雖然如此商定，蘇瑾還是建議張嫣然先去和其父商議一下，莫貨物取走了，鋪?zhàn)訁s開(kāi)不成。張嫣然聽(tīng)了她的話，用過(guò)午飯便去找其父商議。
    及至到半下午地時(shí)候，張父與女兒一同到了蘇家，道是同意她做這營(yíng)生，又向蘇士貞說(shuō)了好一通感激的話。若真論起來(lái)，這算是張家?guī)吞K家，蘇士貞也與張父好生客套一番，帶著他們?nèi)シ蛔永锱湄洝?br/>     因不知陽(yáng)谷那邊市場(chǎng)情況如何，蘇瑾建議他們秋冬鞋每個(gè)碼子先拿三十雙，配售的男襪以及棉襪也皆按套配比。反正陽(yáng)谷縣到歸寧府不遠(yuǎn)，即有水路又有旱路，即便凍河，走旱路也只比水路多一日。若賣(mài)得好叫他們提前來(lái)打貨便是。
    張父又是一番感激，與蘇家寫(xiě)了代售地合約。將鞋子裝好，先行離去。
    張父走后，蘇瑾又與張嫣然道，“因我家的鞋子在歸寧府發(fā)賣(mài)的時(shí)日不短，價(jià)錢(qián)已成定勢(shì)，一時(shí)不好做改動(dòng)。但是你在陽(yáng)谷縣發(fā)賣(mài)時(shí)，且先看看旁的鞋鋪?zhàn)由趺磧r(jià)雖一時(shí)暴利可賣(mài)，長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)卻是不行的。不若一開(kāi)始就將價(jià)錢(qián)定得合適些。”
    張嫣然點(diǎn)頭，“多謝蘇小姐提醒。”
    然而蘇瑾還未從張嫣然到來(lái)的歡快心境中走出來(lái)，兩天后，張荀帶回的消息叫她真正的犯了難。
    張荀說(shuō)，“小姐，這幾日走坊了咱們代售地鋪?zhàn)印Ｓ惺畞?lái)家都有錢(qián)家的鞋子發(fā)賣(mài)，余下沒(méi)有錢(qián)家鞋子的，皆是那些船工車(chē)夫們聚集的地方，他們的鞋子終是貴些，鞋底子也薄，不如我們的鞋子受那些人的喜愛(ài)。可咱們?cè)诜比A地段找地鋪?zhàn)樱X(qián)家的鞋子都進(jìn)去了。”
    蘇瑾沉默了一會(huì)兒，嘆息，“也是，我本不該存此幻想的。在旁人鋪中發(fā)賣(mài)鞋子，一雙不過(guò)多讓出十幾文的利錢(qián)，并不費(fèi)什么事兒，這等好事兒錢(qián)家怎么會(huì)錯(cuò)過(guò)？更何況他們是后來(lái)的，早先代賣(mài)咱們鞋子的鋪?zhàn)樱驯辉蹅凁B(yǎng)熟了。這個(gè)道理他們未必不明白。”
    張荀惱道，“他們這樣可是壞規(guī)矩的，小姐，咱們找他們理論去”
    蘇瑾沉默一會(huì)兒，點(diǎn)頭，“嗯，我曉得了。老爺去了鋪?zhàn)永铮人貋?lái)，再細(xì)細(xì)商議。坊子里該如何便如何，不須停工。”
    張荀擰眉道，“錢(qián)家的鞋子雖然剛鋪開(kāi)來(lái)，對(duì)咱們的影響一時(shí)看出不來(lái)，但必定會(huì)有影響的，做多了鞋子發(fā)賣(mài)不完，可如何是好？”
    蘇瑾想了想，道，“只管先做罷。倒是還有一條路子，我且再想想，再與你細(xì)說(shuō)。”
    張荀半信半疑地點(diǎn)點(diǎn)頭，轉(zhuǎn)身出了院子。
    蘇瑾起身回到東廂房，找出那這幾日畫(huà)的鞋子樣式來(lái)。想了想終是放了回去。渠道和資金問(wèn)題不解決，推出再多的新產(chǎn)品，仍然會(huì)和今日一般被動(dòng)。
    眼下，倒有一條現(xiàn)成的渠道：孫家。孫家不比小鋪?zhàn)有∩虘簦瑑杉胰粲幸患埡霞s在，約定孫記只能賣(mài)蘇家鞋子，那么錢(qián)記便是再有錢(qián)，規(guī)模擴(kuò)得再大，也只能望著這個(gè)渠道生嘆
    但走孫家這條渠道雖可以將貨物一下鋪遍全國(guó)，然而這也意味著，她需要大量的資金擴(kuò)大坊子。雖然丁氏也說(shuō)過(guò)，擴(kuò)張生意盡可去拆借。但做生意全部用他人的銀子，這可是冒著極大的風(fēng)險(xiǎn)呢。
    這也是她之前想過(guò)，卻未和蘇士貞所說(shuō)的原因。想了半晌，仍無(wú)頭緒，便去了雜貨鋪?zhàn)樱钍仲u(mài)貨并等蘇士貞回家。
    且說(shuō)孫毓培自得了蘇瑾叫人送去的開(kāi)業(yè)計(jì)劃書(shū)，看到那上面的時(shí)間排期，大吃一驚，原本以為離重新開(kāi)張還有些時(shí)日，卻不想叫她這么一推排，剩下的時(shí)日無(wú)幾，且這上面列寫(xiě)地許多東西，之前他均沒(méi)想到半點(diǎn)。不由急切起來(lái)，不及去蘇家道謝，領(lǐng)著孫記商號(hào)一眾人整日忙活鋪?zhàn)娱_(kāi)張所需事宜。
    這一日他剛自知府衙門(mén)回到鋪?zhàn)永铮瑥埫１銇?lái)回，“回少爺，有一位徽州的錢(qián)老爺前來(lái)拜訪您，說(shuō)是有生意上的事情相商。”
    孫毓培在知府衙門(mén)，等了齊大人半晌，方說(shuō)得上幾句話，心情有些煩躁，擺手，“不見(jiàn)。告訴他我正忙著。”
    張茂福回道，“那位錢(qián)老爺說(shuō)是有新貨物，想和少爺面談。”
    孫毓培擰眉道，“是甚么新貨物？”
    張茂福道，“那錢(qián)老爺不肯說(shuō)，只說(shuō)要見(jiàn)了少爺面談。他等了約有一個(gè)半時(shí)辰了，看樣子是極誠(chéng)心的。少爺您不若見(jiàn)他一見(jiàn)，或許真的是新奇的物件呢”
    孫毓培仰頭望天，好一會(huì)兒，才擺手，“嗯，去請(qǐng)來(lái)罷”
    張茂福出去，不多會(huì)領(lǐng)著個(gè)面黃微須，個(gè)子瘦高地中年男子進(jìn)來(lái)，其身后跟著兩個(gè)仆從，兩人手中皆托著兩只大大的拜匣。
    那人進(jìn)屋便拱手行禮道，“在下徽州錢(qián)會(huì)廣見(jiàn)過(guò)孫大掌柜。”
    孫毓培起身還禮，“錢(qián)老爺客氣了。請(qǐng)坐茂福，上茶”
    張茂福連忙上了茶水，退至一旁，錢(qián)會(huì)廣拱手笑道，“在下今日冒昧前來(lái)，還望孫大掌柜莫怪。聽(tīng)聞貴號(hào)即將重新開(kāi)張，有意添些新貨物。在下鋪?zhàn)又械呢浳镫m不新，因做了些小改動(dòng)，私以為適合貴號(hào)發(fā)賣(mài)。故而想與孫大掌柜面談。”
    孫毓培挑眉，“卻不知是甚么樣的貨物？”
    錢(qián)會(huì)廣笑呵呵的拈了胡須道，“鞋子”
    “鞋子？”孫毓培又將眉毛挑了挑，“我孫記并不發(fā)賣(mài)這樣的物件。錢(qián)老爺莫不是沒(méi)打聽(tīng)過(guò)么？”
    錢(qián)會(huì)廣一副胸有成竹地樣子，并不因?qū)O毓培幾近一口回絕的話而氣餒，笑道，“雖是普通的鞋子，卻也不普通。是有鞋碼地鞋子。往常孫記不發(fā)賣(mài)衣帽鞋子之物，皆因這些是必須要試穿地，發(fā)賣(mài)起來(lái)不甚方便，如今我錢(qián)家的鞋子有了鞋碼子，客人只要曉得自己穿多大地鞋碼，無(wú)須試穿，只消看得中樣子，直接買(mǎi)走便是。如此方便，與其它貨物有甚么兩樣？”
    他一邊說(shuō)，孫毓培的眉頭一邊挑起，待他說(shuō)完，孫毓培低頭品了口茶，方才抬道，“鞋子可帶來(lái)了？”
    錢(qián)會(huì)廣方才一直觀察著他地神色，見(jiàn)他的詫異看在眼中，心下暗喜，忙笑道，“帶來(lái)了，帶來(lái)了各樣鞋子均有。”
    一邊揮手叫小伙計(jì)將拜匣子打開(kāi)，放到桌上，親自開(kāi)了拜匣，邀請(qǐng)道，“請(qǐng)孫大掌柜過(guò)目。”
    孫毓培放了茶杯，順手拿起其中的一雙鞋子，往鞋口處淡淡掃過(guò)一眼，果然如此，便將鞋子又放了回去，淡淡地道，“敢問(wèn)錢(qián)老爺，這鞋碼子可是你自家想出來(lái)的？”
    錢(qián)會(huì)廣一愣，因他到歸寧府不算太久，僅兩個(gè)月余，自看到蘇家的鞋碼子之后，認(rèn)為這是個(gè)絕好地商機(jī)，這些日子以來(lái)，一直忙于籌建坊子并鞋鋪?zhàn)樱瑢?duì)歸寧府的事知之不多。
    且孫記是老商號(hào)，在每地皆是以大商號(hào)地姿態(tài)出現(xiàn)，歸寧府地分號(hào)更是建了幾十年之久，早已有自己的運(yùn)轉(zhuǎn)模式，并不需要和其他小商號(hào)一般，同鄉(xiāng)之間相互往來(lái)，相互幫襯，交流訊息。
    再加孫毓培自到歸寧府，除了丁氏那里走動(dòng)些，便是德王府這邊的公關(guān)，關(guān)無(wú)大動(dòng)作，甚是低調(diào)，孫家和蘇家的一紙合約知道地人則是更少。
    此時(shí)孫毓培問(wèn)出此話，叫他有些詫異，愣了好一會(huì)兒，看孫毓培仍是神色淡淡地等著答案，忙賠笑道，“孫大掌柜果然目光如炬，這鞋號(hào)確不是錢(qián)某想來(lái)地。不過(guò)這鞋子卻是我自家坊子里做地，從鞋底到鞋面，針線用料，皆不敢一絲馬虎。”
    孫毓培放了杯子，復(fù)又去看那些鞋子，男女鞋子皆是以緞面制成，上有繁復(fù)地繡花圖案，確實(shí)比蘇家的鞋子強(qiáng)不知多少倍。
    沉吟片刻，挑眉問(wèn)道，“敢問(wèn)錢(qián)老爺?shù)姆蛔佑卸啻螅宽氈@貨物一旦進(jìn)了我孫記，便意味著全國(guó)地分號(hào)都會(huì)發(fā)賣(mài)你家地貨物，如此大的生產(chǎn)量，你可跟得上？”
    錢(qián)會(huì)廣大喜，忙道，“孫大掌柜請(qǐng)放心，小號(hào)的坊子設(shè)在城郊蓮花鎮(zhèn)，鎮(zhèn)上多地?zé)o事可做的婦人，自家坊子已招了百十號(hào)人，整日做活，貨物必跟得上。”
    孫毓培淡淡地點(diǎn)頭，“如此，我明白了。鞋子留下，你且先回去罷改日再細(xì)說(shuō)。”
    錢(qián)會(huì)廣不曉得他是何意。立在一旁的張茂福卻是心知肚明的，開(kāi)口道，“我家少爺今日還有重要地事要辦，這邊有了信兒，必會(huì)使人通知錢(qián)老爺?shù)亍！?br/>     錢(qián)會(huì)廣忙站起身子道，“是，在下倒忘了孫大掌柜為了商號(hào)重開(kāi)之事，連日操勞，在下這就先去，孫大掌柜若有用得上小號(hào)的地方，請(qǐng)盡管開(kāi)口。”
    孫毓培起身，淡淡拱手道，“慢走，不送”
    待那錢(qián)會(huì)廣一離開(kāi)孫家小院，孫毓培突地轉(zhuǎn)身將那鞋子盡數(shù)掃落在地上，拜匣落在地上，發(fā)出巨大聲響。
    張茂福大吃一驚，連帶辦完事情，匆匆回來(lái)復(fù)命的張茂全也跟著一驚，三兩步奔進(jìn)正房，“少爺，因何事發(fā)怒？”
    張茂福指著地上的鞋子向他打了眼色，張茂全撿起鞋子一看，看到那徽記下意識(shí)開(kāi)口，“蘇家的鞋子？”
    張茂福搖頭，他又細(xì)看，方認(rèn)出其中“錢(qián)”字。驚訝地道，“錢(qián)家？這是……”
    孫毓培坐回椅子上，道，“去打聽(tīng)聽(tīng)這錢(qián)家鞋鋪。”
    兩個(gè)貼身伴當(dāng)，相互對(duì)視，忙點(diǎn)頭，出了院子，兩人各招兩個(gè)小伙計(jì)，匆匆向大門(mén)外走去。
    是由】.