無(wú)論是老段還是小黃，都不是等閑之輩。
    老段就不用說(shuō)了，是一個(gè)神人……
    論資歷，他勉強(qiáng)也屬于第一代民營(yíng)企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者。
    九十年代的中國(guó)南方，民營(yíng)資本空前繁榮。改革春風(fēng)吹滿地，到處都是新奇跡。
    草莽英雄，很多白手起家的企業(yè)家都伴著改革開放的春風(fēng)，實(shí)現(xiàn)了一個(gè)又一個(gè)造富神話。
    不過(guò)很多企業(yè)來(lái)得快，去得也快。
    他們因?yàn)榈谝慌泽π范鴺O速成名，又因?yàn)椴欢虡I(yè)規(guī)則、貿(mào)然激進(jìn)而轟然隕落。
    而老段，則是其中的一股清流。
    90年代初，他就以主導(dǎo)了“小霸王游戲機(jī)”橫空出世，名噪一時(shí)。
    之后，他創(chuàng)立步步高，
    從“媽媽再也不用擔(dān)心我的學(xué)習(xí)了”的學(xué)習(xí)機(jī)；
    到“世間自有公道，付出總有回報(bào)，說(shuō)到不如做到，要做就做最好”的VCD；
    再到“喂，小麗啊”的無(wú)繩電話……
    步步高不斷的創(chuàng)造著中國(guó)消費(fèi)電子市場(chǎng)中的一個(gè)個(gè)營(yíng)銷神話！
    但在“名氣足夠大了”之后，
    老段又淡出營(yíng)銷，專注做產(chǎn)品。
    他不想把企業(yè)做得特別大，也不天天算著上市，為人低調(diào)謹(jǐn)慎，維持著一種特有的老成持重式的精明。
    雖然步步高被譽(yù)為是最會(huì)營(yíng)銷的公司，但老段本人卻一直非常低調(diào)。
    更是和邵亦波一樣，是個(gè)“不愛江山愛美人”的情種……
    2001年，在步步高最輝煌的時(shí)期。
    他就為了妻子移民美國(guó)，退居幕后。
    將步步高集團(tuán)一分為三，交給了三個(gè)“門徒”打理。
    這就是負(fù)責(zé)教育電子業(yè)務(wù)（學(xué)習(xí)機(jī)、復(fù)讀機(jī)）的步步高教育電子公司（經(jīng)典產(chǎn)品“小天才”手表）；
    負(fù)責(zé)視頻產(chǎn)品（VCD、DVD、MP3、藍(lán)光DVD）的步步高視聽電子（后來(lái)的OPPO）；
    負(fù)責(zé)通訊產(chǎn)品（無(wú)繩電話、手機(jī)）的步步高通訊科技公司（后來(lái)的VIVO）。
    老段在美國(guó)，
    也不再過(guò)問(wèn)公司事務(wù)，一心做投資和慈善，依然是風(fēng)生水起……
    是個(gè)有大智慧和傳統(tǒng)中國(guó)文化思想的優(yōu)秀企業(yè)家。
    對(duì)于隋波而言，
    他最感興趣的，還是老段一手創(chuàng)立的步步高經(jīng)銷商渠道。
    在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的時(shí)代，老段的門徒們還在沿用上個(gè)世紀(jì)營(yíng)銷套路。
    最神奇的是，這種有點(diǎn)逆時(shí)代而行的方式，還挺有效……
    OPPO和VIVO能夠在中國(guó)市場(chǎng)一路絕塵，把以“互聯(lián)網(wǎng)思維”做手機(jī)而紅透半邊天的雷教主和小米，也打得灰頭土臉。
    其依靠的根基，
    就是之前步步高建立的，遍布全國(guó)，甚至下沉到四、五線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)銷商渠道！
    這也充分說(shuō)明了，
    即使“概念”再花哨，電子商務(wù)的骨子里，依然是傳統(tǒng)零售的那一套東西……
    而中國(guó)市場(chǎng)又具有非常特殊的形態(tài)：
    人口眾多，幅員遼闊。
    在14億人口中，所謂的城市白領(lǐng)、“精英人群”不過(guò)幾千萬(wàn)……
    月收入低于1000元的人口，就高達(dá)6億！
    著名公司戰(zhàn)略專家普拉哈拉德，曾提出一個(gè)金字塔下半部(BOP，Bottomofthepyramid)理論。
    他認(rèn)為世界上最令人興奮、增長(zhǎng)最快的新興市場(chǎng)，并非那些引領(lǐng)潮流的高端消費(fèi)，而是世界經(jīng)濟(jì)的金字塔下半部。
    “那是一個(gè)有40多億人口的巨大市場(chǎng)，蘊(yùn)藏著巨大的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)和購(gòu)買能力。”
    老段就是深諳此道的高手。
    從定價(jià)邏輯上看，
    從步步高，到OPPO、Vivo，鮮有高端產(chǎn)品，即便是兒童電話手表領(lǐng)域的高端產(chǎn)品步步高“小天才”，其絕對(duì)價(jià)格也在1500元以下。
    但它們與小米向來(lái)推崇的極致性比價(jià)，又有所不同。
    比如，因?yàn)檫x用中低端芯片，OPPO、VIVO手機(jī)經(jīng)常被同行指責(zé)“高價(jià)低配”。
    只不過(guò)，它的目標(biāo)消費(fèi)者并不這么認(rèn)為。
    如果要給這些人做一個(gè)畫像：年輕人、女性、中低收入者，就是最核心的3個(gè)標(biāo)簽。
    所以，無(wú)論是早期主打音樂(lè)、拍照功能，還是類iPhone的設(shè)計(jì)；
    抑或“充電5分鐘，通話2小時(shí)”……
    對(duì)于他們的目標(biāo)群體來(lái)說(shuō)，
    這些都比芯片品牌、型號(hào)、主頻這樣的專業(yè)數(shù)據(jù)更加容易理解，體驗(yàn)也更加直觀！
    有趣的是，
    小黃后來(lái)創(chuàng)立的PDD，也走的是類似的路線……
    將目標(biāo)群體定位在“金字塔的下部”，為數(shù)量更多、規(guī)模更大的中低收入人群服務(wù)。
    結(jié)果，PDD硬是靠著“低價(jià)”、“便宜”的策略，從阿里和京東兩大巨頭的圍堵中殺了出來(lái)，成為了千億美元市值的電商新巨頭！
    “拼多多，拼多多，拼得多，省得多……”一首洗腦神曲的廣告，營(yíng)銷套路也和當(dāng)年老段的步步高非常神似……
    小黃的“老段第四門徒”之說(shuō)，還真不是虛言。
    隋波現(xiàn)在心里的兩大難題：
    一個(gè)自然是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)布局，另一個(gè)則是回國(guó)后怎么遏制老馬。
    不過(guò)今天，也不知道是“天意”還是巧合，遇到了這兩個(gè)人。
    一下給隋波帶來(lái)了新的靈感……
    他對(duì)兩人都表現(xiàn)的非常客氣，一點(diǎn)都沒有“華人首富”的傲氣。
    還給了小黃一張名片，說(shuō)如果小黃在Google干的不開心，無(wú)論是想去百度還是回國(guó)，都可以找他。
    然后笑著約老段一起打幾洞。
    期間，隋波試探著問(wèn)了問(wèn)現(xiàn)在OPPO的情況。
    得知雖然早在01年，陳明永就注冊(cè)了OPPO品牌。
    但是因?yàn)樾值芄静讲礁咄ㄓ嵲谧鍪謾C(jī)（步步高手機(jī)），所以現(xiàn)在OPPO主打的還是MP3和MP4。
    “我現(xiàn)在基本上不管他們的事了，隋總你要是有什么合作的意向，我晚一點(diǎn)讓明永聯(lián)系你。”
    老段多聰明的人啊！
    從隋波的話語(yǔ)中，聽出了他對(duì)OPPO感興趣。
    易趣年中大促，在國(guó)內(nèi)零售行業(yè)掀起的軒然大波，
    老段即使在硅谷，也有所耳聞。
    作為以3C為主營(yíng)業(yè)務(wù)的易趣網(wǎng)，雖然現(xiàn)在不是主要依靠線下渠道的步步高旗下產(chǎn)業(yè)的重點(diǎn)。
    但是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代大潮下，電商平臺(tái)也是一個(gè)未來(lái)的發(fā)展方向。
    老段雖然已經(jīng)不管公司的具體事務(wù)了，
    但是介紹一下陳明永和隋波去談合作，也是順?biāo)浦鄣氖隆?br/>     至于隋波到底想干嗎？
    是合作、投資，還是收購(gòu)……，那就都是陳明永的事情了。
    現(xiàn)在老段只是小股東，不管那些事了……
    他當(dāng)初放手離開的時(shí)候，那是相當(dāng)瀟灑：“放手去干，干好了分錢，干不好關(guān)門，別有負(fù)擔(dān)”。
    隋波考慮到，
    未來(lái)如果要進(jìn)入智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈，光靠易趣的電商平臺(tái)顯然是不夠的。
    就算入股了永樂(lè)，先不說(shuō)永樂(lè)本身未來(lái)的發(fā)展還很難說(shuō)……
    就是從全國(guó)覆蓋來(lái)看，
    永樂(lè)這種大型家電連鎖門店，也不適合作為布局手機(jī)線下渠道的重點(diǎn)。
    這個(gè)時(shí)候，曾在前世讓OPPO和VIVO大放異彩的原步步高經(jīng)銷商渠道，就是非常有益的補(bǔ)充！
    不過(guò)這個(gè)事情不急，
    一方面，隋波這邊還要先進(jìn)行關(guān)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)的專利、人才的儲(chǔ)備，研發(fā)技術(shù)和產(chǎn)品；
    另一方面，就算和OPPO合作，也需要先從MP3上合作，先建立信任，為將來(lái)進(jìn)入手機(jī)產(chǎn)業(yè)做鋪墊。
    VIVO和OPPO之間，隋波更傾向于和OPPO合作。
    因?yàn)殛惷饔酪彩菑膫鹘y(tǒng)消費(fèi)電子轉(zhuǎn)型，初涉手機(jī)行業(yè)，沒有太多傳統(tǒng)手機(jī)廠商的思維模式，容易轉(zhuǎn)變思路。
    而且，在股權(quán)結(jié)構(gòu)上，
    OPPO中，老段的影子更淡一些，陳明永和OPPO員工持股比例更高。
    此外，在見到小黃后，隋波也觸發(fā)了一個(gè)新的靈感……
    那就是，要提防老馬從“低端”市場(chǎng)切入！
    隋波也曾設(shè)想過(guò)老馬接下來(lái)會(huì)怎么做，才能讓阿里媽媽對(duì)淘寶實(shí)現(xiàn)“超越”？
    淘寶建立于99年，到現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展了5年時(shí)間。
    依托于易趣系的流量支持、物流體系、支付保障，淘寶已經(jīng)是國(guó)內(nèi)C2C市場(chǎng)的王者，市場(chǎng)份額一直都在80%以上。
    盡管先后出現(xiàn)過(guò)雅寶網(wǎng)、趣拍網(wǎng)、酷必得……等等無(wú)數(shù)C2C網(wǎng)站的挑戰(zhàn)者。
    但不過(guò)短短幾年時(shí)間，在經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)寒冬之后，這些對(duì)手們倒閉的倒閉，消失的消失。
    就連一直堅(jiān)持下來(lái)的趣拍，也被Ebay收購(gòu)。
    曾經(jīng)和隋波齊名一時(shí)的“大頭神童”，也銷聲匿跡了……
    現(xiàn)在的C2C市場(chǎng)上，只剩下了三個(gè)大玩家：
    淘寶（76%）、Ebay趣拍（11%）、阿里媽媽（10%）。
    這其中，淘寶背靠易趣系，Ebay更是巨頭，阿里又有了雅虎的資源和注資，可以說(shuō)，C2C市場(chǎng)已經(jīng)變成了巨頭們搏殺的場(chǎng)所。
    Ebay還在玩美國(guó)的那套收費(fèi)模式，在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)不具有競(jìng)爭(zhēng)力了。
    隋波和老馬都沒有把惠特曼和Ebay放在眼里。
    所以，這個(gè)市場(chǎng)真正的對(duì)手，只有兩家！
    隋波想，如果他是老馬……
    收購(gòu)雅虎中國(guó)以后，
    有了門戶網(wǎng)站、一搜、3721等流量入口，以及和必應(yīng)的合作，流量不缺了；
    10億美金在手，也有了資金。
    那接下來(lái)，肯定是要將流量轉(zhuǎn)化為用戶！
    怎么做呢？
    補(bǔ)貼、大促，這些都是必然的！
    零售行業(yè)沒那么多玄乎的東西……，價(jià)格就是唯一的武器！
    國(guó)美老黃靠著“價(jià)格屠夫”一舉成就家電連鎖霸業(yè)；
    前世的淘寶，靠著“免費(fèi)”策略，戰(zhàn)勝了不可一世的Ebay易趣；
    小黃的PDD同樣靠著“便宜”，生生突破了淘寶電商帝國(guó)的封鎖和打壓……
    都是一個(gè)道理！
    再來(lái)看現(xiàn)在的“淘寶”和“阿里媽媽”：
    首先，兩家都是免費(fèi)策略，這點(diǎn)上沒差別；
    其次，兩家都有支付平臺(tái)，但易付寶技術(shù)更成熟，注冊(cè)用戶更多，并且有央行試點(diǎn)的加持，這方面淘寶勝出；
    第三，商品數(shù)量、賣家和用戶數(shù)量，淘寶都遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝出；
    最后，流量方面，淘寶可以從百度和易迅兩大流量入口引流，雖然阿里媽媽現(xiàn)在也有了流量入口，但在量級(jí)上還是差了不少！
    阿里媽媽的差距，幾乎是全方位的！
    這種情況下，最快的突破方式，無(wú)疑就是“價(jià)格戰(zhàn)”了……
    之前淘寶的一次雙11促銷，直接實(shí)現(xiàn)了當(dāng)天交易額突破3億的成績(jī)。
    這也讓老馬羨慕不已……
    這時(shí)候的阿里媽媽，日銷售額才100萬(wàn)出頭。
    按說(shuō)，打價(jià)格戰(zhàn)隋波和淘寶也不怕，
    易趣把趣游出售給易迅后，收回了6.8億美元的現(xiàn)金。
    就算中間給趣游股東（包括隋波自己）分了部分，易趣賬面上也多了6億左右現(xiàn)金。而易趣本身還有近8億美元的現(xiàn)金儲(chǔ)備。
    就算比燒錢，易趣也是爸爸！
    可隋波覺得，現(xiàn)在才剛剛04年，電商市場(chǎng)總體規(guī)模就那么大！
    易趣618、淘寶雙11，兩次大規(guī)模促銷，基本上已經(jīng)把用戶的網(wǎng)購(gòu)需求，挖掘的差不多了。
    而且接下來(lái)那么多地方，那么多業(yè)務(wù)需要布局。
    現(xiàn)金留在手里，投資在技術(shù)研發(fā)和收購(gòu)上，它不香嗎？
    那么，怎么應(yīng)對(duì)阿里接下里的攻勢(shì)呢？
    在看到小黃的那一刻，
    隋波腦海中忽然閃過(guò)一個(gè)念頭……
    他比老馬強(qiáng)的一點(diǎn)，就是多了對(duì)電商業(yè)務(wù)20年發(fā)展歷史的理解！
    歸根結(jié)底，電商就是解決人和商品的連接。
    而在C2C平臺(tái)上，對(duì)于購(gòu)物場(chǎng)景和導(dǎo)購(gòu)方式其實(shí)是不同的：
    對(duì)目標(biāo)明確的需求、目標(biāo)模糊的需求、無(wú)目的性閑逛的需求的滿足難度依次增大。
    很多人在上網(wǎng)時(shí)，其實(shí)并沒有特別明確想買的東西，就是隨便逛逛。
    這時(shí)候，怎么吸引用戶產(chǎn)生購(gòu)買欲望呢？
    一般的促銷和價(jià)格戰(zhàn)就是這個(gè)原因：
    “這么便宜，雖然暫時(shí)用不到，也要趕快買下來(lái)”，這就是大多數(shù)用戶的心理。
    但是，后來(lái)隨著電商商業(yè)模式的成熟，逐漸發(fā)展出了多種玩法。
    比如PDD的社交電商和“拼團(tuán)模式”。
    這種將價(jià)格優(yōu)惠和趣味性相結(jié)合，病毒式通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)分享傳播的方式，極大的拉動(dòng)了新用戶和交易額。
    當(dāng)然，現(xiàn)在還沒到移動(dòng)社交時(shí)代，暫時(shí)沒必要下沉到那么深的市場(chǎng)。
    但是，PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，也有類似的玩法啊！
    那就是團(tuán)購(gòu)！
    團(tuán)購(gòu)這一商業(yè)模式，是08年美國(guó)的Groupon網(wǎng)站出現(xiàn)而興起，美團(tuán)的王興也是因此而崛起，最主要的應(yīng)用是在餐飲領(lǐng)域。
    但是在電商業(yè)務(wù)上，團(tuán)購(gòu)的模式也有非常成功的案例。
    比如“聚劃算”……
    這是非常適合C2C業(yè)務(wù)的一種團(tuán)購(gòu)模式：整合海量的商品、巨大的客***選品質(zhì)商家，每天面對(duì)上億用戶發(fā)起團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)。
    這種模式的優(yōu)勢(shì)在于：定位精準(zhǔn)、管理嚴(yán)格、品質(zhì)保障、特色營(yíng)銷。
    對(duì)用戶而言，可以以非常低的價(jià)格買到心儀的商品；
    對(duì)于商家而言，可以通過(guò)參加活動(dòng)帶來(lái)巨大的客流，雖然某一款產(chǎn)品是“賠本賺吆喝”，但后續(xù)的效果很好，而且容易打造“爆款”。
    而且聚劃算這種模式，還有一個(gè)特點(diǎn)，那就是，它具備“C2B”的某些特性。
    這對(duì)于隋波給易趣規(guī)劃的“新零售”戰(zhàn)略中，對(duì)傳統(tǒng)廠商的逐步變革，也是一個(gè)推動(dòng)。
    所以，當(dāng)打完高爾夫后，
    隋波已經(jīng)決定了，對(duì)阿里系的第一槍，就從“聚劃算”打響！
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