提振了一下大家的士氣，隋波繼續(xù)會議的議題。
    接下來，由龐勇匯報易趣網(wǎng)和公司技術(shù)方面的工作：
    “這次活動，是易趣網(wǎng)作為電商平臺，擴充品類的一次嘗試。
    我們在網(wǎng)站主頁導(dǎo)航欄，增加了圖書和音像兩個品類的頻道，并且在主頁上，主推了三款產(chǎn)品。
    分別是：圖書類的《第一次親密接觸》、《來來往往》，音像類的《青春無悔》專輯。
    并且，第一次嘗試了總部統(tǒng)一采購，分倉到各地庫房，由當?shù)嘏渌偷姆绞健?br/>     具體在購銷儲運這方面，一會李欣李總會做詳細的匯報。
    我主要說一下易趣網(wǎng)的訂單量、用戶流量方面。
    截止今天上午8點。
    《第一次親密接觸》下單26438本，《來來往往》下單18772本，《青春無悔》下單19980張。
    從訂單分析上看，86%的用戶，都是同時訂購了三樣產(chǎn)品。
    這充分說明我們選擇的新品類，以及挑選精品爆款，進行重點推廣的策略，是正確的。
    原有IT產(chǎn)品方面，從訂單量分析：
    最受用戶歡迎的，是游戲、軟件、電影等光盤產(chǎn)品，訂單量占到了IT類配件產(chǎn)品的68%。
    其次是Modem，尤其是33.6KBS的外置Modem，占總訂單量的17%。
    另外，一些品牌56KBS的外置Modem的銷量增長趨勢也很明顯，尤其是彎彎的花王和GVC兩個品牌。
    我預(yù)計之后的市場上，56K的Modem會成為主流。
    這兩種Modem的銷量，占到了IT產(chǎn)品總訂單量的25%。
    第三是外設(shè)配件，如鼠標、鍵盤等，占到訂單總量的8%左右。
    還有就是裝機的主流配件，不過這些目前都歸屬到了裝機項目中，沒有計入B2C業(yè)務(wù)。
    對了，值得一提的是內(nèi)存的單獨訂單量最近開始出現(xiàn)。
    這表明了近期用戶對于超頻有著強烈需求，所以對于更換耐超頻的高速內(nèi)存需求量也在增加。
    下一步，我們可以通過挖掘用戶的訂單數(shù)據(jù)，更有針對性的調(diào)整產(chǎn)品的采購和推薦方向。
    也可以借鑒這次對新品類推廣的方式。
    比如定期推薦某款熱銷產(chǎn)品，進行折扣或促銷優(yōu)惠，推動銷量。
    這樣一方面有利于找到更合適的供應(yīng)商，大批量采購，降低成本。
    另一方面也能擴大訂單量，增加公司的營收和利潤。
    再說一下用戶方面。
    目前易趣網(wǎng)注冊用戶25.4萬，除了之前的1萬多裝機老用戶外，都是這次活動中注冊的新用戶。
    但是從活躍度來看，新用戶訂單基本上還是集中在訂購圖書和音像品類上，在IT配件上訂單量很少。
    這一點也說明了，目前因為電腦的市場保有量原因，IT配件的用戶需求其實并不大。
    因此，我想重點說一下……”
    他看向隋波：
    “波總之前說，裝機項目作為一個公司的短期項目，對持久盈利的預(yù)期不高。
    這一點上，我是有不同看法的。
    從今年的市場情況來看，無論是品牌機還是組裝機，因為配件的更新?lián)Q代和廠商競爭價格下調(diào)，整體的電腦市場價格都在下降。
    這也意味著，有更多的用戶能夠買得起電腦。
    即使只是聚焦在高校市場，現(xiàn)在近300萬的大學(xué)生中，擁有電腦的學(xué)生占比也非常低，大概只有百分之幾。
    這個市場空間其實還是很大的。
    所以我認為，裝機項目在近兩年里，還是大有可為的！”
    隋波聞言，若有所思的摸著下巴，思索起來。
    是啊，如果將易趣網(wǎng)這個電商平臺定位在以3C產(chǎn)品為主打，圖書音像等新品類為輔助。
    想要擴大配件產(chǎn)品的訂單量，就需要足夠多的電腦用戶。
    從這個角度來看，裝機項目其實就是在打基礎(chǔ)，培養(yǎng)用戶。
    這又是他因前世的認知，而產(chǎn)生的記憶盲點了……
    在隋波前世時，主打3C產(chǎn)品的電商平臺如京東，電腦產(chǎn)品銷量高的有兩類，一是品牌機（臺式、筆記本），另外就是電腦配件以及外設(shè)。
    這是因為當時市場環(huán)境下，電腦已經(jīng)非常普及了。
    不懂組裝的人（如大多數(shù)女生）都是直接買品牌機；而基本上買配件產(chǎn)品的用戶，都是會自己組裝的。
    畢竟那時各種軟硬件，已經(jīng)發(fā)展的非常完善，自己動手裝一臺電腦非常簡單。
    不像現(xiàn)在，組裝電腦還是需要懂技術(shù)的，屬于計算機專業(yè)生或者DIY發(fā)燒友特有的小眾范疇。
    而現(xiàn)在的品牌機，普遍又價格昂貴。
    這種大環(huán)境下，很長一段時間里，裝機都會是用戶配置電腦的主流選擇！
    隋波也不是聽不進去意見的人。
    他想通之后，發(fā)現(xiàn)自己判斷上有誤，立刻就反應(yīng)了過來。
    在裝機項目上，就跟網(wǎng)吧項目一樣，他也犯了不考慮現(xiàn)狀，好高騖遠的毛病！
    當下點頭：“我明白了！……在這一點上，老龐你是對的。
    我之前的考慮有偏差。沒有調(diào)查沒有發(fā)言權(quán)，我現(xiàn)在同意你的觀點！”
    轉(zhuǎn)頭對左清泉道：“清泉，你記一下：
    從今天起，公司設(shè)立一個特殊貢獻獎。
    這個獎，先限于在座的各位吧，……基層員工還是讓他們先做好本職工作。
    在座的各位，無論誰對公司的業(yè)務(wù)發(fā)展和管理，有什么好的合理化建議，都可以提出來。
    如果大家討論后覺得沒問題，統(tǒng)統(tǒng)有獎！
    獎金的話，按照建議的重要程度，從1000到10000不等。
    這個人事和財務(wù)一起出了一個規(guī)范吧。
    今天我就先定了，老龐關(guān)于裝機項目的建議，對公司戰(zhàn)略方向調(diào)整有所助益，就獎1萬吧。”
    他的思路很快，又不覺自語道：
    “這樣的話，還需要繼續(xù)擴大裝機團隊的規(guī)模和城市！……像之前那樣完全用計算系學(xué)生來裝機的方式，太浪費人力資源了……
    他摸著下巴，思緒飛快的轉(zhuǎn)動，忽然想到了滴滴和餓了嗎的O2O模式。
    “這樣，我們在裝機項目上，可以嘗試開放給個人用戶！
    易趣作為平臺，提供客源和訂單。
    而只要在當?shù)赜醒b機技術(shù)，通過網(wǎng)站審核的個人，都可以注冊成為易趣裝機團隊，接單裝機。
    人員條件方面……，可以分為兩種。
    一種是高校與計算機有關(guān)的專業(yè)、社團學(xué)生，以及有裝機技能，通過網(wǎng)站考核的其他專業(yè)學(xué)生；
    一種是電腦從業(yè)人員，比如電子市場柜臺的裝機人員。
    ……不過這類人員的審核要慎重，防止在裝機過程中，弄虛作假，以次從好的行為。
    這需要在后臺系統(tǒng)里建立個人信用和評級機制……。”
    他一邊想，一邊隨口說道。
    在座眾人都有點瞠目結(jié)舌。
    剛才隋波作為公司創(chuàng)始人和老板，能夠聽取意見，勇于認錯，已經(jīng)讓大家很驚訝了。
    沒想到，這才幾分鐘的時間里，他竟然又為進一步擴張裝機項目，想出了一種全新的商業(yè)模式！
    這讓大家都有點懷疑自己的智商了……
    尼瑪，這家伙真是個妖孽！
    難怪人家大一就敢自主創(chuàng)業(yè)，短短一年發(fā)展到現(xiàn)在，讓自己來給他打工呢……
    隋波將模式的前前后后都想清楚了之后，這才發(fā)現(xiàn)，大家都在呆呆的看著他。
    有點不好意思的笑道：
    “剛才想的太認真了，抱歉耽誤大家時間了……
    這樣，裝機項目的事，下來之后，宋總和老龐咱們再單獨碰一下。”
    “咱們繼續(xù)吧。”
    龐勇還擔任著公司CTO，他另外講了一下電商平臺系統(tǒng)的技術(shù)研發(fā)，和服務(wù)器帶寬方面的事。
    “這兩個月里，我們團隊對易趣后臺系統(tǒng)的整體架構(gòu)進行了重新的優(yōu)化，同時做了新模塊的接口，現(xiàn)在已經(jīng)能夠支撐后期增加支付系統(tǒng)和物流、倉儲系統(tǒng)，數(shù)據(jù)的對接和運算處理。
    目前占用服務(wù)器存儲空間和帶寬流量的大頭是校內(nèi)網(wǎng)和郵箱。
    幸好之前預(yù)測到了這個情況，我們做了節(jié)點服務(wù)器的分流，從現(xiàn)有的服務(wù)器集群的架構(gòu)來看，基本上能夠滿足公司發(fā)展到100萬用戶的規(guī)模。
    之后如果用戶規(guī)模再擴大，就需要增設(shè)服務(wù)器了。”
    隋波點頭表示滿意。
    之后由周楓介紹校內(nèi)網(wǎng)的情況。
    “校內(nèi)網(wǎng)自9月18日活動當天上線，到今天為止，注冊用戶為26.7萬。
    校友錄產(chǎn)品，已由用戶建立班級7354個，涉及學(xué)校986所，這其中包括小學(xué)、初中、高中、大學(xué)等各類院校；
    從數(shù)據(jù)上看，基本上每一個注冊用戶，都會主動去尋找自己從小學(xué)到大學(xué)所有的學(xué)校和班級。
    如果班級不存在，用戶就會自建；如果班級已經(jīng)存在，用戶會主動申請加入。
    這種通過同學(xué)之間的蔓延，速度非常快。
    同時，用戶在網(wǎng)站的停留時間也很長，平均在2-3個小時/日，這個數(shù)據(jù)我們認為非常理想。
    從產(chǎn)品使用上看，校友錄是用戶使用最為頻繁的產(chǎn)品。
    其次是郵箱，再次是留言板、小紙條、聊天室；
    這也說明，交流還是用戶使用校內(nèi)網(wǎng)的主要需求。
    課程表、校園新聞、軟件下載也是用戶使用較多的功能。”
    周楓說到這里，隋波眉頭微皺，抬手打斷了一下。
    在他記憶里，98年之后的兩三年，應(yīng)該是聊天室最火爆的時候啊！
    網(wǎng)易聊天室、碧海銀沙聊天室等，都曾風靡一時。
    聊天室不應(yīng)該使用頻率和時長這么低啊？
    隋波再次陷入沉思。
    是了！
    校內(nèi)網(wǎng)這種同學(xué)之間的熟人社交，與聊天室的陌生人聊天社交，在調(diào)性上是不相符的！
    這一點他之前沒有深思。
    當時只是下意識的想到，許朝軍有做社交的經(jīng)歷（前世），就把校內(nèi)網(wǎng)和聊天室合并在一起了。
    這是對資源的浪費，也會弱化校內(nèi)網(wǎng)本身的特性。
    想到這里，隋波道：“聊天室這個功能，我之前考慮不周……”
    說了一下原因。
    他下決定道：“把聊天室功能從校內(nèi)網(wǎng)里移除吧！
    單獨設(shè)立一個網(wǎng)站，專做聊天室，就叫易趣聊天室吧，這個項目還是朝軍負責。”
    大家都沒有異議。
    接下來，采銷部的李欣介紹了供應(yīng)鏈的情況，以及在各地設(shè)立倉儲，招聘倉儲、物流人員的情況。
    財務(wù)部吳敏介紹了本次活動的收支決算。
    隋波聽到賬上現(xiàn)在又有了1000萬左右，這才長舒了一口氣。
    活動開始最初，賬上幾乎快光了，壓力極大。
    還好裝機的利潤很高，又是現(xiàn)貨現(xiàn)款，現(xiàn)金流的流轉(zhuǎn)快，總算是扛過來了。
    他越發(fā)覺得，剛才龐勇提醒的很好。
    現(xiàn)階段，裝機項目占了公司總營收和利潤的90%以上，的確不能輕易放棄。
    至少要等到網(wǎng)吧連鎖規(guī)模上來，又或者有新的現(xiàn)金項目。
    其他項目的現(xiàn)金流占比到50%左右。
    才需要考慮下一步調(diào)整現(xiàn)金奶牛項目的問題。
    人事部總監(jiān)陳永紅32歲，帝大84級社會學(xué)專業(yè)畢業(yè)，也是隋波的本校師姐。
    原本在國際獵頭公司萬寶盛華（ManpowerGroup）香港公司任職，后回國加入FESCO，在人力資源領(lǐng)域非常資深。
    宋健也是找了不少關(guān)系，后來隋波親自出馬，才把她挖來的。
    她身上帶著明顯的外資公司痕跡，一身得體的職業(yè)裙裝，波浪長發(fā)，風韻猶存。
    她的出現(xiàn)也讓易趣的管理團隊中，除了左清泉和周敏外，又增加了一員女將。
    她一入職就是大量的招聘工作，還涉及外省的各地市，時間緊，工作量又大，她卻有條不紊的完成，也保證了這次活動的順利舉行。
    隋波對她的評價很高。
    陳永紅隨后介紹了公司目前的人力資源情況。
    隋波才驚訝的發(fā)現(xiàn)，不知不覺間，公司已經(jīng)從最初的18人，迅速膨脹到了近500人的規(guī)模！
    當然，其中有很大一部分都是在校生，尤其是外地的裝機團隊，大多數(shù)還是兼職。
    即使這樣，隋波也覺得很驚人了。
    而且在他的規(guī)劃里，接下來還有一些新的人員需求……
    看來，人力資源這塊，也需要好好做個規(guī)劃了！
    最后，左清泉作為CEO助理，兼管行政工作。她主要匯報了這次活動期間，在媒體、政府公關(guān)等方面的情況。
    包括監(jiān)測的媒體報道數(shù)量和內(nèi)容，還有大量關(guān)于申請采訪隋波的媒體邀約。
    通過這次全國性活動，也引起了行業(yè)內(nèi)的關(guān)注，不少行業(yè)媒體、協(xié)會都發(fā)來傳真，希望易趣公司提供相關(guān)的資料進行了解。
    帝都的一些官方機構(gòu)也在關(guān)注易趣的發(fā)展（這一點據(jù)她說是從其他渠道得到的消息。）
    所有部門都匯報完畢后，會議室里安靜了下來。
    隋波看看大家，笑道：“好，大家都了解了公司的近況，對其他部門的工作進展也做了交流。
    接下來，我們進入下一個議題！”
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