蛋糕好吃，但不代表人人都能吃到，亞洲電影，尤其是華夏電影，在北美沒(méi)什么票房號(hào)召力，南宮煌和叫獸幾乎把香江能找到的海外發(fā)行公司跑了個(gè)遍，最后只有迪士尼公司肯派人前來(lái)洽談。
    看到眼前這位迪士尼公司派來(lái)的談判代表潘特拉先生，蘇銘表面雖然笑的很和氣，但心里忍不住皺了皺眉頭。
    人都是有氣場(chǎng)的，居移氣，養(yǎng)移體，一個(gè)久在高位的實(shí)權(quán)人士，和一個(gè)跑腿的底層員工，就算穿著一模一樣得衣服，說(shuō)一模一樣的話，給人的感覺(jué)也完全不同。
    潘塔拉先生看上去三十多不到四十，長(zhǎng)相英俊的足夠讓大多數(shù)小妞倒貼，身材高大健碩，一身筆挺的西裝穿在他身上，好像是才從巴黎時(shí)裝展臺(tái)上下來(lái)的超級(jí)男模。
    然并卵，根據(jù)蘇銘的經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)得這么帥的男人，絕大多數(shù)都辛勤的奮戰(zhàn)在工作崗位第一線。
    果然，剛聊了幾句話，就是一股濃濃的銷(xiāo)售工作人員的氣息鋪面而來(lái)，熱情、能言善辯、進(jìn)攻性十足，但看不見(jiàn)真正的決策者應(yīng)有的沉穩(wěn)和深度。
    而且，這家伙無(wú)處不透露著一股世界級(jí)大公司員工面對(duì)小老板的優(yōu)越感。
    “蘇先生，您要知道，近五年來(lái)華夏電影，在北美市場(chǎng)的票房加起來(lái)還不到一百萬(wàn)美金，如果不是因?yàn)槟@部片子，是動(dòng)物題材，我們迪士尼是不會(huì)來(lái)洽談的……”
    “至于其他電影公司，您的助理想必已經(jīng)親身感受到了他們的態(tài)度，向上帝發(fā)誓，不會(huì)有哪個(gè)傻瓜來(lái)買(mǎi)的……”
    “當(dāng)然，蘇先生，我并不是說(shuō)您的電影不好，我是商人，必須考慮到利益！我相信您可以理解！”
    “哦，您說(shuō)以前華夏的電影有過(guò)佳績(jī)，這一點(diǎn)我不否認(rèn)，而且記的很清楚。功夫，北美1710萬(wàn)美金，臥虎藏龍億美金，英雄5000多萬(wàn)美金……”
    “其中票房最高的臥虎藏龍，如果您仔細(xì)去看他的劇組構(gòu)成和投資方，會(huì)發(fā)現(xiàn)，它其實(shí)不能屬于華夏電影，而是一部好萊塢電影……”
    “但除了這三部呢？讓我給您列舉幾部吧，都是在華夏大賣(mài)的電影。非誠(chéng)勿擾，北美票房42萬(wàn)美元，龍門(mén)飛甲，41萬(wàn)美元，泰囧這部創(chuàng)紀(jì)錄的電影，10萬(wàn)美金，哦，還有最近熱賣(mài)的暑期大片，小時(shí)代4的前一部，小時(shí)代3，在北美幾乎沒(méi)有票房和口碑……”
    在振振有詞的說(shuō)了一大堆雄辯之詞后，潘特拉最后總結(jié)道：“所以蘇先生，買(mǎi)華夏的電影，對(duì)于每個(gè)北美片商來(lái)說(shuō)，都是極大的冒險(xiǎn)，按照概率來(lái)看，必然是會(huì)賠錢(qián)的……”
    蘇銘皺了皺眉頭，有些不耐煩的打斷了他：“潘特拉先生，您是一個(gè)很好的雄辯家，但我請(qǐng)你來(lái)，不是要和您進(jìn)行辯論的，我只想知道兩點(diǎn)。第一，迪士尼準(zhǔn)備花多少錢(qián)買(mǎi)恐怖動(dòng)物城的發(fā)行權(quán)？第二……”
    潘特拉迫不及待的就要開(kāi)口說(shuō)話，蘇銘直接打斷了他，接著說(shuō)：“即便是銷(xiāo)售人員，也應(yīng)該尊重客戶的發(fā)言權(quán)，不是嗎？好了潘特拉先生，請(qǐng)聽(tīng)我說(shuō)完，第二，您到底有沒(méi)有決定權(quán)？如果沒(méi)有，我希望和真正做主的人聊。”
    被蘇銘刺了兩句，潘特拉并沒(méi)有表現(xiàn)出任何憤怒和不滿的情緒，不過(guò)這也恰恰證明了，他在迪士尼公司的地位恐怕真的不高，也許就是一個(gè)老練的基層嘍啰而已。
    等蘇銘說(shuō)完了，拿起茶杯喝水的時(shí)候，潘特拉才笑道：“蘇先生，您也許不明白迪士尼的運(yùn)作模式，在迪士尼，每一層次的員工，都有一定限額的決定權(quán)，即便是我的boss，也不能說(shuō)有百分之百的決定權(quán)，只不過(guò)他的權(quán)限，比我高一些而已。另外，這部電影，我給出的報(bào)價(jià)是……”
    潘特拉故意賣(mài)了一個(gè)關(guān)子，想從蘇銘的表情里看出些什么，可最后得到的，僅僅是一張毫無(wú)波動(dòng)的臉。
    潘特拉有些尷尬，咳嗽了一聲，說(shuō)：“最多四十萬(wàn)美金！”
    叫獸在一邊正要說(shuō)些什么，蘇銘揮揮手打斷了他，沖潘特拉笑了起來(lái)。
    “哦？如果我沒(méi)記錯(cuò)，剛才你說(shuō)的幾部大片，除了那三部‘意外收獲’，剩下的最高票房也只有40萬(wàn)美金，你給我開(kāi)出這個(gè)價(jià)格，難道不會(huì)太冒險(xiǎn)了？”
    “蘇先生，我們的立場(chǎng)是不同的。您想的是賺錢(qián)，而對(duì)于迪士尼而言，并不指望通過(guò)恐怖動(dòng)物城賺錢(qián)，說(shuō)實(shí)話，我們?cè)缇妥龊脹](méi)有任何票房的準(zhǔn)備。”
    “那我就不能理解了，既然貴公司認(rèn)為我的電影在北美沒(méi)有票房，干嘛還要花錢(qián)來(lái)買(mǎi)？”蘇銘聳聳肩，放下茶杯，換了個(gè)舒服點(diǎn)姿勢(shì)，靠在沙發(fā)上，示意他繼續(xù)說(shuō)下去。
    潘特拉似乎感覺(jué)到談判的節(jié)奏又一次回到自己的掌握中，露出自信笑容，說(shuō)：“像迪士尼這樣的大公司，根本不在乎四十萬(wàn)美金。我們花這四十萬(wàn)美金，是看重了您擁有的動(dòng)物資源，您知道，迪士尼有很多動(dòng)畫(huà)片。”
    “哦我明白了，你們花四十萬(wàn)美金，其實(shí)不是買(mǎi)我的片子，而是為了結(jié)交我……用西方的話來(lái)說(shuō)，是建立初步合作關(guān)系。”蘇銘道。
    “您是個(gè)很聰明的老板，和您談話，比和您的助理談話輕松的多。”潘特拉掃了叫獸一眼，目光再次落在蘇銘身上：“您理解的基本正確，我只補(bǔ)充一點(diǎn)，除了發(fā)行權(quán)之外，您還需要和我們簽訂一份備忘錄，在接下來(lái)的一年中，您有義務(wù)用您的那些動(dòng)物，配合迪士尼拍電影，迪士尼擁有無(wú)條件的優(yōu)先使用權(quán)。當(dāng)然了，我們會(huì)給片酬。”
    蘇銘嘴角微微一挑，很奇怪的笑了起來(lái)。
    如果潘特拉是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的東方人，看見(jiàn)蘇銘這個(gè)表情，他就絕不會(huì)再繼續(xù)說(shuō)下去，可惜他僅僅學(xué)到了一口熟練的漢語(yǔ)，卻不懂東方的文化。
    “蘇先生，和迪士尼展開(kāi)合作，這對(duì)您和動(dòng)物都是有好處的，至少便于您日后打入北美市場(chǎng)，同時(shí)還能提升您在國(guó)內(nèi)的知名度……”潘特拉兀自喋喋不休。(未完待續(xù)。)
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