通達(dá)醫(yī)療在海市有旗艦店，通達(dá)集團(tuán)旗下全系產(chǎn)品，包括許氏公司的產(chǎn)品，也都在此進(jìn)行展示和售賣。

除此之外，通達(dá)各地的旗艦店還常年做義診項(xiàng)目，是多個(gè)醫(yī)院下派義診團(tuán)隊(duì)的定點(diǎn)出診場(chǎng)所。

郭戈銘到這些店鋪?zhàn)咴L的次數(shù)不多，每次來也都是以顧客的身份來，打聽打聽那個(gè)，咨詢咨詢這個(gè)，經(jīng)常因?yàn)閱柕奶啵唤哟陠T當(dāng)競(jìng)品公司的人，說著說著就什么都不再跟他說。

郭戈銘覺得哪怕最后什么都不說，也好過叫上銷售經(jīng)理，一隊(duì)人馬浩浩蕩蕩的來，什么問題都問不出來強(qiáng)。

反正從焦翰正那出來的時(shí)間尚早，倆人上車后，郭戈銘便叫王松開車去海市通達(dá)最大的那家旗艦店。

進(jìn)到店里，發(fā)現(xiàn)店內(nèi)正在做義診，門口擺一溜凳子，上面都坐著來排隊(duì)義診的人。

“大姐，這是排的什么項(xiàng)目啊？”郭戈銘問門口拿著扇子扇風(fēng)的等位大媽。

問完郭戈銘見那大媽沒啥反應(yīng)，又不好過去扒拉人家，最后問到店員才知道，今天坐在這里等待就診的，都是有聽力障礙的人，而今天來的義診團(tuán)隊(duì)，是帝都八院派出的耳科專家。

當(dāng)年四季科技跟八院雖最后沒能促成合作，但郭戈銘跟八院的關(guān)系是交下了。

通達(dá)集團(tuán)在這邊開旗艦店后，八院的毛院長便將其定為八院在這邊的義診地點(diǎn)，這么多年下來，通達(dá)醫(yī)療器械借義診的光，逐漸在消費(fèi)者心中樹立起跟公益醫(yī)療強(qiáng)鏈接的品牌效應(yīng)，算是達(dá)到了當(dāng)初開設(shè)這個(gè)旗艦店的預(yù)想效果。

不過后來也有不少醫(yī)療器械公司跟進(jìn)這一舉措，差異化相對(duì)變?nèi)酰廊徊唤档屯ㄟ_(dá)產(chǎn)品的消費(fèi)認(rèn)知度和良好的產(chǎn)品口碑。

這次郭戈銘又把自己說成是消費(fèi)者，跟著店長一頓聊，小店長一看就是訓(xùn)練有素，熱情的給郭戈銘推薦產(chǎn)品，又耐心的讓郭戈銘逐一試用，最后郭戈銘實(shí)在不好意思空手出去，從店長推薦的產(chǎn)品里挑兩個(gè)掃碼付賬。

“這店經(jīng)營的還成，當(dāng)初就定了漢江、海市、京南、帝都四處開旗艦展示店，等回去找穆小舟，讓他們?cè)俳o整體策劃一下，看下一步怎么加大動(dòng)作。”郭戈銘走出門店時(shí)對(duì)王松說。

“好，三哥咱們接下來去哪？”王松問。

“去藥店走走吧，看看咱們那個(gè)小海馬的銷量怎么樣。”

郭戈銘說的產(chǎn)品叫“海馬哆唻”，是通達(dá)集團(tuán)旗下通達(dá)新生科技生產(chǎn)的一款獲得藍(lán)帽認(rèn)證的營養(yǎng)保健產(chǎn)品，主要針對(duì)10-18歲，大腦尚在發(fā)育期，平時(shí)學(xué)習(xí)用腦較多的中小學(xué)生。

這款產(chǎn)品臨床效果不錯(cuò)，上市之后郭戈銘就拿給郭書煦喝。郭書煦一直就不喜歡喝這些奇奇怪怪的東西，有些排斥的問郭戈銘，這東西喝完能有啥效果，然后郭戈銘告訴他兒子，這東西越喝越聰明，別人喝了能趕上郭書煦，郭書煦喝了能趕上愛因斯坦。

郭書煦聽完覺得他爸應(yīng)該對(duì)保健食品有誤解，照他這么宣傳下去，早晚得進(jìn)局子。

不過為給他爸捧場(chǎng)，郭書煦還是聽話的早晚一支，喝完一月后給出真實(shí)用戶反饋：這東西確實(shí)有助于睡眠，晚上一瓶整夜好眠，早上一瓶中午不困。至于有沒有促進(jìn)大腦發(fā)育，有效提升記憶力，郭書煦表示，這玩意可能是有那么一丟丟的功效，但是那一丟丟的功效對(duì)神童沒有任何加持作用。

在藥店走一圈，郭戈銘對(duì)通達(dá)團(tuán)隊(duì)的銷售能力非常滿意，所有的同類產(chǎn)品里，數(shù)通達(dá)這只“小海馬”賣的最好。

“八方食安的產(chǎn)品賣的怎么樣？”郭戈銘問店員。

“還可以，雖然他們的活動(dòng)不多，但是回頭客不少，畢竟是大國企，大家很認(rèn)八方的牌子。”

“那海馬呢，回頭客多還是活動(dòng)吸引來的新客多，大家反饋怎么樣？”郭戈銘問。

“海馬雖然針對(duì)的人群相對(duì)較小，但是廣告做的好，家長很認(rèn)的。畢竟家長們都有一顆望子成龍的心，現(xiàn)在講究情緒價(jià)值，能提升情緒價(jià)值的東西，家長們都很買賬。您是通達(dá)的領(lǐng)導(dǎo)吧？”小店員問。

“能看出來？”郭戈銘笑著問。

“能的，你剛才問的問題都是廠家過來調(diào)研市場(chǎng)的人常問的問題，不過通達(dá)的人更隨意些，八方的人，每次都會(huì)一起來很多，大領(lǐng)導(dǎo)站在人群中間，可有氣派，不過也有例外，小蘇總就是一個(gè)人過來問問情況。”

郭戈銘道：“蘇景群？”

“對(duì)，您也認(rèn)識(shí)她？”小店員問。

“認(rèn)識(shí)，熟的很，她也總過來？”

“不總來，不過來了就會(huì)看看，每次都是她自己隨便走走，走的多了，我們就認(rèn)識(shí)了。”

郭戈銘笑道：“隨便走走，還真是她的風(fēng)格。”

在海市走走逛逛的等一天，也算是對(duì)現(xiàn)在醫(yī)療器械市場(chǎng)的大致情況和通達(dá)集團(tuán)占據(jù)的市場(chǎng)份額有了較為直觀的了解。郭戈銘和王松晚上算算自己這一路的走訪門店數(shù)，發(fā)現(xiàn)倆人竟然走了海市2個(gè)大區(qū)的68家藥店，然后買回來滿滿一后備箱的產(chǎn)品，既有通達(dá)自己家的，也有別人家的。

“打個(gè)包郵回去給大家分分，分到手的一人寫一分用戶體驗(yàn)，評(píng)評(píng)誰的東西好用，好用的再扔研發(fā)去，看看咱們的技術(shù)能怎么改進(jìn)。然后小松總別忘記回去找財(cái)務(wù)把費(fèi)用報(bào)了，一個(gè)沒多貴，加起來感覺也有萬八千。”郭戈銘看著這一備箱的貨品對(duì)王松說。

第二天下午終于等到焦翰正的電話，郭戈銘便帶著王松去焦翰正給的地址赴約。

這次焦翰正選個(gè)很地道的海派飯館，小店不大，包間也不多，每天做限量款菜品，賣完就閉店，要是郭戈銘自己來，肯定找不到這地方。

“現(xiàn)在這飯店開的真是各有各的門道，像老丘的老丘烤魚，尹老板的小隱飯莊，那走的都不是一般的路子，別人想比比不了，別人想學(xué)也學(xué)不來。”看著這小而精的小飯館郭戈銘不覺說道。

“確實(shí)各有千秋，一會(huì)你們嘗嘗，來海市這么多年，這地兒可是我最喜歡的一家海派飯館。別看他家菜品不多，但是每道都好吃。他這地方小，開這么多年都沒見擴(kuò)建，也沒見做外賣。上次我問老板，怎么不擴(kuò)擴(kuò)店，你猜老板怎么說？”

郭戈銘吃了口菜問：“他怎么說？”

“老板說，他們家就10道菜。來10個(gè)人是10道菜，來20個(gè)人，還是10道菜，所以，他這能接待的，最多就是10人餐。他也不是跟錢過不去，不想擴(kuò)擴(kuò)店，可擴(kuò)店，就要招新廚師，招新廚師，這菜可就不能保證是這味道。他們這店做的就是精品，賣的也是個(gè)人手藝，不做標(biāo)準(zhǔn)化，不搞流水線。既然搞不了標(biāo)準(zhǔn)化，就想求這純正地道的口味，那他就堅(jiān)持經(jīng)營好這一畝三分地，賺錢這事，賺多少是多呢。”

“現(xiàn)在能堅(jiān)持這么開店的可真不多，你像老丘，早就走標(biāo)準(zhǔn)化的快速復(fù)制模式。”

“還是你剛才那句話，無論做買賣也好，還是過日子也好，都在各著各的道。老丘那總店，一天天高朋滿座的，賺的也不是賣魚的錢。”

兩人說了會(huì)閑話，郭戈銘便問回正題：“學(xué)長你明天飛瑞士，用我跟到機(jī)場(chǎng)去抱大腿嗎？”

焦翰正也是爽快人：“通達(dá)醫(yī)療的攤子不是一般的大，我只能先去試著幫你扛，扛住了，我就幫你扛著。扛不住，我可給你撂挑子。”

“有學(xué)長這話我就放心了，有風(fēng)雨我來擋，不會(huì)讓你覺得扛不住。具體的等你從瑞士回來咱倆詳談。學(xué)長，等你來以后，我準(zhǔn)備把巖哥調(diào)過去給你當(dāng)副手，你們熟悉，對(duì)彼此的脾氣秉性也了解，巖哥18歲就來到通達(dá)，從我爸專職司機(jī)做起，一路走到今天的位置，對(duì)通達(dá)醫(yī)療每個(gè)板塊的業(yè)務(wù)都熟悉，你們搭班子我覺得是再合適不過的。你這邊要是有用著順手的人就也帶過去，GT、通達(dá)不分家，有什么問題我會(huì)跟江晨溝通，給你最大的支持和自由度。”

“你倒是會(huì)安排，徐巖你不說，我都會(huì)跟你要的。”焦翰正說完又道，“不過戈銘，我就是再能干，歲數(shù)也在這，真的就是能幫你暫時(shí)扛著，接替的人你還是要早做打算。”

“知道的學(xué)長，我都有安排。”

“那就好。我畢業(yè)以后就被分到倉都漢江總部，真沒想到我這干一圈，又要回到漢江去，不過去漢江也好，我妻子家是漢江的，她能回到父母身邊照顧照顧也挺高興，要不是因?yàn)檫@個(gè)，我真不能答應(yīng)的這么快。”

“那我得好好謝謝嫂子。”

確定了焦翰正接替郭通達(dá)的工作后，郭戈銘心中的那塊大石頭，終于能暫時(shí)從身上拿下去一段時(shí)間。

11月初，焦翰正完成了那邊的科技項(xiàng)目返回海市，此時(shí)，向江晨已經(jīng)找好了焦翰正的接替人選，兩人做了一段時(shí)間的交接。

12月末郭通達(dá)正式退休，通達(dá)集團(tuán)隨即發(fā)布了焦翰正任通達(dá)醫(yī)療器械科技有限公司總經(jīng)理一職的公告。