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    第五節(jié)利益爭(zhēng)取
    （一）
    “幫我拿著包包，還有這個(gè)袋子！哥啊，你瞧瞧你，哪像個(gè)職業(yè)球員啊，踢了這么多年的球，房也沒(méi)有車也沒(méi)有，還要打個(gè)出租來(lái)接我，對(duì)不對(duì)得起我這個(gè)妹妹啊！唉，也難怪你忙不迭的簽?zāi)莻€(gè)賣身契！”小萌的嘴巴像挺機(jī)關(guān)槍，一見(jiàn)面就叭叭叭叭的連續(xù)掃射。
    陳灼嘿嘿笑著道：“沒(méi)有我這種綠葉，哪能映襯出你這個(gè)丫頭的紅花這么光彩照人啊，倒是少見(jiàn)你穿便裝，我還想著你要是穿著軍裝過(guò)來(lái)，會(huì)不會(huì)把那個(gè)老頭給嚇到了！”
    小萌從口袋里掏出一個(gè)剛扯下來(lái)的標(biāo)牌，遞給陳灼，說(shuō)道：“臨時(shí)在機(jī)場(chǎng)品牌店抓的一套，就幾分鐘試衣服時(shí)間，諾，體恤你，沒(méi)挑特別貴的，一套才3000多，連同往返機(jī)票，一起給我打到卡上哦。”
    陳灼故意裝出一副肉疼的樣子道：“啊……不是吧，你都知道我窮了，我還以為這一趟是你扶貧救災(zāi)自費(fèi)呢，完了完了，這下完了……”
    小萌咯咯笑著狠狠擰了陳灼的胳膊一下，道：“呸！少來(lái)！少給我這兒裝窮，再窮你也比我這窮當(dāng)兵的富裕吧，再說(shuō)了，我這次過(guò)來(lái)可是幫你大忙的，再裝窮我把你的那些糗事兒都告訴爺爺奶奶去！讓他們收拾你！”
    兩人一路打打鬧鬧來(lái)到出口，陳灼笑道：“往哪兒去啊，你個(gè)瘋丫頭，我開(kāi)著車來(lái)的，在那邊，跟著我吧！都什么啊，好像我做了什么見(jiàn)不得人的事兒似的。”
    小萌抓著陳灼就往兜里掏車鑰匙，笑著說(shuō)道：“哎呦，好啊，居然都買了車了，看起來(lái)還不錯(cuò)嘛，我看看什么車，夠不夠檔次！還說(shuō)沒(méi)事兒，哼哼，買車都瞞著我，好啊陳灼，我看你又該做思想?yún)R報(bào)了哈。”
    陳灼兩個(gè)手都提著小萌的袋子，一邊扭著身子不讓小萌瘋鬧，一邊說(shuō)道：“呵呵瘋丫頭，這可是公眾場(chǎng)合，乖點(diǎn)，啊，別鬧了，沒(méi)想著瞞你，這車啊，呵呵，不算是買的……”
    的確不算是買的，恒天俱樂(lè)部的贊助商之一是羊城汽車集團(tuán)，給隊(duì)里每名球員都提供了一輛試駕車輛，也是廣告宣傳的用途，陳灼也有一輛，2.4排量的suv，不算貴但也基本上等于他的年薪了，這也是中超球員的“隱形收入”之一。今年俱樂(lè)部沒(méi)有和陳灼續(xù)約，按道理這個(gè)車需要還回去的，但是俱樂(lè)部資力雄厚也不差這輛二手車了，就過(guò)了戶送給了陳灼，基本上也就算作是“遣散費(fèi)”……
    （二）
    “原來(lái)是這樣啊，唉，又是一種逃稅行為！”小萌裝出一副痛心疾首的樣子，輕輕拍著車子里的座椅，系上安全帶，說(shuō)道：“行吧，等到幫你談好了這個(gè)賣身契，你也用不到這個(gè)車了，到時(shí)候我就辛苦點(diǎn)開(kāi)回學(xué)校去，當(dāng)然了，要是你想要送我回去呢，我也不會(huì)介意。”
    陳灼哈哈笑道：“你個(gè)瘋丫頭，就不能矜持點(diǎn)，你就是不說(shuō)我也會(huì)把車留給你啊，哪有你這樣的，那要是萬(wàn)一我已經(jīng)送給了別人，你這么說(shuō)被我拒絕了，那你豈不是很沒(méi)面子？”
    “呦！已經(jīng)有了‘別人’了？都到要送車的程度了啊！陳灼同志，看起來(lái)你最近秘密不少啊，怎么樣，匯報(bào)匯報(bào)思想動(dòng)態(tài)吧！漂亮不，多大年紀(jì)，哪里人啊！”小萌的機(jī)關(guān)槍又開(kāi)始開(kāi)火了，拋出一連串的問(wèn)題。
    “投降了投降了，我投降了行不，沒(méi)有什么別人，我就是打個(gè)比方而已！行了行了，機(jī)票和衣服立刻報(bào)銷，晚上再請(qǐng)你吃海鮮大餐，車子在我離開(kāi)之前給你送學(xué)校去，您看這么安排可滿意啊！”陳灼呵呵笑著，說(shuō)道：“那個(gè)你說(shuō)的賣身契在后座上，你要不要看一下啊，要不然別鬧了，先說(shuō)說(shuō)正經(jīng)事？”
    小萌道：“對(duì)啊，你看你，一貫的不靠譜，請(qǐng)我過(guò)來(lái)幫忙，這么老半天了一句正事都沒(méi)提，行了行了，你專心開(kāi)車吧，我先看看你那個(gè)賣身契。”
    陳灼微笑著搖搖頭，這個(gè)瘋丫頭，越大越不講理！不過(guò)她也是真的關(guān)心自己，不然的話怎么能這么上心，上課都請(qǐng)假，打了飛的就跑來(lái)了這里。
    這才是親人，真正關(guān)心你的往往不是說(shuō)的有多好聽(tīng)，而是她的心里想的還有做的事情，總是讓你覺(jué)得溫暖和安心。
    （三）
    “苛刻嗎？我不認(rèn)為。”依然是那個(gè)不起眼的咖啡廳，斯潘維茨帶著大大的墨鏡在對(duì)面坐著，微笑著看著陳灼和呂小萌，輕輕喝了一口咖啡，斯潘維茨平靜的說(shuō)道：“換個(gè)角度想一下，首先，我們并不是提前收取費(fèi)用，不需要你們承擔(dān)任何壓力，我們只是合作，進(jìn)行利潤(rùn)分配。”
    在每一次與球員簽約的時(shí)候，都要談，大多是球員的家人，斯潘維茨經(jīng)歷了太多次了，面對(duì)不同年齡不同背景的人，斯潘維茨總是能夠在最短的時(shí)間內(nèi)試探出他們的底線，通過(guò)適當(dāng)?shù)耐讌f(xié)和爭(zhēng)取達(dá)到他們的滿意。他這趟親自前來(lái)，原本就做了各種談判的準(zhǔn)備。
    小萌微笑著點(diǎn)頭，說(shuō)道：“對(duì)的，對(duì)此我們表示感謝，因?yàn)槟銈儼l(fā)現(xiàn)了陳灼的才能，讓他不至埋沒(méi)，這種配合，你們收獲的只是一部分傭金，但是陳灼會(huì)因?yàn)槟銈兊膸椭鷮?shí)現(xiàn)很多夢(mèng)想，他收獲的是人生，是不可以用金錢來(lái)衡量的。”
    斯潘維茨更是笑容可掬，這個(gè)女孩子很厲害，這段話原本是自己接下來(lái)要說(shuō)的，她倒先說(shuō)出來(lái)了。微笑著攤開(kāi)雙手，斯潘維茨道：“verygood，我們的溝通完全沒(méi)有障礙，那么這位美麗又聰明的小姐一定也能明白，我們會(huì)對(duì)陳灼先生有一個(gè)非常科學(xué)和系統(tǒng)的計(jì)劃，會(huì)有一整個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)配合到他，所以說(shuō)這種分配方式很合理，難道不是嗎？”
    小萌也微笑著說(shuō)道：“斯潘維茨先生，所以我們大家的前提是一致的，都希望能夠盡快促成這件事情，我們也不希望由于分配方式導(dǎo)致貴公司在陳灼這個(gè)項(xiàng)目上縮減預(yù)算投資，最終不能達(dá)到雙贏。”
    陳灼有點(diǎn)納悶，小萌不是說(shuō)過(guò)來(lái)爭(zhēng)取利益的嗎？怎么聽(tīng)起來(lái)倒像是這個(gè)老頭的助理？雖然有些奇怪但是陳灼依然沒(méi)有開(kāi)口，這個(gè)小丫頭肯定是心里有數(shù)，自己只需要選擇對(duì)她相信，不需要節(jié)外生枝。
    “then？”斯潘維茨問(wèn)道：“然后呢，請(qǐng)說(shuō)下去。”
    （四）
    小萌輕輕從包里拿出那份協(xié)議，說(shuō)道：“從這份協(xié)議來(lái)看，你們對(duì)陳灼已經(jīng)充分了解并且做了詳細(xì)的規(guī)劃，前期投入的人力和精力一定很大吧，并且你們一定密切關(guān)注著陳灼，他剛剛解約第二天就接到你的電話，然后不到一個(gè)星期你就出現(xiàn)在中國(guó)，我想你是擔(dān)心他與任何一個(gè)球隊(duì)簽約，你都要多付一筆轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)吧！”
    斯潘維茨大墨鏡里眉毛輕輕跳了一下，呵呵，這個(gè)小姑娘，比自己想象中還有聰明！
    “當(dāng)然，你們是經(jīng)紀(jì)人公司，轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)是會(huì)由俱樂(lè)部支付的。但是我想，如果不出意外的話，你們會(huì)和陳灼以自由球員身份加盟的第一個(gè)俱樂(lè)部達(dá)成某種協(xié)議，比如說(shuō)你們會(huì)在短時(shí)間內(nèi)艸作成功轉(zhuǎn)會(huì)，而這筆轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)你們會(huì)和這家俱樂(lè)部進(jìn)行分配。”小萌也端起咖啡微微喝了一小口。
    雖然看不到斯潘維茨墨鏡后面的眼神和更多的表情，但是她依然能夠通過(guò)斯潘維茨的微表情判斷出，自己分析的似乎八九不離十！
    “以陳灼上個(gè)賽季的轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)身價(jià)，換算成美金大概是20萬(wàn)美金，如果經(jīng)過(guò)你們一段時(shí)間的訓(xùn)練和包裝，再加上你們的艸作水平，把陳灼的身價(jià)提升到50萬(wàn)美金我想是保守估計(jì)……”小萌繼續(xù)根據(jù)斯潘維茨的微表情變化把自己找到的這個(gè)突破口放大下去。
    斯潘維茨笑的很開(kāi)心，他不生氣更不憤怒，和這樣的對(duì)手談判才有意思！勞爾和卡西利亞斯的經(jīng)紀(jì)人老卡瓦加爾不是有句話么，作為經(jīng)紀(jì)人，最重要的時(shí)刻不是帶領(lǐng)球員亮相的時(shí)刻，而是談判的時(shí)刻。這是他的戰(zhàn)場(chǎng)，當(dāng)然，他也是剛剛這么認(rèn)為。
    小萌看著斯潘維茨，道：“再分析陳灼的這個(gè)5年協(xié)議，每年保底5萬(wàn)美金，我想你們的計(jì)劃里，這筆轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)，你們會(huì)和他自由身份加盟的第一支球隊(duì)按照五五分配。”
    斯潘維茨微笑著不置可否，心想，這個(gè)小姑娘不當(dāng)足球經(jīng)紀(jì)人真是浪費(fèi)了！而且最好是去做商業(yè)規(guī)劃師！開(kāi)頭的寒暄中斯潘維茨試探過(guò)，這個(gè)小姑娘不是業(yè)內(nèi)人士，甚至都不能算做是個(gè)合格的球迷，連五大聯(lián)賽她都不知道！
    可是這樣的小姑娘，她居然能夠通過(guò)一個(gè)晚上的資料查閱，分析出自己的第一步運(yùn)作！對(duì)的，斯潘維茨的規(guī)劃中的確有這么一步，通過(guò)自由轉(zhuǎn)會(huì)將陳灼引進(jìn)到一支球隊(duì)并與這個(gè)球隊(duì)簽署《商業(yè)開(kāi)發(fā)計(jì)劃》，一年之內(nèi)經(jīng)紀(jì)人公司艸作成功陳灼的轉(zhuǎn)會(huì)雙方進(jìn)行利益分配！只不過(guò)這個(gè)小姑娘顯然不知道行情，50萬(wàn)美金？哈哈，那肯定是不止！
    “我分析的對(duì)嗎？斯潘維茨先生，我想最多半年到一年之內(nèi)你們就會(huì)促成這個(gè)轉(zhuǎn)會(huì)，然后陳灼五年保底工資這項(xiàng)成本，就已經(jīng)一次姓的收回了。”小萌的確是不懂行情，只是按照陳灼的五年總收入25萬(wàn)美金進(jìn)行分析，估算出來(lái)的數(shù)字。
    軍事經(jīng)濟(jì)學(xué)和戰(zhàn)爭(zhēng)資本論，那是根據(jù)一些不知是真是假的數(shù)據(jù)來(lái)分析對(duì)手國(guó)家綜合實(shí)力和軍事潛力的學(xué)問(wèn)，比足球可是要復(fù)雜許多倍！
    對(duì)于小萌來(lái)說(shuō)，這是只有大半夜的時(shí)間做功課，如果能夠多給自己幾天時(shí)間的話，那么小萌堅(jiān)信自己可以分析的更加徹底和詳細(xì)！
    （五）
    “保底收入，第一年10萬(wàn)美金，第二年30萬(wàn)美金……第五年100萬(wàn)美金……”小萌在協(xié)議上直接用筆圈點(diǎn)和修改。
    “呵呵，聰明又漂亮的小姐，我想你這個(gè)條件才叫真正的苛刻吧！”斯潘維茨在整個(gè)談判中始終保持著笑容可掬。
    小萌也微笑著說(shuō)道：“斯潘維茨先生，您在第五年之前應(yīng)該是會(huì)把陳灼再艸作回中超球隊(duì)吧，而且年薪不會(huì)低于500萬(wàn)人民幣，考慮到現(xiàn)在的人民幣一直的升值趨勢(shì)，500萬(wàn)人民幣和100萬(wàn)美金，不是特別大的差距。而且我相信，你們用了這么大的精力，是充分相信陳灼能夠創(chuàng)造出這樣的商業(yè)價(jià)值。”
    小萌看到斯潘維茨用手摸了摸鼻子，他想說(shuō)謊話了，微表情和肢體語(yǔ)言學(xué)上說(shuō)，人在說(shuō)一些言不由衷的話的時(shí)候，總是想摸摸鼻子或者下巴，這是本能，除非受過(guò)專業(yè)的微表情和肢體語(yǔ)言訓(xùn)練，否則無(wú)法規(guī)避！
    沒(méi)想到遇到這么個(gè)厲害的小姑娘，看起來(lái)25萬(wàn)美金的廉價(jià)抄底，是不可能嘍！
    陳灼在一旁如同石化，他無(wú)法想象到自己能有這么高的身價(jià)，五年以后，自己已經(jīng)34歲了！
    但是他沒(méi)有驚詫，也沒(méi)有搗亂，只是沉著地坐著，坐在一旁靜靜的喝咖啡。
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