奧特萊斯理論上就是各大品牌傾銷庫存的地方。</br> 用郊外房租金較低這個理由，來降價銷售。</br> 其實在服裝價格體系里面，關(guān)房租價格屁事啊。</br> 總的來說品牌服裝生產(chǎn)成本大概都在標(biāo)價的一成半到三成之間，具體看各家的成本管理能力。</br> 然后賣給加盟商、批發(fā)商是四成到六成之間，這個取決于品牌強硬程度。</br> 這跟成本之間的價差就是廠家品牌賺的利潤。</br> 然后加盟商也不是說就能凈賺一半左右，賣價打點折很常見，店面租金、裝修、人工等等各種費用都在這里面。</br> 所以加盟商最后賺個兩三成也挺不錯。</br> 就怕遇見滯銷款或者市場冷卻。</br> 服裝行業(yè)最大的問題就是庫存，很多品牌都是死在這上面。</br> 導(dǎo)致庫存太多的原因很多，但不管怎么說，如果能把庫存按照四五折的價格賣出去，對廠家來說就絕對不虧。</br> 這就是奧特萊斯的生存之道。</br> 唐玉華曾經(jīng)說過，她搞這個奧特萊斯，有一部分夏姐的授意，這片地產(chǎn)也有夏姐的投入。</br> 站在這兩位女強人的角度來看。</br> 這個投資真的沒錯。</br> 但這種在外國已經(jīng)流行了幾十年。</br> 隨著國內(nèi)汽車即將走進千家萬戶，消費水平也在穩(wěn)步提高的社會大環(huán)境下。</br> 看起來好像要在國內(nèi)百花盛開的賺錢模式。</br> 卻會因為電商的興起，在國內(nèi)遭遇滑鐵盧。</br> 這就是計劃跟不上變化。</br> 而且最讓人恐懼的是，唐玉華這種從草根起來的企業(yè)家，根本意識不到這種危險的靠近。</br> 也許等到某天發(fā)現(xiàn)生意蕭條的時候，已經(jīng)來不及改變了。</br> 趙德柱來，就是想跟她談?wù)劇?lt;/br> 當(dāng)然不會白送好處，他也要看到收益的。</br> 抬手當(dāng)然還是一如即讓的勾肩搭背！</br> 說起來趙德柱這胳膊，勾搭過的異性真不少，現(xiàn)在也勾搭了好幾位大佬，他就這個習(xí)慣。</br> 唐玉華不但不抗拒，還嘿嘿笑，但斜眼滿是揶揄的那種：“干嘛，看見你姐這里開業(yè)，有什么鬼主意嗎？”</br> 今天來呢，就是因為臨近圣誕節(jié)，已經(jīng)試營業(yè)了一周多的奧特萊斯，開始在江州市各大媒體內(nèi)推廣告，要在圣誕到元旦的銷售旺季正式開張營業(yè)了。</br> 找了兩家市內(nèi)的模特公司，湊了七八十位模特，唐玉華順帶問趙德柱有興趣帶高爾夫班的姑娘們來湊熱鬧不。</br> 現(xiàn)在整個園區(qū)大清早已經(jīng)人潮洶涌，人頭孱動，到處都掛滿了廣告、招牌、氣球飄帶、橫幅，很有排場。</br> 唐玉華也穿得很正式的等待迎接開幕儀式。</br> 趙德柱卻潑冰水：“姐，不管您投了多少錢，如果不按照我的建議去做，三五年的時間這里必虧，十年以上會讓你虧到連褲子都要當(dāng)?shù)簟！?lt;/br> 人家差不多把老本兒全都湊出來，還要跟天湖地產(chǎn)合作，才能搞出這么大的局面。</br> 在開業(yè)的大喜日子，這家伙居然烏鴉嘴到如此地步。</br> 氣得服裝老板差點原地爆炸：“趙！德！柱！”</br> 把一直緊跟在后面的李媛媛差點嚇一大跳。</br> 所以趙德柱要摟著對方呢：“姐，你是明白人，好話好聽不要錢，但是會要命，我這話難聽也不要錢，送給你以后照著做，就大差不差的虧不了。”</br> 唐玉華氣哼哼：“說！哼！”</br> 趙德柱確實閱歷多啊：“慢慢的減少服裝店銷售，盡量把這些門店租給餐飲，游樂，親子玩耍，把這里搞成全市最適合一家人聚餐，父母帶著孩子來玩耍的地方，這是永遠(yuǎn)都不會少的生意，因為會這樣來買衣服的人，會越來越少，因為他們都去網(wǎng)店里買衣服了。”</br> 這話有理有據(jù)，女人的臉變得也跟二四八月的天氣那么快：“你這個月賣了多少錢的衣服？”</br> 有了某寶網(wǎng)的官方支持，歐芬妮的官方旗艦店十二月二十多天賣了四十多萬的營業(yè)額，已經(jīng)超出了歐芬妮實體店年銷售百萬級的標(biāo)準(zhǔn)很多很多了。</br> 唐玉華也服氣：“我的……明星店最高年銷售也就四百多萬，人家是做了十多年的老手，投資近百萬在最好的二級市場開大店，請了十多個營業(yè)員，結(jié)果輕而易舉的就被你超出了？”</br> 趙德柱心想老子這是有重生加成的：“姐，我早就跟你說過，一百萬你把網(wǎng)店買回去，不買呢那我就繼續(xù)賣，現(xiàn)在店里有十來個人負(fù)責(zé)操作，前幾天我剛從花旗國回來，陪這家公司拿了十億美元的投資，人家要搞一千家一萬家十萬家這樣的網(wǎng)店，你就等著瞧吧，越來越多的人會在網(wǎng)上買衣服，他們就跑你的店里來試試看這個型號好看舒服不，然后回網(wǎng)上去買，你這么多店就等著哭吧。”</br> 奧特萊斯，就是集中了大量的品牌店鋪，以服裝鞋帽為主的折扣賣場形式。</br> 這種需要動腳到郊外的大賣場，可以說是被電商沖擊最為猛烈的陣地。</br> 這么大的場地，這么多的員工成本，如果不盡早轉(zhuǎn)型增加服務(wù)類項目，未來會死得很慘。</br></br>