徐光啟也穿著一身常服，帶著工部的幾個(gè)大佬到了雅蘭堂的后面。
    要說這京師哪家店能有這樣的陣容？
    朝堂的部院高官親自帶著侍郎（副部長）、郎中（司長）、員外郎（處長）都來了。
    他們就在雅蘭堂后面的一間小屋子里。
    這間小屋子擺設(shè)有些奇怪，正中間擺著長形桌案，周圍放著椅子，與大明的擺設(shè)習(xí)慣不太相符。
    不過徐光啟和李之藻已經(jīng)習(xí)慣了，他們早年跟利瑪竇等人學(xué)東西，利瑪竇那些人家里都是這么擺的。
    當(dāng)然，崇禎也覺得很習(xí)慣，因?yàn)楹笫赖墓敬蠹议_會(huì)都是這么坐的。
    他坐在正中間，大家也都坐著，每一個(gè)人桌前一杯茶。
    桌上擺著滿滿一堆香皂。
    有這個(gè)不同香味的。
    例如菊花、蘭花、梅花、梔子花等等。
    此時(shí)的崇禎不像個(gè)皇帝，倒像個(gè)公司的老板在召集他生產(chǎn)部門的總監(jiān)、經(jīng)理們在開會(huì)。
    首先是曹化淳說了前端售賣的情況。
    現(xiàn)在北京的店，每天大概能賣出去1200個(gè)，每一個(gè)5兩銀子，一天的流水是6000兩。
    經(jīng)過一段時(shí)間的改良，一塊香皂的生產(chǎn)材料成本已經(jīng)被壓縮到了5文錢。
    主要是皂基成本的下跌，各種原材料規(guī)模化的生產(chǎn)。
    這直接讓總成本跌倒了100文以內(nèi)，這是什么概念？
    剛開始出來的時(shí)候，生產(chǎn)一塊香皂賣5兩銀子，80%的利潤，20%的成本，相當(dāng)于制造一塊香皂要1兩銀子，1000文。
    現(xiàn)在直接跌倒了100文，即0.1兩。
    每一塊賺4.9兩銀子，利潤率達(dá)到了98%。
    一個(gè)月的利潤17萬6千4百兩，一年的利潤約有211萬兩。
    這是不是暴力？
    當(dāng)然是！
    這要是讓21世紀(jì)的商業(yè)大佬們知道了，估計(jì)想打人！
    98%的利潤率，這簡直是在搶劫！
    連蘋果公司的利潤都被甩得無影無蹤，跪在地上喊爸爸。
    一家店一年可以賺211萬兩銀子！
    那我開100家，豈不是一年21100萬兩，相當(dāng)于2.11億兩了？
    這還收什么稅啊，朝廷直接開門做生意算了。
    呵呵，為什么從正月到現(xiàn)在，京城才一家雅蘭堂？
    難道曹化淳已經(jīng)蠢到不知道開分店了嗎？
    曹化淳當(dāng)然想開分店，但丫的每天1200塊香皂賣出來，已經(jīng)出現(xiàn)瓶頸了。
    為何會(huì)出現(xiàn)瓶頸？
    一是原材料生產(chǎn)供應(yīng)本身有限；
    二是市場上出現(xiàn)了新的競爭對手。
    一個(gè)東西剛出來，賣貴一點(diǎn)，大家喜歡，無可厚非。
    但物以稀為貴，一旦這個(gè)東西市場上已經(jīng)非常多了，價(jià)格就會(huì)慢慢下降。
    例如現(xiàn)在北京城有人制造香皂，價(jià)格很狠：3兩銀子。
    直接砍了二兩下來了。
    因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)了，這玩意兒成本太低太低了，即便賣三兩銀子，也是血賺的！
    雅蘭堂現(xiàn)在的銷售份額已經(jīng)受到震蕩。
    現(xiàn)在擺在崇禎面前的局面就是這樣，香皂賺錢不假，但市場不是他一個(gè)人在做，大明的商人們不是傻子，好東西能賺錢的都想做。
    而對于崇禎來說，這是好事，大明的商業(yè)繁華自然是好事。
    但這香皂的錢還是要賺的，大明有錢人那么多，總得讓朕賺一波來吧。
    崇禎道：“這樣來，之前一直在賣蘭花香，現(xiàn)在新品出來，價(jià)格直接調(diào)整到3兩銀子。”
    “這……”曹化淳肉有點(diǎn)疼，這一下子就砍了3兩下來了。
    崇禎卻不覺得有什么，香皂本身就是在遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出它的價(jià)值在售賣，價(jià)格調(diào)整下來只是時(shí)間的問題。
    更何況現(xiàn)在是打差異化。
    崇禎又道：“將包裝分成三種不同的類別，之前蘭花香賣5兩的繼續(xù)賣5兩，用精美的盒子裝起來。現(xiàn)在的新品，賣3兩，盒子一定要比蘭花香的差，但也要很精美。再推出1兩銀子的，比例做一點(diǎn)點(diǎn)調(diào)整，主要是包裝盒比前兩者要差，不過依然還精美。”
    工部的大佬們聽得是一頭水霧，這么玩到底是因?yàn)樯叮?br/>     難道推出三種不同的，把盒子換一下就可以了？
    皇帝，你想啥呢？
    連徐光啟都認(rèn)為皇帝在開玩笑。
    也難怪，中國古代商業(yè)并不發(fā)達(dá)，商業(yè)營銷策略和經(jīng)濟(jì)學(xué)比較缺失。
    更何況工部的大佬們，一個(gè)個(gè)都是大老爺們兒，而且一個(gè)個(gè)都是鋼鐵直男，他們哪里懂得女人的心思。
    做女人的生意，尤其是做有錢女人的生意，不要想著把產(chǎn)品往低價(jià)做。
    有錢的人什么心理？
    不要最好的，只買最貴的，不然怎么體現(xiàn)出身份的尊貴？
    一句話：有錢人買的商品，除了商品本身以外，更多的是買的一種身份象征。
    朕的皇后現(xiàn)在用的就是雅蘭堂的蘭花香皂，有當(dāng)今皇后這塊招牌，兩京那些勛貴子女，哪一個(gè)不愿意爭先恐后的用？
    但有錢人的數(shù)量也是有限的，而且在人口總數(shù)中占少部分。
    所以朕推出了新品，3兩銀子一塊，某些富商家里也買得起了吧？
    如果你覺得3兩銀子還貴，你是一個(gè)小商人家里的小姐姐，沒問題，朕這里還有1兩銀子的。
    這是不是把三個(gè)不同階層的女人全部拿下來了？
    崇禎繼續(xù)道：“將5兩銀子的香皂命名為紫金玉，例如紫金玉蘭花香，紫金玉梅花香等等；將3兩銀子的香皂命名為清月玉，例如清月玉桂花香；將1兩銀子的香皂命名為顏如玉，例如顏如玉荷花香。”
    “這5兩銀子的香皂，香味要更加淡雅悠長一些。這3兩銀子的香皂，香味要清新脫俗一些。這1兩銀子的香皂，要稍微濃郁一些。”
    工部的大佬們眨巴眨巴眼睛，一副完全不明白這里面邏輯的樣子，曹化淳也一副呆頭呆腦的樣子。
    陛下，您這葫蘆里到底是賣的什么藥？</br>