019年起，每一項(xiàng)數(shù)據(jù)都讓季明銳敏銳的感覺到，對于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)而言，今年的增長極有可能將遭遇瓶頸。比如2018年中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)月活躍用戶規(guī)模在11.3億左右，這一數(shù)字已接近中國人口總數(shù)。此外，中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)月人均單日使用時(shí)長的增速也有所下降。對公軟件系統(tǒng)的業(yè)務(wù)增長量正趨于飽和……各項(xiàng)數(shù)據(jù)都顯示出互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的增長勢頭在2019年將有所放緩。

而每到這時(shí)候，提振員工士氣、推進(jìn)精細(xì)化管理、優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，都只是治標(biāo)之法。真正的治本良方，就是領(lǐng)頭羊找到企業(yè)全新的增長點(diǎn)，然后利出一孔，狠砸下去。

“你們哥仨年會(huì)的保留曲目，今年是不是還得上啊？”陶姜敲敲季明銳辦公室的門，進(jìn)來以后笑著問他。

“年年都唱，今年別上了吧，大家都聽過了。”季明銳說。

“咱們公司這人才流動(dòng)性還是挺大的，去年進(jìn)來的新人不少。你要實(shí)在覺得沒新意，那你們就換個(gè)歌，創(chuàng)始人年會(huì)上不表演節(jié)目可是有失傳統(tǒng)。”

“那我問問戈銘，他要能來我就上。”

“他前兩年也沒上啊，你別拿他當(dāng)擋箭牌，他要不上你還想打破傳統(tǒng)啊？”陶姜繼續(xù)笑著問。

“當(dāng)年誰定的這么個(gè)奇葩傳統(tǒng)。”

“那誰知道，我來的可不算早。”

“陶總，你這回出節(jié)目嗎？”

“出啊，我都報(bào)名了，要帶著媳婦深情對唱一個(gè)《往后余生》。要不你也跟媳婦一起來一首吧，比如來個(gè)《紙短情長》，聽你們仨老爺們唱也確實(shí)沒啥好聽的。”

“怎么沒有好聽的，多好聽，唱，還是保留曲目，帶著老三和老四再笨一年，今年笨完歇兩年，什么時(shí)候出個(gè)歌叫《不笨的小孩》什么時(shí)候再登臺(tái)獻(xiàn)唱。”季明銳說。

“成吧，那你不再問問戈銘？”

“不問，不來削他。”

“戈銘要今年真能被你叫上臺(tái)，那下面得炸！”

季明銳特別霸道地說：“那就讓他炸！”

陶姜和季明銳站著說完這些閑事便拉開椅子坐下來跟季明銳說正事：“集團(tuán)內(nèi)部的改革任務(wù)已經(jīng)基本完成，旗下各公司也都動(dòng)作不小，特別是四洲科技在耿晨上馬后發(fā)展?jié)摿Ρ粡氐准ぐl(fā)出來，去年四季度的利潤大部分都是四洲創(chuàng)的。

元旦前我去穆小舟那跟他聊了一次，集團(tuán)旗下這幾塊業(yè)務(wù)，最難啃的就是四季科技。今年的首要工作，就是推動(dòng)四季科技的改革進(jìn)程，能拆分的拆分，能獨(dú)立的獨(dú)立，能剝離的，也要毫不手軟的剝離。四季科技老人最多，業(yè)務(wù)最雜，我們得讓真正賺錢的人有更多的錢賺，沒能給公司創(chuàng)造對等價(jià)值的人，我們也需要毫不留情的裁剪掉。”

四季科技的業(yè)務(wù)主要以移動(dòng)端為主，在馮識(shí)的帶領(lǐng)下，當(dāng)年四季科技持續(xù)推出多款移動(dòng)應(yīng)用軟件，不過截至目前，依然沒能跑出一個(gè)絕對的國民級軟件。

更吃虧的是，現(xiàn)在四季科技最火的軟件變現(xiàn)能力薄弱，無法形成自來水似的現(xiàn)金流，像微訊那樣的國民級軟件真的讓人只能羨慕不敢嫉妒。

現(xiàn)在唯一能讓季明銳欣慰的一點(diǎn)是四季之前投了一笑星辰的“一支付”，也算沒有完全丟失這一市場。

“方案出了嗎？”季明銳問陶姜。

“小舟的咨詢公司和咱們的戰(zhàn)略部門正在準(zhǔn)備，年后能出來，我這先跟你打個(gè)招呼。

“我同意。陶總，今年不會(huì)太輕松的。”

“又不是咱們一家不輕松，是整個(gè)行業(yè)都不輕松。咱們雖然不輕松，但是咱們得放輕松，不繃著，也不板著，笑著把活干，好過哭著對付完。誒，我覺得季董你最近的狀態(tài)就不錯(cuò)。”

“哪看出來的？”

“剛剛啊，我可不信哪個(gè)緊繃著神經(jīng)的人能說‘那就讓他炸！’人緊繃著是因?yàn)楹ε拢卤辣P，所以他心里是避諱‘崩’啊‘炸’啊這樣的詞匯的。你這正好相反，好像是憋著鼓勁，就怕他不嗨起來一樣！所以啊，你現(xiàn)在的狀態(tài)不錯(cuò)，保持住，我撤退了。”陶姜說完走出了季明銳的辦公室。

季明銳看看時(shí)間，算出郭戈銘那邊也是白天，便將電話撥過去：“合作談好了嗎，什么時(shí)候能回來？”

“二哥啊，談的，哎呀，可別提了，我是沒見過這么艮的人，真的，德國佬是真艮，我昨天算是見識(shí)了什么叫腦袋只長一根筋，談到最后，他們還想散會(huì)，讓我把門給反鎖上了，不談出結(jié)果誰都甭想下班，回家，回他媽個(gè)巴子的！他們不讓老子回家，老子也不讓他們回家。”郭戈銘在電話里說。

季明銳笑道：“德國佬沒報(bào)警啊？”

“要不是我們藝陽總力挽狂瀾，可能給人扣到凌晨1點(diǎn)的時(shí)候，他們真要報(bào)警！”

“那合同簽了？”季明銳問。

“簽了，再不簽都得憋尿褲子！”

季明銳聽完倒吸一口涼氣，也就郭戈銘敢這么亂來，他光想想就覺得這過程得挺驚心動(dòng)魄。

郭戈銘自創(chuàng)業(yè)起，經(jīng)歷過的談判大大小小不下百余場，但絕對沒有一次比這次艱難。

可能合作的德方團(tuán)隊(duì)成員皆是由高智商理工男構(gòu)成，這群高鼻梁藍(lán)眼睛的大哥一邊給郭戈銘唱催眠曲，一邊在通達(dá)提出自己的方案后，先是眼睛突然放亮，然后滴里嘟嚕的一頓交流，再就是把腦袋搖的像撥浪鼓，這也NO，那也NO。

如此反復(fù)四、五次后，不只郭戈銘臉色不太好看，連已經(jīng)快同化成德國佬的孫天浩都不覺想要跟對方擺臭臉——實(shí)在是掏不出好臉色給他們了。

也正是此時(shí)，郭戈銘突然發(fā)現(xiàn)：誒，林藝陽這張冷漠臉，反倒顯得態(tài)度不錯(cuò)。

從談判開始，林藝陽就沒什么多余表情，那么張又高級又冷漠的臉，再配上她始終平穩(wěn)的氣息和如播音員一樣的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)音，郭戈銘都不覺懷疑她是不是外星生物或者人工智能。

如果沒有林藝陽，這次合作，百分百得崩。

第五次談判時(shí)，通達(dá)方將他們經(jīng)過兩輪討論后，重新制定的共建計(jì)劃拿給德方。林藝陽從方方面面都對方案進(jìn)行了詳細(xì)的敘述與講解。德方原本的態(tài)度似乎比較贊同，但是下午再一上會(huì)，馬上就又開始動(dòng)搖，雙方怎么溝通都找不到那個(gè)能契合上彼此心意的點(diǎn)。

雙方反復(fù)拉扯4個(gè)小時(shí)后，已經(jīng)坐在椅子上不知道迷糊幾覺的郭戈銘去了趟廁所，回來就讓人把會(huì)場的門落了鎖。

散會(huì)時(shí)間一到，德方代表馬上起身下班，推門發(fā)現(xiàn)門根本推不開，而通達(dá)方一動(dòng)地方的人都沒有，全都還齊刷刷的坐在椅子上。

一直沒在這次談判中發(fā)言的郭戈銘，待德國團(tuán)隊(duì)重新坐回談判桌后，陡然坐直身子，打開渾身氣場：“皮特先生，我們在德這11天，跟你們一共進(jìn)行了5輪談判。你們德國的工業(yè)化水平全球領(lǐng)先，一直是我們推崇和學(xué)習(xí)的榜樣。而貴公司在醫(yī)療機(jī)器人領(lǐng)域更是代表了國際最高的技術(shù)水平，若能跟貴公司進(jìn)行深度合作，我們通達(dá)集團(tuán)將倍感榮幸。

皮特先生，為了促成這次合作，你們應(yīng)該能夠感覺到我方的誠意，為了達(dá)成共識(shí)，我們在不停的做出讓步。綜合所有方案，我方團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，我方最后提出的共建計(jì)劃，最為符合我們兩方的當(dāng)前利益以及未來的長遠(yuǎn)利益。

皮特先生，德國是一個(gè)信奉效率的國家，但非常遺憾，我們這次談判的效率非常低下。明天我們就要?jiǎng)由砘貒＜热浑p方都找不到共同的利益訴求點(diǎn)，達(dá)不成最后的認(rèn)同，那這個(gè)合同自然也就簽訂不下去，合作也就沒有繼續(xù)推進(jìn)下去的必要。

皮特先生，你們團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的分歧我們不想了解，也不會(huì)參與，但是你們錯(cuò)過今晚，就是錯(cuò)過了中方最大的醫(yī)療市場和通達(dá)集團(tuán)奉上的真金白銀。

沒錯(cuò)，門，我鎖上了。我是通達(dá)國際董事長，從現(xiàn)在開始，由我代表通達(dá)集團(tuán)與貴方進(jìn)行本輪的正式談判。藝陽總，給他們翻譯翻譯，并說一下我方的合作方案……”

德方代表可能一直都沒太搞明白，這個(gè)天天在會(huì)上打瞌睡的頭頭到底是來干嘛的，要說他是管事的吧，他真不管什么事。要說他是干活的吧，他還真不干什么活。最后大概只能以為通達(dá)外貌與智慧并存的戈銘老總是過來充數(shù)的。

白天睡飽的郭戈銘現(xiàn)在已經(jīng)不困了，等談判進(jìn)行到凌晨1點(diǎn)半的時(shí)候，德方終于在來來回回的溝通拉扯中、在通達(dá)方給出的全新戰(zhàn)略合作方案的基礎(chǔ)上、在不斷提出各種意見的修改后，最終跟通達(dá)國際集團(tuán)十分友好的簽訂了本次共建合作協(xié)議。

出了會(huì)議室，除郭戈銘外，幾乎會(huì)場所有人全都集體奔向洗手間。

“戈銘總，今天受教。”林藝陽看到站在大廳的郭戈銘便對他說。

“藝陽總這話，我是應(yīng)該當(dāng)真話聽呢，還是當(dāng)反話聽呢？”郭戈銘笑著問。

“都行，不影響效果的，恭喜戈銘總，成功拿下項(xiàng)目。”林藝陽著笑伸出手。

郭戈銘跟林藝陽在空中愉快地?fù)粽疲骸巴餐R，Give me five！”