第三百六十八章 彼此揣摩
李健熙此刻,同樣也在琢磨隋波這個(gè)人。
事實(shí)上,
在三星秘書(shū)室的情報(bào)資料庫(kù)里,
有關(guān)隋波的情報(bào)記錄,多的可以裝滿幾個(gè)柜子!
遠(yuǎn)非李在镕手中的這幾頁(yè)紙,這么簡(jiǎn)單。
甚至就連當(dāng)年隋波第一次發(fā)布發(fā)表時(shí),
中國(guó)各大媒體報(bào)道的摘要,三星資料庫(kù)里都有……
這也是三星情報(bào)能力的可怕之處!
關(guān)于三星的情報(bào)能力,有個(gè)流傳很廣的說(shuō)法:
在2002年和2007年時(shí),韓國(guó)總統(tǒng)選舉異常激烈。
選舉結(jié)果出來(lái)之后,
韓國(guó)人都說(shuō):
“國(guó)家情報(bào)院都猜不出的總統(tǒng)選舉結(jié)果,三星早就猜出來(lái)了”……
這種情報(bào)能力,來(lái)源于三星的“記錄文化”。
國(guó)內(nèi)外業(yè)界的動(dòng)向、輿論的變化、政界發(fā)生的一切……
都是三星情報(bào)部門(mén)記錄的對(duì)象。
美國(guó)、日本、中國(guó)、歐洲等重要國(guó)家和地區(qū),
主流媒體發(fā)布的新聞,以及各國(guó)發(fā)生的各種事情。
都會(huì)被翻譯成韓文,記錄在三星情報(bào)資料庫(kù)中,以備隨時(shí)查詢。
這可以算是,
最早的一種“大數(shù)據(jù)”分析了!
三星早在上世紀(jì)80年代,就成立了三星數(shù)據(jù)公司……
這你敢信?!
三星的這種“記錄文化”,就是李健熙一手塑造的。
李健熙一直確信,
通過(guò)記錄,可以看到未來(lái)。
“把最新的數(shù)據(jù)匯集在一起,就可以成為情報(bào)和常識(shí)。
把常識(shí)有機(jī)的、復(fù)合的連接一起,就變成了知識(shí)。
如果深入挖掘的話,
這些就可以成為專業(yè)的知識(shí)和智慧。”
而管理者,就是“看到隱藏事物的人”。
“只有到達(dá)智慧的層面,一個(gè)人才可以說(shuō)自己在管理公司”。
他已經(jīng)把情報(bào)能力,上升到了哲學(xué)的境界……
和三星的情報(bào)部門(mén)相比,
隋波現(xiàn)在的助理室所謂的“情報(bào)收集”,還只是個(gè)幼稚的“弟中弟”。
李健熙第一次,真正開(kāi)始關(guān)注隋波,
還是05年,
隋波入股中芯國(guó)際的時(shí)候。
之前,雖然隋波在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域早已成名。
但因?yàn)闃I(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)性不大,
李健熙也只是知道,中國(guó)商界有這么一個(gè)“后起之秀”。
但是當(dāng)隋波入股中芯國(guó)際之后,
李健熙敏銳的感覺(jué)到了,隋波進(jìn)軍芯片領(lǐng)域的意圖!
從那以后,
他就特意交代三星秘書(shū)室,密切關(guān)注隋波的動(dòng)向。
不研究不知道,一研究嚇一跳!
李健熙這才發(fā)現(xiàn),
隋波是個(gè)真正的商業(yè)“天才”!
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是新興產(chǎn)業(yè),變化極快。
充滿了各種“一夜暴富”,又“一夜倒閉”的故事。
隋波一時(shí)的“乘勢(shì)而起”,并不令人驚訝。
但近十年時(shí)間里,
他以一個(gè)大一學(xué)生開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。
不僅沒(méi)有在風(fēng)波起伏、變化叵測(cè)、快速更新?lián)Q代的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)。
“曇花一現(xiàn)”的沒(méi)落。
反而帶領(lǐng)星河系,一路乘風(fēng)破浪。
抓住了每一個(gè)時(shí)代機(jī)遇,成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)霸主!
這期間隋波的各種決策,更是驚艷的一塌糊涂……
如果僅僅這樣,也就罷了,
或許是隋波在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中,有獨(dú)特的天賦和“直覺(jué)”……
可隋波近幾年里,
開(kāi)始不斷進(jìn)軍各種新的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的舉動(dòng)。
卻讓李健熙看到了,
在隋波這些舉動(dòng)背后,所隱藏的巨大野心!
收購(gòu)永樂(lè)、大中,從線上電商殺入傳統(tǒng)線下零售。
隋波這顯然是想“掌控”未來(lái)中國(guó)的家電、電子市場(chǎng)銷售渠道;
而收購(gòu)酷派,進(jìn)入智能手機(jī)市場(chǎng);
收購(gòu)硅谷.semi公司,設(shè)立紫薇半導(dǎo)體,這是進(jìn)軍芯片設(shè)計(jì)領(lǐng)域;
入股中芯國(guó)際,則是開(kāi)始涉足芯片制造、代工領(lǐng)域。
這已經(jīng)是一個(gè)成體系的產(chǎn)業(yè)鏈布局了。
他收購(gòu)渣打銀行股份,進(jìn)軍金融領(lǐng)域……
以一個(gè)頂級(jí)企業(yè)家的“直覺(jué)”,
李健熙對(duì)隋波的這些操作,總有種似曾相識(shí)的感覺(jué)……
這和當(dāng)年他自己,
為三星電子確定的“垂直整合”模式,何其相似!
而目前來(lái)看,
三星電子未來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品銷售,
也必然會(huì)越來(lái)越多的,依賴于和星河系的渠道合作……
此外,前段時(shí)間,
隋波代表中芯國(guó)際和臺(tái)積電張忠謀談判破裂,雙方開(kāi)始打“專利官司”的事。
也讓李健熙非常關(guān)注。
三星這兩年,開(kāi)始重點(diǎn)發(fā)力芯片制造。
李健熙一直認(rèn)為,
沒(méi)有足夠的芯片生產(chǎn)能力,即使是最好的芯片設(shè)計(jì)也不可能成功。
而晶圓廠雖然資本支出很大。
但如果時(shí)機(jī)正確,利潤(rùn)就會(huì)隨之而來(lái)。
三星瞄準(zhǔn)的對(duì)手,
就是芯片代工領(lǐng)域的老大,臺(tái)積電!
此外,三星還計(jì)劃在優(yōu)勢(shì)的存儲(chǔ)芯片之外,
進(jìn)入微處理器CPU、SoC系統(tǒng)芯片和CMOS傳感器領(lǐng)域。
從這個(gè)角度來(lái)看,
隋波和星河系,既算是三星的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,也算是潛在的“統(tǒng)一戰(zhàn)線”。
甚至是合作伙伴和客戶……
所以到現(xiàn)在,
李健熙對(duì)隋波,已經(jīng)是變得非常重視了!
同時(shí),由于中國(guó)龐大市場(chǎng)的獨(dú)特性和地緣關(guān)系。
他對(duì)隋波的重視度,
甚至還高于蘋(píng)果公司的喬布斯!
這也是為什么,
當(dāng)隋波提出,希望來(lái)韓國(guó)拜訪三星之后。
李健熙立刻同意。
還對(duì)隋波的到來(lái),給出了極高的禮遇接待。
他不僅為隋波參觀三星集團(tuán)打開(kāi)綠燈。
還要親自為隋波舉辦歡迎晚宴,甚至派獨(dú)子到機(jī)場(chǎng)迎接的原因。
李健熙也想親自見(jiàn)見(jiàn)隋波。
這個(gè)來(lái)自中國(guó),
創(chuàng)業(yè)僅僅十年,擁有的財(cái)富,就已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)自己的“商業(yè)天才”!
想到這里,
他看一眼面前恭謹(jǐn)坐在沙發(fā)上的兒子。
心中嘆了口氣……
在镕雖然也算是個(gè)優(yōu)秀的年輕人。
但是比起隋波,還是差得太遠(yuǎn)了!
自己已經(jīng)70多歲了,韓國(guó)政局又多變。
未來(lái),要是由他掌舵三星,和隋波在亞洲,乃至全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)……
情況不容樂(lè)觀啊!
想到這里,李健熙開(kāi)口道:
“在镕,
這次隋波來(lái)韓國(guó),你負(fù)責(zé)全程的接待吧……
秘書(shū)室里,有關(guān)于隋波的詳細(xì)資料,和對(duì)他性格、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格的研究分析報(bào)告。
今晚晚宴回來(lái)之后,你去仔細(xì)看一下。
明天隋波參觀公司,還有后面和隋波的合作談判。
也由你主要負(fù)責(zé)。
這是我給你布置的一個(gè)課題。
你……,明白我的意思嗎?”
李在镕抬眼看向父親,語(yǔ)氣鄭重的點(diǎn)頭道;
“我明白!
會(huì)長(zhǎng),我一定會(huì)全力以赴的!”
李健熙點(diǎn)了點(diǎn)頭。
希望隋波這把刀,可以磨煉一下兒子。
哪怕是挫折,也能讓他盡快的成長(zhǎng)起來(lái)。
作為李家的獨(dú)子,三星帝國(guó)未來(lái)的掌門(mén)人。好吧
他必須足夠強(qiáng)大。
而現(xiàn)在,他還太嫩了……
這時(shí)的李健熙。
還并不知道,
三星秘書(shū)室情報(bào)部門(mén),對(duì)隋波的分析,其實(shí)完全不靠譜!
他們甚至通過(guò)《第一次親密接觸》的,來(lái)分析隋波的性格……
而隋波這些年的所有作為,
其實(shí)只有一小半是自己的思考,絕大部分,都是借著重生者的“Bug”!
而未來(lái),
隋波依然會(huì)借著重生者的“先知”。
做出多種,令所有人都意想不到的決策!
就李在镕這么一個(gè)從小生長(zhǎng)在財(cái)閥家族,
集萬(wàn)千寵愛(ài)于一身,內(nèi)心驕縱自傲的“太子”……
怎么和隋波比?
又拿什么和隋波比?
李健熙親自下場(chǎng),都不一定行!
何況李在镕呢?
不過(guò)這時(shí),李健熙還是很滿意李在镕的回答。
“嗯”,他點(diǎn)了點(diǎn)頭。
抬手看了一眼手表。
“時(shí)間差不多了,我們也準(zhǔn)備出發(fā)吧。
我也很期待,見(jiàn)到這個(gè)“亞洲新首富”呢!”
………………
在李家父子開(kāi)始動(dòng)身,
準(zhǔn)備前往新羅酒店,為隋波舉行歡迎晚宴的時(shí)候。
新羅酒店總統(tǒng)套房中,
隋波卻已經(jīng)略過(guò)了對(duì)三星和李健熙的思考。
他來(lái)韓國(guó)的事情,遠(yuǎn)不止一件。
現(xiàn)在,他正在和隨行的高管們開(kāi)一個(gè)小型的碰頭會(huì)。
這次來(lái)韓國(guó),
除了三星,以及LG、海力士等重要的供應(yīng)商之外。
和韓國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商談判,也是重中之重。
雖然韓國(guó)人口只有五千多萬(wàn)。
但是通訊業(yè)務(wù)卻非常發(fā)達(dá)。
移動(dòng)用戶就有4350萬(wàn),年?duì)I收超過(guò)20萬(wàn)億韓元(約合1600億人民幣)。
同時(shí),韓國(guó)的3G普及率也很高。
而且韓國(guó)的游戲、電競(jìng)產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)。
這也就意味著,未來(lái)的手游市場(chǎng)巨大!
星河系已經(jīng)在韓國(guó)的游戲領(lǐng)域有了很好的基礎(chǔ),
在現(xiàn)在,三星還沒(méi)有推出Galaxy智能手機(jī)獨(dú)霸市場(chǎng)的時(shí)間點(diǎn)。
Xphone現(xiàn)在進(jìn)入,完全可以提前搶占市場(chǎng)。
同時(shí),借助星河系自有的手游、聊天等互動(dòng)內(nèi)容生態(tài),增加用戶粘性。
這可是個(gè)絕佳的好機(jī)會(huì)。
左清泉拿著資料,
正在給在座的眾人,介紹韓國(guó)電信市場(chǎng)的現(xiàn)狀:
“韓國(guó)電信市場(chǎng),目前主要有三大電信運(yùn)營(yíng)商。
分別為KT(韓國(guó)電信)、SKTelecom(SK電訊,SK集團(tuán)旗下)、LGTelecom(LGT,LG集團(tuán)旗下)。
這其中,
KT是韓國(guó)最大的固話電信運(yùn)營(yíng)商,最大的寬帶運(yùn)營(yíng)商。
旗下的移動(dòng)子公司KTF,是韓國(guó)第二大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商。
KT的總體營(yíng)收規(guī)模在18.66萬(wàn)億韓元(202.38億美元),凈利潤(rùn)1.74萬(wàn)億韓元;
移動(dòng)用戶數(shù)1372萬(wàn),用戶份額占31.55%;
據(jù)我們得到的最新消息,
目前KTF正在和蘋(píng)果公司談判,希望代理Iphone在韓國(guó)的運(yùn)營(yíng)。”
隋波點(diǎn)了點(diǎn)頭。
前世時(shí),
KT正是蘋(píng)果Iphone在韓國(guó)的獨(dú)家合作電信運(yùn)營(yíng)商。
左清泉繼續(xù)介紹:
“SKT,是目前韓國(guó)最大的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商。
其前身是1984年成立的韓國(guó)移動(dòng)通信(KMT)。
97年改名為SKTelecom(SK電訊)。
營(yíng)收規(guī)模在11.286萬(wàn)億韓元(122.3億美元),凈利潤(rùn)2.17萬(wàn)億韓元;
移動(dòng)用戶數(shù)2196.8萬(wàn),用戶份額50.5%。
SKT在3G方面布局較完善,
擁有CDMA2000和WCDMA兩個(gè)3G網(wǎng)絡(luò)。
鑒于其在韓國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)的第一份額,
SK電訊也是我們這次重點(diǎn)主攻的合作目標(biāo)!”
隋波又點(diǎn)了點(diǎn)頭。
前世時(shí),
SKT是深度捆綁三星,來(lái)對(duì)抗KTF+蘋(píng)果的格局。
現(xiàn)在三星還沒(méi)有推出Galaxy手機(jī),星漢正好可以搶先入局。
而且據(jù)隋波記憶,
就在今年下半年,
SK電訊將會(huì)加大在中國(guó)的投資,入股聯(lián)通成為第二大股東。
雙方是有合作基礎(chǔ)的……
“LGT是后期之秀,
96年才獲得牌照,在三大運(yùn)營(yíng)商中排名最后。
01開(kāi)始年運(yùn)行3G,網(wǎng)絡(luò)是CDMA2000。
營(yíng)收4.5萬(wàn)億韓元(49.69億美元),凈利潤(rùn)2750億韓元;
移動(dòng)用戶數(shù)780.9萬(wàn),用戶份額17.95%。
不過(guò)……,也正是因?yàn)長(zhǎng)GT是追趕者。
所以在新業(yè)務(wù),和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新上,敢于做大膽嘗試,資費(fèi)也更優(yōu)惠。
今年LGT剛將網(wǎng)絡(luò),升級(jí)至CDMA2000EV-DORAVA。
由于EV-DORAVA具有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)傳輸能力。
LGT正在極力發(fā)掘出這一技術(shù)潛力,引導(dǎo)用戶用手機(jī)上網(wǎng)。
他們打出了“好用、易用的3G”口號(hào),推出了OZ品牌,提供內(nèi)容豐富、便宜的應(yīng)用。”
隋波點(diǎn)了點(diǎn)頭,又搖了搖頭。
LGT雖然更容易合作,也能和星河系的業(yè)務(wù)做互補(bǔ)。
但是它的市場(chǎng)份額,實(shí)在太小了……
在現(xiàn)在這個(gè),市場(chǎng)導(dǎo)入前期,最需要跑馬圈地的時(shí)間點(diǎn)。
SKT,無(wú)疑還是最佳的選擇!
他想了想,問(wèn)了一句:
“現(xiàn)在韓國(guó)的3G用戶總量有多少?”
左清泉看了一眼手中的資料。
“3G用戶規(guī)模接近700萬(wàn),占總移動(dòng)用戶數(shù)的17%。
主要是KTF和SKT兩家,分別有58.3%和41.7%的占比。”
隋波笑道:
“看來(lái),我們?cè)陧n國(guó),可以直接推出3G版本的Xphone了!”
他話語(yǔ)中充滿著自信。
顯然是堅(jiān)信,Xphone必然會(huì)進(jìn)入韓國(guó)市場(chǎng)。
這也讓在座的眾人都笑了起來(lái)。
隋波對(duì)黃海交代道:
“老黃,這次和韓國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商的合作。
你和老周來(lái)主抓。
首選目標(biāo)還是SK電訊,不過(guò)KTF和LGT也可以談一談。
我們不像蘋(píng)果那樣搞獨(dú)家捆綁。
合作條件可以寬松點(diǎn),做一些讓步。
我們的目標(biāo)是盡快進(jìn)入市場(chǎng)。
只要Xphone能夠進(jìn)入韓國(guó)市場(chǎng),我相信,用戶會(huì)用腳投票的!”
想了想,他又道:
“等Joe到了,我們?cè)谏套h一下。
一個(gè)是市場(chǎng)營(yíng)銷。
我們星漢和Xphone,在韓國(guó)都是新品牌。
廣告方面必須大力投入,爭(zhēng)取一炮打響!
可以選擇一些韓國(guó)頂尖的明星做代言……
另外,渠道方面,
在韓國(guó)除了運(yùn)營(yíng)商渠道之外,
我們也可以通過(guò)自建旗艦店的方式,自建渠道……”
他想到了前世,
蘋(píng)果在全球各地的旗艦店。
不僅設(shè)計(jì)時(shí)尚,成為當(dāng)?shù)刂牡貥?biāo)性建筑物。
對(duì)擴(kuò)大公司和產(chǎn)品的品牌,吸引和聚攏粉絲,也有著極大的影響力。
黃海點(diǎn)頭應(yīng)是。
隨后,眾人又商議了一下后續(xù)的行程和細(xì)節(jié)。
直到敲門(mén)聲響起。
李富真親自來(lái)通知。
李健熙馬上就要到了,三星為隋波舉辦的歡迎晚宴,即將開(kāi)始。
隋波這才笑著起身。
“好,我對(duì)李會(huì)長(zhǎng)是仰慕已久了。
今天終于能夠一睹真容。
我們也下去,迎接一下吧。”
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