肖恩掏出一盒煙，輕輕一彈煙盒，抽出一支低頭點(diǎn)燃，一邊點(diǎn)煙，一邊說(shuō)道：“當(dāng)然，前提是需要銷售管理團(tuán)隊(duì)到位，總不能看起來(lái)太過(guò)簡(jiǎn)單，你說(shuō)對(duì)嗎！”
    “我明白了！”蘭姆·威利恍然，原來(lái)是冼錢，這一點(diǎn)都不稀奇，作為會(huì)計(jì)師事務(wù)所，這事他們不要干的太多。
    “所以，我需要蘭姆先生幫我做兩件事，第一，幫我合法繳納稅款，第二，幫我合法避稅。”肖恩在合法兩個(gè)字上重重強(qiáng)調(diào)了一下。
    “我明白，這并不難。”蘭姆·威利微笑表示明白，“如果客源足夠充足的話，其實(shí)我們完全可以更激進(jìn)一點(diǎn)，與其開(kāi)設(shè)新的健身俱樂(lè)部，不如采用收購(gòu)兼并的手段，還可以通過(guò)外海融資，風(fēng)投等等方式，可以更快將規(guī)模坐上去。”
    肖恩深深看了蘭姆·威利一眼，媽的，這幫玩弄法律的家伙，夠狠！
    “我想你是誤會(huì)了，健身俱樂(lè)部也是要考慮盈利的，我是準(zhǔn)備將他當(dāng)成一個(gè)品牌真正運(yùn)營(yíng)下去的，并沒(méi)有短期就賣掉的想法，那，太粗暴了。”
    “好吧，您說(shuō)的算，那么，現(xiàn)在需要我們幫你出一個(gè)合理合法的方案是嗎？”蘭姆·威利聳聳肩，他倒是想粗暴一點(diǎn)，那樣的資本運(yùn)作產(chǎn)生的收益更高，他能拿到的提成也更高。Ｘιèωèи.ＣoＭ
    “是的，同時(shí)，幫我物色一個(gè)好的管理團(tuán)隊(duì)。”肖恩抬手點(diǎn)了點(diǎn)太陽(yáng)穴，蘭姆·威利瞬間領(lǐng)會(huì)。
    “那就這樣，祝我們合作愉快。”
    “合作愉快。”
    五天之后，10月22日，一個(gè)五人的管理團(tuán)隊(duì)到了紐瓦克，為首的是一位棕色頭發(fā)的30多歲身材健美，氣質(zhì)干練的女性，希拉·羅絲伯恩。
    肖恩在正裝修的工地見(jiàn)了她們一行人，“你好，希拉小姐。”
    “您好，肖恩先生，很高興見(jiàn)到你，我可沒(méi)那么年輕。”希拉臉上掛著笑，握手的時(shí)候小手指還撓了撓肖恩的手心，這身材相貌，很難不讓她有點(diǎn)工作之外的想法。
    “你身上洋溢著青春的氣息，看起來(lái)就像是還在讀大學(xué)的女孩子。”
    “您可真會(huì)說(shuō)話。”希拉咯咯笑道。
    談笑一陣，肖恩這才說(shuō)起自己的計(jì)劃，“你們知道什么叫‘預(yù)售’嗎？”
    希拉幾人對(duì)視一眼搖搖頭。
    “我是這么給預(yù)售定義的。”后世，預(yù)售作為一種銷售手段已經(jīng)很成熟了，肖恩給幾人解釋道：“預(yù)售分為地推和談判兩個(gè)環(huán)節(jié)。”
    “地推，就是我們招聘一些表達(dá)能力比較強(qiáng)的人，拿著我們的裝修效果圖和傳單在街上分發(fā)，并向?qū)Ψ浇榻B我們的產(chǎn)品，如果有意向可以留下對(duì)方的電話號(hào)碼。”
    “因?yàn)椴⑽撮_(kāi)業(yè)，屬于提前銷售，那么就會(huì)有很大的優(yōu)惠活動(dòng)，比如50美元抵扣200，只要繳50美元，那么在正是開(kāi)業(yè)辦理會(huì)員卡的時(shí)候就能用這50美元的繳款單抵扣200現(xiàn)金，一個(gè)很大的優(yōu)惠方案，當(dāng)然，具體數(shù)額你們自己定一個(gè)合理區(qū)間。”
    “這期間，我們可以把留下電話或者交了錢的人約出來(lái)，早上下午都可以，在公園，廣場(chǎng)一起做運(yùn)動(dòng)，健身操或者其他什么的，既能增加親和力和粘性，又能做到推廣，更能取得信任，期間可以找報(bào)紙之類的進(jìn)行一下報(bào)答，鬧的轟動(dòng)一點(diǎn)。”
    “開(kāi)業(yè)當(dāng)天，我們把所有交了錢的客人都邀請(qǐng)來(lái)，現(xiàn)場(chǎng)參觀，講解，展示實(shí)力，人越多，越容易形成集體效應(yīng)，并且，第一天我打底給你們帶去300人辦理會(huì)員卡，當(dāng)開(kāi)始搶著交錢的時(shí)候，只要談單手的腦子沒(méi)有被僵尸吃掉，就很容易就能讓大家沖動(dòng)性消費(fèi)，我們不單單可以推半年會(huì)員卡，一年會(huì)員卡，還可以推小班課，瑜伽，私教等等。”
    “我的意思你們明白嗎？”
    “天哪，天才般的想法，您重新定義了一個(gè)全新的銷售環(huán)節(jié)，將利潤(rùn)獲取時(shí)間大幅度提前，這項(xiàng)操作絕對(duì)能進(jìn)入課堂，是商學(xué)院最好的范例之一！”希拉·羅絲伯恩驚呼一聲，看向肖恩的眼睛里除了欲望外更升起一股敬佩，那是對(duì)工作能力和頭腦的認(rèn)可。
    如果之前她只渴望肖恩肉體的話，現(xiàn)在……就饑渴了。
    希拉·羅絲伯恩能被普華挖過(guò)來(lái)帶團(tuán)隊(duì)是因?yàn)樗谶@一行做了七八年了，成績(jī)很不錯(cuò)，但在推廣銷售手法上還是比較‘原始’。
    發(fā)傳單這種方法有，但也只是簡(jiǎn)單的發(fā)，很粗陋，起碼比起后世各種手段來(lái)說(shuō)原始的很。
    但很多東西就是一層膜，是要用力一捅，天真無(wú)邪的少女立刻會(huì)變成性感撩人的女人。
    現(xiàn)在，肖恩就用力捅了這么一下！
    她清楚知道，如果一切按照肖恩的設(shè)想做成功了，那么，她希拉·羅絲伯恩就大大的出名了，帶來(lái)的好處將難以估量。
    這種全新的銷售模式可以應(yīng)用在太多行業(yè)中，也許，這個(gè)模式可以被定義為‘希拉模式’。
    好吧，最多把肖恩的名字放在后面，希拉·肖恩模式！
    畢竟，實(shí)際操作的一定會(huì)是自己。
    在創(chuàng)造一種全新的銷售模式的驅(qū)使下，希拉·羅絲伯恩迸發(fā)了絕大的熱情，當(dāng)天就拉著肖恩進(jìn)入酒店房間……
    沒(méi)別的，就是熬夜做銷售計(jì)劃。
    點(diǎn)子是肖恩提出來(lái)的，很多概念性和框架性的東西需要肖恩給出來(lái)，所以……，工作嘛，就是這樣的。
    直到第二天肖恩又重新開(kāi)了一個(gè)房，這搞健身的就是不一樣啊，這身材，這柔韌，這打擊感……
    有用的知識(shí)增加了！
    對(duì)，說(shuō)的就是健身俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)范圍。
    一夜過(guò)后，勝利了終究還是自己，自從重生后肖恩就發(fā)現(xiàn)，自己的恢復(fù)力很變態(tài)，腦后被開(kāi)瓢的傷前后也不過(guò)用了一個(gè)周時(shí)間就恢復(fù)如初了。
    而房間內(nèi)的希拉·羅絲伯恩就是另一番感想了。
    這個(gè)男人不單單長(zhǎng)得帥，頭腦好，有錢，有想法，更重要的是有力量！
    體力是真的好，希拉都癱軟在床上了一動(dòng)都不想動(dòng)了，肖恩還是那么精力充沛。
    對(duì)，說(shuō)的是工作熱情！
    工作一夜，早上依舊神采奕奕……