2002年12月18日，星期三，黑州省，丹州市。
    進入12月中下旬的北方多數(shù)城市，早已被鵝毛大雪所覆蓋，丹州市更為徹底，大雪紛飛，這已經(jīng)連續(xù)下了三天了，道路清雪車時刻忙碌著，否則全城交通都要癱瘓。
    丹州市西三道路的商業(yè)街，人來人往，看似這一場大雪絲毫沒能影響市民的熱情。
    而這一條道路上，靈凡大飯店，此時正是午時飯點，因此生意要比起其它商戶更為火熱。
    “老板，結(jié)賬！”
    “一共三十八塊錢。”
    李玉熟練的收錢，找錢，并且每一位結(jié)賬的客人，她都會熱情的問一聲吃沒吃好，如此忙碌到下午兩點左右，就是她吃午飯的時間。
    說是大飯店，其實也就是牌匾寫上去的，里面也就擺了二十張長方桌椅，開放式的沒有單間什么的，也就指著廚師的好手藝，養(yǎng)著一批回頭客，這飯店開了也有小十年了。
    “二姐，陳靈跟陳凡，今年過年回來么？”
    說話的是李玉的妹妹李云，這飯店是姐妹倆投資一起開的，所以也一起忙乎了小十年，再加上血脈近親，那關(guān)系都不能說近不近了，只能說是真正的一家人。
    “回不來也要回來，大過年的，還在外面飄著啊！”
    兩點午飯時間了，一家人圍坐在一張飯桌上，吃著飯聊著天。
    “小靈過了年也26了，她怎么說？今年能帶回來一個對象么？”說話的是陳任教，李玉的丈夫，靈凡大飯店的大廚。
    “誰知道啊，你自己閨女你不問！”
    “上次你不是說有一個么？還讓小凡先去看看把把關(guān)啥的。”
    李云：“二姐，陳靈真有對象了？”
    李玉：“我真不知道，上次就有些懷疑罷了，打電話的時候，聽到一個男人的聲音，所以起了疑心，我才讓小凡去看看。”
    “說起小凡，二姐你可真有福氣啊，小凡從參加工作開始，每月都給你打兩千塊吧，嘖嘖，這孩子。”
    聽到說起自己兒子，李玉臉上的笑容更為濃郁了一些。
    “五千啦，每月十五號特別準時，從上個月開始，這臭小子就開始打五千啦，前兩天又打過來五千，我都存著呢，五個月時間，一共打過來了一萬八千快錢。”
    “多少？！”這下李云是真的吃驚了，2002年的一萬八，那是真的值錢，特別是在丹州市這種小城市里，省著點花用兩三年都不成問題。
    李玉看到妹妹吃驚的表情，心中甚是自豪，臉上更是毫不掩飾的表露而出。
    “也不知道這臭小子在干什么，聽說當(dāng)了一家大型公司的什么經(jīng)理，每月收入有上萬塊，回頭找個時間我得去看看，別在外面吃虧了...”
    “你可拉倒吧，你去找小凡，別在路上把自己給丟了，給孩子們添麻煩。”陳任教撇撇嘴，打壓一下飄飄然的李玉。
    “你丟了，我都不會丟！”
    而另一邊的李云，心中替二姐高興的同時，也不禁想起自己那不爭氣的兒子。
    嘆息一聲，岔開了話題。
    “二姐，我今天上午出去一趟，看到一家叫牡丹科技館的店鋪，貼出來一個廣告，說12月25日有活動，免費贈送一臺手機，活動時間就三天，然后1月1日開始正是售賣，你猜價格是多少？”
    “多少？”
    “6888元！也不知道真假，但是人家廣告都貼出來了，想來不是騙人的，但是參加活動地址是京津兩地，那手機啊，看著特奇怪，沒有按鍵你知道么，光熘熘的，只有黑色玻璃屏幕，介紹說，說啥來著，對，最新高科技，沒有按鍵，全是觸摸屏幕的，還說全屏智能手機，聽起來特別高大上！”
    李云的一番話，非常成功的岔開了話題，并且把李玉兩口子的興趣成功點燃了。
    “6888的手機，免費贈送？真的假的？若是真的，我們也去一趟京津不就行了，三臺手機，20664塊，這都趕上我們小半年的收入了。”
    “對啊，小云，這是真的？”陳任教也上心了，什么智能機啊，這些他不關(guān)心，他就對6888元上心。
    “要不我等會兒再去看一下？”李云這時候也有些動心了，若是真的，那就把兒子也帶上，多一個人多拿一部手機。
    “這樣，我跟你一起去，若是真的，那我們今年就去京津過年！”
    “好！”
    ......
    遠在老家發(fā)生的事情，陳凡自然是不知道，生活，就是來源于這種小意外，無處不在的小驚喜。
    若是陳凡主動邀請老爸老媽過來，估摸著還得費一番功夫，但是這種意外之下，事情就順理成章的發(fā)生了。
    “6888...會不會太貴了？”
    平凡通訊的辦公室內(nèi)，陳凡跟蕭靈姍坐在沙發(fā)上，當(dāng)聽到陳凡定位的價格后，蕭靈姍不免有些擔(dān)心。
    她沒怎么接觸過產(chǎn)品定價，但是卻知道產(chǎn)品成本。
    平凡一代手機，公司內(nèi)部核算的成本價，大約在1288元，這翻倍也太多了，賣一臺就凈賺5600塊，當(dāng)然還有渠道費用，再加上運輸?shù)鹊龋瑢嶋H利潤肯定沒有這么多，但是也很驚人了。
    “貴么？我這算良心價了，產(chǎn)品定價，這里面學(xué)問很深的，你要明白，我們的平凡一代智能手機，是獨一無二的，即便以后再出現(xiàn)什么其它款式的智能手機，但是唯獨平凡一代是獨一無二的，并且這個觀念，隨著時間的驗證，消費者也會認可。”
    陳凡笑呵呵的解釋了一句。
    重生前的蘋果手機，為什么敢賣那么貴?
    就算有很多買家吐槽蘋果的產(chǎn)品太貴，性價比太低，但是這從不影響蘋果公司創(chuàng)造一次又一次的銷售神話。
    其實很多人看到蘋果手機，除了iPhoneOS操作系統(tǒng)外，其余部件都是委外代加工，甚至在個別專業(yè)人士的細算分析后得出，蘋果手機一臺的代加工成本費用，預(yù)計一千上下，然而售價卻是8K至12K不等。
    這是什么利潤？
    至此，網(wǎng)絡(luò)上各種討伐蘋果，抵制蘋果的言論層出不窮。
    然而這一切，當(dāng)蘋果公司再一次推出新產(chǎn)品后，徹底被粉碎。
    看到那些凌晨開始排隊在蘋果專賣店的人，你們作何感想？
    所以蘋果產(chǎn)品的核心，就是iPhoneOS操作系統(tǒng)，這是獨一無二的，而它的產(chǎn)品，貴，就貴在這個系統(tǒng)上。
    因為很多人都會下意識的忽略，一臺智能手機操作系統(tǒng)的成本。
    而陳凡定位的平凡一代智能手機，就是比肩蘋果，甚至要超過蘋果，因為它也是獨一無二的，牡丹智能操作系統(tǒng)，不比iPhoneOS操作系統(tǒng)差絲毫，甚至在很多靈便功能上，要超過不少。
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