對(duì)蘇瑾說(shuō)的事兒，實(shí)則蘇士貞甚是贊同，兩人三兩句話議定。蘇士貞便問(wèn)，“王師傅說(shuō)的冬鞋，現(xiàn)在可制出樣子來(lái)了？”
    蘇瑾點(diǎn)頭，“大概的鞋樣子已出來(lái)了。不過(guò)有兩樣沒(méi)定下來(lái)，一是鞋面，張荀和王師傅都說(shuō)鞋子顏色要變一變，若能添上繡花更好。二是鞋底子，王師傅說(shuō)歸寧府里但凡家里有些錢(qián)兒的，冬天都要置上一雙皮底鞋子，正想辦法看看能不能加上防水的羊皮在鞋底上……”
    蘇士貞想了想道，“繡花是極費(fèi)工夫地，還不加地好。鞋面顏色略換一換也可。至于鞋底加羊皮，倒也可，不過(guò)那物件終究不經(jīng)磨，穿些天磨掉了，仍是不隔水。”
    蘇瑾這些是沒(méi)深入想過(guò)這件事兒，此時(shí)再往深處想，沉思片刻抬頭，笑道，“爹爹說(shuō)的是將羊皮加在鞋底的最外層罷？以我看，加在中間正適合在外層易磨損，加在最里層，又不吸腳汗，我們就夾在正中間兒，上下皆有布層隔著，與平常的布靴子并無(wú)兩樣，但因中間有羊皮，水氣便透不進(jìn)來(lái)”
    蘇士貞不由贊賞道，“正是。瑾兒這法子不錯(cuò)”
    父女二人便正式議定：冬鞋除了早先定下只給普通百姓穿的之外，再添上一些顏色略鮮亮的面料，做些加羊皮或不加羊皮地，分別售價(jià)。這樣蘇家的鞋鋪?zhàn)铀鎸?duì)的客層便更廣了。議完這些，又議了配套銷(xiāo)售的冬襪之類。
    說(shuō)完這些，蘇士貞便也去鋪?zhàn)涌纯矗刑K瑾自在家里歇著。他剛走一會(huì)兒，常家的小廝長(zhǎng)順便來(lái)了，他給蘇瑾帶來(lái)一個(gè)好消息，“蘇小姐，我家老爺叫人去蘇杭打貨，順便將原來(lái)那位楊客商的緞子錢(qián)付把他，他問(wèn)及您家的消息，我們侯管家與他說(shuō)了實(shí)話，道您家在做鞋子，生意甚好。那楊客商便說(shuō)，如今他父親有病在身出不得遠(yuǎn)門(mén)，亦在杭州城置了一間緞子兼成衣鋪?zhàn)樱布尜u(mài)鞋子地。想自蘇小姐這里打些貨物，放到鋪?zhàn)永镔u(mài)”
    “呀”蘇瑾這下是真的驚訝了，她早將那楊君甫的忘到腦后去了，幫人那會(huì)兒哪里知道還有會(huì)有此福利？但她也知這楊君甫是有意偏幫，連忙笑著問(wèn)道，“楊大哥不知我家做地只是給普通百姓穿地鞋子？這樣的鞋子放在他的綢緞鋪里賣(mài)可不搭呢”
    長(zhǎng)順笑道，“怎么不知，我們家里人穿的都是您家鋪?zhàn)永锏男樱蚬芗掖┑匾彩牵ㄈ皇墙兴七^(guò)了。他說(shuō)自家鋪面倒大，可是辟出一小間來(lái)，專賣(mài)您家這鞋子。”
    說(shuō)著自懷中掏出一封信，并一個(gè)青布包，“這里有楊公子把地書(shū)信，您自看。這是五十兩銀子，是謝您的中人錢(qián)。”
    蘇瑾忙的接過(guò)來(lái)，抽出信中掃過(guò)幾眼，信中無(wú)非說(shuō)些感激地話，又說(shuō)他自回到家中，便將家中余下的幾個(gè)鋪?zhàn)咏恿耸郑源瞬辉偻獬鲂猩蹋籼K家需絲綢之物，可叫人捎信到某街的楊記綢緞鋪?zhàn)樱詴?huì)給蘇家置辦妥當(dāng)。鞋子之事在信中也述之甚詳，信末又有代雙親及渾家何氏感謝問(wèn)安的話。
    蘇瑾合了信，笑道，“好，我曉得了。不過(guò)這可是大事，我與爹爹商議一下。你先別忙走，中秋節(jié)我曉得你家夫人和掌珠忙，只送了禮去。現(xiàn)下可得空了？”
    長(zhǎng)順呵呵笑了兩聲道，“仍不得空，夫人也小的帶話，過(guò)兩日得了空，再使人到您家來(lái)，說(shuō)過(guò)節(jié)實(shí)是太忙，叫您別怪罪她。小姐仍舊去了學(xué)里，不知小人今兒來(lái)，并沒(méi)有話捎來(lái)。”
    蘇瑾笑道，“她沒(méi)有話，我倒有。你跟我來(lái)罷”
    說(shuō)著出了正房，叫常氏，“奶娘，上次把掌珠和常夫人還有常叔叔和兩位公子做地鞋子呢？快找了來(lái)”
    這是家里作坊初開(kāi)的那幾天，不甚忙，蘇瑾便叫坊子時(shí)里的婦人挑了好鞋面，給常家人一人做了一雙鞋子。男鞋是常見(jiàn)地，女鞋樣子也常見(jiàn)，只不過(guò)比現(xiàn)下流行的女鞋，鞋底子更厚實(shí)些。蘇瑾自己現(xiàn)下也穿這種鞋子。比起流行輕薄鞋底的繡鞋，又或奇形怪狀的小腳金蓮鞋，她更喜歡這種舒適地。
    常氏匆匆自廚房出來(lái)，在圍裙上擦著手道，“在小青房里，我這就去取來(lái)。”
    將常家的小廝打發(fā)走，蘇瑾拿著這封信又歡喜又微愁。歡喜地自然是她心心念念的想將鞋碼標(biāo)準(zhǔn)化，然后蘇家的鞋子遍天下，愁地是剛找到解決生產(chǎn)量的辦法，具體效果還不知。楊君甫那邊若送鞋子，一船至少要上千雙，不然還不夠船費(fèi)地。
    好容易等蘇士貞自坊子里歸來(lái)，她忙奔過(guò)去，將方才的事兒粗略說(shuō)了。蘇士貞甚是詫異，“楊小弟要賣(mài)我們地鞋子？”
    蘇瑾點(diǎn)頭，“正是。”蘇士貞與蘇瑾的反應(yīng)一樣，先是歡喜，然后是微愁。不但生產(chǎn)力跟不上，而且本錢(qián)周轉(zhuǎn)也有些困難。
    思量半晌，蘇士貞嘆道，“他有此心，我們自是感激，現(xiàn)下攤子鋪得不易過(guò)大。我且寫(xiě)封回信說(shuō)明實(shí)情，若來(lái)年咱們能周轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，定然要他幫忙在江南發(fā)賣(mài)呢。”
    錢(qián)與貨物都是不能討巧的事兒，蘇瑾點(diǎn)點(diǎn)頭，認(rèn)可蘇士貞的提議。不過(guò)又催蘇士貞再與那些討債的人說(shuō)說(shuō)，陳家的銀子該討了。
    許家娘子得了蘇瑾的話，回村中將這差事說(shuō)與爹娘與村人知道。這等事體簡(jiǎn)直是白送錢(qián)地，自有婦人愿意兼著做。最終與村中里正家地娘子議定，許家村便由她做這小工頭。又得許家娘子母親幫忙在其祖母家的村中尋得兩位婦人，一個(gè)是也是里正娘子，另一個(gè)卻家中開(kāi)著貨棧地。
    短短時(shí)間找到兩家，事情出乎意料地順利，蘇瑾自然高興。叫張荀跟著一道兒去看過(guò)，聽(tīng)他回來(lái)說(shuō)，這兩個(gè)村子里找地人還算妥當(dāng)，在村中口碑皆不錯(cuò)。又特意拉著蘇士貞兩個(gè)村子走了一圈兒，本就是在城郊，蘇士貞和張荀一天的功夫?qū)蓚€(gè)村子都訪過(guò)，認(rèn)為選的人確實(shí)也妥當(dāng)。
    便叫張荀開(kāi)始做余下的事兒。
    這日仍是快到中午的時(shí)候，姚玉蓮又來(lái)了，進(jìn)門(mén)便急切地與蘇瑾道，“張小姐家已賣(mài)了宅子，明日便要回陽(yáng)谷縣老家”
    蘇瑾一驚，“事情竟真的鬧到這樣的地步么？”
    姚玉蓮嘆息，“可不是。不光張家，就連秦老爺找秦小姐也找瘋了。現(xiàn)下正是收棉織布的時(shí)候，卻一點(diǎn)也不顧上生意，派出去找她地人找了幾撥，單銀子也不曉得使了多少。”
    頓了頓又深深一嘆，“聽(tīng)學(xué)里的女同學(xué)說(shuō)，秦家給她挑的那門(mén)夫婿雖也是生意人，實(shí)則家境極好，人才嘛，雖相貌普通，但聽(tīng)人說(shuō)，品性卻是不錯(cuò)地。家中又沒(méi)兄弟，兩個(gè)大姑子皆已出嫁，她若好好的應(yīng)了這門(mén)親，日后必是不錯(cuò)的日子，怎曉得她如此糊涂”
    蘇瑾也是嘆息半晌，這可真算是一步錯(cuò)，步步錯(cuò)了。姚玉蓮感嘆一會(huì)兒，和蘇瑾說(shuō)明來(lái)意，“張小姐一家明兒走，有女同學(xué)到我家說(shuō)，想去送送她。我便來(lái)知會(huì)你一聲，好歹總是同窗兩年多，也合該去送她一送。”
    蘇瑾忙點(diǎn)頭，“這是應(yīng)當(dāng)?shù)亍Ｄ銈兪侨绾紊套h的？”
    “擺宴怕是不妥。大家有心，她必也沒(méi)臉沒(méi)心情。我想咱們各送個(gè)什么物件兒表表心意罷。”
    蘇瑾想了想又問(wèn)，“張家賣(mài)了祖宅，可是賠錢(qián)給秦老爺了？”
    姚玉蓮苦笑，“是。張小姐的父親為人還是不錯(cuò)地。這事本也是他家女兒有過(guò)錯(cuò)，聽(tīng)說(shuō)宅子賣(mài)了三百來(lái)兩，盡數(shù)賠把給秦老爺了。唉”
    蘇瑾有心送些錢(qián)財(cái)，但她自家的銀子卻是不多，思量半晌也沒(méi)好要送些甚么。姚玉蓮自懷中掏出一枚純金鑲珍珠的戒子，道，“這是我上次在你這里借了銀子后，家中周轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，將所當(dāng)之物贖回來(lái)一些。里面也就這個(gè)值錢(qián)些。我想送把她。左右等我哥哥回來(lái)，我再置買(mǎi)。”
    蘇瑾想自已妝奩里還有幾顆金錁子，便起身去找了來(lái)，想了想，又添了兩只五兩的小銀錠，和姚玉蓮道，“我?jiàn)y盒里沒(méi)甚么象樣的物件，送把這個(gè)，若將來(lái)她有急用，或可拿去應(yīng)急。”
    兩人在一起說(shuō)定，待姚玉蓮走后，蘇瑾便和蘇士貞說(shuō)，明日要去給張小姐送行。蘇士貞倒沒(méi)說(shuō)旁的，爽快點(diǎn)頭應(yīng)下。
    蘇瑾對(duì)他的表現(xiàn)甚是滿意，終于不再疑心自己會(huì)受什么影響了。
    次日一早姚玉蓮先來(lái)了蘇家，蘇瑾叫張荀趕著馬車(chē)往張家去。兩人到時(shí)，張小姐家門(mén)外，已停了幾輛馬車(chē)，上面裝滿了箱籠等物。
    張荀跳下車(chē)，和門(mén)口的人說(shuō)明來(lái)意。不多會(huì)兒，一臉憔悴地張小姐穿著半舊的衣衫出來(lái)，見(jiàn)了兩人，眼圈又紅了紅，面帶愧色的道，“謝你們兩個(gè)來(lái)送我，實(shí)是我不知輕重害了秦小姐，又連累爹娘兄弟，好好的家業(yè)，瞬間便成了這模樣……”
    說(shuō)著已痛哭起來(lái)。蘇瑾和姚玉蓮兩個(gè)拉到她院內(nèi)，此時(shí)也不好再說(shuō)什么責(zé)怪的話，都道，“事情都過(guò)去了。秦小姐的事你雖也有錯(cuò)，可最終也怨她自個(gè)兒。陽(yáng)谷縣離此也不甚遠(yuǎn)，不過(guò)兩日船程，日后必有再見(jiàn)面地時(shí)候。”
    說(shuō)著二人將所備下的禮塞給她，張小姐哭著道謝，道若在陽(yáng)谷縣安定下來(lái)，必使人捎信來(lái)云云。不多會(huì)兒，女學(xué)里的女同學(xué)，三三兩兩結(jié)伴而來(lái)，各自送了些小物件兒，表心意。
    張父與張母出面來(lái)謝她們一回，及至到辰時(shí)正，一家人坐上馬車(chē)向碼頭而去。
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