張保家的叫蘇瑾幾句話堵在當(dāng)場(chǎng)，自知失言，訕訕賠笑著說了幾句話，便告辭走了。而蘇瑾?jiǎng)t陪著丁氏坐著敘了半晌的話，因此時(shí)正值盛府收購(gòu)皮毛藥材等物的最佳季節(jié)，她比平時(shí)忙碌了許多，不時(shí)有人來回話請(qǐng)示。
    蘇瑾便也趁機(jī)告辭。
    自盛府出來后，梁小青問，“，你真要把妝鏡還么？”
    蘇瑾一笑，“說說罷了，真還，可不顯得咱小家子氣？”再者還要顧著丁氏呢，與孫家的生意，不正是她搓和的？
    梁小青皺皺鼻子道，“那個(gè)老婦好象瞧不起我們那孫不，沒有瞧不起我們的意思。”
    蘇瑾笑了笑沒作聲。孫家嫡長(zhǎng)孫，莫不是下一代家主罷？若是下一代的掌舵人，是該當(dāng)有此氣度與眼光的。這個(gè)與有沒有經(jīng)商地經(jīng)驗(yàn)無關(guān)，而是因其站得高，看得遠(yuǎn)而已。
    兩人閑話著回到家中，用過午飯，蘇瑾想著為孫家寫開業(yè)計(jì)劃的事兒，便將梁小青趕出去。梁小青清脆的應(yīng)了一聲，“好。昨兒張荀不是說新買來一批鞋面布，我去幫看一眼。”
    蘇瑾點(diǎn)頭應(yīng)了聲，將東廂房院門關(guān)上，走到室內(nèi)妝奩前，看著那面描金嵌珠地玻璃妝盒，好一會(huì)兒，一嘆，將盒面輕輕合上，輕放到床上，將桌面整理干凈，取了筆墨來。
    前世的開業(yè)計(jì)劃也好，宣傳計(jì)劃也罷，至少要提前一個(gè)月敲定內(nèi)容，并做相關(guān)的準(zhǔn)備。現(xiàn)下離預(yù)定孫記重新開張的只有一個(gè)半月，而且，孫記此次因惹著德王府，這對(duì)老百姓來說也是個(gè)心理關(guān)口——因害怕權(quán)勢(shì)而不敢上門，因此不但德王府的人要請(qǐng)到，本府里官員們都要一一請(qǐng)到。這也算是此次開業(yè)計(jì)劃中最難辦地事。
    余下便好辦，不過是盡量搞得熱鬧一些便是。如今歸寧府若有哪家鋪?zhàn)娱_張，有那頭腦精明的，已懂得請(qǐng)舞獅子隊(duì)來熱鬧一場(chǎng)，為的鋪?zhàn)訅崖晞?shì)。自然也要建議孫記用地，但僅僅一樣對(duì)孫記來說卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。普通老百姓愛這些熱鬧，而且那些才子佳人們則喜歡看戲。請(qǐng)個(gè)戲班子最好，至于戲臺(tái)搭建的問題，叫孫記去想辦法。
    另外還有前世超市中最常見的營(yíng)銷手段“試吃”。以及孫記早先送出去的本票，開業(yè)當(dāng)日光臨的可以“十兩抵十一兩”等等。
    蘇瑾林林總總想了許多。無非是針對(duì)孫記現(xiàn)下所面臨的各方面需要解決的問題一一攻關(guān)罷了。至于有些她想不到合適解決辦法的，便先將問題列出來，叫孫記的人也參與想想。
    洋洋灑灑寫了四五大張紙，方停了筆。寫好之后，又習(xí)慣性逐項(xiàng)列預(yù)算計(jì)劃，以及貨物配備地計(jì)劃，當(dāng)她列到開業(yè)當(dāng)日的孫家店內(nèi)各伙計(jì)分工計(jì)劃時(shí)，突然愣住。搖頭失笑，實(shí)在太久沒有接觸這些，有些想念呢，寫起來便停不了手
    搖頭之后，看看寫了一半地計(jì)劃，想了想，伸手抓起，揉成紙團(tuán)，放到一旁。只留下一個(gè)重開業(yè)計(jì)劃。
    寫完第一遍，她起身伸了個(gè)懶腰，移步到當(dāng)門，開了門，讓灑金地光透進(jìn)來，將小爐上的炭火挑旺，等著茶水燒熱的空檔，盯著自竹簾子里透進(jìn)的陽光，依舊在想孫記的開張計(jì)劃。
    想了一會(huì)兒，決定將所有問題單列出來，叫孫毓培拿去給孫記商號(hào)的掌柜伙計(jì)們也都看看。畢竟蘇瑾兒的見識(shí)有限，對(duì)這個(gè)時(shí)空還有許多不地。因而她寫的法子并不能算是最好的。收集所有人的意見，再綜合在一起，最終做出一份最切合實(shí)際，最適合地計(jì)劃書來。
    第二日一早便差張荀送了。
    蘇士貞自正房出來，手中拎著青布包，正要出門兒，蘇瑾一眼瞧見，奇怪的問，“爹爹，那是？”
    蘇士貞笑著將手中的青布小包揚(yáng)了揚(yáng)，“是鞋子。這是昨兒王瑞自板閘那里新開了一間鞋鋪?zhàn)永镔I的，說是仿著咱們的做的。昨日我已驗(yàn)看，鞋碼大小都與咱們家的一模一樣，但是樣式卻比咱們的多。男女鞋的樣式均有，聽他說是個(gè)四間開門的店面。問了左右鄰，道是個(gè)徽州商人開的。我今日無事正好去瞧瞧。”
    “啊？”蘇瑾輕啊一聲，“還真?zhèn)€兒有人仿制呀爹爹拿來叫我瞧瞧。”
    兩人來東廂房，將那青布包打開，里面是冬秋鞋各兩雙，鞋面皆是緞面繡花地，顏色分別是蘇木紅，真紫，翠藍(lán)，丁香色，樣子卻是男式的。冬鞋是靴子，筒高約五寸。筒圍鞋面以及鞋底皆是夾棉地。
    蘇瑾拿起那鞋子看了看，鞋底子納的也密實(shí)，是千層底的，只是沒她們家的鞋底子厚實(shí)，最多二十幾層的布料。但針線做工與他們家的卻不相上下，再看鞋口處，也有一個(gè)徽記，上有一個(gè)“錢”字。
    看了半晌，向蘇士貞道，“做工與咱們家的差不多，鞋面布卻比咱們的好，顏色也豐富些，他們售價(jià)？”
    蘇士貞指著那雙緞面繡花單秋鞋，道，“單鞋一百文，冬鞋是三錢五分銀子。”
    一百文？?jī)r(jià)格倒不是不高蘇瑾疑惑地又將鞋子拿在手中，左右看過，看不出哪里不妥當(dāng)。雖然這鞋號(hào)是她“創(chuàng)造”出來的，但這等事體，還真沒辦法上門說不要人家用。況且她早先便有被人拿去用的心理準(zhǔn)備。
    想了想道，“雖說鞋布是緞子再加上繡花，看起來華麗了些，一雙鞋的本錢也不過多二十文。但鞋底的成本卻降下來一些。他們?nèi)魶]特別的手段，這一百文的鞋子利頭應(yīng)該當(dāng)在二十五文左右。利頭也不算少了。”
    蘇士貞點(diǎn)頭，“嗯，昨日我和邱掌柜已在鋪?zhàn)永锖嫌?jì)過此事，他也如是說。至于咱們的冬鞋，原來定地價(jià)是加了皮底地三錢五分的銀子，沒加皮底的是三錢銀子。那家雖也要三錢五分銀子，但是咱們的鞋面不如人家的好。即還沒開始發(fā)賣，這價(jià)錢咱們?cè)俾湟恍┝T。，”
    蘇瑾無奈笑了笑，“也只能如此了。這家鞋店一開張，逼著我們把利頭降下來了。”
    蘇士貞也是無奈一笑，正說著，坊子里的伙計(jì)請(qǐng)他，說是定的黃麻鞋底布到了，叫他去過目點(diǎn)數(shù)。原本這些是張荀的活計(jì)，他叫蘇瑾派出去辦差，蘇士貞只好起身道，“你今日無事，先去瞧瞧也可。只是莫與人家起爭(zhēng)執(zhí)才好。”
    蘇瑾點(diǎn)頭，“爹爹放心罷。我只是去瞧瞧而已。再者天下沒有獨(dú)門地生意，這鞋碼子遲早要被人學(xué)了去的。”
    蘇士貞放心的去了。蘇瑾對(duì)著桌上的鞋子搖了搖頭，雖然有心理準(zhǔn)備，但乍然出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者還是讓她略有些不快。連忙換了衣衫，叫梁小青一道兒出去。
    路上蘇瑾又理了理思路，若只對(duì)方只開鞋鋪還好，畢竟一間鞋鋪?zhàn)拥妮椛浞秶怯邢薜兀易蕴K士貞拿來的鞋子來看，這家鞋店的鞋子明顯比她們家的高一個(gè)等級(jí)。也就是說兩家所面對(duì)的客層不一樣。但蘇瑾可以想象若他們也做自家這種給普通百姓穿地鞋子，價(jià)格應(yīng)該比自家的低。又或者會(huì)將自家在全城各鋪?zhàn)愉佖浀闹饕庖矊W(xué)了去……
    想到這兒，蘇瑾微微搖了搖頭，最好不要出現(xiàn)這種直接競(jìng)爭(zhēng)的局面。不然最被動(dòng)則是家。
    一路想著，到了板閘處，蘇瑾和梁小青下了車。運(yùn)河內(nèi)依舊船只如織，白帆如林，因?yàn)槭乔锛矩S收之后，季節(jié)又適合，似是其它季節(jié)更為熱鬧。
    那家鋪?zhàn)泳驮诎彘l橋頭，一溜四間開的門面，匾額和門臉皆是嶄新地，門前的鞭炮紅屑還未掃干凈，此時(shí)才剛剛過辰時(shí)。已有三三兩兩的客人進(jìn)出，透過大開的貨窗，能看到里面人影晃動(dòng)，生意極紅火的模樣。
    蘇瑾帶著梁小青剛到門前，迎客地小伙計(jì)便熱情往里讓，“這位是給買鞋，還是買給家人地？買男鞋還是女鞋？”
    蘇瑾笑了笑，“是給家人買。男鞋”
    那小伙計(jì)連忙引到靠左的一排溜貨架上，熱情介紹，“我們家地鞋子是鞋碼地，您初次來買鞋，若不曉得鞋碼，可與我家掌柜地說說您家人地身量有多高，掌柜地能推算出大概咧。”
    蘇瑾一愣，“只這樣便能算出來么？”
    在貨柜內(nèi)側(cè)點(diǎn)貨地掌柜抬起頭來，和藹笑道，“能地。不知有‘立七坐五盤三半，一肩三頭懷兩臉’這句話么？”
    小伙計(jì)也一旁也甚為得意，笑瞇瞇地看著蘇瑾。蘇瑾誠(chéng)實(shí)笑笑，搖頭，“不知呢。不知這句話何解？”
    掌柜的笑道，“這句話是說人地腳長(zhǎng)是身量高的七一之?dāng)?shù)。我們小號(hào)雖是新開地，卻不敢在這上面糊弄客人。”
    蘇瑾大概明白這句話了，是說人的腳長(zhǎng)是身高的七分之一。可是這個(gè)畢竟是不準(zhǔn)地，但卻不好表現(xiàn)太過，遂笑著點(diǎn)頭，報(bào)了蘇士貞的身高，那小伙計(jì)片刻便拿出來兩雙鞋子，蘇瑾往鞋口里一看，正是二六碼地。也不說破，便付了銀子。復(fù)又在鞋店中逛了起來。
    正這時(shí)，梁小青在一旁驚訝地道，“是陸”
    蘇瑾轉(zhuǎn)身，正見那陸仲晗剛踏進(jìn)鞋店，似是聽到了梁小青地話，也轉(zhuǎn)身來。
    兩人目光相遇，蘇瑾微微一笑。
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    古代鋪?zhàn)娱_業(yè)舞獅子，請(qǐng)參看《***》中西門慶大官人綢緞鋪?zhàn)娱_張的那一段兒。
    關(guān)于商人贏利如何：
    1、文學(xué)作品中的記錄：
    我大約記得西門慶大官人綢緞鋪?zhàn)娱_張，書上寫得的開張第一日賣了五百兩銀了。還有一個(gè)絨線鋪了，一日發(fā)賣幾十兩。
    《賣油郎獨(dú)占花魁》中，秦賣油三兩銀子的本錢，一年凈利十六兩（是除了吃穿住行哦）。
    2、史料記錄：松江府婦人二名，每年織絹一百二十匹。每絹一兩，平價(jià)一錢，計(jì)得價(jià)一百二十兩。除應(yīng)用經(jīng)絲七百兩，該價(jià)五十兩，緯絲五百兩，該價(jià)二十七兩，【】絲線、家伙、絲蠟五兩；婦人口食十兩，共九十兩數(shù)。實(shí)有三十兩息。（1405頁）”）
    大寶注：只截了這段文字，找不到出處了。汗但自這段這話中，大約可以得出，一個(gè)婦人，一年織絹，能凈賺十五兩銀子。一年的口食是五兩銀子（生活標(biāo)準(zhǔn)不詳哈）。
    后面還有官差的利錢，找了史料，陸續(xù)添上。
    是由】.